◆担当企業の未来を共に創る！フリーランス人材提案営業に挑戦しませんか？／フリーランスIT人材のマッチングプラットフォーム「クラウドワークスエージェント（テック）」／リモート・フレックス可／副業可◆ ■募集背景 IT人材の不足は2030年には最大79万人にまで拡大すると予測されており、 IT需要の増加やフリーランス人口の増加を背景に、多くの企業がIT人材の獲得に困っています。そんな社会に対して、クラウドワークスエージェント（テック）というサービスが、採用・外注・派遣に次ぐ第4の選択肢として課題解決のご支援を増やせるよう、新たなメンバーを募集をする運びとなりました。 ■業務内容 経営課題や人材課題に悩む企業の法人営業として、フリーランス人材を活用した課題解決の支援をお任せします。 ■業務詳細 （1）商談実施：インサイドセールスが獲得した商談の場にて、企業の経営課題や人材課題のヒアリングを行う 　※配属チームによっては、自身の力で商談を獲得することが求められます （2）求人案件の作成：ヒアリングした内容をもとに、求人内容における募集要件を明確化し、求人案件を作成する （3）人材のご提案：募集要件を満たすスキルや経験を有したフリーランス人材をご提案する （4）三者間での面談実施：企業が会ってみたいと感じた人材との面談の場を調整し、営業同席のもと、3者間ですり合わせを行う （5）契約手続き：3者間で契約内容について合意が取れた場合、契約作成〜締結の手続きを進める （6）その他各種施策の実行：業務の生産性向上を中心に、チームや個人が抱える課題解決に取り組みます ■チーム体制 ・マネージャー1名、メンバー5〜7名ほど ＜クラウドワークスエージェント（テック）の特徴＞ ・ITフリーランスの紹介に強い：　エンジニアやデザイナーを中心に、650万以上の人材登録と90万社以上との取引実績を持つデータベースを有する ・専門性の高い人材の紹介　　：　企業の課題やニーズに合わせて、実務経験豊富なフリーランス人材をご紹介 ・リモートワーク案件が豊富　：　自分らしい働き方を見つけやすい求人案件を多く保有 ◆クラウドワークス エージェント（テック）についてはこちら https://crowdtech.jp/ 変更の範囲：会社の定める業務

〇●東証グロース上場／自社サービス／BtoBマーケティング／顕在・潜在課題を持つクライアントリード~商談獲得をお任せ／リモート・フレックス可●〇 この度、顕在・潜在課題を持つクライアントリード~商談獲得をお任せできるBtoBマーケターを募集することになりました。その中でもクライアントの経営課題を、弊社の全サービスを活用し課題解決支援をする新規事業を一緒に立ち上げるメンバーを募集します。コンサルティングサービスであるクラウドワークスコンサルティングの立ち上げを一緒に経験しませんか？ ■本ポジションのミッション： ・有効リード+有効商談の最大化 ・有効リード+有効商談獲得の効率化 ・リード~商談獲得手法の開発 ■業務内容： ご経験により検討しますが、お任せする業務範囲は主に以下となります。 ・マーケティング戦略・戦術策定 ・マーケティング戦術推進 　-マーケティングKPIマネジメント 　-コンテンツ企画 　-コンテンツ制作ディレクション 　-各種施策ディレクション 等 ■組織構成： ・部長 1名 ・Mgr 1名 ・アカウントセールス1名 ・コンサルタント3名 ・バックオフィス 1名 ・兼務デザイナー 1名 ・兼務エンジニア 1名 ・兼務プロダクトオーナー 1名 ■やりがい： ・コンサルティング事業の事業開発に取り組める ・コンサルティング事業のマーケティング組織立ち上げ経験ができる ・事業への提案を積極的に受け付けており、自身の仮説を検証していくことができる ・事業成長に力を入れていくタイミングで事業成長による組織の変化を感じられる ■当社の特徴（ビジョン／ミッション）： 「世界で最もたくさんの人に報酬を届ける会社になる」というビジョンに基づき、当社はまず日本一のオンライン就業インフラを目指しています。ミッションとして掲げる「"働く"を通して人々に笑顔を」を果たすべく世界中の人と仕事を結ぶインターネットマッチングサイトと通じて、少子高齢化や正社員比率の減少など、ライフスタイルの変化と共に求められる働き方の多様性を追求し、時間にも場所にもとらわれない、働き方の新しい選択肢を、世の中に提供しています。 変更の範囲：会社の定める業務

■□事業会社で新規事業の1→10を経験できる／企業の経営課題解決向けたコンサルティングサービス／国内トップのクラウドソーシングサービス運営□■ クラウドワークスの新規事業部門の一つである「DX事業部」にて、アカウントセールスとしてクライアントの企業課題・事業課題を一緒に解決していただけませんか？ ■仕事内容： ・新規業界など新規ビジネス開拓に向けての戦略設計 ・クラウドワークスのソリューションを組み合わせて、クライアントの事業課題解決のためのソリューション提案資料作り ・新規クライアント、既存クライアントの別部門への提案機会創出のためのアクション実行 ・プロジェクトオンボーディングに向けたクロージング ■クラウドワークスだからこその提案のしやすさ： クラウドワークスは上場企業ということもあり、既存のお客様はもちろん、まだこれから取引を開始していただくお客様にも大きな知名度・認知度を誇っています。また、""人""を中心とした事業の分かりやすさ、今後の労働人口の減少予測などから多数の引き合いをいただいております。 そのため、アポ取りなどの開拓よりも「クライアントの企業課題を踏まえた新規提案」といった本質にワーク時間を割くことができます。 ■仕事のやりがい： ・抜群の知名度・認知度を背景に、提案の中身作りにしっかり取り組める ・上場企業の新規事業部門という立ち位置から、自分たちで事業を作っていくことができる、経験が積める ・キャリアパスの幅広さ ■キャリアパス例 ・アカウントセールスから、セールスマネージャー、部長、事業部長、執行役員といった具合に垂直に駆け上がっていく ・セールススペシャリストとしてマネージメントに寄らない方向でキャリアを積み上げていく ・アカウントセールスを基点に、クライアントへより深く入り込んでいきたいからコンサル・カスタマーサクセスといったポジションへ ・IT技術に寄っていきたいのでプロジェクトマネージャーやプロダクトマネージャーへシフトする どのようなポジションへシフトしても、事業部長や執行役員といった昇進・昇格が妨げられることもありません。 変更の範囲：会社の定める業務

