【ソフトバンク・JAL・ヤンマーなど幅広い業界での導入実績多数／週3リモート・年休126日／順調に売上を伸ばすグロース上場企業】 ■概要 同社は、請求管理業務の効率化・自動化ツール『請求管理ロボ』をはじめとした、決済代行サービスを提供しています。 2024年12月期の決算は、売上高は前年比24.8％増、営業利益は109.4％増と躍進。 今回は、IRから派生したコーポレートアクションを今後増やしていくことを目指し、IR担当を募集します。 ■業務詳細 ・IR戦略の立案及び付随する調査・分析業務 ・機関投資家、個人投資家とのコミュニケーション設計 ・適時開示・プレスリリースの作成 ・機関投資家、セルサイドアナリストとの面談 ・決算説明資料の作成・ディレクション ・決算説明会準備・運営・集客 ・IR活動から得られたフィードバックのマネジメントへの共有 ・個人投資家へ向けた各種情報発信 ・イベント（メディア出演や投資家向けセミナーなど）の準備・運営 ■組織構成 ・所属：社長室 IRチーム ・組織構成：課長1名、メンバー1名 ■働き方 年間休日126日（完全週休2日制）、週3日の在宅勤務を取り入れたハイブリッドワークが可能です。 ■魅力 ・同社のIRチームは社長室直下となっており、最も力を入れているフェーズにあります。 ・経営陣と近いポジションで、IR専任者としての専門性を磨ける環境です。 ■同社について ECサイトの黎明期である2000年に創業し、Fintech領域で「企業とおかねをつなぐ」をコンセプトに事業を展開してきました。 創業時から続いている『サブスクペイ』、2014年より提供を開始した急成長中の『請求管理ロボ』をはじめとし、サブスクリプション事業者を中心とした顧客の売上向上・経理業務のDX推進を支援しています。 職種や役職を問わず、全社員がサービスの品質向上に向き合っており、より良いサービスが提供できるよう、日々改良を重ねています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜東証グロース上場／大手企業・幅広い業界で多数導入済の決済サービスや請求管理クラウドサービスを展開する成長企業〜 ■業務概要： 当社が提供する『請求管理ロボ』のテクニカルサポートを担当していただきます。顧客の継続利用率の向上や、お問い合わせ対応における解決時間の短縮に取り組んでいただきたいと考えています。 ■『請求管理ロボ』について： https://www.robotpayment.co.jp/service/mikata/ ■業務内容詳細 ・『請求管理ロボ』を導入されている顧客からの利用方法や各種手続きに関するお問い合わせ対応 ・プロダクトに不具合やエラーが発生した際の、トラブルシューティング対応 ・顧客満足度向上のためのフィードバック収集 ・ナレッジベース（社内ドキュメント）の作成/メンテナンス対応 ・顧客支援ツール（ヘルプサイトやCRMなど）の改善対応 ■ポジションの魅力： ・Salesforceのプロフェッショナルも在籍しているので、成長できる環境があります。 ・プレイヤーとしてご活躍いただいた後、チームのマネジメントに挑戦していただくことも可能です。 ■当社について： 〜Vision：商取引を自由にする決済インフラで再び日本を強くする〜 株式会社ROBOT PAYMENT（ロボットペイメント）はECサイトの黎明期である2000年に創業しました。インターネット決済代行の必要性と事業としての永続性を感じ、サービスを開始。以来、Fintech領域で事業を展開し、2021年9月には東証マザーズ（現グロース）市場へ上場いたしました。 当社は、商取引においてお金の流れを阻害する 「慣習」「非効率」「与信」3つの壁に対して、お金をつなぐ様々な革新的サービスで解決いたします。日本における中小企業や基幹産業が持つ本来の力を発揮できるよう、お金の流れを潤滑にし、その結果、商取引が円滑に進み、新たな価値が次々と生まれる機会を創出してまいります。 そして日本の経済力を底上げし、 企業が持続的に成長できる環境を提供します。