□■東証プライム上場Visionalグループの安定性×ベンチャー企業としての成長性／国内最大級の自社物流プラットフォーム「トラボックス」の運営■□ ■業務内容： ◇運送依頼のプラットフォーム「トラボックス求荷求車」にて、お客様が取引を円滑に行えるように、運賃全額保証サービス（運賃の支払いをトラボックスが保証）、おまかせ請求（運賃債権の買取、ファクタリング）等の金融サービスに力を入れており、急成長をしています。 ◇一方で「債権管理」領域においては、いままで専門知識をもった人材がおらず、気づかないうちに金融リスクを負ってしまっていたり、リスクを認識していても打ち手を見いだせないケースが多々発生しておりました。事業の成長に伴い、リスクも増大していくことに危機意識が高まっており、今般社内に債権管理専門チームを立ち上げることにいたしました。 ◇現在は保証会社に再保証を依頼することで、与信管理を保証会社にお任せしていますが、事業成長に伴い近い将来、保証会社だけではカバーしきれなくなることが想定され、自社与信（回収含む）も視野に入れております。 ◇今までのご経験や金融・法務等の知見をもってリスクをコントロールする仕組みを構築することをミッションとし、新しく立ち上げるチームの中心となって活躍いただける方を募集しております。 ■具体的には： ・与信管理 ・各保証会社との保証枠交渉 ・各保証会社への保証依頼 ・デフォルト時、保証会社への保証履行依頼 ■ポジションの魅力： ＜少数精鋭な組織ならではの裁量の大きさとスピードの早さ＞ ・社員数30名程度でフラットな組織のため、ボードメンバーとも話せる環境で、裁量大きく上流の戦略策定から携わることが可能です。 ・エンジニアと距離感が近くリスク管理上必要なシステム構築など、プロダクト改善が可能です。 ＜１から仕組みづくりに携われる＞ すでにできた仕組みの中で決まった仕事をするだけでなく、より安全で効率的な仕組みをつくるクリエイティブなミッションになります。 <領域の広さ> 金融機関の審査部門ではなくBtoBプラットフォームビジネスの中の１部門となります。債権管理業務がもちろんメインですが、関連するマーケティング、プロダクト、セールス、コーポレートなど広い領域でキャリアを積むことが可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜東証プライム上場Visionalグループの安定性×ベンチャー企業としての成長性◎／国内最大級の自社物流プラットフォーム「トラボックス」運営／物流産業の生産性向上を支え物流のDXを実現〜 ■業務内容 当社は既存サービスの成功を基盤に、新たな事業領域への進出を目指しています。 本求人の新規事業領域では金融・決済関連のBtoB向けサービスを立ち上げている状況で、一緒に新規事業を立ち上げるメンバーを募集しております。 2025年2月10日には請求書登録から決済までワンストップで管理ができる新たなブランド「Finto」を立ち上げ、取引先、サービスの拡充を実施しております。 本ポジションでは幅広い裁量の中で新しいサービスの企画から運用まで幅広くご経験していただきます。 ※初期にお任せする業務は経験とスキルに応じて決定します ■業務詳細 以下の中から、ご経験とスキルに応じて適した業務をお任せします。 ◎マーケットフィットから事業拡大のセールス対応 ・顧客課題の分析、サービスとしての価値抽出、マーケットアプローチ ・法人向け営業の施策・手法の検討、実行 ◎サービス運営 ・マルチサービスのカスタマーサクセス対応 ・各種審査業務のスーパーバイズ（監督管理） ◎新規サービス企画設計 ・法人向けサービスの企画検討 ・顧客与信審査／債権審査／審査基準の企画検討 ■組織構成 ・Finto事業部は現在は10名程度のメンバーで構成されており、ビジネス・エンジニアともに経験豊富なプロフェッショナル集団です。 ・チーム内ではビジネス・エンジニアの垣根を超えて全員が主体性を持って企画から実行までを完結し、スピーディーな意思決定と実行を心がけて動いています。 ■ポジション・仕事魅力 ・0→1の新規事業に参画できる面白さを感じられる環境です。 ・信頼できる仲間と共に新規事業をグロースさせることができ、仕事の成果を実感しやすい環境です。 ・少人数で新規事業の立ち上げを実施するため、裁量が大きく幅広い経験・スキルを得ることができる環境です。実際に未経験でデザインを任されたり、営業経験を生かして企画を担当しているメンバーもおり、非常にやりがいを感じられるかと思います。 変更の範囲：会社の定める業務（出向等を含む）

