〜働く一人ひとりと組織の不幸を世界から無くす／質の高いコミュニケーションを生み出す1on1ツール展開／大手企業の全社導入実績あり／世界のHRテクノロジースタートアップ30社選出〜 ■ポジション概要： プロダクトの価値向上や改善のための仕様検討・QAを担っていただきます。 ユーザー皆様の感覚や視点に妥協なくプロダクトを磨き、世界標準に育て上げることに動機を持てる方を募集しています。 ■業務内容： プロダクトマネジメント部門は、プロダクト価値の向上を担います。 ◇機能改善や追加の優先順位検討 ◇仕様検討 ◇Quality Assurance ◇競合サービス調査 ◇プライスも含めた、マーケティング、セールス戦略との連携 ◇経営戦略・事業戦略に関与しながらのプロダクトマイルストーン設計・継続更新 ■当社について： 1on1・ピープルマネジメント支援クラウドシステム「Kakeai」の開発・運営 ピープルマネジメントを改善するSaaSを提供するスタートアップ企業です。 ＜Kakeaiをご利用の企業（一部）＞ 旭化成電子、アサヒグループジャパン、朝日新聞社、朝日生命、アシックス、イーデザイン損害保険、伊藤忠商事、伊藤忠テクノソリューションズ、INPEX、ウルシステムズ、エーザイ、エス・エム・エス、SCSK、NTTコミュニケーションズ、NTTコムウェア、NTTデータ、オムロングループ、クラウドサーカス、クラレ、KDDI、神戸大学、Cygames、サミー、三機工業、Sansan、JX石油開発、資生堂、JICA（国際協力機構）、スズキ、スタッフサービス、住友商事、大日本印刷、D2C、TDK、デジタルガレージ、豊田自動織機、豊田自動織機ITソリューションズ、トランスコスモス、日本電気（NEC）、日本郵便、ネオキャリア、農林中央金庫、パーソルイノベーション、日立ハイテク、日野自動車、藤沢湘南台病院、富士通、フジヤカメラ店、ブックオフコーポレーション、ポーラ・オルビス ホールディングス、みずほリサーチ&テクノロジーズ、三井住友DSアセットマネジメント、三井物産、三菱地所投資顧問、三菱電機インフォメーションシステムズ、楽天グループetc. 変更の範囲：会社の定める業務

〜働く一人ひとりと組織の不幸を世界から無くす／質の高いコミュニケーションを生み出す1on1ツール展開／大手企業の全社導入実績あり／世界のHRテクノロジースタートアップ30社選出〜 ＼＼こんな方にご応募いただきたいです／／ ・SaaS／HR業界への興味・学習意欲がある方 ・顧客の課題に対して仮説を持ち、思考しながら対話できる方 ・組織やプロセスが未整備な環境でも、前向きに創意工夫できる方 ■業務概要： 企業の組織課題・人材マネジメント課題に寄り添うSaaS「Kakeai」を提供するにあたり、インサイドセールスとして新規リードへの初期接点設計〜商談創出までをリードいただきます。 ■『Kakeai』とは 職場における継続的な1対1のコミュニケーション（1on1）を支援するために開発された、マネジメントの質を高めるSaaSプロダクト。属人的になりがちなマネジメントや面談の質を、組織全体として底上げする仕組みを提供しています。 ■具体的な業務内容： 「テレアポ的な活動」ではなく、組織課題の解像度を高める“きっかけづくり”がミッションです。 ★Kakeaiのインサイドセールスは「接点づくり」ではなく「共感づくり」 以下のようなスタイルで、お客様と最初の関係構築を担っていただきます。 ＜アプローチ手法＞ ・展示会／資料DL／セミナー等で接点のあったリードへのフォローアップ ・メール・電話・SNSなど複数チャネルを用いた仮説ベースのアプローチ ＜業務スタイルの特徴＞ ・定型化されたトークではなく、組織課題の仮説を持ったヒアリング設計 ・課題が顕在化していないリードにも「なぜKakeaiが必要か？」の認知をつくる活動 ・マーケ／セールスとの連携によるアカウント戦略の立案・実行 ・商談機会を生み出すだけでなく、インサイト収集やフィードバックにも貢献 ■当ポジションの魅力 ・SaaS×HR×エンタープライズ領域の複雑な課題に、初期接点から関われる ・「質の高い商談」の起点を自ら設計できる、裁量あるポジション ・営業・マーケ・CSなど複数チームと協働し、事業成長に広く貢献できる 変更の範囲：会社の定める業務