将来的には、日本の企業や人々がどんどん夢に挑戦し、前進していく生き生きとした社会の実現を目指しています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜東証グロース上場／大手企業・幅広い業界で多数導入済の決済サービスや請求管理クラウドサービスを展開する成長企業〜 ■業務内容詳細： ・「サブスクペイ」をご利用中のお客様からの技術的なお問い合わせに対応（電話、メールなど） ・お問い合わせ内容を正確に把握し、迅速かつ丁寧な問題解決をサポート ・FAQページの作成/修正 ・お客様から寄せられた声（VOC）を分析し、サービスや業務改善に繋がる提案を実施 ・社内の関連部署（開発、営業など）と連携し、お客様の課題解決や要望実現に向けた取り組みを推進 ■『サブスクペイ』について： https://www.robotpayment.co.jp/service/payment/ 〜サブスク事業をもっと手軽に〜 毎月の料金回収に特化したサブスクリプション向け決済システムです。自動で課金して、決済して、顧客管理までサブスクビジネスを手間なく行うために必要な機能をオールインワンで搭載しています。顧客情報の取得や柔軟な課金設定で加盟店のさらなる売上向上をサポートします。 ■当社について： 〜Vision：商取引を自由にする決済インフラで再び日本を強くする〜 株式会社ROBOT PAYMENT（ロボットペイメント）はECサイトの黎明期である2000年に創業しました。インターネット決済代行の必要性と事業としての永続性を感じ、サービスを開始。以来、Fintech領域で事業を展開し、2021年9月には東証マザーズ（現グロース）市場へ上場いたしました。 当社は、商取引においてお金の流れを阻害する 「慣習」「非効率」「与信」3つの壁に対して、お金をつなぐ様々な革新的サービスで解決いたします。日本における中小企業や基幹産業が持つ本来の力を発揮できるよう、お金の流れを潤滑にし、その結果、商取引が円滑に進み、新たな価値が次々と生まれる機会を創出してまいります。 そして日本の経済力を底上げし、 企業が持続的に成長できる環境を提供します。将来的には、日本の企業や人々がどんどん夢に挑戦し、前進していく生き生きとした社会の実現を目指しています。 変更の範囲：会社の定める業務

■業務概要： 大手クライアント顧客（従業員規模1,000名以上）向けに、『請求管理ロボ』を中心とした当社のフィールドサービス全般の営業をご担当いただきます。 現在当社は事業成長を加速させるための組織強化を目的とし、大手クライアント顧客向けフィールドセールス採用に注力しております。 主なミッションは、商談を創出し、商談を前に進めることです。THE MODEL型の事業体制において様々な部門と協力しながら、営業活動を推進いただきます。 ■主な業務内容：【変更の範囲：無し】 『請求管理ロボ』中心としたROBOT PAYMENTのフィールドサービス全般について、マーケティング部門／インサイドセールス部門／パートナー様と協業して獲得した［アポイント実施〜クロージング〜導入オンボーディング〜既存顧客深耕］を推進いただきます。 ・初回商談（事前コール,ヒアリング,現状と未来像のすり合わせ,課題合意） ・2回目以降商談（詳細要件、運用面提案、クロージング） ・CS（カスタマーサクセス）と同席のキックオフMTGの参加 ・担当する大手クライアント顧客に対しアカウントオーナーとして、新規提案,アップセル.クロスセルの実施 ・営業目標に対しての案件管理（Salesforce）、目標進捗管理、達成に向けた施策立案／改善実行 ■テックツール： 顧客管理：Salesforce MAツール：Account Engagement（旧Pardot） リードナーチャリング：Salesforce Engage／Sales Doc（セールスドック） ABM：SalesNow／SalesMarker 教育ツール：Trailhead（トレイルヘッド） ■請求管理ロボについて： 毎月の請求業務を80%削減するクラウドサービス”◎ 導入実績700社以上！ 2014年8月にサービスを開始した請求・集金業務を管理・統合・自動化するクラウドサービスです。 企業ごとに独自のプロセスを持つ請求・集金業務のパターンを認識・学習し、オートメーション化を実現できます。 経理業務のDX化を実現し、負担となっている毎月の請求業務から解放します。 またBPOや債権保証のオプションも利用でき、業務効率化・収益向上・資金繰り改善に貢献します。 変更の範囲：本文参照

