自社サービス「GMOクラウドEC」の最上位プランである「クラウドEC」において、機能開発の中核を担いながら、担当領域の設計・実装・改善をリードしていただけるリードエンジニア候補を募集します。 ■概要 機能開発を主軸にしながら、担当領域における設計・実装・改善を担っていく役割です。 まずは現場に近い立場で、仕様理解・実装・テスト・リリースまでを一貫して担いながら、部分的な設計や改善提案、品質向上の取り組みを通じて、開発を前に進める中心的な存在になっていただくことを期待しています。 既存のシニアメンバーやテックリードと議論しながら、設計や判断の背景・考え方を実務の中で身につけていける環境です。 ■業務詳細 ・クラウドECにおける新機能／既存機能の開発 ・要件を踏まえた機能単位での設計・実装・テスト・リリース ・APIやDB設計の一部、バッチ設計、既存機能改善設計 ・技術的負債の解消やリファクタリング提案・実施 ・レビューを通じたコード品質・開発品質の向上 ・AIや各種ツールを活用した開発プロセスの改善 ■開発環境 言語：Golang、Vue.js、Nuxt.js、Python、React インフラ：AWS（Fargate、Aurora、OpenSearchなど） ツール：Slack、Git、Backlog、Zoom ■プロダクトについて GMOクラウドECは、SaaSでありながら独自要件にも対応可能なクラウドECソリューションです。 BtoC、BtoB、単品通販、オークション、リユース、モール構築、OMOなどの要件に対応し、フルカスタマイズレベルの要求にも応えることが可能です。 「ヘッドレスアーキテクチャ」を採用しており、構築後もフロントサイトやチャネルの追加・改修がしやすいプロダクトです。 ■チームの雰囲気 プロダクトやユーザーに向き合う穏やかでフラットなメンバーが揃っており、意見交換のしやすい風通しの良い環境です。 ■キャリアパス 将来的には、サービス全体の技術負債や技術基盤にアプローチするテックリード、組織面の課題解決やチームづくりに関わるエンジニアリングマネージャーなど、志向や適性に応じて事業責任者や上長と相談しながらキャリアを広げていくことができます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜エンタープライズ営業でキャリアアップできる！／数千万~数億規模の案件／GMOグループ〜 自社サービス「GMOクラウドEC」を使って、顧客のニーズや事業課題の実現・解決を行う提案営業、マーケットにどのように展開していくのか戦略を検討し実行いただきます。 インバウンドの問合せもあり、アライアンス先からご紹介頂いた新規顧客、取引がある既存顧客と幅広くご活躍いただけます。 ■業務の流れ： （1）サービス紹介：当社GMOクラウドECやクラウドECプランの優位性や特徴の紹介 （2）詳細ヒアリング：事業課題、ニーズの詳細ヒアリング （3）課題整理・検討：ヒアリングした内容をもとに開発チームと提案方針や課題解決検討 （4）見積・提案書作成：決定方針をもとに見積や提案書の作成 （5）提案・プレゼン：顧客へ課題解決案やGMOクラウドECの優位性を提案 （6）追加提案：提案後も必要に応じて追加提案を実施 （7）発注：契約書締結 （8）プロジェクトキックオフ：開発PMとともにプロジェクトを推進 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■入社後の流れ： 入社後は、当社ECサービス「GMOクラウドEC」の機能・特徴について学んでいただき、先輩の商談に同席したり提案内容のレビュー等行い、慣れるまではOJTでサポートします。 EC業界未経験のメンバーも活躍中！ ■EC業界：EC市場は今後も更なる成長が予想され、データとしては、野村総合研究所が2020年に出した『ITナビゲーター2021年版』において、2026年のEC市場は29.4兆円規模になると算出されています。 ■GMOクラウドECについて： GMOクラウドECは、本格的なECサイト構築のために必要な、インフラからショップフロント構築のノウハウを結集し、カスタマイズ可能なSaaSタイプ・クラウドタイプの両形式をご用意しています。 お客様の事業規模・目的に合わせた最適なECサイト構築システム・ソリューションのご提案をしています。 ■当社営業の魅力： ・大手企業様の導入実績あり、数千万〜億単位の自社サービスに携われます。 　例）ハウス食品株式会社様、ゴディバジャパン株式会社様、西川株式会社様など。大手企業様のECサイトのため、公開後の反響も大きくやりがいを感じられます。 変更の範囲：本文参照