◇東証プライム上場Visionalグループの安定性×ベンチャー企業としての成長性！ ◇国内最大級の自社物流プラットフォーム「トラボックス」の運営企業／物流業界のDXを実現し、日本のインフラを支える大産業に大きなインパクトを与えましょう！ ■事業概要 当社は、物流プラットフォーム「TRABOX」を通じて物流業界の効率化を推進し、さらに請求書管理や支払いを楽にする「Finto」シリーズと、運送会社の事業承継支援（M&A）までを含めた幅広いDX支援を提供しています。 ◎「TRABOX」について 荷物を運びたい企業と空車のある運送会社をつなぐ物流マッチングサービスです。帰り便の有効活用や新たな取引先の開拓を支援し、業務の効率化と収益向上に貢献しています。 ■業務内容 ・営業戦略立案／実行 ・プロダクトへの機能要望 ・既存顧客のアカウントマネジメント ・新規顧客に対する営業活動 ・既存顧客に対する深耕営業、営業先の開拓、ナーチャリング ・カスタマーサクセスにおける施策立案／実行 ・オプション機能の提案、セールスと連携したアップセル活動 ■募集背景 ・当社はすでに14,000社の運送会社様にご利用いただいていますが、未だ、サービスを導入いただいていないお客様に対しての価値提供を行うことで、今後さらなる事業拡大を目指しています。 ・同マーケットに対し、新規プロダクトを含めたセールス領域の強化を推進中で、当社の事業成長を担っていただける方を募集いたします。 ■働き方 ・月残業12時間以内です。 ・週4日出社、週1日リモートワークとなります。 ■今後の展望 国内最大級の求荷求車サービスを運営する当社は、物流業界のうち約16兆円を占める運送会社のマーケットプレイス化において唯一無二の顧客基盤を築いてまいりました。 第二創業フェーズは、培ってきた強み・資産を活用し、半世紀以上進化してこなかった物流業界の構造を根本的に変革する事業・プロダクトに挑戦し、ゼロベースで業界の課題を捉え、デジタル技術を活用した新しいプロダクト開発を進めてまいります。 変更の範囲：会社の定める業務

【年収700万〜／フレックス／在宅可／月残業12時間以内／「価値あるものを正しく」創る企業文化】 ■業務概要： 自ら顧客企業での業務体験などを通じて課題解決の方法を模索し、企画への落とし込み、解決策となる機能の開発までを担当していただきます。 ■具体的には： ・技術的知見を用いた設計／実装サポート ・設計やコードのレビュー、適切なフィードバック ・技術的なチャレンジを通じたチームの技術力の向上 ・チームのアウトプット（コード、設計）の向上 ・チームの生産性（スキル、生産プロセス）の向上 ■開発環境： ・言語：Kotlin、TypeScript、JavaScript、Python等 ・フレームワーク：Spring Boot、Vue.js ・永続化：MySQL ・構成管理：Docker、Terraform ・クラウドサービス：AWS（ECS、SQS、SNS、RDS、CodeBuild、CodeDeploy、CodePipeline、ElasticSearch等） ・監視：Datadog ・環境：Mac、Github、Notion、Slack、IntelliJ IDEA、RubyMine等 ・テストオートメーション：MagicPod ■当社のプロダクトについて： 『トラボックス求荷求車』は、運送会社同士の荷物とトラックをマッチングする、業界最大級のマーケットプレイスです。 24年間サービスを提供していますが、19兆円という市場規模から見ると、まだまだ成長をできるポテンシャルがあり、山を登り始めたところです。2021年には大幅なリニューアルを行いました。今後は、運送会社同士だけではなく、全ての物流に関わる荷物を運んで欲しい人と荷物を運びたい人の課題を解決するプラットフォームとして、テクノロジーをベースに急成長をしてまいります。 物流業界は歴史が長く、且つ規模が大きいため変革する難易度は高いですが「産業のインフラ」と呼ばれる物流業界のDXを成功させ、業界に大きなインパクトを与えるべく取り組んでおります。 『求荷求車』に付随した新サービスとして、『おまかせ請求』や『運賃全額保証』などの金融商材も手掛けており、今後新たなサービスを複数リリース予定です。