【在宅可・年休126日・転勤無／KDDI・ヤンマーなど700社以上の導入実績／請求自動化クラウドサービス『請求管理ロボ』】 ■『請求管理ロボ』とは？ 請求書発行・集金・入金消込などの請求業務を自動化できるクラウドサービスです。 Salesforceやkintoneなどの外部システム連携も可能で、既存の業務システムに統合して利用できる柔軟性が強みです。 業務効率化による圧倒的なコスト削減効果に定評があり、700社超の企業に導入されています。 ■業務詳細 大手クライアント専任として、サービス導入提案を担っていただきます。 ＜具体的には＞ ・クライアントとの初回商談の設定 ・ニーズヒアリング、要件定義、運用プロセス提案 ・契約締結業務、導入に向けたスケジュール設計 ・カスタマーサクセスへのプロジェクト連携 ・カスタマーサクセス同席のもと、キックオフMTGの実施 ・新規提案、アップセル、クロスセルの実施 ■魅力 ・大手顧客の専任担当として、中長期での戦略設計／案件攻略のスキルが身に付きます。 ・決済にまつわるキャッシュフロー理解など、金融／経理領域の技術的知見を深められる点も同ポジションの魅力です。 ■キャリアパス ・マネジメント等の縦のキャリアパス、カスタマーサクセス等の横のキャリアパス、いずれも実現可能な環境です。 ・幹部候補育成プログラムなどの独自制度もあり、経営観点からの参画も目指せます。 ■働き方 入社後は、出社中心の勤務となります。 個々のスキル成熟度・成果に応じて、週1〜2日のリモートワークも想定しています。 ■組織構成 ・構成：マネージャー1名、セールス６名（20代前半〜30代前半） ■同社について ECサイトの黎明期である2000年に創業し、Fintech領域で「企業とおかねをつなぐ」をコンセプトに、事業を展開しています。 2024年12月期は、売上高24.8%増・営業利益109.4%増と躍進し、現在も成長を続けています。 変更の範囲：本文参照

【東証グロース市場上場／急成長中事業『請求ロボ for salesforce』のカスタマーサクセス】 ■業務内容： 当社のプロダクト『請求ロボ for salesforce』は、経理担当者の働き方を変革し、経理のコア業務へ集中できる環境を提供することを目的に、請求書発行・送付・決済・入金消込・債権管理・債権督促などの業務を自動化するクラウドサービス『請求管理ロボ』と salesforceR を連携し、顧客・商談・売上データから請求業務を実現できるサービスです。 本ポジションでは『請求管理ロボ foe salesforce』のプリセールス、オンボーディングを中心としたカスタマーサクセス活動を実施しているチームのマネージャーをご担当いただきます。 現在のCS組織は、システム導入のオンボーディングと満足度向上を主として展開しておりますが、顧客への本質的な提供価値の向上と、より業績インパクトの大きい施策を推進する「攻めのCS」を実現するために、一緒にCSミッションを遂行していただけるメンバーを探しております。 ※担当するプロダクトや業務内容は、ご本人と相談のうえ決定します。 ※ご本人の志向性によって、直接の顧客対応をしない働き方を選択することも可能です。 ■業務内容一例： ・「請求管理ロボ for salesforce」の導入を検討している企業へのヒアリング、期待値調整 ・提案資料の作成、お客様への提案活動 ・導入プロジェクトのサポート（要件定義、開発サポート） ・導入後の定着支援、活用コンサルティング　など ・チームメンバーの導入支援状況の進捗管理、メンバーマネジメント ・チームのKPI管理、施策検討及び実行 ■「請求管理ロボ」について： ”毎月の請求業務を80%削減するクラウドサービス”として導入実績700社以上を誇る請求・集金業務を管理・統合・自動化するクラウドサービスです。 企業ごとに独自のプロセスを持つ請求・集金業務のパターンを認識・学習し、オートメーション化を実現できます。 経理業務のDX化を実現し、負担となっている毎月の請求業務から解放します。 またBPOや債権保証のオプションも利用でき、業務効率化・収益向上・資金繰り改善に貢献します。 変更の範囲：会社の定める業務

