■ポジション概要： マーケティング部では現在7名体制で、「サブスクペイ」「請求管理ロボ」「請求まるなげロボ」という3サービスの、新規リード獲得を目指して経営陣や営業チームと連携を取りながら業務を行っています。さらなるシェア拡大に向けて、SEO、広告、イベント等の施策のグロースハックによる新規リード獲得の最大化をミッションとしチームを牽引するポジションです。 ■業務内容： ◇デジタルマーケティング戦略の立案・実行 └SEO/SEM領域における新規リード獲得の戦略立案、実行、分析改善の推進 ◇パートナーマネジメント └SEO会社、広告代理店などの外部パートナーをマネジメントし、効果の最大化 ◇リード獲得施策の実行と改善 └各種リード獲得施策を実行し、効果検証から改善までを主導 ◇リードナーチャリングの企画・実行 └リードナーチャリングの企画、設計、実行、分析改善を通じて、リードの質の向上 ◇イベント・ウェビナー施策管理 └展示会やウェビナーなどのオフライン/オンライン施策の管理 ◇チームマネジメント・育成 └メンバーマネジメント、教育を通じてチーム全体のパフォーマンスの向上 ◇営業部門との連携 └営業部門と密に連携し、マーケティング施策の効果を最大化します ◇予算管理とCPA改善 └年間マーケティング予算を管理し、CPA（顧客獲得単価）の改善 ◇CRM/MA活用 └SalesforceやAccount Engagement（旧Pardot）などのツールを活用したマーケティング施策の実行 ■期待する具体的な成果： ・各事業のマーケティング施策の効果向上（リード獲得、コンバージョン率改善など） ・マーケティング投資の最適化と費用対効果の改善 ・組織内のマーケティングナレッジの蓄積およびチーム育成 ・データドリブンなマーケティング施策の定着化 ・企業ブランド認知度および評価の向上 ■魅力： ◎年間数億規模のマーケティング予算 └大きなスケール感で、ダイナミックなマーケティングを経験できる ◎戦略立案から実行までの一気通貫した裁量 └自身のアイデアを形にし、その成果を直接感じられる環境 ◎複数事業の横断的なマーケティング └複数の既存事業・新規事業を横断的に担当することで、幅広い知見と経験を得られる

〜東証グロース市場上場／利用実績12,000社の企業の売上向上／大手企業・幅広い業界で多数導入済の決済サービスや請求管理クラウドサービスを展開する成長企業〜 ROBOT PAYMENTの手元資金を活用し、ベンチャー企業への投資を以下の目的のために実行予定です。この度、その事業責任者兼実務担当者を募集いたします。 ・当社のPLにポジティブなインパクトを創出すること ・当社の既存事業とのシナジーを創出すること ・当社の新規事業を創出すること ■業務概要： このポジションでは、CVC（子会社もしくは事業として）の設立から事業計画、事業戦略の立案、その実行・管理をお任せいたします。当社の新たな収益の柱の創出のための非常に重要な責任者兼実務担当のポジションです。 ※週2日程度リモート勤務可能なポジションです。 ■業務詳細： ・CVC設立のための計画立案、関連部署と各設立手続きの迅速な実行 ・投資先のソーシングから面会、当社サービスの利用可否、事業連携検討、出資交渉、出資後のハンズオン ・CVCの戦略、目標の策定、企画実行、管理運営 ・事業部等との新規事業創出の推進 ・その他関係各所との連携 ■期待する具体的な成果： 子会社もしくは事業単体で売上・利益を創出し単独で事業として成立させ、それを成長させていくことを求めています。 ■魅力： ・新たな収益の柱を創出するために、外部とのアライアンス強化・スタートアップとの協業は全社の取り組みの中でも重点取り組みとなっており、常に自社・他社の経営陣とコミュニケーションを取りながら業務を進められます。 ・多くのスタートアップ経営者・ベンチャーキャピタリストの方々と出会う事ができ、貴重な学びの機会が多くあります。 ■得られる経験・スキル： ・経営スキル ・投資スキル ・様々な企業・その経営層等のネットワーク ■キャリアイメージ： 成果(PLインパクト)によって、将来的に執行役員への昇格などの可能性がございます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜東証グロース市場上場／利用実績12,000社の企業の売上向上／大手企業・幅広い業界で多数導入済の決済サービスや請求管理クラウドサービスを展開する成長企業〜 ■業務概要： 本ポジションのミッションは、担当事業の中長期的な成長をリードし、経営戦略と現場オペレーションを橋渡しする「事業の牽引者」となることです。 