14年連続で流通額No.1のECサイト構築SaaS「makeshop byGMO」の新規アカウント獲得を担っていただくセールスのポジションを募集します。 自ら成果を出すプレイヤーとしてご活躍いただきつつ、インバウンドセールスの仕組みをマーケティング領域も含めて整理・構造化し、再現性のある組織づくりを担っていっていただきたいです。 営業としてスキルアップしたい方、将来的にリーダーとしてチームをけん引したい方も大歓迎です。 ■業務詳細： ・無料体験アカウントに対する初期フォロー（電話・メール） ・初期フォロー後の継続的な後追いによる有料化率（コンバージョン率）の引き上げ ・インバウンドセールスにおけるプロセス分析、課題抽出、仕組み化 ・マーケティングチームと連携したリード獲得〜ナーチャリングのフロー構築 ※まれにオンライン商談が発生しますが、基本的には「電話フォロー」および「メールフォロー」を中心とした営業手法となります。 ■業務の特徴： ◎自社サービス「GMOクラウドEC」をはじめとした当社のサービスや、グループ他社のサービスも含め、お客様の課題解決のため幅広いソリューションの提案が可能です。 ◎インバウンドの問合せ、アライアンス先からご紹介いただいた新規顧客、取引がある既存顧客を中心に、幅広くご提案いただけます。 【補足】 ・1日あたりの対応件数 　‐架電：無料体験中の顧客へ30件ほど。受電対応もあり。 　‐メール：無料体験中の顧客へ10件ほど。 ・利用ツール Slack（社内連絡用チャットツール）、Zoom（オンライン会議ツール）、Biztel（電話システム）、Salesforce（顧客管理システム） ・目標について チーム、個人の目標設定をします。個人実績に応じたインセンティブが支給されます。 ■入社後 ◎入社後は、当社ECサービス「GMOクラウドEC」をはじめ、各種サービスの機能・特徴について学んでいただきます。 ◎慣れるまでは同僚や上長の案件に同行しながら提案方法などを学べる環境です。 ◎営業としての細かいルールは特にありません。これまでのご経験を活かした提案を実行いただける方を求めています。 ◎また、今後マネジメント層の候補としてお任せしたいため、まわりを巻き込んだサポート・協力を期待しています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜残業時間20h程度／リモート可能／GMOインターネットグループ／明るくフラットな職場／種類豊富なカフェや社内食堂、トレーニングジム等の福利厚生が充実／年間休日125日〜 ■ポジションの魅力 ・来年IPOを見据えたN-1フェーズの中枢ポジション ・数値管理だけでなく、事業部と並走する経営企画 ・社長決裁に直結する高い影響力と裁量 ■募集背景 IPO準備の本格化および事業成長に伴い、経営企画機能を強化します。 執行役員の配下で、経営陣／CxOとともにIPO準備を進め、中期経営計画や数値管理に加え、事業部と密に連携しながら事業成長を支える経営企画責任者候補を募集します。 ■仕事内容 経営陣とともに全社・事業戦略を描き、数値計画へ落とし込み、事業部と連携しながら実行までを推進します。単なる管理ではなく、事業部の相談相手として事業成長を後押しする役割です。 【具体的には】 ・中期経営計画、事業計画の策定および進捗管理 ・予算策定、予実管理、KPI設計・改善 ・事業部との定期的なコミュニケーション、数値・戦略面での壁打ち ・新規事業やMD領域に関する事業相談対応 ・市場・競合分析、経営陣への戦略提言 ・IPO準備に関わる各種対応（経営管理・数値整理等） ■働き方・環境 ・リモート併用可 ・意思決定スピードの早い環境 ■当社について： 「makeshop」はEC・ネットショップ構築SaaSとして、大手メーカー、テレビ局など幅広い業界・規模の企業に導入されています。GMOグループの安定した基盤のもと、フラットで自由度の高い社風が魅力です。社内食堂・カフェ・トレーニングジムの無料利用、AI利用・書籍購入・資格取得補助など、働きやすい環境が整っています。 変更の範囲：会社の定める業務

自社ECプラットフォーム「makeshop」を利用するショップ様に対し、データ分析やマーケティング施策の提案を通じて売上最大化を支援します。 本ポジションは、ミドルタッチ型のカスタマーサクセスです。 多くのEC事業者の成長を支援できるポジションで、1人あたり約150〜400ショップを担当します。 ショップ様のデータ分析やEC運営の課題に応じて、マーケティング施策やサイト改善などの提案を行い、売上成長を継続的に支援します。 【具体的な業務内容】 課題解決フォロー： ヒアリングに基づいた解決策提示、開発部門へのフィードバック。 戦略的提案： CRM・OMS（受注管理システム）導入やサイト改善、オプションサービスの提案。 　　　　　　データに基づいたマーケティング施策の実行や、高度な機能カスタマイズの提案。 関係構築： 対面・オンライン会議（月10〜20件）を通じた定例コミュニケーションを実施。 月商1000万円を超える優良ショップ様をメインに、流通額UPと課題解決（退店防止）をミッションとしています。 【当社について】 ・職場は明るくフラットな雰囲気。服装や髪型も自由です。 ・種類豊富なカフェや社内食堂（予約制）、トレーニングジム等も無料でご利用いただけます。 ・金曜日の夜はお酒や軽食が無料のバータイムあり！ ◆makeshopとは 複雑なショップ構築や顧客管理を簡単におこなえる「ECサイト・ネットショップ構築サービス」です。 ＜取引実績＞：Amazon Pay、Yahoo! PayPay、など ＜導入実績＞：ハウスウェルネスフーズ（ハウス食品グループ）、宝島社、Canonマーケティングジャパン、U-NEXTなど 上記の企業様以外にも、数多くの有名企業様の導入実績がございます。 ■魅力点： ‐お客様と伴走しながら、需要が高まるECサイトにおける課題分析力を身に着けることができます。 ‐二人三脚で課題解決していくことでお客様から感謝されることも多いお仕事です。 ‐GMOグループで働く環境◎　AI積極投資&活用しています。 ‐営業経験者やEC運営経験者もカスタマーサクセスとして活躍中！ ご興味をお持ちいただいた貴方からのエントリーをお待ちしております！ 変更の範囲：会社の定める業務

〜福利厚生充実のGMOグループ／自社ECサイト・ネットショップ構築サービス「makeshop」／大手顧客への取引・導入実績あり〜 EC構築SaaSサービス「makeshop」を利用しているECショップ様の、売上アップのための改善提案をしていただける方を募集します。 当社が持つ成功データを活用し、サイトの改善提案、アクセス対策、リピーター対策などの提案を行っていただきます。ECサイト運営担当やECコンサルの経験者が多数活躍中です。 ＜具体的な提案内容＞ ・SEOや広告を使った集客施策 ・分析ツールの結果をもとにしたサイト改善の提案 ・顧客ロイヤリティを上げるためのリピーター対策 ショップ様がいずれは自力で売上を上げていけるよう、担当者の育成を兼ねたコンサルティングも行っております。 ■業務詳細： ・アクセス分析ツールでの結果をもとに、売上アップのためのレポートを作成（レポートは専用ツールで作成できます） ・目標達成までのスケジュールと具体的な戦略立て ・レポート結果をもとに、売上アップのための改善提案の打ち合わせを月1回実施（案件により回数は異なります） ・営業メンバーの商談への同席など ＜担当業界＞ 食品、雑貨、インテリア、家電、アパレルなど、幅広い業界のコンサルに携われます。 ＜担当件数＞ 1人あたり6〜8件くらいのショップ様を担当し、通常のコンサルティングはメールと電話でのサポートを中心に行っております。月1回ほどレポーティング資料をもとにWeb会議も行っており、場合によっては直接訪問することもあります。1〜2年以上のお付き合いになるショップ様も多数いらっしゃいますので、お客様と信頼関係を築きながらコンサルをやりたいという方にはピッタリです。 ■目標 ・お客様の売上を上げることが一番の目標です。 売上にはアクセス数、購入率、客単価の全てが関係し、これらを上げることが目標です。 ■makeshopのサービスサイト： https://www.makeshop.jp/ ■ECコンサルティングのサービスサイト： https://www.fulloutsourcing.jp/consulting/ 変更の範囲：会社の定める業務