〇●働きやすさ抜群／リモート可・フレックス／全社残業20時間程度／創業から増収増益を続ける超優良企業／23兆円の副業市場で国内トップクラスのプラットフォーム運営●〇 日本トップクラスのクラウドソーシングサービス 「クラウドワークス」を中心に事業展開している当社にて、事業会社における、法務関連業務全般をお任せすることを想定しています。 ■仕事内容： ・契約書作成・審査（雛型修正、業務提携などに関わる契約関連業務） ・社内法務相談対応（各事業部からの問い合わせ対応） ・利用規約の作成および改訂 ・押印対応業務 ※将来的に、ご希望に応じて以下の業務もお任せしたいと考えております。 ・法務業務プロセスの改善 ・争訟対応業務 ・事務局運営（株主総会および取締役会など）など ■就業環境： ・残業時間：平均20時間程度となり安定した就業時間です。総会時期には準備等があるため、40時間程度となります。 ・リモートワーク：リモートワークメインとなり、週1〜2回の出社となります。契約書類についてもほぼクラウドサインでの契約締結となっております。 ■組織構成： コーポレート本部は、「経理G」「ヒューマンサクセスG（人事）」「総務・法務G」の3つのグループにて構成されており、本ポジションは総務・法務Gへの配属となります。※総務・法務G内に、情報システムを担当するチームも含まれております。 「総務・法務G」のメンバーは、以下のような役割をそれぞれが担っています。 ・マネージャー：1名（経理Gのマネージャーを兼務） ・総務担当　：1名 ・法務担当　：1名 ・情シス担当：3名 ■企業について： 最新決算情報では売上総利益27.4％、EBITDA-12.7％と過去最高水準の業績となっています。増員しているにも関わらず売上総利益も黒字。1人当たりの生産性も伸びており、副業市場の成長もあり更なる成長が期待される企業です。 変更の範囲：会社の定める業務

◇クライアントの経営課題を弊社の全サービスを活用し、課題解決支援をするDX事業部門/豊富なキャリアパス/東証グロース上場/リモート可◇ ■募集背景 クラウドワークスの新規事業部門の一つであるデジタルトランスフォーメーション事業部では、クラウドログ事業とコンサルティング事業の2つの柱があります。当事業部ではクライアントの経営課題・事業課題に対して、弊社の全サービスをフル活用して課題解決支援をしています。大きく成長している組織の中で、クラウドログ事業のソリューションセールス担当として事業のグロースから顧客課題の解決まで、一緒に取り組んでいただける方を求めています。 ■お任せしたい業務内容 ・新規提案営業 ・クラウドログ、他プロダクトの新規提案〜受注までのプロセスを担当 ・提案内容のブラッシュアップ ・提案時に得られたクライアント要望のプロダクト開発へのフィードバック ■クラウドワークスだからこその提案のしやすさ クラウドワークスは上場企業ということもあり、既存のお客様はもちろん、まだこれから取引を開始していただくお客様にも大きな知名度・認知度を誇っています。また、"人"を中心とした事業の分かりやすさ、今後の労働人口の減少予測などから多数の引き合いをいただいております。そのため、アポ取りなどの開拓よりも「クライアントの企業課題を踏まえた新規提案」といった本質にワーク時間を割くことができます。 ■このポジションの魅力・やりがい ・抜群の知名度・認知度を背景に、提案の中身作りにしっかり取り組める ・上場企業の新規事業部門という立ち位置から、自分たちで事業を作っていくことができる、経験が積める ・キャリアパスの幅広さ ■キャリアパスについて 様々なキャリアパス、可能性があります。 ・アカウントセールスから、セールスマネージャー、部長、事業部長、執行役員といった具合に垂直に駆け上がっていく ・アカウントセールスを基点に、クライアントへより深く入り込んでいきたいかコンサル・カスタマーサクセスといったポジションへ ・IT技術に寄っていきたいのでプロジェクトマネージャーやプロダクトマネージャーへシフトするどのようなポジションへシフトしても、事業部長や執行役員といった昇進・昇格が妨げられることもありません。 変更の範囲：会社の定める業務

【年間休日120日以上／住宅手当あり／活かせるコールセンター経験】 フリーランスエージェントマッチングサービス「クラウドワークスエージェント」のインサイドセールスを募集します。 ■仕事の魅力： ・マーケティングチームや営業チームと連携しながら、インサイドセールスとしてのスキルを磨き込むことができる ・短いスパンで仮説・実行・検証・改善のサイクルを回す経験が積める ・拡大中の事業で、ご自身の成長も実感できる環境がある ・事業部内外問わず、多様なキャリアの選択肢がある ■業務内容： 企業との初めてのコンタクトを獲得する、営業の根幹となるプロセスを担っていただきます。様々な企業に対して主に電話によりアプローチし、クラウドワークスエージェントの認知拡大、商談機会の獲得を行います。 ◎商談機会の獲得とは… ・見込み顧客に対して、経営や採用課題の仮説を立て、過去の事例などを元にアプローチ 電話やメールなどを活用して、顧客課題のヒアリングと適切な解決策を提案 ・解決策のひとつとしてクラウドテックサービスをご検討いただけるよう、商談機会を獲得 ■サービスの特徴： 〜フリーランスのエンジニア、デザイナー特化のエージェントサービス〜 クラウドワークスエージェントは最短3日で即戦力フリーランスのエンジニア・デザイナーなどをご提案するエージェントマッチングサービスです。 1）470万人が登録／豊富な人材データベース ミドル〜シニアクラスの「即戦力」メンバーが多数活躍中、スキル・働き方ともに貴社に最適なメンバーをご提案します。 2）最短3日で人材アサインが可能 ご契約・ご面談などを含めて「最短3日」と迅速にプロジェクトへの参画が可能です。 3）柔軟な稼働日数の調整が可能 週2日〜週5日まで、プロジェクトに合わせた稼働日数や条件でアサインが可能です。 4）成功報酬／無料で人材の提案を実施 案件掲載やご提案には一切費用はいただいていません。実際の稼働に基づいたお支払いをお願いしています。 5）稼働後も徹底サポート 稼働後もクライアントとエンジニア・デザイナーの両方をしっかりとサポートします。 変更の範囲：会社の定める業務