市場や顧客ニーズの変化を的確に捉え、戦略を描き、実行組織をつくり、収益と価値の両立を実現する役割を担っていただきます。 事業を「任せられる」だけでなく、「自らつくり育てる」視点と覚悟を持ち、企業価値の最大化に貢献することが期待されます。 ■業務詳細： 事業部長候補として、事業戦略の策定と実行、組織マネジメント、PL責任を担い、事業成長を牽引していただきます。CxO・経営陣と連携しながら、戦略と現場の橋渡し役となるポジションです。 ・中長期の事業戦略立案および実行 ・PL/予算管理、KPI設計とモニタリング ・部門の組織設計・人材マネジメント ・営業・マーケ・プロダクトなど他部門と連携し、事業成果最大化を実現 ・経営陣へのレポーティングおよび提言 ・必要に応じて新規事業の立ち上げ、提携・M&Aの推進 ■期待する成果： ・担当事業の売上・利益目標達成 ・組織の安定稼働とリーダー層の育成 ・既存事業の収益性改善または新規事業の黒字化 ・戦略的パートナーシップや新規収益機会の創出 ■キャリアイメージ： 事業部長候補として事業推進をご担当いただき、将来的には新規事業責任者としてご活躍いただきたいと考えております。 変更の範囲：会社の定める業務

〜東証グロース市場上場／大手企業・幅広い業界で多数導入済の決済サービスや請求管理クラウドサービスを展開する成長企業〜 ■業務概要： 当社の各種プロダクト（『サブスクペイ』・『請求管理ロボ』およびそのアドオン、新規開発プロダクトなど）におけるUI/UXデザイン領域全般をリードし、将来的にデザイン組織のマネジメントを担っていただきます。 ユーザー中心のデザイン戦略推進およびチームの育成、社内外ステークホルダーとの連携強化を目指します。 ※国内フルリモート可能なポジションです。 ■業務詳細： 1)デザイン戦略策定・推進 ・プロダクト横断のUI/UXデザイン方針やデザインシステムの企画・策定・運用 ・経営・事業戦略に基づいたデザインの優先度付け・ロードマップ策定 2)調査・分析（定量/定性） ・UXリサーチの企画立案、実施、分析 ・ユーザーやマーケット動向に基づいたデザイン改善提案 3)ユーザーストーリー、カスタマージャーニーなどの設計、UI設計 ・ユーザー体験設計 ・情報設計、ワイヤーフレーム、UI設計、プロトタイピングのディレクション 4)プロダクトマネージャー・エンジニア・営業・マーケティングなどとの連携・合意形成 ・デザインの意図や設計思想を言語化し、ステークホルダーとの連携 5)デザイナーの採用、育成、評価、およびチームビルディング ・デザインプロセスの標準化と品質担保、メンバーへのレビュー ・チームマネジメント・育成 ■開発環境： ・デザイン：Figma, Photoshop, Illustrator ・コミュニケーション：Slack, Miro ・プロジェクト管理： Notion ■期待する具体的な成果： 1)全プロダクト横断でのデザイン品質・体験価値向上 ・各プロダクトのデザインを統合的にマネジメントし、ユーザビリティとブランディングの両軸で成果を創出 2)デザイン組織の成長 ・デザイナーの採用・教育・評価システムを整備し、エンジニアやPMとの連携体制を強化 ・組織・プロセスの成熟度を高め、効率的かつイノベーティブなデザインプロセスを構築 3)事業成長への貢献 ・UX視点での提案を通じて、顧客満足度向上や新規プロダクトの立ち上げにも寄与 変更の範囲：会社の定める業務

＜業種未経験歓迎！職種未経験歓迎！第二新卒歓迎！＞ ●急成長市場でキャリアを築ける サブスク市場は約1.1兆円、決済代行市場は約5,600億円規模。今後さらに拡大する成長領域で、若いうちから市場価値の高いスキルを身につけられます。 ●事業成長に直結するやりがい 企業のインフラである「決済」を支援することで、お客様のビジネス成功に直接貢献。自分の仕事が事業拡大にダイレクトにつながる達成感があります。 ●飛び込みなし！一気通貫の営業スタイル 問い合わせ対応から契約までを担当するため、課題解決型の営業スキルを幅広く習得できます。営業の本質を学べる環境です。 ●未経験でも安心の育成体制 営業経験が浅くてもOK。入社後は先輩社員がでサポートし、着実にスキルアップできる仕組みがあります。 ・取り扱い商材：『サブスクペイ』は、サブスクリプションビジネスに必要な機能をオールインワンで提供する決済プラットフォーム 複数の決済手段に対応し、企業の業務負担を大幅に削減。サブスク市場の成長を支えるインフラとして、導入企業は急増中 ■仕事内容 あなたにお任せするのは、企業からの「サブスクペイを導入したい」という問い合わせに対応する営業です。 飛び込みやテレアポは一切ありません。興味を持ってくれている企業に対して、課題を聞き、最適な提案をする仕事です。 