当社が提供するECサイト構築SaaS「makeshop」のパートナーセールスとして、販売代理店の活性化およびアライアンス推進を担当いただきます。パートナー企業との関係構築を通じた案件創出の最大化と、makeshopの導入社数・流通額拡大がミッションです。 既存パートナーへの深耕営業にとどまらず、休眠パートナーの活性化、新規提携先の開拓、協業施策の企画・推進など、事業成長に直結する役割をお任せします。 国内有数の代理店ネットワークを持ち、サービスの知名度・競争力も高いため、有力企業との提携や案件創出を進めやすい環境です。 営業として成果を追うだけでなく、企画やアライアンス推進まで裁量を持って取り組める、やりがいの大きいポジションです。 ■具体的な業務内容 ・既存販売代理店・提携パートナーへの深耕営業、関係構築 ・休眠パートナーの掘り起こし、稼働促進 ・パートナー企業との商談対応、案件相談、提案支援 ・パートナー経由案件の創出、進捗管理、クロージング支援 ・新規アライアンス先の開拓、提携条件の整理、協業推進 ・勉強会、共催施策、販促企画などパートナー活性化施策の立案・実行 ・パートナーや市場の声をもとにしたサービス改善提案 ・関係部署と連携した企画資料、販促施策、提案内容の整備 ご入社後は、既存パートナーの活性化と案件創出の再現性構築を期待しています。将来的には、提携先開拓や販売スキームの設計、プロダクト改善提案など、事業成長に直結する取り組みも可能です。 ■このポジションの魅力 ・業界認知の高いECサイト構築SaaSを扱える ・代理店営業に加え、アライアンス推進や施策企画にも携われる ・自身の提案や仕組みづくりが、パートナー企業の成長支援や、自社サービス拡販の両方に直結する ・現場の声を事業やサービス改善につなげられる ■当社について 「makeshop」はEC・ネットショップ構築SaaSとして、ハウスウェルネスフーズ（ハウス食品グループ）、大塚家具、テレビ埼玉など幅広い業界・規模の企業に導入されています。GMOグループの安定した基盤のもと、フラットで自由度の高い社風が魅力。社内食堂・カフェ・トレーニングジムの無料利用、AI利用・書籍購入・資格取得補助など、働きやすい環境が整っています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜大手企業の導入実績あり◎数千万〜億単位の自社サービスに携わる／種類豊富なカフェや社内食堂、トレーニングジム等の福利厚生が充実／残業平均20時間／年間休日125日〜 ■業務内容： 自社サービス「GMOクラウドEC」の最上位プランである「クラウドECプラン」を使って、顧客のニーズや事業課題の実現・解決を行う提案営業です。マーケットにどのように展開していくのか戦略を検討し実行いただきます。 インバウンドの問合せ、アライアンス先からご紹介頂いた新規顧客、取引がある既存顧客を中心に、幅広くご提案いただけます。 ※当ポジションは基本週5日出社を想定しております。 ■業務の流れ： ・サービス紹介：当社GMOクラウドECやクラウドECプランの優位性や特徴の紹介 ・詳細ヒアリング：事業課題、ニーズの詳細ヒアリング ・課題整理・検討：ヒアリングした内容をもとに開発チームと提案方針や課題解決検 ・見積・提案書作成：決定方針をもとに見積や提案書の作成 ・提案・プレゼン：顧客へ課題解決案やGMOクラウドECの優位性を提案 ・追加提案：提案後も必要に応じて追加提案を実施 ・発注：契約書締結 ・プロジェクトキックオフ：開発PMとともにプロジェクトを推進 ■GMOクラウドECについて： GMOクラウドECは、本格的なECサイト構築のために必要な、インフラからショップフロント構築のノウハウを結集し、カスタマイズ可能なSaaSタイプ・クラウドタイプの両形式をご用意しております。 お客様の事業規模・目的に合わせた最適なECサイト構築システム・ソリューションのご提案をしています。 ■入社後について： 入社後は、当社ECサービス「GMOクラウドEC」の機能・特徴について学んでいただきます。 慣れるまでは同僚や上長の案件に同行しながら提案方法などを学べる環境です。 営業としての細かいルールは特にありません。これまでのご経験を活かした提案を実行いただける方を求めています。 また、今後マネージメント層の候補としてお任せしたいため、まわりを巻き込んだサポート・協力を期待しています。 変更の範囲：会社の定める業務