◇個の才能や経験を発揮できる・自分らしい働き方が見つけられる社会へ／業界トップ級！フリーランスIT人材のマッチングプラットフォーム／経営課題・人材課題の解決支援／フレックス・リモート可◇ ■仕事内容 経営課題や人材課題に悩む企業の法人営業として、フリーランス人材を活用した課題解決の支援をお任せします。 「"働く"を通して人々に笑顔を」をというスローガンのもと日本最大級のクラウドソーシングサービスを展開しています。 ■商材魅力 ・エンジニアやデザイナーを中心に、650万以上の人材登録と90万社以上との取引実績を持つデータベース ・専門性の高い人材の紹介：企業の課題やニーズに合わせて、実務経験豊富なフリーランス人材をご紹介 ・リモートワーク案件が豊富：自分らしい働き方を見つけやすい求人案件を多く保有 ■業務詳細 ・商談実施：インサイドセールスが獲得した商談の場にて、企業の経営課題や人材課題のヒアリングを実施 ・求人案件の作成：ヒアリングした内容をもとに、求人内容における募集要件を明確化し、求人案件を作成 ・人材のご提案：募集要件を満たすスキルや経験を有したフリーランス人材をご提案 ・三者間での面談実施：企業が会ってみたいと感じた人材との面談の場を調整し、営業同席のもと、3者間ですり合わせを行う ・契約手続き：3者間で契約内容について合意が取れた場合、契約作成〜締結の手続きを進める ・その他各種施策の実行：業務の生産性向上を中心に、チームや個人が抱える課題解決に取り組みます ■チーム体制 部全体：100名ほど チーム単位：マネージャー1名、メンバー5〜7名 ■活躍している社員の特徴 ・対話を通じて企業の理解を深め、課題解決に向けて伴走することができる ・自律的にPDCAサイクルを回すことができる ・できない理由ではなく、できる理由を考え実現しようとする姿勢が強い ■仕事のやりがい ・多様な業界の人と関わることができ、最先端の技術や市況勘に触れる機会がある ・自身の成果が見えやすく、企業から生の声でフィードバックをいただける ・フリーランスを活用するという手段で、企業課題に応じてクリエイティブな提案ができる 変更の範囲：会社の定める業務

◆求職者担当として、登録者と面談や案件紹介といったお仕事を探すお手伝いを通して、「自分らしく働けるフリーランス」が多い社会を作りませんか？／フリーランスIT人材のマッチングプラットフォーム「クラウドワークスエージェント（テック）」／東証グロース上場／リモート・フレックス可／副業可◆ ■募集背景 IT人材の不足は2030年には最大79万人にまで拡大すると予測されており、 IT需要の増加やフリーランス人口の増加を背景に、多くの企業がIT人材の獲得に困っています。そんな社会に対して、クラウドワークスエージェント（テック）というサービスが、課題解決のご支援を増やせるよう、新たなメンバーを募集をする運びとなりました。 ■業務内容 キャリアアドバイザーの業務プロセスの設計をメインにお任せいたします。 併せて業務改善、最適化に向け提案をいただきたいと思います。 ■仕事のやりがい ・クラウドワークスグループの中では最大規模の組織の中で裁量をもって働くことができる ・フリーランスの方の「自分らしい働き方の実現」に最前線で携わることができる ・直接求職者の方とやり取りをするため、感謝の言葉をいただける機会も多く、自らの仕事に手触り感を感じられる ・フリーランスという働き方や、ITフリーランスの知識について身につけることができ、自分自身の新しい働き方の発見に繋げることができる ■活躍している社員の特徴 ・フリーランスの方に寄り添いつつも、最適な選択ができるように導くコミュにケーションが取れる ・社内の営業担当とコミュニケーションを取り、1人でも多くのフリーランスに働く機会を提供できないか考え続けて行動できる ・エンジニアリングなどの専門知識や、またトレンド情報などをインプットすることに興味がある ＜クラウドワークスエージェント（テック）の特徴＞ ・ITフリーランスの紹介に強い：　エンジニアやデザイナーを中心に、650万以上の人材登録と90万社以上との取引実績を持つデータベースを有する ・専門性の高い人材の紹介　　：　企業の課題やニーズに合わせて、実務経験豊富なフリーランス人材をご紹介 ・リモートワーク案件が豊富　：　自分らしい働き方を見つけやすい求人案件を多く保有 変更の範囲：会社の定める業務

〇●事業立ち上げ第二フェーズで組織創りも行える／人材×ITトップシェア／働き方改革・労働環境改善に寄与する社会貢献性高いビジネス●〇 「様々な理由で働きに出られないがスキルを持つ在宅ワーカー」2000名が登録するITサービス『ビズアシ』のアカウントセールスをお任せします。 ★人材はメイン事業であるCrowdWorksに登録する500万人から厳選しています ■募集背景： 同社が展開するビズアシは年間120％の成長を遂げています。企業の主軸事業となっており、今後も同率以上の成長を続けるための増員募集となります！ ■業務内容： ・既存顧客向けのアップセル施策を企画・実行 ・アカウントプランニング ・既存顧客のフォロー対応（オンボーディング支援など） ・ヘルススコアの運用・改善 ・継続率向上の取り組み ・データ分析 ・顧客事例インタビューの推進 ・その他事業に貢献できる戦略・施策の企画実行 ■業務詳細： ・KPI：アップセル／クロスセル ★担当顧客は企業規模により分けていますが、業界セグメントは無く幅広い顧客と関われます。 ※サービス特徴 ・事務領域の在宅アシスタント人材をマッチングするサービス https://bizasst.jp/client/ ・オンラインワーカー500万人超の登録を誇る「クラウドワークス」の登録者データべースを活用し、顧客ニーズにあわせて全国からハイレベルなアシスタントのアサインが可能 ■組織構成： マネージャー1名、メンバー5名在籍 人材派遣会社／システム販売などのご経験をお持ちの方が活躍されています！ ■キャリアアップ： 同社では人材業界だけでなく、ITや広告など幅広い業界からの中途入社者が在籍しています。オンボーディングに力を入れている、かつ適正な評価を実施しているため中途入社でも20代でマネジメント人材となっている方もいます。 ■やりがい： ・在宅で働きたい方と人手不足で悩む企業様をつなぐことで、潜在労働力が活かされる社会を目指し、労働市場にイノベーションを起こすことをミッションとしています。介護をしながら、家族の転勤に伴って海外から、子育て中もキャリアをあきらめたくないなど、多様性のある働き方作りに関われる社会貢献性の高いお仕事です。 変更の範囲：会社の定める業務