具体的な流れ ・問い合わせ対応：企業からの相談に応じ、どんな課題があるかヒアリングします。 ・提案・商談：課題に合わせて「サブスクペイ」でどんな解決ができるか説明します。 ・契約までサポート：導入に向けた手続きや質問対応を行い、契約をまとめます。 ・既存顧客フォロー：導入後の企業に対して、追加機能やサービスを提案します。 ■キャリアパス事例 自分の意志を示して行動すれば、キャリアを自ら作れる環境です。（上長の1on1/人事への相談窓口アリ） ジョブチェンジや異動は歓迎され、会社がその挑戦を支援します。 営業から事業開発へ：営業から新規事業開発チームへ異動し、サービス企画を担当 営業からマーケティングへ：顧客理解を活かし、マーケティング部門でプロモーション戦略を立案。 営業から管理職へ：課長に昇格し、チームマネジメントを担当。 変更の範囲：会社の定める業務

〜東証グロース市場上場／利用実績12,000社の企業の売上向上／大手企業・幅広い業界で多数導入済の決済サービスや請求管理クラウドサービスを展開する成長企業〜 ■業務概要： 当社のサービス『請求ロボ for Salesforce』は、請求管理クラウドサービス「請求管理ロボ」とSalesforce(R)を連携し、顧客・商談・売上データから請求業務を実現できるサービスです。 本ポジションでは『請求管理ロボ for Salesforce』のオンボーディングを担当していただきます。 現在のCS組織は、システム導入のオンボーディングと満足度向上を主として展開しておりますが、顧客への本質的な提供価値の向上と、より業績インパクトの大きい施策を推進する「攻めのCS」を実現するために一緒にCSミッションを遂行してくれるメンバーを探しております。 ■業務詳細： ・サービス導入を検討している企業へのヒアリング ・提案資料の作成、お客様への提案活動 ・導入プロジェクトのサポート（要件定義、開発サポート） ・サービス導入後の定着支援、活用コンサルティング　など ※担当するプロダクトや業務内容は、ご本人と相談のうえ決定します。 ※ご本人の志向性によって、直接の顧客対応をしない働き方を選択することも可能です。 ■ポジションの魅力： ・お客様が理想とする姿やビジョンを一緒に描き、最適な提案を行なうビジョンセリングのスキルを身につけることができます。 ・Salesforce(R)のプロフェッショナルも在籍しているので、成長できる環境があります。 ・プレイヤーとしてご活躍いただいた後、チームのマネジメントに挑戦していただくことも可能です。 ■期待する成果： ・営業フェーズでの期待値調整、導入支援、定着支援などの取り組みによる顧客満足度向上 ・継続利用率の向上、利用促進に伴うアップセル、クロスセル売上の向上 変更の範囲：会社の定める業務

当社の主力サービス「請求管理ロボ」は、企業の経理DXを強力に推進し、急成長を続けています。サービス規模の拡大に伴い、お客様からの技術的な問い合わせや、より深いシステム改善ニーズが増加しています。 私たちは、単なるシステム提供者ではなく、お客様の真のビジネスパートナーとして、プロダクトの信頼性を高め、顧客体験を最大化したいと考えています。そのためには、コードを理解し、お客様の課題を技術的に解決できるCREの存在が不可欠ですし、今回の募集で、その重要な役割を担い、お客様とプロダクト開発の架け橋となり、サービスを共に「育てる」新しい仲間を募集します。 ■業務概要： 「請求管理ロボ」におけるシステムの調査や技術的な課題解決を通じて、お客様のビジネス成功を支援し、サービス全体の信頼性と生産性向上に貢献します。 ■業務詳細： ・技術的な顧客課題の解決 ∟テクニカルな問い合わせ（コードレベルの調査が必要なエラー、原因不明の不具合など）に対し、迅速かつ正確な調査・回答 ∟問い合わせから派生する開発・改修業務も一部担当 ・アプリケーション監視 ∟サービスのバグや異常がないかを常時監視し、安定稼働の維持 ・顧客や社内の課題解決を促進する仕組み構築（開発含む） ∟ユーザーの声や利用データを元に、業務改善のための企画・実装（ツール導入含む） ∟ユーザーのためのナレッジ・マネジメント（FAQ、ドキュメントなど）を推進 【1日の流れ（例）】 9:00 出社・朝礼、タスク整理 11:00 問い合わせ対応（1日2〜3件） 12:00ランチ休憩 13:00 問い合わせ対応、業務改善施策検討・開発、社内連携 17:00 振り返り、終礼・退社 ■魅力： ・顧客課題解決の最前線：エンジニアリングスキルを活かし、お客様のビジネス課題を直接解決するやりがいがあります。 ・「育てるエンジニア」としての成長：単なる開発・保守に留まらず、ユーザー視点で課題を発見し、プロダクト改善や仕組み構築まで一貫して携われます。 ・幅広い技術スタックと知識：AWSを基盤とした最新のクラウド環境で、様々な技術に触れ、知識を深められます。 ・明確なキャリアパス：テクニカルな問い合わせ対応から始まり、将来はCSと開発の架け橋となるCREスペシャリストを目指せます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜東証グロース上場／大手企業・幅広い業界で多数導入済の決済サービスや請求管理クラウドサービスを展開する成長企業〜 ■業務概要： 全社的な経営計画/事業戦略の策定と戦略の推進が主たる業務です。 全社及び各事業のデータ分析を通じて、既存事業の売上の最大化・M&Aの活用を含めた新たな事業の創出を担う、経営陣のブレーンとしての役割を期待します。 ■業務詳細： ご経験に応じて、経営企画/事業戦略関連業務に幅広く携わっていただきます。 ・全社及び事業のデータを分析し、対策が必要な部分への打ち手の検討と推進 ・全体戦略の立案及び実行指示 ・新規事業戦略の立案、必要となるデータの調査・整備 ・事業戦略、M&A、新規事業に関する判断 ・顧客基盤リサーチ（顧客マーケット調査） ・各部門と連携の上、営業戦略/事業戦略を実現するための最適なKPIを検討・設計 ・販売モデルの設計と実行 ・新規顧客獲得のための施策立案・実行 ・既存顧客のLTV最大化のための施策立案・実行 ・その他、事業拡大のための施策検討及び実行 ■当社について： 〜Vision：商取引を自由にする決済インフラで再び日本を強くする〜 株式会社ROBOT PAYMENT（ロボットペイメント）はECサイトの黎明期である2000年に創業しました。インターネット決済代行の必要性と事業としての永続性を感じ、サービスを開始。以来、Fintech領域で事業を展開し、2021年9月には東証マザーズ（現グロース）市場へ上場いたしました。 当社は、商取引においてお金の流れを阻害する 「慣習」「非効率」「与信」3つの壁に対して、お金をつなぐ様々な革新的サービスで解決いたします。日本における中小企業や基幹産業が持つ本来の力を発揮できるよう、お金の流れを潤滑にし、その結果、商取引が円滑に進み、新たな価値が次々と生まれる機会を創出してまいります。そして日本の経済力を底上げし、 企業が持続的に成長できる環境を提供します。将来的には、日本の企業や人々がどんどん夢に挑戦し、前進していく生き生きとした社会の実現を目指しています。 変更の範囲：会社の定める業務

【日本国内フルリモート勤務可／KDDI・ソフトバンク・ビズリーチなど大手企業にも導入済／導入社数700社以上の『請求管理ロボ』を開発・提供するグロース上場企業】 ■概要： クラウド上で請求・債権管理を自動化する「請求管理ロボ」における設計・開発・実装・運用・保守の開発全般を行っていただきます。 ■業務内容： ・機能追加や改修に伴う設計や開発 ・開発プロセスの改善 ・技術的な課題の解決 ・メンバーの成果物レビュー ・提供サービスの運用・保守 ■技術スタック： 開発言語：PHP, TypeScript ミドルウェア：MySQL, PostgreSQL, Apache フレームワーク：Codeigniter, NestJS, NextJS バージョン管理：Github CI/CD：Github Actions, CodeBuild, AWS CloudFormation, CodePipeline, CodeDeploy コミュニケーション：Slack, notion タスク管理： Toggl 監視：Newrelic, Mackerel 構成管理：Terraform, Ansible, AWS CDK インフラ：AWS (ECS, Aurora, ALB, S3, WAF, Batch, EC2, App Runner, Amplify, Cloudwatchなど) 開発環境：Docker Compose, デュアルディスプレイ, Mac/Windows選択可, エディタ/IDE選択可 ■募集背景： サービス拡大に伴い、機能開発や保守性の向上において即戦力となるエンジニアの増強をしたいと考えております。 ■期待する成果： ・機能開発や技術的負債の返済へのパフォーマンス発揮 ・運用サービスの不具合解析や修正などの効率化 ・担当範囲の技術情報や手順などのドキュメント化とメンバーへの共有 ■開発体制や風土について： 開発手法はプロダクト/プロジェクトごとに最適な方法を自由に選択。各チーム一丸となり、お客様に安心してご利用いただけるシステムづくりを日々行っています。

