〜エンタープライズ企業をメインに顧客の契約DXを推進／市場規模は1.0〜2.8兆円。ポテンシャルの大きな市場〜 【開発チームについて】 当社の開発組織ではプロダクトの課題発見と課題解決を自律的かつ迅速に推進できるよう、デザイナーやフロントエンド／バックエンドエンジニア、SREといった職能横断の少人数制チームによる開発を行っています。「プロダクトの成長は組織の成長から」という考えのもと、UXリサーチやユーザーアクティビティの分析についてチームが自主的に取り組む事で、チームがプロダクトの成長エンジンとなることを心がけています。 開発にはドメイン駆動設計の考えを取り入れており、顧客利用分析やヒアリングを行いながらモデリングをしたり、よりよい体験の設計やそのためのリファクタリングを行う等、改善をしながらプロダクト開発を進めています。 メンバーには、ドメインモデリングや品質保証等の各種分野のエキスパートが在籍しています。また、顧客体験を向上させるため、カスタマーサクセス・カスタマーサポートとも密接に連携しながら課題解決に向けて取り組み、成果を承認・称賛するカルチャーを大切にしています。 【業務内容】 社内のエンジニア／アーキテクト、プロダクトマネージャー、デザイナーと協力して、以下の領域を担っていただきます。 ・ユーザーフィードバックの分析、UI／UXの改善 ・フロントエンドのコンポーネント設計、開発全般 ・UXガイドラインの理解とあるべき仕様への落とし込み ・見通しの良いコードへのリファクタリング 【開発環境】 開発言語：Java、Kotlin、TypeScript フレームワーク：Spring Boot、Vue.js、Nuxt.js データベース：MySQL、Elasticsearch（OpenSearch） ソース／タスク管理：GitLab CI／CD：GitLab-CI インフラ：AWS、GCP（一部）、Docker プロビジョニング・デプロイツール：Terraform、ecspresso テスト：Spock、Jest、Autify コミュニケーション：Slack、Zoom、oVice、miro、Notion デザインツール：Figma UIコンポーネント管理：Storybook　等

〜エンタープライズ企業をメインに顧客の契約DXを推進／ハイブリット勤務・毎週木曜日出社／クライアントの契約承認申請の取り下げ率を約30%改善を実現済み〜 ■業務内容： ◇システム連携や運用オペレーションに関して技術的・ビジネス的観点を踏まえた最適なソリューション提案業務 ◇ContractS CLMの導入フェーズでのプロジェクトマネジメント、要件定義・設計・導入・実装・運用支援業務 ◇システム連携の要件ヒアリング・設計・実装構築支援を踏まえたドキュメンテーション、提案書作成等の業務 ◇お客様の情報システム部門・法務部門・システム導入推進部門に対して、認証機能（シングルサインオン等）の仕様説明や構築サポート、セキュリティ対策についての顧客コミュニケーション・交渉・提案業務 ◇お客様からのAPI仕様やセキュリティ対策等の技術的な質問に対して、開発チームと協力した対応業務 ■業務環境： ◇コミュニケーション：Slack、Zoom、oVice、miro、Notion ◇デザインツール：Figma ◇ワークスペース：google workspace、Microsoft Office ■当社サービスについて： ContractSは、「契約の力でビジネスの進化を加速させる」という志のもと、契約マネジメントシステム「ContractS CLM」と周辺システムとの連携を通じ契約データを集約し、人とシステムが共に活用できる仕組みを提供しています。事業を通じ、ビジネスの根幹を担う「契約」を軸に企業が健全に成長できる世界を実現します。 ContractS CLMは、契約プロセスの最適化と契約ライフサイクル管理を通して、業務効率化と生産性向上を実現する、契約ライフサイクルマネジメント（CLM）システムです。契約書作成、法務相談、押印申請、締結、保管、ステータス管理など、事業部から法務部まで様々な部署が関わる複雑な契約業務を、迷わずもれなく行うことが可能です。また、締結済みの契約書のドキュメント管理や更新管理に加え、締結前の契約書のステータス管理から契約書の変更・更新の履歴まで、契約のライフサイクル全体の管理を実現します。