【上場グループの安定性×ベンチャーの成長性／SaaSサービスの開発や事業が生まれる瞬間を創造！／長い歴史で運送会社とのつながり強固】 安定した情報・顧客基盤やVisionalグループならではの資金力を活かしながら、ベンチャー特有の成長環境を兼ね備えたポジションです！ ■職務内容 マッチングサービス「求荷求車」を中心に様々なプロダクトのマーケティングやPR業務全般をご担当いただきます。 同ポジションは、PR/マーケティング活動を通じてより多くの顧客に価値を届けきれるようにしていただくことがミッションです。セールス、プロダクトとチームと連携しプロダクトの機能改善や拡張企画提案も担っていただきます。 ■業務内容 これまでの経験に応じて企画〜運用まで幅広くお任せいたします。 ◎業務詳細 ・BtoBマーケティングの一部企画・実行 ・デジタルマーケティング ・展示会・セミナー等オフラインマーケティング ・コンテンツマーケティング ・アライアンス、パートナー開拓など ・ブランディング・PRの実行活動 ・プロダクトの機能改善や拡張の企画提案 ■教育体制 上長は、ビズリーチ出身にて現職では役員とマーケティング業務を兼任する者です。経験豊富な上長のもとOJTで業務を学び、まずは上長の右腕として、ゆくゆくは専任者としてお任せしたいと考えています。 ※現マーケターについて：https://blog.visional.inc/n/na96b77bb375f ■キャリアパス 成果を出した先には、マーケターとしてだけでなく、ビジネス部門や事業責任者、新規サービス立ち上げ、PM等、多様なキャリアを描くことができます。 ※プロダクトマーケだけでなく会社やサービスのプレゼンス向上のためのPRの戦略立案や実行なども携わることができます。 ■なぜ、物流techなのか？ 物流業界は、市場規模が約29兆円、日本の基幹産業にも関わらず、営業利益率・生産性が圧倒的に低く、高齢化や人手不足も深刻化の一途を辿っています。 経済産業省からも、IT化の遅れが指摘され、物流のDXは国の大きな課題です。 様々な産業を支える、経済インフラともいえる物流業界を崩壊の危機から救うには、データとテクノロジー（DX）を活用した産業構造の変革が必要と考えています。 変更の範囲：会社の定める業務

□■東証プライム上場Visionalグループの安定性×ベンチャー企業としての成長性／国内最大級の自社物流プラットフォーム「トラボックス」の運営■□ ■業務内容： 組織をより大きく、強固にしていくための採用・育成をお任せします。さらにそれを支えるエンゲージメントの向上など、主に人事の中でもオフェンシブな業務をお任せします。入社初期の業務割合は採用7割、人事企画などその他3割程度を想定しています。 ※総務、労務の実務は一部ビジョナルグループのシェアードサービスを利用しています。 ■具体的には： ＜中途採用＞ ・エージェント対応 ・スカウト ・候補者対応（日程調整や意向獲得施策など） ・カジュアル面談　など ※当面新卒採用は予定していません ＜人事企画＞ ・会社横断のプロジェクト企画推進 ・人事制度検討（教育研修、評価など） ・組織開発（組織コンディション、生産性の向上） ・各種規程、ワークフローの整備　など ■採用背景： ◇「物流の仕組みを未来へ加速させる。」というミッションを掲げ、国内最大級の運送会社向けプラットフォームを運営し、現在は様々な新規事業を展開している当社。コーポレート部では部長を含めて5人（男性2人、女性3人）のメンバーが経営企画、人事、法務、財務、総務などを幅広く担っています。 ◇来期は更なる事業拡大にともなう採用人数の増加と組織拡大を想定しているため、採用に強みを持つ方にご参画いただき、事業成長のスピードを上げていきたいと考えています。 ■ポジションの魅力： ＜ベンチャー企業の裁量と成果実感＞ 約30名の社員数の中で企画など上流工程から担い、裁量を持って業務に取り組めます。PDCAが回しやすく、成果実感を持ちやすい環境です。 ＜十分な予算を確保済み＞ 採用に必要な予算は十分に確保しているので、新しい採用手法やHRサービスにもチャレンジしながら、より良い採用を目指し続けられる環境です。 ＜採用だけではなく人事企画も可能＞ 「入社してもらったからには入社後の活躍までデザインしたい」という想いを持った方にはやりがいが持てる環境です。 ＜優秀で刺激的なメンバーたち＞ 大手企業やITメガベンチャー出身の優秀なメンバーたちと一緒に働ける刺激的な環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容： 物流業界のエンタープライズ企業が抱える課題を解決するシステム開発をお任せします。コンサルタントが発掘したDX可能な業務フローを、プロダクトに落とし込んでいただきます。コンセプト策定から要件定義、設計においてはプロダクトマネージャーと密接に連携し、リリース計画策定から開発、デリバリー、そしてその後の運用まで、一貫して担っていただきます。 サービスの成功には、技術的な要素はもちろんのこと、顧客が抱える多様な非技術的課題を解決する視点が不可欠です。本ポジションでは、技術力とビジネス視点を兼ね備え、顧客の真のニーズに応えるソリューションを追求できる方を求めています。 ■業務詳細： ・アジャイル開発：顧客課題の深い理解と分析に基づいた、ユーザー体験を重視した設計と改善提案 ・サービスの企画、開発、運用全般 ・新規機能の設計、開発 ・既存機能の改修、改善 ・定期的なライブラリアップデート ■プロダクトについて： 今回開発していただくのは、物流エンタープライズ領域における新規プロダクトです。具体的には、スマートフォンで日報を記録できるシステムを軸に、その機能拡張を進めていきます。また、我々は運送会社のドライバー、運行管理者、そして荷主の3つのロールをビジネスターゲットとしており、上記以外にも様々な新規プロダクトの開発に携わっていただく予定です。 ◎ドライバー向け 日報業務の効率化と効果的なDXを推進します。 ◎運行管理者向け ドライバーの日報データを元に、荷主への業務報告書や請求書作成を効率化します。将来的には荷主との直接的なコミュニケーションツールとしての機能も強化していく予定です。 ◎荷主向け 荷主と運行管理者間の効率的な情報共有とコミュニケーションを促進するwebサービスを提供します。 既存プロダクトのグロースと並行して、新規プロダクトの立ち上げにも深く関わっていただくため、サービスの根幹を創り上げる醍醐味を味わえます。 ■開発環境： ・インフラ：Vercel, Google Cloud、Firebase ・フレームワーク：Next.js、Node.js ・言語：TypeScript ・CI/CD：GitHub Actions 変更の範囲：会社の定める業務（出向等を含む）

マッチングサービス「求荷求車」を中心に様々なプロダクトのマーケティングやPR業務全般をご担当いただきます。 25年間運送会社から支持を得ているプロダクトで約6万社ある運送会社のうち既に約1万4千社に導入いただいております。 一方でまだまだ市場には開拓の余地が多くあり、PR/マーケティング活動を通じてより多くの顧客に価値を届けきれるように していただくことがミッションです。セールス、プロダクトとチームと連携しプロダクトの機能改善や拡張企画提案も担っていただきます。 発展途上のサービス・組織であるという点から改善ポイントがまだまだ沢山ありチャレンジできるため、裁量と責任をもって マーケティング活動を行えます。今まで培われてきたご自身の強みを活かして、事業成長にダイレクトに貢献することができます。 【主な業務内容】 ・BtoBマーケティングの全体戦略の設計～実行・デジタルマーケティング ・展示会・セミナー等オフラインマーケティング・PR ・コンテンツマーケティング・アライアンス、パートナー開拓など ・ブランディング戦略の設計～実行・プロダクトの機能改善や拡張の企画提案