■業務概要： クラウド上で請求・債権管理を自動化する「請求管理ロボ」における設計〜開発〜実装〜運用〜保守の開発全般を行っていただきます。 ■請求管理ロボとは： 2014年8月にサービスを開始した、請求・集金業務を管理・統合・自動化し毎月の請求業務を80%削減するクラウドサービスです。企業ごとに独自のプロセスを持つ請求・集金業務のパターンを認識・学習し、オートメーション化を実現できます。経理業務のDX化を実現し、負担となっている毎月の請求業務から解放します。またBPOや債権保証のオプションも利用でき、業務効率化・収益向上・資金繰り改善に貢献します。 ■業務詳細： ・機能追加や改修に伴う設計や開発 ・開発プロセスの改善 ・技術的な課題の解決 ・メンバーの成果物レビュー ・提供サービスの運用・保守 ■期待する成果： ・機能開発や技術的負債の返済へのパフォーマンス発揮 ・運用サービスの不具合解析や修正などの効率化 ・担当範囲の技術情報や手順などのドキュメント化とメンバーへの共有 ■開発体制や風土： 開発手法はプロダクト/プロジェクトごとに最適な方法を自由に選択。各チーム一丸となり、お客様に安心してご利用いただけるシステムづくりを日々行っています。 ■技術スタック： 開発言語：PHP, TypeScript ミドルウェア：MySQL, PostgreSQL, Apache フレームワーク：Codeigniter, NestJS, NextJS バージョン管理：Github CI/CD：Github Actions, CodeBuild, AWS CloudFormation, CodePipeline, CodeDeploy コミュニケーション：Slack, notion タスク管理： Toggl 監視：Newrelic, Mackerel 構成管理：Terraform, Ansible, AWS CDK インフラ：AWS (ECS, Aurora, ALB, S3, WAF, Batch, EC2, App Runner, Amplify, Cloudwatchなど) 開発環境：Docker Compose, デュアルディスプレイ, Mac/Windows選択可, エディタ/IDE選択可

〜「商取引を自由にする決済インフラで再び日本を強くする」をビジョンに掲げるFintech企業／東証グロース上場／大手企業・幅広い業界で多数導入済の決済サービスや請求管理クラウドサービスを展開〜 ■業務内容： 弊社代表の清久の下で経営全般を捌き、社長室長的な動きをお任せします。 実績を積み、幹部として執行役員、または取締役になっていただき経営を担っていただきます。 成果実績に基づき、後のCEOを担って頂くことを想定しております。 ■弊社について： 弊社はECサイトの黎明期である2000年に創業しました。インターネット決済代行の必要性と事業としての永続性を感じ、サービスを開始。以来、Fintech領域で事業を展開し、2021年9月には東証マザーズ（現グロース）市場へ上場いたしました。 当社は、商取引においてお金の流れを阻害する 「慣習」「非効率」「与信」3つの壁に対して、お金をつなぐ様々な革新的サービスで解決いたします。日本における中小企業や基幹産業が持つ本来の力を発揮できるよう、お金の流れを潤滑にし、その結果、商取引が円滑に進み、新たな価値が次々と生まれる機会を創出してまいります。 そして日本の経済力を底上げし、 企業が持続的に成長できる環境を提供します。将来的には、日本の企業や人々がどんどん夢に挑戦し、前進していく生き生きとした社会の実現を目指しています。

【年休126日・残業20H以下・転勤なし／ヤンマー・ソフトバンクなど大手企業にも導入済／900社超の企業が利用する『請求管理ロボ』を提供】 ★「闇雲にとにかくお電話」ではなく「ニーズの深掘りから戦略的にご提案」することがミッション！ ★論理的思考力・提案力を伸ばし、フィールドセールスやマネジメントなどの幅広いキャリアパスを目指せる！ ★残業20H以下・年休126日でライフワークバランスも◎ ■業務詳細： 『請求管理ロボ』をはじめとした同社サービスのご提案業務をお任せします。 ＜具体的には＞ ・お電話／メール応対を活用し、クライアントへの初回アポイント獲得 ・クライアントの課題ヒアリング、課題に対するサービス活用案の検討 ・検討施策のご提案、お打合せ設定、フィールドセールスへの引継ぎ ・企業様からの問い合わせ獲得に向けたイベント企画・実行（セミナー開催、イベント参加など） ・過去の取引顧客への再提案、アプローチ ■同社のインサイドセールスについて： ・リストからとにかくお電話するのではなく、クライアントのHPやIR情報から想定される課題を検討。 ・事前にご提案までの流れを設計したうえでアプローチすることが同社の特徴です。 ・課題抽出〜提案までの思考力を伸ばせます。 ■働き方： ・ご入社後は、サービス理解を行ったうえで先輩社員の業務同席を行いつつ、独り立ちまで二人三脚で取り組みます。 ・残業20H以下、年休126日で業務バランスも取りながら勤務できる環境です。 ■キャリアパス： ・ご自身が作成した目指したいキャリアをもとに、上長との定期1on1を通してキャリア実現を目指します。 ・フィールドセールスやカスタマーサクセスへの異動や、ジャンプアップ制度を活用したマネジメント業務の挑戦など、個々のキャリア形成をサポートしています。 ■同社について： ・同社は、決済や請求業務のDX化をサポートするSaaSプロダクトを提供しています。 ・早期参入によるノウハウ蓄積、後払い／決済代行／請求管理を網羅的にサポートできるサービス領域の広さが強み。 ・過去2年平均で26%の成長率を誇りながら、順調に成長を続けています。

■ポジションについて： 当社は、「商取引を自由にする決済インフラで再び日本を強くする」ビジョンのもと、急成長を続ける東証グロース上場のFinTech×SaaS企業です。 事業の非連続な成長フェーズにおいて、「未来の事業責任者」「CxO候補」となり得るハイクラス人材の獲得を最重要ミッションと位置付けています。戦略的なタレントアクイジションを通じて、当社の未来を共に創る仲間を見つけたいと考えております。 今回募集するのは、まさにその「攻めの中途採用」をリードする中途採用スペシャリストです。 ■業務概要： 中途採用スペシャリストとして、特にハイクラス人材に焦点を当て、多様な職種の中途採用戦略の立案から実行までを一貫して担当します。自らの手で潜在層にアプローチし、信頼関係を築き、獲得へと繋げる役割です。 ■業務詳細： ・ハイクラス人材採用戦略の立案・実行： 各事業部門のニーズを深く理解し、経営戦略と連動した採用戦略を策定・実行。データに基づいた改善施策の推進 ・戦略的なタレントアクイジション・採用活動： ヘッドハンター連携、ダイレクトリクルーティング、リファラルなど最適なチャネルを戦略的に運用。自ら潜在層にアプローチし、タレントプールの構築・エンゲージメント施策の推進 ・選考プロセス設計と候補者体験向上： ハイクラス候補者に特化した、質の高い選考プロセスを設計・改善 ・データ分析と改善提案： 採用活動に関する各種データを分析し、採用効率と効果の最大化 ※採用オペレーション業務は採用スタッフが担当します。 ■部署のミッション： HRBP部は2024年4月に経営と現場をつなぐ人事組織として発足しました。データドリブンなアプローチを基盤に、経営目標に即した戦略人事の実現を目指しています。 従来のトップダウン型の人事とは異なり、現場から改善提案を行いながら、採用・研修・評価・タレントマネジメント・労務など幅広い領域を支援します。経営戦略に密接に結びつきながら、会社全体の成長を支える強く柔軟な人事組織の構築を目指しています。 ■期待する具体的な成果： ・各事業部門のハイクラス人材採用目標達成への貢献（質・量・スピード）。 ・質の高い潜在層へのアプローチと、タレントプールの構築。 ・採用効率と採用データ活用レベルの向上。 変更の範囲：会社の定める業務

〜「商取引を自由にする決済インフラで再び日本を強くする」をビジョンに掲げるFintech企業／東証グロース上場／大手企業・幅広い業界で多数導入済の決済サービスや請求管理クラウドサービスを展開〜 ■募集背景： 当社は、主力サービス「サブスクペイ」の急成長に伴い、技術的な問い合わせやシステム改善ニーズが増加しています。お客様の真のビジネスパートナーとして、プロダクトの信頼性を高め、顧客体験を最大化したいと考えています。 そのためには、コードを理解し、お客様の課題を技術的に解決できるCREの存在が不可欠です。この重要な役割を担い、お客様とプロダクト開発の架け橋となり、サービスを共に「育てる」新しい仲間を募集します。 ■業務概要： 「サブスクペイ」におけるシステムの調査や技術的な課題解決を通じて、お客様のビジネス成功を支援し、サービス全体の信頼性と生産性向上に貢献します。 ■業務詳細： ◇技術的な顧客課題の解決 ・コードを見ないと分からないエラーや、技術的な知見が必要な問い合わせに対し、迅速かつ正確な調査・回答を行います。 ・問い合わせから派生する開発・改修業務も一部担当します。 ・アプリケーションの監視を行い、バグや異常がないかの確認。 ◇顧客課題解決を促進する仕組み構築（開発を含む） ・業務改善のための企画や実装（ツール導入なども含む） ・ユーザーの声や利用データを元にした企画や開発、ナレッジ・マネジメント（FAQ、ドキュメントなど）の推進。 ■開発環境： ・開発言語: C#, TypeScript, JavaScript, PowerShell ・ミドルウェア: SQL Server, IIS ・フレームワーク: .NET8, .NET Framework4.8, ASP.NET MVC ・バージョン管理: GitHub ・CI/CD: Jenkins ・コミュニケーション: Slack, Ovice, Notion ・タスク管理: Notion ・インフラ: AWS (EC2, RDS, ALB, S3, WAF, Cloudwatch, Elasticache, FSx, KMS) ・開発環境: Windows, Visual Studio, dotUltimateなど