〜エンタープライズ企業をメインに顧客の契約DXを推進／ハイブリット勤務・毎週木曜日出社／クライアントの契約承認申請の取り下げ率を約30%改善を実現済み〜 ■業務内容： ◇システム連携や運用オペレーションに関して技術的・ビジネス的観点を踏まえた最適なソリューション提案業務 ◇ContractS CLMの導入フェーズでのプロジェクトマネジメント、要件定義・設計・導入・実装・運用支援業務 ◇システム連携の要件ヒアリング・設計・実装構築支援を踏まえたドキュメンテーション、提案書作成等の業務 ◇お客様の情報システム部門・法務部門・システム導入推進部門に対して、認証機能（シングルサインオン等）の仕様説明や構築サポート、セキュリティ対策についての顧客コミュニケーション・交渉・提案業務 ◇お客様からのAPI仕様やセキュリティ対策等の技術的な質問に対して、開発チームと協力した対応業務 ■業務環境： ◇コミュニケーション：Slack、Zoom、oVice、miro、Notion ◇デザインツール：Figma ◇ワークスペース：google workspace、Microsoft Office ■当社サービスについて： ContractSは、「契約の力でビジネスの進化を加速させる」という志のもと、契約マネジメントシステム「ContractS CLM」と周辺システムとの連携を通じ契約データを集約し、人とシステムが共に活用できる仕組みを提供しています。事業を通じ、ビジネスの根幹を担う「契約」を軸に企業が健全に成長できる世界を実現します。 ContractS CLMは、契約プロセスの最適化と契約ライフサイクル管理を通して、業務効率化と生産性向上を実現する、契約ライフサイクルマネジメント（CLM）システムです。契約書作成、法務相談、押印申請、締結、保管、ステータス管理など、事業部から法務部まで様々な部署が関わる複雑な契約業務を、迷わずもれなく行うことが可能です。また、締結済みの契約書のドキュメント管理や更新管理に加え、締結前の契約書のステータス管理から契約書の変更・更新の履歴まで、契約のライフサイクル全体の管理を実現します。

〜エンタープライズ企業をメインに顧客の契約DXを推進／ハイブリット勤務・毎週木曜日出社／クライアントの契約承認申請の取り下げ率を約30%改善を実現済み〜 ■業務内容： ◇システム連携や運用オペレーションに関して技術的・ビジネス的観点を踏まえた最適なソリューション提案業務 ◇ContractS CLMの導入フェーズでのプロジェクトマネジメント、要件定義・設計・導入・実装・運用支援業務 ◇システム連携の要件ヒアリング・設計・実装構築支援を踏まえたドキュメンテーション、提案書作成等の業務 ◇お客様の情報システム部門・法務部門・システム導入推進部門に対して、認証機能（シングルサインオン等）の仕様説明や構築サポート、セキュリティ対策についての顧客コミュニケーション・交渉・提案業務 ◇お客様からのAPI仕様やセキュリティ対策等の技術的な質問に対して、開発チームと協力した対応業務 ■業務環境： コミュニケーション：Slack、Zoom、oVice、miro、Notion デザインツール：Figma ワークスペース：google workspace、Microsoft Office ■当社サービスについて： ContractSは、「契約の力でビジネスの進化を加速させる」という志のもと、契約マネジメントシステム「ContractS CLM」と周辺システムとの連携を通じ契約データを集約し、人とシステムが共に活用できる仕組みを提供しています。事業を通じ、ビジネスの根幹を担う「契約」を軸に企業が健全に成長できる世界を実現します。 ContractS CLMは、契約プロセスの最適化と契約ライフサイクル管理を通して、業務効率化と生産性向上を実現する、契約ライフサイクルマネジメント（CLM）システムです。契約書作成、法務相談、押印申請、締結、保管、ステータス管理など、事業部から法務部まで様々な部署が関わる複雑な契約業務を、迷わずもれなく行うことが可能です。また、締結済みの契約書のドキュメント管理や更新管理に加え、締結前の契約書のステータス管理から契約書の変更・更新の履歴まで、契約のライフサイクル全体の管理を実現します。

〜エンタープライズ企業をメインに顧客の契約DXを推進／ハイブリット勤務・毎週木曜日出社／クライアントの契約承認申請の取り下げ率を約30%改善を実現済み〜 ■業務内容： ◇システム連携や運用に関する最適なソリューションを技術的な観点から提案する。 ◇ContractS CLMと連携するための個別システムの開発を伴うお客様のシステム導入フェーズにおいて、プロジェクトマネジメント、要件定義・設計・導入・実装支援を行う。 ◇システム連携の要件ヒアリング・設計、システム連携構築におけるベンダーコントロールを行う。 ◇お客様の情報システム部門・法務部門・システム導入推進部門に対して、認証機能（シングルサインオン等）の仕様説明や構築サポート、セキュリティ対策についての説明を行う。 ◇お客様からのAPI仕様やセキュリティ対策等の技術的な質問に対して回答する。 ■開発環境： 開発言語：Java、Kotlin、TypeScript フレームワーク：Spring Boot、Vue.js、Nuxt.js データベース：MySQL、Elasticsearch（OpenSearch） ソース／タスク管理：GitLab CI／CD：GitLab-CI インフラ：AWS、GCP、Docker プロビジョニング・デプロイツール：Terraform、ecspresso テスト：Spock、Jest、Autify コミュニケーション：Slack、Zoom、oVice、miro、Notion デザインツール：Figma UIコンポーネント管理：Storybook 開発手法・その他：DDD、オニオンアーキテクチャ、スクラム等 サポートツール：Pendo、Intercom ■当社について： 当社はパーパス「契約の力でビジネスの進化を加速させる」を掲げ、2017年3月に設立されたリーガルテックのスタートアップ企業です。 国内初の事業 「契約ライフサイクル管理（Contract Lifecycle Management＝CLM）」を運営し、SaaSプロダクト「ContractS CLM（コントラクツ シーエルエム）」 を提供しています。「ContractS CLM」はCLM／契約管理サービスで4年連続シェアトップクラスを獲得しています。