〜東証グロース上場／大手企業・幅広い業界で多数導入済の決済サービスや請求管理クラウドサービスを展開する成長企業〜 ■業務概要： 当社の請求代行サービス『請求まるなげロボ』の運用メンバーとして、サービス利用企業のサポートを行っていただきます。 ■業務詳細： 『請求まるなげロボ』利用企業の請求業務代行を中心とした業務を行っていただきます。 ・利用企業様、利用企業様のお客様との電話、メール対応 ・請求書発行業務 ・債権回収の進捗管理 ・業務に関わる数字管理、分析 ・業務フローの改善提案、実行 ※運用チームのメンバーの他に、カスタマーサクセス部や事業部とも密に連携を取りながら業務を推進していただくポジションになります。 ■当社について： 〜Vision：商取引を自由にする決済インフラで再び日本を強くする〜 株式会社ROBOT PAYMENT（ロボットペイメント）はECサイトの黎明期である2000年に創業しました。インターネット決済代行の必要性と事業としての永続性を感じ、サービスを開始。以来、Fintech領域で事業を展開し、2021年9月には東証マザーズ（現グロース）市場へ上場いたしました。 当社は、商取引においてお金の流れを阻害する 「慣習」「非効率」「与信」3つの壁に対して、お金をつなぐ様々な革新的サービスで解決いたします。日本における中小企業や基幹産業が持つ本来の力を発揮できるよう、お金の流れを潤滑にし、その結果、商取引が円滑に進み、新たな価値が次々と生まれる機会を創出してまいります。 そして日本の経済力を底上げし、 企業が持続的に成長できる環境を提供します。将来的には、日本の企業や人々がどんどん夢に挑戦し、前進していく生き生きとした社会の実現を目指しています。 変更の範囲：会社の定める業務

【自社SaaSの営業／営業責任者としてのキャリアを目指せる／大手企業にも導入済／導入社数700社以上の『請求管理ロボ』を開発・提供するグロース上場企業】 ■業務概要： 当社の企業間請求代行サービス『請求まるなげロボ』の営業業務全般を担当していただきます。『請求まるなげロボ』の事業をさらに成長させるために、部門を横断しながらボトルネックとなっている課題を専任担当として解決していただき、非連続的な成果を上げていただきたいと考えております。このポジションを経験することで、事業を推進する責任者としての視点を養い、次のキャリアに生かしていただけると考えます。 ■『請求まるなげロボ』について： 与信審査から、請求書の発行・送付、入金消込、督促を代行することで請求業務というルーチンワークから企業の負担を解放するサービスです。 ■業務詳細： ・初回商談前の事前コール（お客様への挨拶と情報収集） ・初回商談（課題やニーズの背景、現状と未来像のすり合わせ） ・2回目商談（詳細要件、運用面提案） ・クロージング ・CS（カスタマーサクセス）と同席のキックオフMTGの参加 ※案件の管理はSalesforceを利用しています。 ■テックツール： ・顧客管理…Salesforce ・MAツール…Account Engagement（旧:Pardot） ・リードナーチャリング…Salesforce Engage／Sales Doc（セールスドック） ・業界分析…業界ch ・ABM…SalesNow／SalesMarker ・教育ツール…Trailhead（トレイルヘッド） ■期待する成果： ソリューション提案を通して、以下の予算達成に向けた営業活動を行っていただきます。 ・個人初期費用獲得年間予算達成 ・個人新規獲得MRR年間予算達成 ・個人新規獲得件数年間予算達成 ■キャリアイメージ： 『請求管理まるなげロボ』事業の営業責任者としてのキャリアを目指すことができます。 変更の範囲：会社の定める業務