〜新規AI機能を自ら企画・実装できる裁量あり／種類豊富なカフェや社内食堂、トレーニングジム等の福利厚生が充実／残業平均20時間／年間休日125日〜 ■業務内容： GMOインターネットグループのEC領域を担う当社にて、国内トップクラスのEC構築SaaS『makeshop byGMO』を中心に、AI技術を活用した次世代プロダクト開発を推進するエンジニアを募集します。 現在、AI活用を本格的に推進するフェーズに入り、AIエージェント時代を見据えた技術戦略・新機能開発・社内AI活用の中核を担うチームを立ち上げています。 単なる開発担当ではなく、『AIをどう事業価値に変えるか』を一緒に考え、形にしていくポジションです。 ■具体的な業務内容： ・AIエージェント時代を見据えた技術調査・プロトコル解析・実装検討 ・各サービスへのAI機能実装（PoC〜実装） ・社内業務効率化に向けたAI活用の企画・開発 ・AI技術の検証・選定・プロトタイプ開発 ・AI活用文化の社内浸透・ナレッジ発信 ・将来的なAIエンジニア組織の形成への関与 ■ポジションの魅力： ◎AI活用を「本気で進める」企業フェーズに参画できる ◎既存巨大サービスをAIで進化させるダイナミズム ◎新規AI機能を自ら企画・実装できる裁量 ◎将来的なAI専門チーム形成の中心メンバー ■当社について： 「makeshop」はEC・ネットショップ構築SaaSとして、大手メーカー、テレビ局など幅広い業界・規模の企業に導入されています。GMOグループの安定した基盤のもと、フラットで自由度の高い社風が魅力です。社内食堂・カフェ・トレーニングジムの無料利用、AI利用・書籍購入・資格取得補助など、働きやすい環境が整っています。 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容： 当社が運営するECカートサービス「makeshop」のシステムが稼働しているインフラ（AWS）設計・構築・保守運用の全般をお任せします。 約400台のEC2をはじめとし、RDS Aurora、ECS、lamda、ALBなど多くのAWSサービスを使用した構成になっています。 現体制の一員として通常保守、運用対応の他、PCI DSSの対応、OS入替の対応など多岐にわたった対応を一緒に対応いただける方を募集しております。 ■主な担当工程： ・当社CS、開発チームからの調査依頼・要望に対する対応 ・障害時の対応及び原因の調査 ・OS、ミドルウェアなどの脆弱性パッチ、EOLに対する対応 ・PCIDSSの要件に則した監視設定、アクセス制御などの設定 ・開発チームの要望を汲み取ったインフラ設計・構築 ・処理速度やリソースなど、性能とキャパシティの管理 ・最適な運用体制が取れるように効率化や自動化などを検討 ■システム環境： 主な技術：Linux、AWS（EC2、ECS／Fargate、lambda、Aurora MySQL、ElastiCache、ALB、CloudFront、S3等） 開発ツール：Terraform、Ansible、CloudFormation、GitHub プロジェクト管理：Redmine、Backlog コミュニケーションツール：Slack、Meet, Zoom ドキュメント管理：スプレッドシート、Confluence、draw.io ■プロジェクトについて： 「makeshop」は12,000以上のショップ様に利用され、成長を続ける大規模なECプラットフォームです。 本ポジションでは、次のような業務を通じてシステムの安定性向上に貢献していただきます。 特に、生成AIなどの最新技術を積極的に活用し、日々の運用・保守業務の自動化・効率化を推進していただきます。 これにより創出された時間を、以下のより本質的な課題解決に充てていただきます。 大規模なトラフィックを安定して処理するためのインフラ基盤の運用・保守 生成AIを活用し、さらなるサービス成長に向けたモダンな構成への移行やパフォーマンス改善 変更の範囲：会社の定める業務

〜大規模プロダクトの成長を、技術面から牽引／種類豊富なカフェや社内食堂、トレーニングジム等の福利厚生が充実／残業平均20時間／年間休日125日〜 ■業務内容： SaaS型ECサイト構築サービスを提供するプロジェクトにて、プロジェクトマネージャーとして以下の業務をお任せします。 ■具体的な業務内容： ・お客様との仕様調整や課題ヒアリング ・開発メンバーとの連携によるプロジェクト全体の推進 ・要件定義からリリースまでの一貫したプロジェクト管理 ■お任せしたいミッション： 顧客志向と高いコミュニケーション力を活かし、プロジェクトをリードしていただくことを期待しています。導入企業様と伴走しながら、EC事業の流通額拡大にも貢献できるポジションです。 ■配属部署責任者からのメッセージ： 私たちのチームは「顧客視点」「市場環境」「ユーザーの声」を重視し、最適なサービスを共に創りあげます。 プロダクトやユーザーに向き合う穏やかでフラットなメンバーが揃っており、意見交換のしやすい風通しの良い環境です。 開発・保守の経験を活かし、「より良いサービスをお客様に届けたい」という思いをお持ちの方のご応募をお待ちしております。 ■開発環境： 主な技術：Java、JavaScript、Linux コミュニケーションツール：Slack、Google Meet、Zoom ドキュメント管理：Backlog、GitHub ■ポジションの魅力： ◎大規模プロダクトの成長を、技術面から牽引できるインパクトの大きなポジションです。 ◎コアメンバーとしてチームを牽引し、プロダクトの進化をリードしていただけます。 ■キャリアパス： 開発部門の責任者やサービス全体を担うフルスタックエンジニアなど、ご志向やアウトプット次第でご活躍いただきたいです。 ■働き方： 残業時間は全社平均して月に20時間、メリハリを重視しています。 服装や髪型については自由です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜大規模プロダクトの成長を技術面から牽引／種類豊富なカフェや社内食堂、トレーニングジム等の福利厚生が充実／残業平均20時間／年間休日125日〜 ■業務内容： SaaS型ECサイト構築サービスを提供するプロジェクトにて、プロジェクトマネージャーとして以下の業務をお任せします。 ■具体的な業務内容： ・お客様との仕様調整や課題ヒアリング ・開発メンバーとの連携によるプロジェクト全体の推進 ・要件定義からリリースまでの一貫したプロジェクト管理 ■お任せしたいミッション： 顧客志向と高いコミュニケーション力を活かし、プロジェクトをリードしていただくことを期待しています。導入企業様と伴走しながら、アプリを通じて、EC事業の流通額拡大にも貢献できるポジションです。 ■配属部署責任者からのメッセージ： 私たちのチームは「顧客視点」「市場環境」「ユーザーの声」を重視し、最適なサービスを共に創りあげます。 プロダクトやユーザーに向き合う穏やかでフラットなメンバーが揃っており、意見交換のしやすい風通しの良い環境です。 開発・保守の経験を活かし、「より良いサービスをお客様に届けたい」という思いをお持ちの方のご応募をお待ちしております。 ■開発環境： 主な技術：TypeScript、GraphQL、React、GCP 開発ツール：GitHub、Docker、IDE自由（Visual Studio Code、Cursor、Antigravity等） コミュニケーションツール：Slack、Google Meet、Zoom ドキュメント管理：Notion、GitHub ■ポジションの魅力： ◎大規模プロダクトの成長を、技術面から牽引できるインパクトの大きなポジションです。 ◎コアメンバーとしてチームを牽引し、プロダクトの進化をリードしていただけます。 ■キャリアパス： 開発部門の責任者やサービス全体を担うフルスタックエンジニアなど、ご志向やアウトプット次第でご活躍いただきたいです。 ■働き方： 残業時間は全社平均して月に20時間、メリハリを重視しています。 服装や髪型については自由です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜まずは小規模な要件整理や進行管理からスタート／顧客に近い立場で「業務をどう成立させるか」を設計する上流のスキルが身につく〜 ■業務内容： SaaS型ECサイト構築サービス「クラウドEC」において、複数プロダクトを組み合わせたシステム構築のPM業務（顧客の業務ヒアリング〜要件定義、進行管理）を担当いただきます。 ■業務内容： ◇B2B受発注システムPM 自社プロダクトを活用した受発注システム構築における、顧客の業務ヒアリング〜要件整理・業務要件からシステム要件への落とし込み、パッケージ前提でのFit&Gap整理 ◇クラウドECオークション 顧客折衝、外部開発ベンダーコントロール、要件調整・進行管理 ◇Takeoutシステム 内製＋外部ベンダーのハイブリッド開発におけるエンジニア連携、スピードと品質のバランス管理 ※「どう作るか（開発）」ではなく、「どう業務を成立させるか（設計）」に主眼を置き、抽象度の高い業務要件を構造化してプロダクトへ落とし込む役割です。 ■ポジションの魅力： ◎単なる開発管理（進捗・予算）ではなく、顧客に近い立場で「業務をどう成立させるか」を設計する上流のスキルが身につきます ◎ゼロからのスクラッチ開発とは異なり、自社プロダクトの組み合わせによる構成力が問われるため、主体的な意思決定に関われます。 ◎AIツールの業務活用（要件整理・ドキュメント化など）を会社として推進しており、費用負担などのサポートもあります。 ■開発環境： 言語：TypeScript（JavaScript） FW：Vue.js、Nuxt.js 環境：AWS、Node.js ■開発部について： 6つのチーム、約50名が在籍しています。 20代〜40代が活躍、意見を言い合える風通しの良いカルチャーです。 ■キャリアパス： 入社後はまず、小規模な要件整理や進行管理からスタートし、1年での自走を目指します。 将来的には、受発注や商流など「業務領域に強いPM」としてのスペシャリストや、複数プロダクトを横断する「リードPM」、または管理職など、ご自身の志向に合わせたキャリア選択が可能です。 「将来こうなりたい」といった目標をぜひお聞かせください。可能な限り、ご志向に沿った環境を提供いたします。 変更の範囲：会社の定める業務