〜エンタープライズ企業をメインに顧客のDXを推進／ハイブリット勤務＆フレックス制度〜 ■業務概要： エンジニア、セールス部門の中途採用・採用広報をメインにお任せします。 長期的にはオンボーディングの企画運営、入社者との定期面談等、入社後の定着支援にも業務領域を広げて頂きます。 ■業務内容： ◇中途採用業務 ・各部門と連携しながら採用要件/採用基準のすり合わせ及び採用フローの構築 ・母集団形成（媒体選定・人材紹介会社とのやりとり、新たな採用チャネルの開拓実行） ・採用活動（応募受付、書類選考、面接日程調整、面接実施、内定後のオファー面談までの一連業務） ・各部門との連携・調整を図りながら採用課題の改善 ・リファラル採用の企画・運営 ◇採用広報業務 ・ContractSの魅力を言語化し、それらを訴求するための企画・運用 ・開発部門、セールス部門を巻き込んだコンテンツの企画運用 ・効果測定と改善提案 ■配属先について： コーポレートサクセス部 「社員が成果を出し続ける組織をつくる」をミッションに、3名で人事・労務・法務・経理財務・情報セキュリティ・総務すべての管理部門の業務を担う少数精鋭チームです。 ■当社サービスについて ContractSは、「契約の力でビジネスの進化を加速させる」という志のもと、契約マネジメントシステム「ContractS CLM」と周辺システムとの連携を通じ契約データを集約し、人とシステムが共に活用できる仕組みを提供しています。事業を通じ、ビジネスの根幹を担う「契約」を軸に企業が健全に成長できる世界を実現します。 ContractS CLMは、契約プロセスの最適化と契約ライフサイクル管理を通して、業務効率化と生産性向上を実現する、契約ライフサイクルマネジメント（CLM）システムです。契約書作成、法務相談、押印申請、締結、保管、ステータス管理など、事業部から法務部まで様々な部署が関わる複雑な契約業務を、迷わずもれなく行うことが可能です。また、締結済みの契約書のドキュメント管理や更新管理に加え、締結前の契約書のステータス管理から契約書の変更・更新の履歴まで、契約のライフサイクル全体の管理を実現します。

単に新規リードに対してアプローチするにとどまらず、マーケティングとフィールドセールスの間で顧客獲得の司令塔としての機能を果たし、戦略的な役割を担っていただきます。 特に、現在SMBからMM、GB〜エンプラ規模の企業へのターゲットシフトを進行中（顧客単価はこの一年で1.5倍。今後さらに倍の顧客単価の実現を目標として掲げる）であり、このターゲットシフトでは、インサイドセールス部門は極めて大きな責任と役割及び、リーダーシップが求められています。 今回募集するポジションには、これまでのターゲット層とは異なる規模と複雑さを持つ企業に対して、勝ち筋を見つける事業開発的な動きを行い、マーケティングとフィールドセールスの間でリーダーシップを発揮しながら、戦略転換をリードすることを期待しています。 【業務内容】 1.ターゲット企業ごとの戦略的アプローチ ・顧客企業の組織構造や業務プロセスを分析し、それに基づいたカスタマイズされたアプローチを設計 ・組織内のキーパーソンや課題を特定し、具体的な解決策を提案 ・勝ち筋を見つけるために、事業開発的な観点で顧客のニーズを深掘りし、最適な提案を行う 2.マーケティングとフィールドセールスの司令塔としての役割 ・マーケ部門と協力し、ターゲット企業向けに効果的なアプローチを設計・検証・実行 ・フィールドセールスと密に連携し、商談の機会を最大化するための具体的なアクションを推進 ・営業戦略の軌道修正や調整を行い、全体のパフォーマンスを向上 ※現時点で、司令塔としての役割が難しい場合でも、適切なフォロー体制をしく想定のため、司令塔としてチャレンジしてみたいというポテンシャルを重視します。 3.顧客育成とナーチャリング ・失注や保留顧客に対して再アプローチを行い、潜在的な商談機会を再度創出 ・顧客情報をもとに、ナーチャリング活動を通じて長期的な関係を構築 ・FSと連携し、再商談化のプランニング、ナーチャリングプロセスを設計 4.マーケティング活動の支援と改善 ・顧客から得たフィードバックをもとに、戦略的な仮説検証を繰り返しながら、新たなターゲットセグメントを発見し勝ち筋を作る ・チーム全体のパフォーマンスを最大化するためのプロセス改善とマネジメント