【ソフトバンク・JAL・ヤンマーなど幅広い業界での導入実績多数／年間休日・残業10H程度／順調に売り上げを伸ばすグロース上場企業】 ■概要 同社は、請求管理業務の効率化・自動化ツール『請求管理ロボ』をはじめとした、決済代行サービスを提供しています。 2021年にグロース上場し、今後も安定成長が見込まれている企業です。 ■業務詳細 ＜入社後すぐ＞ ・名刺や社内備品の発注／管理 ・入退社のアカウントセットアップ、PC／ITツールのセットアップ補助（情シス担当の補助業務） ・ファシリティ関連：レイアウト変更、複合機故障時の対応やオフィス美化活動など ・その他庶務業務：郵送や会社イベントの企画運営、幹部のスケジュール調整、会議日程調整など ＜ゆくゆくお任せ予定＞ ・株主総会企画、運営（招集通知や会場設営、動画撮影の準備など） ・株式事務：株主管理、持株会、RS、信託銀行対応、東証や信託銀行への各種申請など ・取締役会など重要会議の企画、運営、進行の補助 ・コンプライアンス委員会などの重要会議の運用・運営の補助 ・ISMS・Pマーク更新対応補助業務：情シスが実施している監査対応の補佐業務 ■組織構成： 部長（取締役）1名、マネージャー1名、メンバー3名（うち派遣2名） ■働き方： 年間休日126日（完全週休2日制）、残業時間は繁閑の差はあるものの平均10時間程度です。 株主総会の時期などの繁忙期においても20時間程度の実績となっています。 ■本ポジションの魅力： ・現在拡大フェーズを迎えており、より効果的に会社を運営していくための改善プロジェクトにも参画いただける環境があります。 ・経営メンバーとも近く、コミュニケーションを取りながら、総務業務の方針を決めて取り組んでいく経験を積めます。 変更の範囲：会社の定める業務

【KDDI・ソフトバンク・ビズリーチなど大手企業にも導入済／週2〜3日リモート・年休124日で働き方も抜群／導入社数700社以上の『請求管理ロボ』を開発・提供するグロース上場企業】 ＼請求業務のDX化！業務負担を減らす画期的なクラウドサービス／ ■こんな方にオススメ！ ・法人営業経験を活かして、スキルアップを目指したい方 ・週2〜3日在宅、年休124日でライフワークバランスを確保したい方 ■『請求管理ロボ』とは？ 請求・集金・消込・催促といった請求業務をクラウド管理・自動化できるサービスです。 企業ごとに独自のプロセスを持つ請求・集金業務のパターンを認識・学習し、約80%の業務削減に寄与しています。 KDDIやソフトバンクなどの大手導入実績もあり、現在は700社以上の企業に導入されています。 ■業務詳細 『請求管理ロボ』を導入している顧客に、より価値を体感して積極的に活用していただくため、能動的にコミュニケーションをとって、顧客の課題解決をフォローしていただきます。 ＜具体的には＞ ・利用企業様に向けたオンボーディング及びオンボーディング ・オンボーディング後の定着支援 ・利用活用支援及び施策の立案と実行 ・契約更新率向上のための施策の立案と実行 ・プロダクト改善要望のとりまとめ ■入社後の流れ 入社後は、先輩社員の案件に同席いただきながら、業務理解やサービス理解を深めていただきます。 ロープレ実践なども踏まえながら独り立ちまでサポートします。 ■組織構成 カスタマーサクセス課は、マネージャー1名、メンバー3名（20代中盤〜30代中盤）が所属しています。 週２〜3日の在宅勤務、年休124日でライフワークバランスも整う環境です。 ■評価制度 自身で設定するコミットメント評価の上長との相互評価、2軸での評価基準を設けています。 達成度合いに応じながら目標を設定し、個々人の成長に繋げています。 変更の範囲：会社の定める業務