〜経営陣直下／M&Aを活用し非連続な成長をつくるBizDevポジション／大手企業・幅広い業界で多数導入済の決済サービスや請求管理クラウドサービスを展開する成長企業〜 ■業務概要： 単にM&Aの実行を目的とするのではなく、「当社の事業をどう伸ばすか」という視点で事業戦略を描き、必要であればM&Aや投資、社内起案を手段として使いこなしていく役割を担っていただきます。 たとえば、以下のような問いを自ら立て、構想し、実行することを想定しています。 ・既存事業である『サブスクペイ』、『請求管理ロボ』の顧客基盤を起点に、どの領域ならスコープを拡張できるか ・決済インフラ領域の周辺で、顧客ニーズを横展開するには ・ファクタリング、電子契約、バックオフィス支援などの隣接領域でシナジーを生む買収対象は ・フルスクラッチでやるべきか、M&A/CVCで取り込むべきか ■業務詳細： ・既存事業の分析と拡張戦略の構想・実行（営業戦略、販売モデル再設計 等） ・新規事業の立ち上げに向けた市場調査、仮説構築、プロダクト設計 ・戦略的M&Aの検討、ソーシング、バリュエーション、DD、PMI設計 ・出資を通じた協業やマイノリティ出資からのシナジー構築（CVC） ・プロジェクト単位での経営陣との連携・推進 ■チーム体制： 経営陣直下（レポート先は取締役を想定しており、プロジェクトに応じて社長、CFOとも直接連携していただきます） ■当社について： 当社はECサイトの黎明期である2000年に創業しました。インターネット決済代行の必要性と事業としての永続性を感じ、サービスを開始。以来、Fintech領域で事業を展開し、2021年9月には東証マザーズ（現グロース）市場へ上場いたしました。商取引においてお金の流れを阻害する 「慣習」「非効率」「与信」3つの壁に対して、お金をつなぐ様々な革新的サービスで解決いたします。日本における中小企業や基幹産業が持つ本来の力を発揮できるよう、お金の流れを潤滑にし、その結果、商取引が円滑に進み、新たな価値が次々と生まれる機会を創出してまいります。そして日本の経済力を底上げし、 企業が持続的に成長できる環境を提供します。将来的には、日本の企業や人々がどんどん夢に挑戦し、前進していく生き生きとした社会の実現を目指しています。

〜東証グロース市場上場／利用実績12,000社の企業の売上向上／大手企業・幅広い業界で多数導入済の決済サービスや請求管理クラウドサービスを展開する成長企業〜 ■業務概要： 上場企業において最重要である管理本部の責任者をご担当いただきます。 管理本部は、経理財務部と業務推進部から構成されています。 今回の募集ポジションでは、上記管理本部の各部署の管轄をお任せいたします。各課のミッションの遂行の管理とともに、本部長として監査法人等の対外的な折衝、各役員からの依頼事項の対応をお任せいたします。 ※週1〜2日程度リモート勤務可能なポジションです。 ■業務詳細： ・支払の管理、承認 ・経理処理の確認、指示出し、管理 ・対監査法人、税理士との折衝 ・上場企業として必須の開示の対応（書類作成含む） ・株主総会対応 ・予算管理、各指標の管理 ・予算策定 ・社内業務効率化プロジェクトの管理 ・事業部との協業 ■期待する具体的な成果： ・期日までに必要な適時・法定開示資料の開示の実施 ・新規サービスの会計処理の検討、オペレーションの構築の指示出し、管理 ・社内業務効率化のプロジェクトの管理、目標設定とその目標の達成 ・毎年の予算策定 ・KPIの管理 ■得られる経験・キャリアイメージ： ・上場企業の管理本部の実務経験・管理経験 ・外部のスペシャリストとのやり取りによる新たな知識の吸収 ※将来的には執行役員への昇格も視野に入れていただけます。 ■部署概要： ・経理財務部 出納を担当する精算課、記帳を担当する経理課で構成されています。加盟店等への支払の管理、実行、経理処理の管轄、月次・四半期・年度決算の対応、予算管理、予算策定が主な業務です。 ・業務推進部 総務情シス課・オペレーション推進課で構成されています。