【世界の産業設備を支える・大手顧客多数／創業130年超の安定企業／世界をリードするエンジニア企業でキャリアアップ／リモートあり・フルフレックス・土日祝休み・年休125日】 ■職務概要 特定の市場で、製品／システム／サービスの新規営業を担当します。部門戦略に沿って活動し、質的および量的な販売目標を達成して、持続可能な受注の増加、収益、利益率、市場シェア、顧客満足を確保します。また、新しい販売機会を特定開拓する責任もご担当頂きます。 ■役割と責任 ＜主な責任＞ ・担当部門の販売目標（ボリューム、ミックス、利益率）に焦点を当て、製品／システム／サービスを顧客に販売します。 ・効果的な顧客関係を確立・維持し、顧客のニーズを理解するとともに、当社の製品／システム／サービスの総合的な提案を促進し、顧客に合わせたソリューションを提供します。 ・販売プロセス全体で、顧客にポジティブな体験を提供します。 ・ABB認定ツールを使用して販売計画を作成します。 ・定期的な状況レビューを実施し、注文不足が予想される場合には回復計画を提案します。 ・効果的な販売技術を活用して、顧客とABBの双方に付加価値を生み出し、取引、契約、提案を成功に導きます。 ・ABBの提案と戦略に基づき、納期、支払い条件、一般条件について顧客に詳細を伝えます。 ・効率的なマーケティング活動を確保し、顧客に対して価値提案を伝えます。 ・指定された市場内で、新しい市場機会を特定し、その開発を推進します。 ・販売プロセスにおける管理業務を管理し、必要に応じて資金回収やプロジェクト管理活動をサポートします。 ・入札・提案部門やマーケティングマネージャーと連携して、提案を準備します。 ・提案の適切な技術的および財務的要素（価格や取引条件を含む）を確保します。 ■チーム構成 マネージャー1名、営業メンバー9名の体制 ■働き方 ・出張：国内中心。2〜3回／週 ・残業：平均20時間〜30時間／月（現社員は月により10時間〜40時間と変動しております） ■キャリアパス 上司のポジションへの昇進、他の事業部への異動、海外のABBの他のポジション、商品軸での海外を含めた地域の責任者にキャリアアップが可能です。

【世界4大ロボットメーカー／顧客の電化、脱炭素化を支援する最先進技術を開発・導入、低炭素で資源効率の高い未来へ貢献】 ■業務内容： 既存顧客（直販、代理店営業の両方）の維持、アカウントマネジメント、売上増のための関係性の向上、新規営業への繋ぎなどをお任せします。代理店含む数10社の担当顧客を担当いただく予定です。 ■ミッション： 成長性、収益性、顧客満足度に焦点を当てたアカウント戦略の策定、実施、管理。営業活動を調整し、特定の顧客問題の解決を管理する。 ■主な責任： ◇アカウント戦略の策定 ◇販売目標の設定・提案 ◇アカウントプラン ◇顧客との関係の確立・戦略立案 ◇顧客知識の獲得・維持・共有 ◇数量と利益（販売・契約推進） ◇市場活動（戦略の策定・実行） ◇営業 ◇マーケティング ◇管理業務 ■業務の特徴： ・マーケット分析や顧客のニーズのヒアリングを行い、既存顧客の拡大可能性を探ります。 ・年間5億円の規模を担当いただきます。 ・提案が成功した製品を顧客の同業界の別企業にも提案するなど、自分で立てた戦略に基づいた顧客開拓をしていただくことを期待します。 ・新規事業開発チーム（Business Developmentチーム）が担当しないが、　拡大チャンスがありそうな業界や企業を探り、アプローチいただくことも期待しています。（新規事業開発チームは最もHotな業界（データセンター、半導体など）に注力） ■顧客： 蓄電池メーカー、船舶向け盤メーカー、発電機メーカー、半導体製造装置メーカー、鉄道車両メーカー、太陽光向けPCS製造メーカー、蓄電池向けPCS 製造メーカー、代理店など ■ポジションの魅力： グローバル企業、かつ業界でグローバルのトップクラスシェアを誇る企業である当社にて、経験を積むことができます。SB関連・配電盤、DINレール市場において世界トップクラスを誇る製品を取り扱うことにより、マーケットの製先端、日本企業にはないデジタル機器を扱うことができます。 変更の範囲：本文参照