プロダクト開発チームとともに、運送業界のお客様に、どんな価値を、どう届けるべきか考え抜き、自らの発想と行動力で、 新しいプロダクトを生み出していただきます。 既存サービスの改善に加えて、経営メンバーと共に中期的ロードマップを策定と具体化を行い、 広い視野とビジネス観点を駆使して、会社のプロダクト戦略をリードいただきます。 ■具体的には ・事業戦略の策定とプロダクトの構想 ・仮説の立案、価値検証、インタビュー ・仕様化や設計をプロダクトチームと共に進める 【当社のプロダクトについて】 「トラボックス求荷求車」は運送会社どうしの荷物とトラックをマッチングする、業界最大級のマーケットプレイスです。 24年間 提供しているサービスですが、19兆円という市場規模から見ると、 まだまだ成長をできるポテンシャルがあり、山を登り始めたところです。2021年には大幅なリニューアルを行いました。 物流を支えているのは運送会社だけではありません。今後は、運送会社どうしだけではなく、 全ての物流に関わる荷物を運んで欲しいひと と、荷物を運びたいひとの課題を解決するプラットフォームとして、 テクノロジーをベースに、急成長をしていきます。 物流業界は、歴史が長くかつ、規模が大きいために、変革する難易度は最高レベル。 しかし、「産業のインフラ」と呼ばれる物流業界のDXを成功させ、業界に大きなインパクトを与えるべく取り組んでおります。 「求荷求車」に付随した新サービスとして「おまかせ請求」や「運賃全額保証」などの金融商材も手掛けており、 今後新たなサービスを複数リリース予定です。 おまかせ請求「https://www.trabox.ne.jp/carrier/invoice.html」 運賃全額保証「https://www.trabox.ne.jp/support/hoshou.html」

法人企業を対象とした事業をグロースさせるセールス職を募集しています。全国約6万社の運送会社に向けたビジネス開発組織にて、 当社のメインサービスであるプラットフォーム事業の拡大を担う役割となります。 マーケティング、Bizdev、カスタマーサクセスやプロダクトチームと密に連携をしながら、主軸事業の成長を実現させる役割を担います。 当社は既に1万4千社の運送会社にご利用いただいておりますが、まだまだ価値を届けられていないお客様が多く存在しています。 同マーケットに対し、新規プロダクトを含めたセールス領域の強化を推進中で、当社の事業成長を担っていただける方を探しています。 ＜具体的な業務内容＞ ・営業戦略立案・実行 ・プロダクトへの機能要望 ・既存顧客のアカウントマネジメント ・新規の顧客に対しての営業活動 ・既存顧客に対する深耕営業、営業先の開拓、ナーチャリング ・マーケやカスタマーサクセス部門と連携した施策立案・実行 ・各種セールスツール作成 【当社のプロダクトについて】 「トラボックス求荷求車」は運送会社どうしの荷物とトラックをマッチングする、業界最大級のマーケットプレイスです。 23年間 提供しているサービスですが、16兆円という市場規模から見ると、 まだまだ成長をできるポテンシャルがあり、山を登り始めたところです。2021年には大幅なリニューアルを行いました。 物流を支えているのは運送会社だけではありません。今後は、運送会社どうしだけではなく、 全ての物流に関わる荷物を運んで欲しいひとと、荷物を運びたいひとの課題を解決するプラットフォームとして、 テクノロジーをベースに、急成長をしていきます。 物流業界は、歴史が長くかつ、規模が大きいために、変革する難易度は最高レベル。 しかし、「産業のインフラ」と呼ばれる物流業界のDXを成功させ、業界に大きなインパクトを与えるべく取り組んでおります。

会社・事業の運営と密接な関係を持つ経営企画からコーポレートとしての財務・法務・人事・総務の全般を管掌し、 最適な運営ができるよう組織の運営・各施策の実行をお任せいたします。 ・経営陣との事業戦略策定 ・会社経営係数の管理 ・財務会計・管理会計・予算策定管理のマネジメント ・会社横断のプロジェクト企画推進 ・販売管理、請求入金管理 ・全社組織開発 ・その他コーポレート（経理、財務、法務、総務、人事）業務全般に関連する業務 ・内部統制に関連する業務（各種規程の整備・ワークフローの整備運用等） 【募集背景】 「物流の仕組みを未来へ加速させる。」というミッションを掲げ、国内最大級の運送会社向けプラットフォームを運営し、 現在は様々な新規事業を展開している当社。今後の更なる事業拡大における組織拡大を想定しており、 管理部門の体制構築を図るべく、経営管理含めたコーポレート業務全般の企画・管理業務を担って頂ける まさに経営の右腕となる方を募集しております。 【提供できる成長環境】 ・ベンチャー企業でのコーポレート体制構築 ・社員数50名以下の少数精鋭組織のため、経営の右腕として全体から広く裁量を持って業務に携われるポジションです。 ・優秀で刺激的なメンバーと共に働ける KDDI、CBcloud出身の代表をはじめ、mixi、Amazon、サイバーエージェント、ビズリーチ等の 大手企業やメガベンチャー出身の優秀なメンバーたちと一緒に働ける刺激的な環境です。