【転勤無・年休126日・第二新卒歓迎／導入数14,000社超の決済代行サービス／日本郵政・KADOKAWAなどの大手企業にも導入済】 ■『サブスクペイ』とは？ ECサイト・サブスクリプションサービス等で利用されている決済代行サービスです。 決済処理だけでなく、契約内容や購買傾向・利用状況の分析も対応できる点が強み。 14,000社を超える企業の決済自動化・戦略分析をサポートしています。 ■業務詳細 新規・既存クライアントに対する提案業務をお任せします。 ＜具体的には＞ ・インサイドセールスが獲得したクライアントとの商談設定 ・ニーズヒアリング、希望に沿ったシステム提案 ・契約締結業務、導入までのサポート ・既存顧客へのアップセル／クロスセルに向けた施策提案 ■魅力 ・IT／SaaSに関する専門知識や分析力、論理的思考力を伸ばし、自身のスキルアップを図れる環境です。 ・決済にまつわるキャッシュフロー理解など、金融／経理領域の技術的知見を深められる点も同ポジションの魅力です。 ■入社後の流れ 入社後はサービス理解の座学研修を受けた後、先輩社員のサポートに入りながら実務理解を深めていただきます。 その後は主担当を持ちながら二人三脚で独り立ちを目指していただきます。 ■働き方 入社後から独り立ちまで出社での勤務となります。 個々のスキル成熟度・成果に応じて、週1〜2日のリモートワークも交えながら勤務いただく想定です。 ■組織構成 ・所属：ペイメント営業部 ペイメントセールス課 ・構成：マネージャー1名、メンバー10名（20代前半〜後半） ■同社について ECサイトの黎明期である2000年に創業し、Fintech領域で「企業とおかねをつなぐ」をコンセプトに、事業を展開しています。 2024年12月期は、売上高24.8%増・営業利益109.4%増と躍進し、現在も成長を続けています。 変更の範囲：本文参照

〜東証グロース上場／大手企業・幅広い業界で多数導入済の決済サービスや請求管理クラウドサービスを展開する成長企業〜 ■業務概要： 弊社の請求まるなげロボ、ファクタリングロボの与信業務や与信精度、スピードの向上、および利益の最大化を考慮したフローの構築という重要な業務を担当していただきます。 弊社の事業は安定的な運用フェーズに入っていますが、非連続な成長を目指してサービスの拡張やターゲットの拡大を進めています。 今後も事業拡大が見込まれ、積極的なデータ活用と多様な経験の積み重ねが得られるポジションです。 ■業務詳細： ・与信業務、リスク管理 ・対象顧客に対する信用調査 ・サービスに関する課題の抽出、サービス内容改善に向けた企画提案 ・後払いサービスを理解し、新たなインサイトの発見及び実行 ・データドリブンな施策提案と、レポーティング ・セールス・事業企画とも連携した、課題のデータ分析と解決提案、プロジェクト参画等 ・与信審査業務の推進 ・与信審査におけるルール、業務改善 ■期待する具体的な成果： ・最適な与信項目、フローの構築 ・信用調査方法の改善 ・与信審査スピードの向上 ・売上と損失のバランスを考慮した最適なルール設計とPDCAの仕組み構築 ■キャリアイメージ： まずは、与信事業における審査業務の実務を通じて、与信ルール、フローの最適化に取り組んでいただきます。 事業視点での与信戦略の立案・実行を担う「推進者」として活躍していただき、 ゆくゆくは、与信システムを構築し、新たな事業の立ち上げ・推進をリードする「事業責任者」としての成長を期待しています。 ■当社について： 当社はECサイトの黎明期である2000年に創業しました。インターネット決済代行の必要性と事業としての永続性を感じ、サービスを開始。以来、Fintech領域で事業を展開し、2021年9月には東証マザーズ（現グロース）市場へ上場いたしました。 商取引においてお金の流れを阻害する 「慣習」「非効率」「与信」3つの壁に対して、お金をつなぐ様々な革新的サービスで解決いたします。日本における中小企業や基幹産業が持つ本来の力を発揮できるよう、お金の流れを潤滑にし、その結果、商取引が円滑に進み、新たな価値が次々と生まれる機会を創出してまいります。 変更の範囲：会社の定める業務