〜質の高いコミュニケーションを生み出す1on1ツール展開／大手導入実績多数／世界のHRテクノロジースタートアップ30社選出〜 ■募集背景： 「Kakeai」は大企業を中心に導入企業数の急速な拡大と活用ケースの急増に伴う事業の急成長フェーズを迎えています。2024年10月には追加でプレシリーズBで9.7億円（累計24億円）の調達を行うなど、市場からも大きな期待を受けています。 現在、Kakeaiのデザインユニットは、プロダクトデザイン3名、マーケティング/ブランディング2名の計5名体制です。2025年7月にブランディング施策の一環としてロゴを刷新し、それに伴う新規VIの整備や既存制作物のリプレイスが必要となっています。さらに、事業拡大に伴い制作ニーズも増加しています。 今後も加速する事業成長に的確に対応するため、新たなデザイナーを迎え、チーム全体のデザインの質とスピードを一層高めていきたいと考えています。 ■業務内容： Kakeaiのサービスサイトのデザインや、コーポレートサイト、LPデザイン、特設ページデザイン・展示会のブースデザインやパンフレット制作など、オンライン／オフラインの広告に関するデザイン ■業務詳細： マーケティングチームをはじめ、様々な部署と連携しながら下記を中心に取りくんでいただきます。 ・サービスサイトやLP、特設ページの制作、改善 ・バナーや広告クリエイティブの制作、改善 ・営業資料やホワイトペーパー等の資料作成 ・展示会ブースやノベルティの作成 ・その他広告クリエイティブの制作等 ・サービス紹介動画 ■やりがい： ◎デザインの価値を発揮できる環境 KAKEAIでは会社全体がデザインの価値を重視しています。また、代表をはじめ経営層との距離も近く、事業やサービスのゴールを意識しながらデザインできます。 ◎自分で仕組みをつくりながら進められる 会社全体にとってより良い制作フローを自分でつくることができます。 ◎チームで達成感を味わえる デザインの方向性や施策をチームで議論しながら形にしていくため、個人の裁量と責任を持ちつつも、チーム全体で成果を実感できる環境です 変更の範囲：会社の定める業務

〜働く一人ひとりと組織の不幸を世界から無くす／質の高いコミュニケーションを生み出す1on1ツール展開／大手企業の全社導入実績あり／世界のHRテクノロジースタートアップ30社選出〜 ■ポジション概要： 増加するお問い合わせへの対応、および過去に接点を持たせていただいた皆様への再コンタクト等について、特にマーケティング、セールスと連携しながら、インサイドセールスチームの拡大に向けて協働いただける方を募集しています。 ■業務内容： インサイドセールスチームは、新規およびハウスリストに対するアポイントの設定を担当します。 マーケティング、セールスチームとの連携はもちろん、カスタマーサクセスやプロダクトマネジメントチームともコミュニケーションをしながら、私たちがお客様にお役に立てることや価値について日々情報を更新しつつ、活動を磨き続けています。 ■業務詳細： ・新規およびハウスリストに対する電話およびメール等による継続的なアプローチ ・各種マーケティング施策と連動したアクション設計・実行 ・既存のお客様のお取引拡大のための、Kakeai未利用である部署や窓口へのアプローチ設計・実行（ハウスリストやアウトバウンド） ■Kakeaiのお客様の特徴： ・窓口は、約半数が人事や経営企画、同じく約半数が事業部門トップや事業推進・事業企画系部門です。 ・業種や規模はさまざま。企業のみならず、病院・学校・介護施設等もあります。 ・接点を持つ初期の段階は、「1on1に取り組んでいて、改善したい」というケースもあれば、「こらから1on1に取り組む」というケースや、「エンゲージメント向上や、マネジメント力強化等の施策検討中」というケース等、幅広いです。 変更の範囲：会社の定める業務

