〜エンタープライズ営業で市場価値高められる◎／社会の担い手の生産性を高める〜 ■当社について 株式会社チェンジのLX事業では、企業の人材育成・組織変革を支援するソリューションを提供。DX、AI活用、人材育成、リーダー育成、組織開発など、企業経営に直結するテーマを扱いながら、大手企業の経営課題解決を支援。 ■募集背景 組織体制の強化と事業拡大を目的に、新規提案活動を担うアカウントエグゼクティブを増員募集。 ■仕事内容 大手企業に対する人材育成・組織開発ソリューションの提案営業を担当いただきます。顧客の曖昧な相談から本質的な課題を見つけ、社内外の専門家を巻き込み、解決策をつくり上げる仕事です。 例えば、顧客から寄せられるのは、次のような相談です。 -AIを導入したが、現場で十分に活用されていない -次世代リーダーを育てたいが、必要な人物像が定まらない -若手社員の主体性を高めたい -部門間の壁を越えて協働できる組織をつくりたい こうした相談に、既存の研修を当てはめるだけでは、本質的な解決にはなりません。 営業は、顧客との対話を通じて、経営・人事・現場それぞれの課題を整理します。そのうえで、社内外の専門メンバーとチームを組み、解決策を設計します。具体的な業務の流れは、以下のようなイメージです。 顧客接点をつくる→本音と背景を引き出す→課題を構造化する→専門家と解決策を設計する→提案・合意形成を進める→実施後の変化を確認する→次のテーマや別部署へ展開する 受注がゴールではありません。顧客の中に実際の変化が生まれ、次の課題を相談される関係をつくるところまでが、この仕事です ■主なサービス ビジネススキル研修、チームビルディング（アウトドア研修）、e-Learningサービス、アセスメントサービス、SaaS（OJT支援システム）など ■ポジション魅力 ◎DX、AI活用、リーダー育成、組織開発など、経営と現場をつなぐ重要テーマに関わります。担当者への商品説明だけでなく、人事責任者や事業責任者と課題形成を行います ◎営業、ラーニングデザイン、サービス開発、講師、研修運営など、異なる専門性を組み合わせて提案をつくります。求めているのは、一人で何でも抱える人ではなく、周囲の力を生かして成果を大きくできる人です 変更の範囲：会社の定める業務

■求人概要： 当社は「Change People、Change Business、Change Japan」を掲げ、企業・自治体の変革を支援しています。本募集はAI・ITの知見を活かし、研修や教材を設計し学習体験を進化させる職種です。多様な研修手法を組み合わせ、行動変容と成果につながる育成サービスを企画・改善します。 ■仕事内容 企業・自治体向け人材育成施策の企画・設計・改善 対面研修、オンライン研修、e-Learning、デジタル教材等を組み合わせた学習体験の設計 既存研修プログラムのアップデート、再設計、品質向上 新規研修テーマや新サービスの企画・開発 営業と連携した提案支援、顧客ヒアリング、要件整理、カリキュラム提案 講師、運営担当、外部パートナーとの連携、進行管理、品質管理 アンケート、受講データ、顧客フィードバックを踏まえた改善提案 必要に応じた講師登壇、ファシリテーション、実施後の改善提案 ■募集部門／サービスについて 主なサービスは、ビジネススキル研修、チームビルディング（アウトドア研修）、e-Learningサービス、アセスメントサービス、OJT支援SaaSなど、多岐にわたります。 組織は、新規サービス・教材企画を担うグループ、顧客向けの営業を担当するグループ、顧客の課題・ニーズに沿った育成施策の企画、提供を担うグループなどで構成。今回ご入社いただく方は、ご経験や強みに応じて、いずれかのグループへ配属予定です。 ■ポジションのミッション AI・ITなどのテクノロジーを活用しながら、当社が提供する研修・学習サービスの体験価値を高め、より学びが定着し、行動変容につながる人材育成サービスを設計・実装することが本ポジションのミッションです。既存研修の改善にとどまらず、対面・オンライン・e-Learning・SaaSなど複数の手段を組み合わせ、顧客課題に対して最適な学習体験を構想・設計・改善していくことを期待しています。 ■魅力 ・教育×テクノロジーの変化の最前線で、新しい学習体験を形にできる ・企画だけで終わらず、提案・開発・実装・改善まで一気通貫で関われる ・顧客企業の成長だけでなく、受講者一人ひとりの行動変容に向き合える ・新しいサービスやテーマ開発にも関われる余地がある 変更の範囲：会社の定める業務