◎"世界で最もたくさんの人に報酬を届ける会社になる"をビジョンに掲げる社会貢献性高い事業展開 ◎上場企業でありながら挑戦ができる環境 ◎チームワーク重視／異業界出身者活躍中／東証グロース上場 ■業務概要： 担当いただくのは、「子育てや介護など理由があって働きに出られない方」と「今まで培ってきた経験を活かせる仕事」を繋ぐ社会課題解決型サービスのカスタマーサクセスです。在宅で働きたい方をオンラインアシスタントとして企業とマッチングすることで、潜在労働力が活かされる社会を目指し、労働市場にイノベーションを起こすことをミッションとしています。入社後は、これまでのご経験を活かし、まずはチームメンバーと共に既存顧客の状況把握とフォローを重点的に行いサービス継続率UPおよび利用拡大にて早期に成果を上げていただくことを期待します。 ■業務内容： ・The Model型のビジネスモデルの中で、マーケやインサイドセールス・フィールドセールスと連携 ・フィールドセールスが獲得したクライアントの継続フォローおよびアップセルの提案（基本的にオンラインで実施します） ・企業、事業課題、業務内容の詳細ヒアリングし、課題解決のための人材提案 ・既存顧客のアップセルと継続率向上のための施策立案および実行 ・既存顧客のフォロー対応（オンボーディングなど） ・稼働案件モニタリングとしてのヘルススコアの運用および改善 ・各種データ分析 ・顧客事例インタビューの推進 ・ワーカー対応フォロー ■顧客： ・数名ベンチャー企業~数千名規模の大手企業まで幅広く ・業種：IT、インターネット関連サービス、広告代理店、メーカーなど幅広い業種 ・営業先部門：経営者、人事部門、営業部門、制作部門、経理部門など幅広い部門 ■サービス特徴： ・事務領域の在宅アシスタント人材をマッチングするサービスです https://bizasst.jp/client/ ・オンラインワーカー630万人超の登録を誇る「クラウドワークス」の登録者データべースを活用し、顧客ニーズにあわせて全国からハイレベルなアシスタントのアサインが可能です ・稼働量に応じた手数料をもらうビジネスモデルになっています 変更の範囲：会社の定める業務

〇●東証グロース上場／自社サービス／リード獲得から受注までの成果分析等をお任せ／リモート・フレックス可●〇 ■募集背景： 広告宣伝および投資効率モニタリング・強化をマネジメントできる人員の強化をすべく新たなメンバーを募集いたします。 ■業務内容： ・各種分析業務（リード獲得から受注までの成果分析） ・リスティング広告、ディスプレイ広告を中心とした広告企画・運営業務 ・外部パートナーとの折衝 ・各種媒体との交渉、企画、出稿業務（大手Webメディア、比較サイトなど） ・新規WEB広告の施策・運用 ・その他新規施策の企画・運用 ■求める人物像： ・SEM運用のみにこだわらず、事業全体に関わる意欲のある方 ・自ら主体的に業務を遂行できる方 ・変化を楽しみ、柔軟に変えていける方 ・株式会社クラウドワークスのミッション・ビジョンやカルチャーに共感している方 ■当社の特徴（ビジョン／ミッション）： 「世界で最もたくさんの人に報酬を届ける会社になる」というビジョンに基づき、当社はまず日本一のオンライン就業インフラを目指しています。ミッションとして掲げる「"働く"を通して人々に笑顔を」を果たすべく世界中の人と仕事を結ぶインターネットマッチングサイトと通じて、少子高齢化や正社員比率の減少など、ライフスタイルの変化と共に求められる働き方の多様性を追求し、時間にも場所にもとらわれない、働き方の新しい選択肢を、世の中に提供しています。 変更の範囲：会社の定める業務

〇●マーケティング戦略立案・実行からご経験に合わせてお任せ／東証グロース上場／自社サービス／リモート・フレックス可●〇 ■募集背景： クラウドワークスグループ各事業の成長やM&Aでのグループ拡大による、横断マーケティング組織を組成すべく募集いたします！オンラインマーケティング、CRM、SEO等、事業や代理店、媒体と連携し、マーケティング効率をあげる役割をこれまでのご経験を踏まえてアサインさせていただきます。 ■業務内容： ・マーケティング戦略立案・実行 ・新規獲得チャネルの開拓 ・KPIマネジメント・分析、モニタリング構築 ・予算策定 ・各事業の事業長、営業部門、開発部門など、 　社内のステークホルダーとのコミュニケーション ・代理店やメディアなどパートナー企業のマネジメント ・メンバーのサクセッション ・グループ横断のマーケティング基準やルールの立案・実行・仕組化 ・各事業の戦略理解及びシナジーの創出 ■求める人物像： ・SEM運用のみにこだわらず、事業全体に関わる意欲のある方 ・顧客理解の姿勢を持ち、社会課題解決に意欲のある方 ・変化を楽しみ、柔軟に変えていける方 ・株式会社クラウドワークスのミッション・ビジョンやカルチャーに共感している方 ■仕事のやりがい ・プラットフォーム、人材、SaaSなど構造の異なる複数事業のマーケティング戦略策定に携われる ・「個のためのインフラになる」というミッションに沿って、社会貢献性の高いサービスの拡大に携われる ■当社の特徴（ビジョン／ミッション）： 「世界で最もたくさんの人に報酬を届ける会社になる」というビジョンに基づき、当社はまず日本一のオンライン就業インフラを目指しています。ミッションとして掲げる「"働く"を通して人々に笑顔を」を果たすべく世界中の人と仕事を結ぶインターネットマッチングサイトと通じて、少子高齢化や正社員比率の減少など、ライフスタイルの変化と共に求められる働き方の多様性を追求し、時間にも場所にもとらわれない、働き方の新しい選択肢を、世の中に提供しています。 変更の範囲：会社の定める業務