〜次代の働き方を支える骨太なサービス／プロダクト開発に近い距離で成長できる／経験の拡張性が大きく、キャリアの幅が広がる〜 ■業務内容： 1on1プラットフォームKakeaiのカスタマーサクセス業務をお任せします。 特に大手企業向けのカスタマーサクセスです（アップセルよりも、アクティブ率や1on1実施率の向上がメインです） ■具体的な業務内容： ・大手企業向けカスタマーサクセス（アップセルよりも、アクティブ率や1on1実施率の向上がメインです） ・Kakeaiのご利用にあたってのお客様側の窓口である、人事や事業推進や事業企画系の皆様に伴走し、ご利用にあたって必要なサポート、プロダクトのご利用状況に応じた活用推進策の検討やご提案を行い、現場の上司部下の皆様のコミュニケーション改善を図っていきます。 ・Kakeaiご利用による効果や変化の社内（KAKEAI内）共有 ・ユーザーインタビューや事例インタビュー ・プロダクト改善のための要望吸収やプロダクト開発との連携 ・ユーザーコミュニティ運営 ■本ポジションの特徴： ・1社あたりのご利用は数千人から数万名と大規模です（部門単位でご利用の場合は数十名のケースもあります） ・ご利用規模だけではなく、各社ともKakeaiへのご期待は大きく、責任と共に、やりがいの大きい仕事です。 ・2023年5月現在、大手企業向けのカスタマーサクセスメンバーが担当するのは下記のような企業です。 アサヒグループジャパン、朝日新聞社、朝日生命、イーデザイン損害保険、伊藤忠商事、伊藤忠テクノソリューションズ、INPEX、SCSK、NTTコミュニケーションズ、NTTコムウェア、NTTデータ、オムロングループ、クラレ、KDDI、Sansan、JX石油開発、資生堂、JICA（国際協力機構）、スタッフサービス、住友商事、大日本印刷、豊田自動織機、トランスコスモス、日本電気（NEC）、日本郵便、農林中央金庫、日野自動車、富士通、フジヤカメラ店、みずほリサーチ&テクノロジーズ、三井物産、ヤンマー情報システムサービス、楽天グループ、リコージャパン…etc. 変更の範囲：会社の定める業務

〜働く一人ひとりと組織の不幸を世界から無くす／質の高いコミュニケーションを生み出す1on1ツール展開／大手企業の全社導入実績あり／世界のHRテクノロジースタートアップ30社選出〜 ■業務内容： マーケティング業務全般です。 セールス、カスタマーサクセス、プロダクトマネジメント、デザインユニット等とも連携しながら、戦略だけではなく実行や継続的な改善を楽しめる方を募集しています。 ■具体的な業務内容 マーケティング部門は、リード獲得からナーチャリング、商談創出に至るまでの一連のマーケティング活動を担当します。 セールス、カスタマーサクセス、プロダクトマネジメント、デザインチーム、編集チームといった幅広い部門と連携しながら、戦略立案だけではなく、実行や継続的な改善を担当していただきます。 ・マーケティング施策（ウェビナー、展示会、デジタル広告、SEOなど）の企画・実行 ・MAツールやCRM（HubSpot）を活用したナーチャリング施策の企画・実行 ・LPやバナーなどの企画・制作ディレクション ・マーケティング指標（CPA、CVR、有効リード数など）のモニタリングと改善の実行 ■Kakeaiをご利用の企業（一部） 旭化成電子、アサヒグループジャパン、朝日新聞社、朝日生命、アシックス、イーデザイン損害保険、伊藤忠商事、伊藤忠テクノソリューションズ、INPEX、ウルシステムズ、エーザイ、エス・エム・エス、SCSK、NTTコミュニケーションズ、NTTコムウェア、NTTデータ、オムロングループ、クラウドサーカス、クラレ、KDDI、神戸大学、Cygames、サミー、三機工業、Sansan、JX石油開発、資生堂、JICA（国際協力機構）、スズキ、スタッフサービス、住友商事、大日本印刷、D2C、TDK、デジタルガレージ、豊田自動織機、豊田自動織機ITソリューションズ、トランスコスモス、日本電気（NEC）、日本郵便、ネオキャリア、農林中央金庫、パーソルイノベーション、日立ハイテク、日野自動車、藤沢湘南台病院、富士通、フジヤカメラ店、ブックオフコーポレーション、ポーラ・オルビス ホールディングス、みずほリサーチ&テクノロジーズ、三井住友DSアセットマネジメント、三井物産、三菱地所投資顧問、三菱電機インフォメーションシステムズ、楽天グループetc. 変更の範囲：会社の定める業務