■仕事内容 ・担当顧客の事業課題・人事課題のヒアリング、課題構造化、提案機会の創出 ・研修、アセスメント、e-Learning、組織開発施策等を組み合わせたソリューションの企画・提案・案件獲得。 ・重要顧客に対するアカウントマネジメント、アップセル・クロスセルの推進。 ・社内外の関係者（企画、デリバリー、講師、マーケティング等）を巻き込んだ導入推進、要件調整、プロジェクトマネジメント。 ・提供後の運営フォロー、効果検証、改善提案、継続支援の設計。 ・営業KPI・パイプラインの管理、案件レビュー、営業プロセス改善の推進。 ・メンバーの提案支援、育成・コーチング、営業ナレッジの共有・標準化。 ※入社後は、まず特定の顧客向けの営業活動をに担当しながら、当社サービスや案件推進の流れをキャッチアップしていただきます。その後は、ご経験や強みに応じて、より重要度の高い案件や顧客をお任せし、マネジャーとしてチームへの知見還元や営業推進にも広く関わっていただく想定です。 ■ポジションのミッション “Change People”を担う事業のフロントとして、顧客企業の組織課題・人材育成課題を捉え、最適なソリューションを提案・実行することがミッションです。単にサービスを販売するのではなく、顧客の経営・人事アジェンダに深く入り込み、人と組織の変化をつくるパートナーとして価値を発揮していただきます。 また、マネジャーとして、自ら重要案件をリードするだけでなく、営業活動の再現性向上、案件推進の高度化、メンバー育成やナレッジ共有を通じて、チーム全体の提案力を引き上げることも重要な役割です。 ■魅力 ◎経営・人事課題の上流から入り込める 扱うのは定型商材ではなく、顧客ごとの課題に応じて組み立てるオーダーメイド型のソリューションです。人材育成だけでなく、人材像定義、人事制度支援、育成風土づくり、ビジョン浸透支援、エンゲージメント支援など、幅広いテーマに関わることができます。 ◎「売って終わり」ではなく、変化が見える 提案・受注だけでなく、導入時の調整や実施後の効果検証まで一気通貫で携わるため、顧客の変化や成果を直接実感できる仕事です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜企業のDX支援とIT人材育成を行う会社◇成長中企業〜 ■募集背景 チェンジホールディングスは、民間DX・M&A仲介・サイバーセキュリティなど複数領域でグループ展開を進めており、2023年にはBPO・ネットセキュリティ領域のグループ会社、2024年にはM&A仲介のグループ会社が加わりました。 配属部署では現在、買収後のグループ会社のシナジーの創出やPMI支援に加え、業務変革、生産性向上、各社の重要プロジェクト支援など、担うテーマが広がっています。変化の大きいテーマに対して企画にとどまらず、現場と向き合いながら実行・定着まで担っていただきます ■仕事内容 グループ会社や関連部門の課題に対し、課題整理から施策立案、関係者との調整、実行、改善までを一貫して担っていただきます。 このポジションは、決められた運用を回す仕事ではありません。 案件ごとにテーマも関係者も異なりますが、共通しているのは、相手の現場や事業を理解しながら、変化を実際の成果につなげていくことです ■業務詳細 グループ会社・事業部門へのヒアリング、現状把握、課題整理 経営・事業・現場の課題に対する論点整理、仮説構築 PMI、業務改善、営業生産性向上、AI活用などの施策立案 プロジェクト計画の作成、進行管理、課題管理、関係者との調整 現場オペレーションの把握と改善案の具体化、ソリューションの設計、提案、導入支援 実行後の振り返り、改善、PDCA運用 案件によっては、新規サービス・新規テーマの立ち上げ支援 ■想定プロジェクト例 ★BPO・ネットセキュリティ領域のグループ会社 これまで培ってきたBPO事業基盤を活かしながら、各拠点でのAI活用・AIを前提とした業務変革を推進。 ★M&A仲介のグループ会社 PMIや、営業組織の生産性向上に関わる取り組みを担当。テクノロジーも活用しながら、営業活動やマッチングの精度、業務の再現性を高める。 ■魅力 ◎グループ横断でPMIや業務変革、AI活用等の事業に近い重要テーマに関与 ◎企画に留まらず課題整理から実行・定着まで担い、案件ごとに異なる課題に向き合い成長可能 ◎営業や企画経験を活かし役割を広げ、変化の中で事業の進化に直接貢献できる環境 ◎多様な関係者と連携しながら柔軟に打ち手を構築できる点も特徴 変更の範囲：会社の定める業務