◇バックオフィス業務の安定運用を図るべく、バックオフィス面から支える方を募集します！／裁量を持って働ける環境／東証グロース上場◇ ◎広くバックオフィス経験を積めるポジション ◎フロー構築など裁量高く働ける ◎スピード感のある環境で一気に成長したい方歓迎 副業・フリーランス人材プラットフォームを運営する同社にて新規事業におけるバックオフィス全般をお任せします。 ■業務内容： ・契約管理 ・請求管理 ・支払管理 ・経費管理 ・アカウント・ツール管理 ・バックオフィス業務効率化 ・バックオフィス業務標準化 ■やりがい： ・職種にこだわらず、裁量を持って働ける環境です。 ・新規事業や新規参画の子会社のため、フローが定まっていないことが多く、バックオフィスの仕組み・体制づくりを経験できます。 ・本部のバックオフィス部門と連携や、クラウドワークスグループ内の複数事業のバックオフィスに関わるため、たくさんの社員と関わることができます ■クラウドワークスについて： 当社は「個のためのインフラになる」というMissionのもと、新しい働き方を世の中へ届けることを使命として、さまざまなサービスを展開しています。 その中でも、当社の中核事業であるフリーランスエージェントサービス 「クラウドワークス エージェント（テック）」は、働く機会を求めるフリーランスへの稼働支援と、経営課題や人材課題を抱える企業への課題解決支援を通じて、会社を牽引する重要な役割を担っています。 変更の範囲：会社の定める業務

◇個の才能や経験を発揮できる・自分らしい働き方が見つけられる社会へ／業界トップ級！フリーランスIT人材のマッチングプラットフォーム／経営課題・人材課題の解決支援／早期キャリアアップ可能◇ ■仕事内容 経営課題や人材課題に悩む企業の法人営業として、フリーランス人材を活用した課題解決の支援をお任せします。 「"働く"を通して人々に笑顔を」をというスローガンのもと日本最大級のクラウドソーシングサービスを展開しています。 ■商材魅力 ・エンジニアやデザイナーを中心に、650万以上の人材登録と90万社以上との取引実績を持つデータベース ・専門性の高い人材の紹介：企業の課題やニーズに合わせて、実務経験豊富なフリーランス人材をご紹介 ・リモートワーク案件が豊富：自分らしい働き方を見つけやすい求人案件を多く保有 ■業務詳細 ・商談実施：インサイドセールスが獲得した商談の場にて、企業の経営課題や人材課題のヒアリングを実施 ・求人案件の作成：ヒアリングした内容をもとに、求人内容における募集要件を明確化し、求人案件を作成 ・人材のご提案：募集要件を満たすスキルや経験を有したフリーランス人材をご提案 ・三者間での面談実施：企業が会ってみたいと感じた人材との面談の場を調整し、営業同席のもと、3者間ですり合わせを行う ・契約手続き：3者間で契約内容について合意が取れた場合、契約作成〜締結の手続きを進める ・その他各種施策の実行：業務の生産性向上を中心に、チームや個人が抱える課題解決に取り組みます ■チーム体制 部全体：100名ほど チーム単位：マネージャー1名、メンバー5〜7名 ■活躍している社員の特徴 ・対話を通じて企業の理解を深め、課題解決に向けて伴走することができる ・自律的にPDCAサイクルを回すことができる ・できない理由ではなく、できる理由を考え実現しようとする姿勢が強い ■キャリアパス（身に着けられるスキル） まずはメンバーからリーダー、マネージャーとしてキャリアを歩むことができます。副業が一般的な働き方になる世の中で、企業の課題やニーズに合わせて専門性の高い人材の紹介を行うことで営業力はもちろん論理的思考力や分析力など営業として重要なスキルを身に着けることができます。 変更の範囲：会社の定める業務

〇●第二新卒歓迎！若手活躍環境／人材×IT／働き方改革・労働環境改善に寄与する社会貢献性高いビジネス／幅広い職種や業界、企業知識が身につく／フレックス●〇 「様々な理由で働きに出られないがスキルを持つ在宅ワーカー」2000名が登録するITサービス『ビズアシ』のフィールドセールスをお任せします。 ★派遣営業、人材紹介営業のご経験が活かせます！ ★人材はメイン事業であるCrowdWorksに登録する500万人から厳選しています ■募集背景： 同社が展開するビズアシは年間120％の成長を遂げています。企業の主軸事業となっており、今後も同率以上の成長を続けるための増員募集となります！ ■具体的な業務内容： （1）インサイドセールスが獲得したアポイントに対して、商談を実施し企業や事業課題のヒアリングを行う （2）課題である事業の業務内容/フローをヒアリングし、課題解決に繋がる人材イメージの提案を実施 （3）マッチする人材と企業との三者面談調整を行い、双方合意でとなれば契約手続きを実施（三者面談を実施するのはコーディネーターとなります） （4）既存顧客に向けたサービス、人材の追加提案を実施 （5）その他、サービス価値向上に向けた施策の実施 ★基本はオンラインでの商談となります。 ・KPI：成約件数／成約単価 ・KGI：成約金額 ■業務特徴：https://bizasst.jp/client/ 数を回す仕事ではありません！相対する企業様の多くは「IT・人材・広告（メディア）」業界となります。 求められるスキルも高く、「ビズアシの登録人材にマッチするスキルを持つ方がいるか？／企業様が真に求めるスキル・人材は何か？」を思考し提案に繋げる「課題解決型の営業」となります。 ■優位性： 他社サービスや人材派遣と比較した優位性としては下記となります。 ・対サービス：チーム制ではなく専任担当がワーカー１人ひとりに着くため深く関わっています。しっかりと希望や保有スキルを把握した上で提案に繋げることができるため、企業ニーズに対するマッチ度が高いです。 ・対人材派遣：リモート勤務前提のワーカーがほどんどであり、全国にいる人材を幅広く提案できます。「とにかく穴を埋める」ような提案ではなく、本当にスキルマッチする人材提案に繋げることができます。 変更の範囲：会社の定める業務