自ら顧客企業での業務体験などを通じて課題解決の方法を模索し、企画への落とし込み、解決策となる機能の開発までを担当していただきます。 課題の根っこは何か？自分だったらどういう視点で運送会社を経営するか？慣習に縛られない理想の業界構造は？ 24年培ってきた顧客基盤（信頼とデータ）を活かし、モックアップ/プロトタイプなどを使って仮説を検証、 エンジニアやPdM、セールス、CSなど全てのメンバーが一丸となり、「価値あるものを正しく」創っていく文化を大事にしています。 【具体的には】 ・技術的な知見を用いた設計・実装サポート ・設計やコードのレビュー、適切なフィードバック ・技術的なチャレンジを通じたチームの技術力の向上 ・チームのアウトプット（コード、設計）の向上 ・チームの生産性（スキル、生産プロセス）の向上 【当社のプロダクトについて】 「トラボックス求荷求車」は運送会社どうしの荷物とトラックをマッチングする、業界最大級のマーケットプレイスです。 24年間 提供しているサービスですが、16兆円という市場規模から見ると、まだまだ成長をできるポテンシャルがあり、 山を登り始めたところです。2021年には大幅なリニューアルを行いました。 物流を支えているのは運送会社だけではありません。今後は、運送会社どうしだけではなく、 全ての物流に関わる荷物を運んで欲しいひとと、荷物を運びたいひとの課題を解決するプラットフォームとして、 テクノロジーをベースに、急成長をしていきます。 物流業界は、歴史が長くかつ、規模が大きいために、変革する難易度は最高レベル。 しかし、「産業のインフラ」と呼ばれる物流業界のDXを成功させ、業界に大きなインパクトを与えるべく取り組んでおります。 「求荷求車」に付随した新サービスとして「おまかせ請求」や「運賃全額保証」などの金融商材も手掛けており、 今後新たなサービスを複数リリース予定です。 おまかせ請求「https://www.trabox.ne.jp/carrier/invoice.html」 運賃全額保証「https://www.trabox.ne.jp/support/hoshou.html」

当社の運営するBtoB向けの既存のプラットフォーム商材や新サービスの事業について、経営メンバーと一緒に推進・立ち上げを リードいただきます。ご入社当初は事業を横串で見ていただきつつ、ゆくゆくは事業をリードする責任を担っていただきます。 【募集ポジションの具体的な業務について】 ・市場調査、競合分析から事業戦略策定を行い、経営陣と共に意思決定を行い推進する - 市場動向の調査や分析、競合他社の戦略や動向の調査 - 上記を元として経営陣と共に戦略、事業計画の策定 - 戦略から施策レベルまでの企画推進 ・事業主要係数の設計・モニタリング - 事業成長・牽引ができるKGI・KPIの策定 - 目標達成に向けたプロジェクトの立案・遂行 ・プロジェクトマネジメント - 既存事業・新規事業の事業分析から社内外の課題整理 - 全社横断や個別のプロジェクトの企画から実行までのマネジメント - 現場組織や経営、ステークホルダーとの折衝 ・社内事業運営体制の整備 - 組織・従業員間のコミュニケーション設計・運営 【ポジション・仕事の魅力】 1. 社会的意義の高い事業:社会貢献度が高く、社会全体に影響を与える仕事に携わることができます 2. 20名の小規模かつフラットな組織で、会社経営の根幹に裁量を持って携われるポジションです。 新しいことに挑戦する機会が豊富であり、自己成長やスキルアップの機会が提供されます。 3. リーダーシップ:仕事を主導し、他者と協力しながらチームをまとめるリーダーシップを発揮できる環境です 4. 積極的なキャリアアップ:自己成長や熱意を大切にする企業文化であり、 意思のある方には積極的に未経験のことにもお任せする風土で、キャリアアップが可能です。