社内インフラの管理、各種認証の取得、情報セキュリティ、社内業務効率化の推進、その他事業部の受注、契約管理などのオペレーションの実行が主な業務です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜「商取引を自由にする決済インフラで再び日本を強くする」をビジョンに掲げるFintech企業／東証グロース上場／大手企業・幅広い業界で多数導入済の決済サービスや請求管理クラウドサービスを展開〜 ■業務概要 企業全体のマーケティング戦略を統括し、ブランド価値向上および各事業のマーケティング施策の最適化を担っていただきます。 ■具体的な業務内容 ・マーケティング戦略の策定と実行： ∟企業全体のマーケティング戦略、ブランド戦略を策定し、実行を主導。 ∟複数の事業サービス（サブスクペイ、請求管理ロボなど）を横断的に統括します。 ・デジタル・オフラインマーケティングの統括： ∟SEO、広告、イベント施策のグロースハックを推進し、新規リード獲得を最大化。 ∟マーケティング予算を管理し、広告投資の最適配分とROIの最大化に取り組みます。 ・チーム・パートナーのマネジメント： ∟マーケティングチーム（メンバー7名体制）の統括と育成、データドリブンな施策の定着化。 ∟外部パートナー（広告代理店、制作会社など）との交渉・連携を主導します。 ・データ分析に基づく意思決定： ∟マーケティングデータの分析を行い、施策の改善・最適化、および経営層へのレポーティングと提言を行います。 ■期待する具体的な成果 ・各事業のマーケティング施策の効果向上（リード獲得、コンバージョン率改善など）。 ・マーケティング投資の最適化と費用対効果の改善。 ・チームの育成とナレッジ蓄積、データドリブンなマーケティング施策の定着化。 ・企業ブランドの認知度および評価の向上。 ■ポジションの魅力 ・経営直結の戦略的役割：経営層との距離が近く、会社の意思決定に直接関与。自身の戦略が事業の成長にダイレクトに影響します。 ・多様なマーケティング領域の統括：ブランディング、デジタル、クリエイティブ、リサーチなど、幅広いマーケティング領域を主導し、統合的な知見と経験を得られます。 ・大きな裁量とスケール感：年間数億円規模のマーケティング予算を管理し、戦略立案から実行までの一気通貫した裁量があります。 ・明確なキャリアパス：CMOとしての実績を基に、将来的にCMOとして経営層（CXOレベル）へのステップアップも視野に入れたキャリア形成が可能です。

【東証グロース市場上場／急成長中事業『請求ロボ for salesforce』のカスタマーサクセス】 ■業務内容： 当社のプロダクト『請求ロボ for salesforce』は、経理担当者の働き方を変革し、経理のコア業務へ集中できる環境を提供することを目的に、請求書発行・送付・決済・入金消込・債権管理・債権督促などの業務を自動化するクラウドサービス『請求管理ロボ』と salesforceR を連携し、顧客・商談・売上データから請求業務を実現できるサービスです。 本ポジションでは『請求管理ロボ foe salesforce』のプリセールス、オンボーディングを中心としたカスタマーサクセス活動を実施しているチームのマネージャーをご担当いただきます。 現在のCS組織は、システム導入のオンボーディングと満足度向上を主として展開しておりますが、顧客への本質的な提供価値の向上と、より業績インパクトの大きい施策を推進する「攻めのCS」を実現するために、一緒にCSミッションを遂行していただけるメンバーを探しております。 ※担当するプロダクトや業務内容は、ご本人と相談のうえ決定します。 ※ご本人の志向性によって、直接の顧客対応をしない働き方を選択することも可能です。 ■業務内容一例： ・「請求管理ロボ for salesforce」の導入を検討している企業へのヒアリング、期待値調整 ・提案資料の作成、お客様への提案活動 ・導入プロジェクトのサポート（要件定義、開発サポート） ・導入後の定着支援、活用コンサルティング　など ・チームメンバーの導入支援状況の進捗管理、メンバーマネジメント ・チームのKPI管理、施策検討及び実行 ■「請求管理ロボ」について： ”毎月の請求業務を80%削減するクラウドサービス”として導入実績700社以上を誇る請求・集金業務を管理・統合・自動化するクラウドサービスです。 企業ごとに独自のプロセスを持つ請求・集金業務のパターンを認識・学習し、オートメーション化を実現できます。 経理業務のDX化を実現し、負担となっている毎月の請求業務から解放します。 またBPOや債権保証のオプションも利用でき、業務効率化・収益向上・資金繰り改善に貢献します。 変更の範囲：会社の定める業務