〜自社ECプラットフォームおよびEC構築案件／Terraformを用いたIaCをベースに、再現性・拡張性を重視したクラウド基盤の構築・運用を推進〜 ■業務内容： 自社ECプラットフォームおよびEC構築案件におけるAWSインフラの設計・構築・運用を担当いただきます。 Terraformを用いたInfrastructure as Code（IaC）をベースに、再現性・拡張性を重視したクラウド基盤の構築・運用を推進していただきます。 ＜具体的には＞ ・AWSインフラ設計、構築／アーキテクチャ設計 ・IaC管理、標準化 ・データ基盤、配信運用の最適化 ・運用改善、パイプライン整備 ・監視、トラブルシューティング ・開発チームとの連携 ■開発環境： 言語：TypeScript（JavaScript） FW：Vue.js、Nuxt.js 環境：AWS、Node.js ■主な利用サービス・ツール： AWSサービス：ECS／Fargate、Lambda、Aurora、CloudFront、WAF、S3、Route53、IAM IaC：Terraform その他：GitHub Actions、Datadog、NewRelic 変更の範囲：会社の定める業務

〜クライアントと深い関係を築く／年間休日125日／種類豊富なカフェや社内食堂（予約制）を無料で利用可能〜 13年連続流通額トップクラスのメイクショップでは、ショップ様のEC運営代行を行い、売上アップの支援をする「ECサイト運用ディレクター」を募集しています。 当社のEC運営代行サービスは、お客様のご希望や課題のヒアリングをもとにコンサルティングを行いながら、ネットショップの立ち上げから、商品撮影やサイトの更新、物流（在庫管理・商品発送）、顧客対応、販促施策や、広告運用といった集客まで、ファッション関連のネットショップ運営に必要な各種業務をワンストップでサポートするサービスです。 「売上が思うように上がらない…」 「リソースが足りない…」 こういったお悩みを持つショップ様に寄り添い、それぞれに合わせた業務代行をし、改善案を提案することで、運営ノウハウがなくネットショップを立ち上げられずにいたファッションブランドはもちろん、既にネットショップを持っているものの、運営業務の負荷や売上の伸び悩みなどの課題を抱えているショップ運営者も、自社でリソースを割くことなく、ニーズや目的に応じたネットショップの運営が可能になります。 ■具体的な仕事内容： ・クライアント様のサイト運営や売上アップに関わる業務など、運営全般を行っていただきます。 例）在庫管理・商品登録・撮影・コンテンツページのライティング、カスタマーサポートなど ・物流・システム・コンサルなど、ブランド活性化のためのトータル支援を行います。 ・お問い合わせいただいた新規クライアント様へ、サービス提案を行っていただきます。 ■仕事のやりがい： ・ショップ様と深い関係構築ができます。 ・主にファッションサイトが多いですが、コスメ、食品など、様々なジャンルのショップ様の運用を経験できます。 ・配送なども社内で代行しており、ユーザー様のお声もすぐに聞くことができるため、お客様目線でのサイト改善ができます。 変更の範囲：会社の定める業務