■業務概要： クラウド上で請求・債権管理を自動化する「請求管理ロボ」における設計〜開発〜実装〜運用〜保守の開発全般を行っていただきます。 ■請求管理ロボとは： 2014年8月にサービスを開始した、請求・集金業務を管理・統合・自動化し毎月の請求業務を80%削減するクラウドサービスです。企業ごとに独自のプロセスを持つ請求・集金業務のパターンを認識・学習し、オートメーション化を実現できます。経理業務のDX化を実現し、負担となっている毎月の請求業務から解放します。またBPOや債権保証のオプションも利用でき、業務効率化・収益向上・資金繰り改善に貢献します。 ■業務詳細： ・機能追加や改修に伴う設計や開発 ・開発プロセスの改善 ・技術的な課題の解決 ・メンバーの成果物レビュー ・提供サービスの運用・保守 ■期待する成果： ・機能開発や技術的負債の返済へのパフォーマンス発揮 ・運用サービスの不具合解析や修正などの効率化 ・担当範囲の技術情報や手順などのドキュメント化とメンバーへの共有 ■開発体制や風土： 開発手法はプロダクト/プロジェクトごとに最適な方法を自由に選択。各チーム一丸となり、お客様に安心してご利用いただけるシステムづくりを日々行っています。 ■技術スタック： 開発言語：PHP, TypeScript ミドルウェア：MySQL, PostgreSQL, Apache フレームワーク：Codeigniter, NestJS, NextJS バージョン管理：Github CI/CD：Github Actions, CodeBuild, AWS CloudFormation, CodePipeline, CodeDeploy コミュニケーション：Slack, notion タスク管理： Toggl 監視：Newrelic, Mackerel 構成管理：Terraform, Ansible, AWS CDK インフラ：AWS (ECS, Aurora, ALB, S3, WAF, Batch, EC2, App Runner, Amplify, Cloudwatchなど) 開発環境：Docker Compose, デュアルディスプレイ, Mac/Windows選択可, エディタ/IDE選択可 変更の範囲：会社の定める業務

【自社SaaSの営業／マネジメントのキャリアを目指せる／大手企業にも導入済／導入社数700社以上の『請求管理ロボ』を開発・提供するグロース上場企業】 ■業務概要： ◇当社の請求管理SaaS『請求管理ロボ』の営業業務全般を担当していただきます。 ◇当社は現在 THE MODEL 型の事業体制を敷いていますが、事業成長を加速させるための組織強化を目的とし、フィールドセールスの採用に注力しております。 ◇本ポジションの主なミッションは、商談の創出及び、商談を前に進めることです。 ■業務詳細： ◇インサイドセールスが獲得したアポイントの情報確認 ◇初回商談前の事前コール（お客様への挨拶と情報収集） ◇初回商談（課題やニーズの背景、現状と未来像のすり合わせ） ◇2回目商談（詳細要件、運用面提案） ◇クロージング ◇CS（カスタマーサクセス）と同席のキックオフMTGの参加 ※案件の管理はSalesforceを利用しています。 ■期待する成果： ソリューション提案を通して、以下の予算達成に向けた営業活動を行っていただきます。 ・個人初期費用獲得年間予算達成 ・個人新規獲得MRR年間予算達成 ・個人新規獲得件数年間予算達成 ■得られる経験： ◎顧客の事業成長へ寄与 顧客の課題解決のみならず、顧客が将来実現したい姿やあるべき姿を捉え、事業成長に直結する提案をすることができます。 ◎事業会社の手触り感 ご自身の営業活動が会社の事業拡大に大きくインパクトする為、責任感と手触り感をもって業務に望めます。またマーケティング／インサイドセールス／カスタマーサクセス／パートナー様と協業する事業目線での業務ができます。 ◎成長する市場での営業活動 SaaS／Fintech 市場は急成長市場です。急成長市場で最新トレンドに触れ、ご自身の成長機会を能動的に見つけ営業活動することができます。 ■キャリアパス： 将来的にはマネージャーとしてチームを牽引し、マネジメントを目指すことができます。 変更の範囲：会社の定める業務