〜【未経験歓迎】地方創生×IT｜ふるさと納税の運営をサポートするクラウドサービスの法人営業／CRM（顧客関係管理）支援サービス〜 ■企業概要 当社はEC事業者様向けのクラウドサービスを提供するスタートアップです。 今回はふるさと納税を扱う自治体向けの主力サービスを担当するセールスの募集です。自治体の業務効率化や寄附額向上を支援することで、地方創生や地域活性化に直接貢献ができる仕事です。 ■採用背景 現在40自治体に導入が進み毎年着実に増加しており、組織拡大に伴う増員募集になります。現在は少数精鋭の組織で営業活動を行っていますが、まずは100自治体導入に向けて今後はより多くの自治体へのサービス提供を目指しています。 ■ミッション 自治体が抱える課題を解決し、ふるさと納税制度を通じて地域の魅力発信を支援することがミッションです。サービスを販売するだけではなく、寄附額を伸ばしたい・地域の魅力を広めたい・業務負荷を軽減したいといった課題に向き合い、自治体のパートナーとして伴走していきます。営業活動を通じて、地方創生に直接貢献できる仕事です。 ■職務内容 自治体のふるさと納税担当者に対して、クラウドサービスの提案を行います。アポイント獲得は社内担当者や外部パートナーが中心となって行うため、営業担当は提案活動に集中しやすい環境です。 ・オンライン商談（Zoom） ・自治体への訪問提案 ・課題ヒアリング ・サービス導入提案 ・契約締結 ・導入後のフォロー 自治体営業は民間企業とは異なり、予算策定や導入時期が明確です。そのため感覚的な営業ではなく、計画的に提案活動を進める営業スタイルを学ぶことができます。 ■未経験でも活躍可能 現在管理職1名とメンバー2名が在籍。入社後は営業メンバーによるOJTからスタートします。まずは自治体営業の流れやサービス知識を学び、その後は先輩との商談同行を通じて提案スキルを身につけていただきます。営業手法や年間スケジュールもある程度確立されているため、未経験の方でも着実に成長できる環境です。 ■身につくスキル ・自治体向け課題解決提案力 ・CRM・データ活用コンサルティング力 ・地方創生・自治体DXの専門知識 ・IT・SaaS営業スキル ・成果創出を支援する経営視点 変更の範囲：会社の定める業務