「汎用プラットフォーム」から「勝てる特化型武器」への進化と、AI駆動開発への完全移行をお任せします。 現在のmakeshopは、CPO不在のなか「全員でプロダクトを担う」体制で維持してきましたが、結果として「広く浅い」機能群に留まり、爆発的な進化を逃してきました。あなたのミッションは、この「武器のなさ」を解消し、食品・ギフト特化パッケージなど勝てる領域での圧倒的製品優位性を確立すること。そして、旧来の開発フローを破壊し、AIエージェント前提の少人数・高生産性組織へと作り変えることです。 ■業務内容： 経営陣の一員として、プロダクトビジョンの策定から開発組織の変革まで、プロダクトに関する意思決定を統括していただきます。 （1）プロダクト戦略の再構築と「選択と集中」 ◇勝てる領域の定義：特定のバーティカル領域（食品・ギフト・BtoBなど）で圧倒的な強みを築くための機能戦略の立案 ◇戦略の選択と集中：他社追随ではなく、自社の強みを起点に注力領域へリソースを集中させるロードマップの策定 ◇エコシステム設計：APIファースト思想に基づく、外部連携を前提とした基盤（API拡充・ヘッドレス対応 等）の再設計 （2）AI駆動型開発への組織変革 ◇開発プロセスの再定義：要件定義〜QA〜リリースの全工程を、AIエージェントを主軸としたフローへ刷新 ◇機動的な組織への進化：AIを活用した「少人数ユニット×外部プロフェッショナル」による、スピード重視の開発体制作り ◇意思決定の高速化：旧来の慣習や形骸化したプロセスを撤廃し、意思決定スピードを最大化 ■魅力： ◇1万社規模のアセットを「次の主力」へ進化させる醍醐味：20年で12,000店舗を超える法人導入実績という強固な基盤がありながら、そのポテンシャルにはまだ引き出しきれていない伸びしろが残されています。この大きな資産を、自らの手で磨き上げ、次の成長エンジンへと完成させることができます。 ◇AI時代の開発組織の「型」を自ら定義できる：単なるツール導入にとどまらず、組織やプロセスそのものをAI前提で再設計する、国内でも数少ない挑戦に取り組めます。 ◇経営にダイレクトに影響を与えられる：これまでCPO不在の組織だからこそ、プロダクト全体を統括する権限を持ち、プロダクトの力で経営戦略そのものを牽引できます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜国内トップクラスの導入実績/自社ECプラットフォーム『makeshop』/代理店営業の戦略立案・企画に挑戦可能〜 導入実績国内トップクラスの、ECプラットフォーム『makeshop』を、制作会社・決済会社・金融機関などのパートナー企業と連携し、販路拡大を推進する営業組織のリーダー候補ポジションです。 既存代理店様への深耕業務をお任せし、ゆくゆくは戦略立案/新規顧客との関係性構築業務をお任せします。 ■採用背景： パートナーを通じた販路拡大をより強化していくため、営業活動の推進に加え、チャネルの在り方自体の見直しにも取り組んでいます。本ポジションでは、現場営業を軸にしながら、より効果的な営業戦略の構築にも関与いただくことを期待しています。 ■具体的な業務内容： ◇パートナー戦略の見直し 現在のパートナー制度の課題を整理し、新たな提携の仕組み（報酬設計・収益の分配方法）を立案する。 ◇経営層との交渉 制作会社、コンサルティング会社、印刷会社、決済サービス会社などの経営層に対し、会社としての方針レベルで提携を取り付けるセールス活動。 ◇パートナー関係の管理 短期的な成果（見込み客の獲得）の管理と、半年先を見据えた関係強化（定期的な訪問や会食など）を並行して進める。 ◇チームマネジメント 顧客の特性に合わせた柔軟な人員配置と、メンバーへの実行支援。 ■ポジションの魅力： ◎大きな伸びしろに挑める 眠っている多くのパートナー資産を「実際に動く仕組み」へと変える、めったにないフェーズの立て直しを主導できます。 ◎仕組みづくりの経験が積める 単発の受注ではなく、時間をかけて成果が積み上がるチャネルを設計した経験は、市場価値を大きく高めます。 ◎中長期で評価される文化 目先の行動量ではなく、中長期的な「仕組みづくり」が評価される環境です。関係性を大切に育てることに集中できます。 変更の範囲：会社の定める業務

国内トップクラスのシェアを誇るECサイト構築SaaS『makeshop』のマーケティング責任者（部長候補）として、事業成長を牽引していただきます。 当社は現在、『makeshop』を「幅広い業種に提供する汎用型ECプラットフォーム」から、「特定業界・顧客セグメントにおいて圧倒的な競争優位を持つECプラットフォーム」へと進化させる事業変革に取り組んでいます。 本ポジションでは、食品・ギフト業界や老舗ブランド企業、BtoB取引領域などの重点市場に対するGo-To-Market戦略の立案・実行をリードいただきます。 また、マーケティング、新規営業、パートナーセールスの各機能を横断しながら、AI・データ活用を前提とした需要創出プロセスの再設計と組織変革を推進し、持続的な事業成長を実現していただくことを期待しています。 ■業務内容： ◇国内トップクラス「12,000店舗」のアセットを再定義する 導入実績12,000店舗という圧倒的な市場シェアを持つ『makeshop』。この巨大な顧客基盤を背景に、汎用プラットフォームから「特定セグメントで圧倒的に強いEC」へとブランドを塗り替える。その戦略の舵取りを全権委任します。 ◇「AIネイティブ」な事業構造への完全移行 単なるAIツールの導入ではなく、需要創出（マーケ・新規・パートナー）の全プロセスをAIエージェント前提でゼロから再設計。次世代のB2B SaaSにおける「勝てる仕組み」のモデルケースを自ら構築するエキサイティングな挑戦です。 ◇「ビジネス全体」をデザインする広義のマーケティング Webマーケティングの枠に留まらず、コンサルティング領域から、強力なパートナーシップ（制作・印刷・決済代行等）の構築、セールスイネーブルメントまで、事業成長に必要なすべての変数をコントロールしていただきます。 ■当ポジションの魅力： ◎12,000店舗の顧客基盤を活かした市場戦略の再構築ができる ◎AIを前提とした需要創出プロセスの再設計を担える ◎事業成長に必要なレバーを横断的にリードできる ◎経営に近い距離で事業成長をリードできる環境 ◎業界トップクラスのプロダクトのさらなる市場拡大と事業成長に挑戦できる ◎組織変革を主導できる裁量と影響力がある 変更の範囲：会社の定める業務