〜企業のDX支援とIT人材育成を行う会社◇成長中企業〜 ■募集背景 チェンジホールディングスは、民間DX・M&A仲介・サイバーセキュリティなど複数領域でグループ展開を進めており、2023年にはBPO・ネットセキュリティ領域のグループ会社、2024年にはM&A仲介のグループ会社が加わりました。 配属部署では現在、買収後のグループ会社のシナジーの創出やPMI支援に加え、業務変革、生産性向上、各社の重要プロジェクト支援など、担うテーマが広がっています。変化の大きいテーマに対して企画にとどまらず、現場と向き合いながら実行・定着まで担っていただきます ■仕事内容 グループ会社や関連部門の課題に対し、課題整理から施策立案、関係者との調整、実行、改善までを一貫して担っていただきます。 このポジションは、決められた運用を回す仕事ではありません。 案件ごとにテーマも関係者も異なりますが、共通しているのは、相手の現場や事業を理解しながら、変化を実際の成果につなげていくことです ■業務詳細 グループ会社・事業部門へのヒアリング、現状把握、課題整理 経営・事業・現場の課題に対する論点整理、仮説構築 PMI、業務改善、営業生産性向上、AI活用などの施策立案 プロジェクト計画の作成、進行管理、課題管理、関係者との調整 現場オペレーションの把握と改善案の具体化、ソリューションの設計、提案、導入支援 実行後の振り返り、改善、PDCA運用 案件によっては、新規サービス・新規テーマの立ち上げ支援 ■想定プロジェクト例 ★BPO・ネットセキュリティ領域のグループ会社 これまで培ってきたBPO事業基盤を活かしながら、各拠点でのAI活用・AIを前提とした業務変革を推進。 ★M&A仲介のグループ会社 PMIや、営業組織の生産性向上に関わる取り組みを担当。テクノロジーも活用しながら、営業活動やマッチングの精度、業務の再現性を高める。 ■魅力 ◎グループ横断でPMIや業務変革、AI活用等の事業に近い重要テーマに関与 ◎企画に留まらず課題整理から実行・定着まで担い、案件ごとに異なる課題に向き合い成長可能 ◎営業や企画経験を活かし役割を広げ、変化の中で事業の進化に直接貢献できる環境 ◎多様な関係者と連携しながら柔軟に打ち手を構築できる点も特徴 変更の範囲：会社の定める業務

〜企業のDX支援とIT人材育成を行う会社◇成長中企業〜 ■募集背景 チェンジホールディングスは、民間DX・M&A仲介・サイバーセキュリティなど複数領域でグループ展開を進めており、2023年にはBPO・ネットセキュリティ領域のグループ会社、2024年にはM&A仲介のグループ会社が加わりました。 配属部署では現在、買収後のグループ会社のシナジーの創出やPMI支援に加え、業務変革、生産性向上、各社の重要プロジェクト支援など、担うテーマが広がっています。変化の大きいテーマに対して企画にとどまらず、現場と向き合いながら実行・定着まで担っていただきます ■仕事内容 グループ会社や関連部門の課題に対し、課題整理から施策立案、関係者との調整、実行、改善までを一貫して担っていただきます。 このポジションは、決められた運用を回す仕事ではありません。 案件ごとにテーマも関係者も異なりますが、共通しているのは、相手の現場や事業を理解しながら、変化を実際の成果につなげていくことです ■業務詳細 グループ会社・事業部門へのヒアリング、現状把握、課題整理 経営・事業・現場の課題に対する論点整理、仮説構築 PMI、業務改善、営業生産性向上、AI活用などの施策立案 プロジェクト計画の作成、進行管理、課題管理、関係者との調整 現場オペレーションの把握と改善案の具体化、ソリューションの設計、提案、導入支援 実行後の振り返り、改善、PDCA運用 案件によっては、新規サービス・新規テーマの立ち上げ支援 ■想定プロジェクト例 ★BPO・ネットセキュリティ領域のグループ会社 これまで培ってきたBPO事業基盤を活かしながら、各拠点でのAI活用・AIを前提とした業務変革を推進。 ★M&A仲介のグループ会社 PMIや、営業組織の生産性向上に関わる取り組みを担当。テクノロジーも活用しながら、営業活動やマッチングの精度、業務の再現性を高める。 ■魅力 ◎グループ横断でPMIや業務変革、AI活用等の事業に近い重要テーマに関与 ◎企画に留まらず課題整理から実行・定着まで担い、案件ごとに異なる課題に向き合い成長可能 ◎営業や企画経験を活かし役割を広げ、変化の中で事業の進化に直接貢献できる環境 ◎多様な関係者と連携しながら柔軟に打ち手を構築できる点も特徴 変更の範囲：会社の定める業務