■□国内トップシェアの副業・フリーランス人材マッチングプラットフォーム運営／人材、IT業界での営業経験活かせる／業績右肩上がりで成長を続ける□■ 「個のためのインフラになる」をミッションに掲げ、副業人材やフリーランス人材と企業をマッチングさせるサービスを複数展開する同社にて、セールス職種を募集しています！ご経験や選考過程において適性を判断しポジションをご用意いたします。 ★活かせる経験 ・人材紹介/人材派遣/求人広告などの法人営業経験 ・IT商材（ソフトウェア/クラウドサービスなど）の法人営業経験 ★募集ポジション ・フィールドセールス ・カスタマーサクセス ・コンサルティング営業 ・営業マネージャー　など ※募集状況の変化によりご希望ポジションをご用意できない場合がありますのでご了承ください。 ■魅力： ・リモート／フレックス等働きやすい環境です。残業時間は全社的に平均20時間程度、夜間は申請が必要なため遅い時間まで仕事をしているメンバーはいません。 ・働き方の多様性が進み、企業ニーズが非常に高まっています。120〜130％成長を続けるサービスもあり、グループ全体で前年比130％成長。 ■展開しているプロダクト： ・クラウドワークス…企業と個人がオンラインで直接つながり、仕事を受発注できる国内No.1のクラウドソーシングサービス。 ・クラウドテック…エンジニア・デザイナーを中心としたマッチングサービス ・ビズアシ…事務領域業務に強い在宅アシスタントのオンライン業務特化型の案件マッチングサービス ・クラウドリンクス…ハイクラス特化型の副業・兼業マッチングサービス ・クラウドログ…プロジェクトの工程管理が簡単にできるSaaSツール ■当社のビジョン／ミッション： 「世界で最もたくさんの人に報酬を届ける会社になる」というビジョンに基づき、当社はまず日本一のオンライン就業インフラを目指しています。 ミッションとして掲げる「"働く"を通して人々に笑顔を」を果たすべく世界中の人と仕事を結ぶインターネットマッチングサイトと通じて、少子高齢化や正社員比率の減少など、ライフスタイルの変化と共に求められる働き方の多様性を追求し、時間にも場所にもとらわれない、働き方の新しい選択肢を世の中に提供しています。 変更の範囲：会社の定める業務

◇早期にマネジメントを目指したい方必見！／セールス＆事業推進をお任せ／即戦力IT人材のマッチングプラットフォーム「Tech Direct（テックダイレクト）」／リモートワーク・フルフレックス可能◇ ■募集背景 2023年8月1日、即戦力ITフリーランスのマッチングプラットフォーム「コデアル」はリブランディングし「Tech Direct」として新たに再出発いたしました。利用クライアントの採用成功率は向上しており、今このタイミングで多くのクライアントに「Tech Direct」を使っていただくべく、新たにメンバーを募集します！ ■お任せしたい業務内容： 「Tech Direct」のセールス全般をお願いします。 ・新規リード獲得のための、集客施策の立案・実行 ・顧客ニーズのヒアリングから提案内容の決定・プレゼン・契約手続き ・契約後顧客の効果測定・利用支援等のカスタマーサポート業務 ※サービスメニューの企画や営業数値分析等の営業企画業務や、プロダクト改善の提案などセールスに閉じず様々な業務にチャレンジする事が可能です ■仕事のやりがい ・サービスの新規性 フリーランスエンジニア業界に革新をもたらすプラットフォーム型（ダイレクトリクルーティング）のサービス。フリーランスエンジニアに直接多くの報酬と仕事を提供できるプロダクトとして、着実に成長中です！ ・プロダクトの品質 具体的な数値は非公開ですが、ご利用企業様の採用成功率やスカウト返信率は高く、営業がスムーズに進むプロダクトです。※面接では具体的な数値をお伝えします。 ・キャリア成長 現状はTHE MODEL型のような分業にはなっておらず、営業がマーケティング、セールス、カスタマーサクセスを横断的に対応いただきながら、テックダイレクトにとってどのようなセールス組織が最適なのかともに考え、提案していただけることを期待しています。 ■Tech Directとは：https://techdirect.jp/ 最新の技術力を持つエンジニア、高いクリエイティビティを発揮できるデザイナー、ITビジネスをグロースさせられるマーケターなど、即戦力のITフリーランスと直接つながることができるマッチングプラットフォームです。 変更の範囲：会社の定める業務

◇IT企業の人手不足を解決！／フリーランスIT人材のマッチングプラットフォーム「クラウドワークスエージェント（テック）」/早期キャリアアップ可能◇ ■募集背景 IT人材の獲得に困っている企業様に対して、クラウドワークスエージェント（テック）というサービスが、採用・外注・派遣に次ぐ第4の選択肢として課題解決のご支援を増やせるよう、組織拡大による増員募集をする運びとなりました。 ■仕事内容 経営課題や人材課題に悩む企業の法人営業として、フリーランス人材を活用した課題解決の支援をお任せします。特に関西企業へのアプローチを中心に企業開拓および既存深耕業務を担当していただきます。私たちのサービスは全国各地の企業から高く評価されており、関西地域での需要増加に応えるための重要な役割を果たしていただきます。 ■業務詳細 ・商談実施：インサイドセールスが獲得した商談の場にて、企業の経営課題や人材課題のヒアリングを実施 ・求人案件の作成：ヒアリングした内容をもとに、求人内容における募集要件を明確化し、求人案件を作成 ・人材のご提案：募集要件を満たすスキルや経験を有したフリーランス人材をご提案 ・三者間での面談実施：企業が会ってみたいと感じた人材との面談の場を調整し、営業同席のもと、3者間ですり合わせを行う ・契約手続き：3者間で契約内容について合意が取れた場合、契約作成〜締結の手続きを進める ・その他各種施策の実行：業務の生産性向上を中心に、チームや個人が抱える課題解決に取り組みます ■チーム体制 ・マネージャー1名、メンバー5〜7名ほど ■活躍している社員の特徴 ・対話を通じて企業の理解を深め、課題解決に向けて伴走することができる ・自律的にPDCAサイクルを回すことができる ・できない理由ではなく、できる理由を考え実現しようとする姿勢が強い ■クラウドワークスエージェント（テック）の特徴 ・ITフリーランスの紹介に強い：エンジニアやデザイナーを中心に、650万以上の人材登録と90万社以上との取引実績を持つデータベースを有する ・専門性の高い人材の紹介：企業の課題やニーズに合わせて、実務経験豊富なフリーランス人材をご紹介 ・リモートワーク案件が豊富：自分らしい働き方を見つけやすい求人案件を多く保有 変更の範囲：会社の定める業務