〜導入実績12,000店舗超／国内トップクラスの導入実績を誇るECプラットフォーム『makeshop』のさらなる利用者獲得に貢献〜 ■概要： 『makeshop』の新規利用者の獲得数を最大化するため、SEO、リスティング広告、アフィリエイト、比較サイト、コンテンツマーケティングなど、流入経路ごとに施策を設計・実行し、月次目標の達成を担うマーケティング責任者のポジションです。 食品・ギフト向けパッケージを強みとして、地方の有力メーカーをはじめとしたターゲット企業から「質の高い流入と獲得件数を作る」ことにコミットしていただきます。 ■業務内容： ◇流入チャネルごとの施策設計と実行 SEO、リスティング広告、アフィリエイト、比較サイト、コンテンツマーケティングなど複数の手法を組み合わせ、新規獲得につながる施策を立案・推進する。 ◇獲得用コンテンツの整備 営業資料、LP（ランディングページ）、導入事例、料金シミュレーターなど、見込み客の意思決定を後押しするコンテンツを構築・改善する。 ◇データによるファネル管理 流入から問い合わせ、商談、アカウント開設までの各段階をデータで把握し、課題のある箇所を特定して改善する。 ◇業種特化型の訴求設計 食品・ギフト・地方の老舗メーカーなど、特定のターゲットに向けたLP、広告文、SEOコンテンツを作成する。 ◇AIツールの活用による業務効率化 キーワード調査、広告文作成、コンテンツ構成、競合調査、レポート作成などにAIを積極的に取り入れ、生産性を高める。 変更の範囲：会社の定める業務

〜EC制作・UI/UX改善・売上に直結する仕事／種類豊富なカフェや社内食堂、トレーニングジム等の福利厚生が充実／年間休日125日〜 ■概要： お客様の自社ECサイトの制作ディレクション業務をお任せします。 ヒアリングから要件定義、デザイン制作指示、納品後の効果検証まで、EC制作の全工程に携わることができるポジションです。 通常のWeb制作と異なり、売上・CVR・回遊率といった数字に直接関わることができ、「作って終わり」ではなく、施策の効果まで追いかけられる環境です。 ■具体的な業務内容： ・クライアントへのヒアリングをもとにした要件定義・提案・打ち合わせ ・ECサイトの設計・UI/UX改善提案（導線設計、LP構成、CVR向上施策など） ・デザイナーへの制作指示・クリエイティブチェック・フィードバック ・スケジュール管理・外注ディレクション・納品対応 ・リリース後の効果検証・改善提案（Google Analytics等を活用） ・新規クライアントへのサービス提案・受注対応 ・makeshopのデザイン機能の改善、社内折衝など ■魅力： ◎国内流通額トップクラスのEC構築SaaSプラットフォーム「makeshop」を活用した豊富な制作経験を積める ◎ファッション・食品・コスメなど様々なジャンルのECサイト制作に携われる ◎制作ディレクターとしての枠を超え、機能改善やテンプレート開発など、SaaSプロダクトの改善にも関わるチャンス ◎制作後の効果検証・数値改善まで一貫して担当できる、実力が身につく環境 ■組織構成： チームメンバーは業務委託パートナーを含め12名（20代後半〜40代前半）です。 ■歓迎条件：別枠記載の必須条件に加え、下記経験等をお持ちの方は歓迎 ・ECサイト制作・運用経験（makeshop・Shopifyなどのプラットフォーム経験尚可） ・UI/UX改善経験（CVR改善・導線設計・LP制作など） ・Google Analyticsなどの解析ツールを用いた効果検証経験 ・コーポレート・ECサイト構築のデザイン提案経験 ・コーディング知識（HTML／CSS／JavaScript） ・WEBプロモーションの基礎知識（SEO・広告運用） ・ナショナルクライアント案件のプロジェクト進行経験 変更の範囲：会社の定める業務

〜インセン有／インバウンド営業中心／開発PMと共に顧客提案〜 EC事業を展開する企業に対し、ECプラットフォーム「makeshopエンタープライズ」を軸に、売上拡大や業務効率化、DX推進といった事業課題を解決するソリューション営業をお任せします。 既存機能の提案から、外部システム連携・機能カスタマイズまで、顧客の状況に応じた最適な提案を行います。 ■業務詳細 ・EC事業者の課題ヒアリングから、要件整理・提案・導入までを一貫して担当。単なるECカートの販売ではなく、事業成長に直結する提案が求められます。 ・営業スタイルは 新規：既存＝5：5。 既存顧客へのアップセル・クロスセルに加え、他サービスからの紹介や展示会経由の問い合わせなど、インバウンド流入が約8割。 無理な飛び込みやテレアポはなく、提案設計に集中できる環境です。 ・案件単価は 数十万円〜1,000万円未満。 既存機能の活用で完結する案件から、外部システム連携や機能開発を伴う中〜高難度案件まで幅広く経験できます。 ・商談相手は 代表・役員クラスが中心。 経営視点での意思決定に関わるため、営業としての視座や提案力を高めることができます。 ・開発が伴う案件では、開発側PMが商談に同席。 要件定義や技術調整を営業一人に任せることはなく、チームで顧客課題に向き合う体制です。 ■フォロー体制 入社後は、サービス理解・業界知識を学ぶ研修からスタート。 先輩社員の商談同席を通じて提案の流れを掴み、段階的に案件をお任せします。将来的には、エンタープライズ案件の中核メンバーやリーダーとしての活躍も期待しています。 ■同社魅力 ・GMOインターネットグループの安定基盤と提案力 自社サービスに加え、グループやパートナー企業のソリューションを組み合わせ、幅広いワンストップ提案が可能です。 ・成長市場で専門性を高められる EC市場は今後も拡大が見込まれており、EC×IT領域で長期的に市場価値を高められます。 ・働きやすい環境と充実した福利厚生 年間休日125日、残業は全社平均月20時間程度。 社員食堂・カフェ・ジムなど、渋谷本社ならではの福利厚生も整っています。 変更の範囲：会社の定める業務