〜働く一人ひとりと組織の不幸を世界から無くす／質の高いコミュニケーションを生み出す1on1ツール展開／大手企業の全社導入実績あり／世界のHRテクノロジースタートアップ30社選出〜 ■業務内容： 【変更の範囲：会社の定める業務】 業務内容／仕事の魅力 現在、IPOに向けて管理部門を強化していく段階であり、経理財務としてIPO関連業務・決算業務などに従事いただく方を募集しています。 【経理財務】 ・月次決算／年次決算 ・資金繰り管理 ・管理会計（セグメント別収益等）の仕組み構築／改善 ・上場に向けて経理業務フローの構築／改善 ・監査法人対応 ・監査法人, 税理士、主幹事証券会社、証券代行会社、証券取引所対応 ・IPO準備業務 ・マネジメント業務 ■1on1ツールKakeaiとは： 1on1ツールKakeaiは、複数の特許やテクノロジー、また数万人のKakeaiユーザーが日々実施する1on1に関するデータを活かし「現場の上司部下および経営・人事の1on1にかかる負担を減らしつつ、質の高いコミュニケーションを生み出すツール」です。 2024年3月現在、86,000を超える組織やチームでご利用いただいており、従業員数名の企業から数万人の企業、病院、学校、保育園、介護施設、飲食店等、あらゆる組織、あらゆる職種の皆様へご提供しています。 変更の範囲：本文参照

〜働く一人ひとりと組織の不幸を世界から無くす／質の高いコミュニケーションを生み出す1on1ツール展開／大手企業の全社導入実績あり／世界のHRテクノロジースタートアップ30社選出〜 ■業務概要： 1on1プラットフォームKakeaiの特に大手企業向けのセールス業務をお任せいたします。 ■『Kakeai』とは 職場における継続的な1対1のコミュニケーションを支えることに特化したサービス。1on1や連続的な面談で発生しがちな物理的・心理的な負担を減らし、双方のコミュニケーション力やマネジメント力へ依存することなくその質を引き上げるサービスです。 ■具体的な業務内容： ただ「売る」だけじゃない、組織課題の本質に向き合う仕事です！ ★Kakeaiのセールスは「提案型」ではなく「伴走型」 以下のようなスタイルでお客様と向き合いながら、事業の成長をけん引していただきます。 ＜アプローチ手法＞ ・インサイドセールスが獲得したアポイントへの対応 ・新規既存問わず、中長期的な関係性構築を重視 ＜営業スタイルの特徴＞ ・「売る」ことが目的ではなく、 → お客様が抱える組織課題のヒアリングに注力 → その上で、プロダクトを通じて最適な解決策を提案 ・型にはまらない柔軟な提案で、本質的な価値提供を実現 ＜商談先＞ ・約半数が人事や経営企画 ・同じく約半数が事業部門トップや事業推進・事業企画系部門 →1on1にすでに取り組んでいる企業もあれば、「これから取り組む」段階の企業もあり、導入前後含めて中長期で支援できる点が特徴です。 ■導入企業例 アサヒグループジャパン、朝日新聞社、アシックス、伊藤忠商事、神戸大学、スズキ、日本郵便、富士通、楽天グループ等 ■働き方 ・リモートワークは週3日 →ご家庭やプライベートと両立しやすい環境 ・フルフレックス／時短勤務も相談可能 →ライフステージに合わせて柔軟さ◎ その一方で、目標達成に対する責任感やチーム貢献意識の高い方が活躍するカルチャーです。 ■当ポジションの魅力 ・世界中の「働く不」を解決する、骨太な次世代型SaaS ・領域特化で競争優位性の高いHorizontal SaaS ・グローバル展開を見据えた初期メンバーとして裁量が大きい 変更の範囲：会社の定める業務