◇第二新卒歓迎／人材×ITで働き方を豊かにするサービス複数展開◇ 業界トップシェアを誇る「オンラインアシスタントサービス」（人材を求める企業に在宅ワークを求めるアシスタントに提案するサービス）の営業オープンポジションとなります。 ■募集背景 同社が展開するクラウドワークスエージェントは年間120％の成長を遂げています。企業の主軸事業となっており、今後も同率以上の成長を続けるための増員募集となります！ ■業務内容 ★面談・面接を通じてご希望の配属チームをお伺いします★ （1）インサイドセールス ・マーケティングが獲得した問い合わせに対して、商談機会獲得のアプローチ ・インバウンドから商談機会獲得への転換率や、商談から受注までの転換率を管理 ・マーケティングツールや顧客管理システムを用いた情報収集、顧客分析 （2）フィールドセールス ・インサイドセールスが獲得した商談に対して、商談実施 ・企業/事業課題/業務内容の詳細のヒアリング ・人材のご提案 （3）カスタマーサクセス ・フィールドセールスが獲得した顧客の継続フォローおよびアップセルの提案 ・継続率向上の取り組み ・その他事業に貢献できる戦略・施策の企画実行 など ■やりがい 【自分で仕事を面白くできる】 ・商材が柔軟なので事業の可能性も無限大！事業開発にチャレンジしてみたい方も大歓迎！ ・自分で仕事を面白くしていきたい方や、数値目標を追って達成するだけでは満足できない方にはおすすめです。 【社会貢献性が高い/多様な働き方を応援】 ・在宅で働きたい方と人手不足で悩む企業様をつなぐことで、潜在労働力が活かされる社会を目指し、労働市場にイノベーションを起こすことをミッションとしています。 ・介護をしながら働く、家族の転勤に伴って海外から日本企業で働く、子育て中もキャリアを断絶しないように働くなど、多様性のある働き方の事例づくりにかかわることができます。 ■メンバーのバックグランド 中途メンバーの前職は、人材派遣会社の営業や、広告代理店、通信系の営業などバックグラウンドは様々です。 ■フォロー体制 同社では幅広い業界からの中途入社者がいらっしゃる為、必ず1名のメンターがアサインされ横についてフォローしてくれます。1on1のMTGも週1回実施しており心配なく就業いただけます。 変更の範囲：会社の定める業務

◇マネージャー候補・情報システム部門／登録者数470万人、導入企業数76万社／日本最大級のクラウドソーシングサービス 「クラウドワークス」を展開／東証グロース上場／リモート・フレックス可／副業可◇ ■募集背景 全社の事業拡大に伴い、社内のインフラネットワークの強化とシステムの自動化・効率化を図っていきたいと考えています。その中でもグループの業務管理強化、効率化、全社の情報セキュリティ強化、社員に対するリテラシー教育など、様々な領域における業務推進・管理を担っていただきたい為、新たなメンバーを募集します！ ■具体的な業務内容： ・グループ全体の業務フロー改善 ・新し取り組みの提案、 ・社内ネットワークの保守／菅理 ・従業員向けPCのセットアップなど業務環境の整備と運用 ・アプリケーション、各種ツールの導入選定や運用サポート ・社内（社員）からの問い合わせ対応、各種トラブルシューティングへの対応 ・新たな社内システム導入等に伴うサポート業務等 ■組織構成： ・コーポレート本部　情報システムグループ（グループ人数：3名） ・管理部門として、社内情報システム、ヘルプデスクを担当している部門です。 ・Mgr1名（兼任）、情シス担当３名で構成されています。 ■クラウドワークステックとは： ハイスキルなエンジニア・デザイナーに特化したキャリアサポートサービスです。「クラウドワークステック」は、業務を登録会員に再委託するモデルで、 高度なシステム開発やWeb制作のアウトソーシングを希望する「クライアント企業」と、ITエンジニア・Webデザイナーとして活躍するハイスキルな「クラウドワーカー」のマッチングを実現するサービスです。 【サービス特徴】 ・フリーランスのエンジニア、デザイナー特化のエージェントサービス https://crowdtech.jp/client/ ・登録者数はクラウドテック約10万名＋クラウドワークス登録者630万名以上のデータべースから顧客ニーズにあわせて全国からアサインが可能 ・月額50-200万円とミドル〜ハイクラス ・稼働量に応じた手数料をもらうビジネスモデル 変更の範囲：会社の定める業務

◇◇広報としてキャリアを築いていきたい方大歓迎！／日本最大級のクラウドソーシング等展開／経営課題・人材課題の解決支援／東証グロース上場／フレックス・リモート可◇◇ ■募集背景： 広報専門人材の獲得および、IRポテンシャル人材の発掘と育成をしたく、 募集となります！広報専任担当、ゆくゆくはIR兼任担当の候補としてご活躍いただくことを想定しております。 ■業務内容： ・プレスリリース作成（月3〜4本程度） ・メディアリストの拡大、メディアアプローチ（プロモート）（月2〜3回程度） ・IR説明資料作成（四半期に1回） ・その他、取材・来社受け入れ対応業務等 ■魅力： ・広報のキャリアを起点に、周辺領域であるIRや人事・組織関連の経験を積み、ケイパビリティを拡大できます ・上場企業としての市場・社会とのコミュニケーション、BtoB/BtoC広報のいずれも経験できます ■当社の特徴（ビジョン／ミッション）： 「世界で最もたくさんの人に報酬を届ける会社になる」というビジョンに基づき、当社はまず日本一のオンライン就業インフラを目指しています。ミッションとして掲げる「"働く"を通して人々に笑顔を」を果たすべく世界中の人と仕事を結ぶインターネットマッチングサイトと通じて、少子高齢化や正社員比率の減少など、ライフスタイルの変化と共に求められる働き方の多様性を追求し、時間にも場所にもとらわれない、働き方の新しい選択肢を、世の中に提供しています。 変更の範囲：会社の定める業務