【大規模ECを成功に導くポジション／13年連続流通額トップクラス／GMOインターネットグループ／明るくフラットな職場／種類豊富なカフェや社内食堂、トレーニングジム等の福利厚生が充実】 SaaS型ECサイト構築サービスを提供するプロジェクトにて、プロジェクトマネージャーとして以下の業務をお任せします。 ■主な業務内容： ・お客様との仕様調整や課題ヒアリング ・開発メンバーとの連携によるプロジェクト全体の推進 ・要件定義からリリースまでの一貫したプロジェクト管理 顧客志向と高いコミュニケーション力を活かし、プロジェクトをリードしていただくことを期待しています。導入企業様と伴走しながら、EC事業の流通額拡大にも貢献できるポジションです。 ■「クラウドEC」の特徴： ・豊富なAPIにより、自由度の高いECサイト構築が可能 ・マルチサイト対応機能で、複数サイトのシステム統合やマーケットプレイスの開設が可能 ・クラウドネイティブ設計のヘッドレスシステムにより、従来のパッケージや簡易的クラウドでは対応が難しい中〜大規模サイトの高度な要求にも対応 ■開発環境： 言語：Java、TypeScript(JavaScript) 環境：AWS、Node.js ■組織体制： 開発部への配属となります。 ・6つのチーム、約50名が在籍 ・20代〜40代が活躍、意見を言い合える風通しの良いカルチャー ■働き方について： ・週2日のオフィス出社、週3日のリモートワークを取り入れたハイブリッド勤務制度を推奨 ・残業時間は全社平均で月約20時間程、メリハリを重視 ・服装・髪型は自由 ■企業の特徴／魅力： ・職場は明るくフラットな雰囲気。服装自由です。（お客様との会議の時はオフィスカジュアル推奨） ・種類豊富なカフェ、社内食堂（予約制）、金曜日のバータイムやトレーニングジム等を無料でご利用頂けます。 変更の範囲：会社の定める業務

【ハイエンド向けソリューション／自分の進め方次第でサービスを拡張できたり新しいことにチャレンジできる／チームでお客様の対応に臨むことが出来る環境／GMOグループ】 自社サービス「GMOクラウドEC」の最上位プランである「クラウドECプラン」を使って、顧客のニーズや事業課題の実現・解決を行う提案営業、マーケットにどのように展開していくのか戦略を検討し実行いただきます。 インバウンドの問合せもあり、アライアンス先からご紹介頂いた新規顧客、取引がある既存顧客と幅広くご活躍いただけます。 ■営業業務の流れ： （1）サービス紹介：当社GMOクラウドECやクラウドECプランの優位性や特徴の紹介 （2）詳細ヒアリング：事業課題、ニーズの詳細ヒアリング （3）課題整理・検討：ヒアリングした内容をもとに開発チームと提案方針や課題解決検討 （4）見積・提案書作成：決定方針をもとに見積や提案書の作成 （5）提案・プレゼン：顧客へ課題解決案やGMOクラウドECの優位性を提案 （6）追加提案：提案後も必要に応じて追加提案を実施 （7）発注：契約書締結 （8）プロジェクトキックオフ：開発PMとともにプロジェクトを推進 ■GMOクラウドECについて： GMOクラウドECは、本格的なECサイト構築のために必要な、インフラからショップフロント構築のノウハウを結集し、カスタマイズ可能なSaaSタイプ・クラウドタイプの両形式をご用意しています。 お客様の事業規模・目的に合わせた最適なECサイト構築システム・ソリューションのご提案をしています。 ■当社営業の魅力： 自社サービスのみならず、GMOグループのソリューションを組み合わせることや、連携パートナー企業との組み合わせによるワンストップソリューションのご提案が可能なため、ECサイトのみならず様々な面で顧客の支援が可能となり付加価値や他社との差別化を生み出すことが可能です。 ■現在の営業メンバーと体制： 営業チームは、営業メンバー4名、事務１名、マネージャー1名です。 マーケティングチームも同部署にあり、アライアンスやリード創出について連携して実施しています。 将来的にはマネジメントやスペシャリストとしての管理職を目指していただきたいです。 変更の範囲：会社の定める業務

EC構築SaaSサービス「makeshop」を利用しているECショップ様の、売上アップのご提案をしていただける方を募集します。 当社が持つ成功データを活用し、サイトの改善提案、アクセス対策、リピーター対策などの提案を行っていただきます。 ショップ様と二人三脚で目標を立て、一緒に売上を上げていく、やりがいのあるお仕事です。 ■具体的な提案内容 ・SEOや広告を使った集客施策・分析ツールの結果をもとにしたサイト改善の提案・顧客ロイヤリティを上げるためのリピーター対策 ・ショップ様がいずれは自力で売上を上げていけるよう、担当者の育成を兼ねたコンサルティングも行っております ■業務内容 ・アクセス分析ツールでの結果をもとに、売上アップのためのレポートを作成（レポートは専用ツールで作成できます） ・目標達成までのスケジュールと具体的な戦略立て ・レポート結果をもとに、売上アップのための改善提案の打ち合わせを月1回実施（案件により回数は異なります） ・営業メンバーの商談への同席など ■1人あたりの担当件数 1人あたり6～8件くらいのショップ様を担当し、通常のコンサルティングはメールと電話でのサポートを中心に行っております。 月1回ほどレポーティング資料をもとにWeb会議も行っており、場合によっては直接訪問することもあります。