◇人事制度設計に携わりたい方必見！／人事制度の設計と運用をお任せ／クラウドソーシング業界No.1企業／東証グロース上場／フレックス・リモート可◇ ■募集背景： 弊社のミッションと経営戦略に基づいた効果的な人事制度の設計と実行を通じて、社員のパフォーマンスとエンゲージメントを最大化し、会社と個人の持続可能な成長を支援する体制をつくるため募集する運びとなりました。 ■業務内容： ・人事制度の設計と運用 　基幹人事制度を設計し、円滑な導入と運用に向けてリードいただきます。 ・HRテックの活用 　システム化による業務の効率化や、社員に関するデータの利活用により、 　会社全体の生産性を向上させること。タレントマネジメントとの接続を 　行っていただきたいです。 ■仕事のやりがい： 社員のパフォーマンスやモチベーションに大きくかかわる基幹人事制度を 新たに設計し導入することにより、社員の生産性や幸福度を高められることに寄与できます。 ■求める人物像： ・企業のミッションや戦略と連動した人事施策を考え、実行できる能力を持つ方 ・HRデータやパフォーマンスデータを分析し、データに基づいた意思決定ができる方 ・上級管理職や他部門、従業員と効果的なコミュニケーションができる方 ・組織の変化や新しい取り組みに対して柔軟に対応できる方 ・不確実な状況でも冷静に対処し、前向きに取り組める方 ■当社について： 「"働く"を通して人々に笑顔を」というスローガンのもと、インターネットを通じて世界中の人と仕事を結ぶお仕事のマッチングサイトを運営しています。少子高齢化や正社員比率の減少など、ライフスタイルの変化と共に求められる働き方の多様性を追求し、時間にも場所にもとらわれない、働き方の新しい選択肢を、世の中に提供しています。 変更の範囲：会社の定める業務

〇●人材×IT／働き方改革・労働環境改善に寄与する社会貢献性高いビジネス／幅広い職種や業界、企業知識が身につく／フレックス●〇 「様々な理由で働きに出られないがスキルを持つ在宅ワーカー」2000名が登録するITサービス『クラウドワークスエージェント』のカスタマーサクセスをお任せします。 ★人材はメイン事業であるCrowdWorksに登録する600万人から厳選しています ■業務内容：変更の範囲：会社の定める業務 ＜CS業務＞ ・既存顧客向けのアップセル施策を企画・実行 ・アカウントプランニング ・既存顧客のフォロー対応（オンボーディング支援など） ・ヘルススコアの運用・改善 ・継続率向上の取り組み ・データ分析 ・顧客事例インタビューの推進 ・その他事業に貢献できる戦略・施策の企画実行 ＜フォロー業務＞ ・アシスタントの問い合わせ対応／フォロー面談（オンライン） ・アシスタント、企業のオンボーディング支援 ・アシスタントや社内育成用FAQ作成 ・ヘルスケア運用 ・継続率向上のための業務改善 ■業務詳細： ・KPI：アップセル／クロスセル ・担当社数：100〜150社（増員することで担当数は減らしていきます） ★担当顧客は企業規模により分けていますが、業界セグメントは無く幅広い顧客と関われます。 ※サービス特徴 ・事務領域の在宅アシスタント人材をマッチングするサービス https://bizasst.jp/client/ ・オンラインワーカー500万人超の登録を誇る「クラウドワークス」の登録者データべースを活用し、顧客ニーズにあわせて全国からハイレベルなアシスタントのアサインが可能 ■組織構成： 2名の営業経験者が在籍しています。 経歴：人材派遣会社／システム販売 ■キャリアアップ： 同社では人材業界だけでなく、ITや広告など幅広い業界からの中途入社者が在籍しています。オンボーディングに力を入れている、かつ適正な評価を実施しているため中途入社でも20でマネジメント人材となっている方もいます。 変更の範囲：会社の定める業務

〇●SEO戦略・戦術立案及び実行までお任せ／東証グロース上場／自社サービス／リモート・フレックス可●〇 ■募集背景： 全社事業に横断で関わるマーケティング部・組織として、 ブランド強化に取り組み、投資対効果を最大化すべく募集いたします。 ■業務内容： 弊社内の複数事業のSEO業務をお願いします。 ▼以下の業務をメインでお願いしたいと考えております。 ・1事業のSEO戦略・戦術立案及び実行まで （＋将来はSEOチームのマネジメント） （＋将来は複数事業のSEO戦略・戦術立案等） ■組織構成： ・4名(マネージャー1名) ∟30代のメンバーを中心に新卒メンバーも在籍している組織となります。 ■求める人物像： ・SEOに限らず、他マーケ・事業に関わる意欲のある方 ・自ら主体的に業務を遂行できる方 ・変化を楽しみ、柔軟に変えていける方 ・株式会社クラウドワークスのミッション・ビジョンやカルチャーに共感している方 ■仕事のやりがい ・弊社内の色んなステージのサービス(基幹サービスであるプラットフォームサービスやSaasサービスも有)のSEOを経験できます ※立ち上げ初期の事業の事業のSEOにも携わることができます ・会社のダイナミックな成長に合わせて、幅広いSEO業務ができる環境です ■当社の特徴（ビジョン／ミッション）： 「世界で最もたくさんの人に報酬を届ける会社になる」というビジョンに基づき、当社はまず日本一のオンライン就業インフラを目指しています。ミッションとして掲げる「"働く"を通して人々に笑顔を」を果たすべく世界中の人と仕事を結ぶインターネットマッチングサイトと通じて、少子高齢化や正社員比率の減少など、ライフスタイルの変化と共に求められる働き方の多様性を追求し、時間にも場所にもとらわれない、働き方の新しい選択肢を、世の中に提供しています。 変更の範囲：会社の定める業務