【世界の産業設備を支える・大手顧客多数／海外出張あり／創業130年超の安定企業／世界をリードするエンジニア企業でキャリアアップ／リモートあり・フルフレックス・土日祝休み・年休125日】 ■業務内容 ・蓄電池、太陽光、風力発電などの再生可能エネルギー市場の企業に対して、ソリューション提案（新規営業）をおこなっていただきます ・ABBのスイッチギアやリングメインユニットと他社のトランスをベトナムの工場でセットにし、パッケージとして販売します 　複数製品をかけ合わせて、最も顧客のニーズに合うものは何かを考えながら提案していただきます ・はじめは既存メンバーが顧客情報を仕入れているものの、まだ回り切れていない企業を中心にアプローチをおこなっていただきます。 ・そのほかの開拓方法はネットでの検索、展示会での名刺交換、DM、テレアポなど様々な手段がございます ・既存メンバー2名との分担は、ご入社いただく方のスキルによって検討する予定です（事業内容、性質、エリアなど） ■ミッション ・担当部門の販売量、構成比、収益性目標に焦点を当た、製品／システム／サービス／ソリューションの提案・販売 ・顧客との効果的な関係の維持、販売プロセスを通じた顧客の満足度向上 ・販売計画の作成、定期的なレビュー、潜在的な受注不足に備えたリカバリープランの提案 ・営業プロセスにおける事務手続きの管理、サポート ■このポジションの魅力 グローバル企業、かつ業界でグローバルのトップクラスのシェアを誇る企業での経験は非常に貴重です。 高圧・特高圧製品では世界トップクラスを誇る当社で、マーケットの製先端、日本企業にはないデジタル機器を扱うことができます。 ■組織構成 ・10名〜13名程度のチームのうち、今回のrenewable market担当の既存メンバーは2名 ※既存メンバー：40代前半（盤メーカー出身）、30代後半（重電業界出身） ■出張 国内：月の約半分ほど発生。1回あたりは長くても3泊ほど 海外：年2〜3回ほど　※顧客工場の監査などで発生

【英語力を活かせる／世界の産業設備を支える・大手顧客多数／創業130年超の安定企業／世界をリードするエンジニア企業でキャリアアップ／リモートあり・年休125日】 ■業務概要： 現場技術者として、安全管理、作業計画、監視、ドキュメント作成、技術サポートなどを行い、国内の鉄鋼メーカーの現場で冶金およびIAPI製品/ソリューションの修理やトラブルシューティングを実施します。また、供給元の工場（フィーダーファクトリー）と全面的に連携します。 プリセールスから引き渡しまで関与し、プロジェクトライフサイクル全体を通じて顧客の要件を満たし、ABBの製品およびサービスを成功裏に提 供し、顧客満足度を確保します。 プロジェクトマネジメントは、範囲/スケジュール/コスト/健康・安全・環境（HSE）管理において全面的な責任を負い、ABBのポリシーに準拠して業務を遂行します。プロジェクトマネージャーは、海外にある複数の供給元工場と連携しながら、電磁撹拌機（Electrical Magnetic Stirrer）、周波数変換器（Frequency Converter）、ウォーターステーション（Water Station）、変圧器（Transformer）、PLCなどの冶金製品およびIAPI製品/ソリューションを担当します。 ■業務詳細： （1）安全管理 （2）現場業務 （3）プロジェクト実行と管理 （4）計画とスケジューリング （5）顧客対応 （6）生産性向上 （7）協力・連携 ■組織構成： 現チームメンバー：4名 1名募集中、部下は2名となります。 ■働く環境： 【残業】平均20〜30時間程度　 【出張】例）年2〜3回程度、長期（2〜3週間）国内出張が発生します。 ■ポジションの魅力・特徴： ・最先端の製品・技術に直接携われることができます。 ・フィールドエンジニアとしてだけでなく、顧客との技術的なコミュニケーションを通して顧客満足度を高めていくことが重要となります。

【プロジェクトマネージャーの経験をお持ちの方歓迎／英語力を活かせる／世界4大ロボットメーカー／残業月30ｈ程度／フレックスあり】 ■業務内容 中規模プロジェクトの実行を主導し、関連するすべての活動が ABB のポリシー、関連するサイバー セキュリティの規制と基準、契約上の合意、品質基準、健康、安全と環境の要件、財務目標、およびスケジュールのコミットメントに従って確実に実行されるようにしていただきます。 ※プロジェクトは小さいもので10万ドル規模、最大で2000万ドルから3000万ドル規模です。通常は100万ドルから300万ドル規模のプロジェクトが多いです。担当するプロジェクトの数は、プロジェクトの規模によって1〜20件となります。年間の平均は500万ドルから1000万ドルです。 ■ミッション： ・プロジェクトのリーダーシップ ・指示とガイドライン ・予算、販売、および運用計画 ・プロジェクトの実行と管理 ・契約・クレーム・調達管理 ・ステークホルダーとの関係 ・健康、安全、環境 (HSE) ・人々のリーダーシップと開発 ・プロジェクトの回復 ・計画とスケジューリング ・文書管理 ■チーム構成： ・PMは現在6名。7人目のPMの募集となります。 ※ご入社のタイミングで人数が変わっている可能性もございます。 ・オープンな雰囲気で、質問や相談も気軽にできる環境です。 ■ポジションの魅力・特徴： ・バラエティに富んだプロダクトを扱うことができます。 ・国際的な環境に身を置けるため、それにより日本以外の機会にもチャレンジできます。 ・将来的にはプロジェクトマネジメントオフィスマネージャー、エンジニアリングサポートマネージャーなどのキャリアアップが考えられます。 ■働き方： ・出社頻度：在宅可、週2日程度出社推奨 ・休日：土日祝、年末年始は休み ・残業：平均30時間程度　※月によって変動あり ・出張：状況により無い月とある月が発生。1-2週間や1-2日の出張の可能性も有るほか、海外も可能性あり ※海外出張先：中国、ベトナム、チェコ、ポーランド、スイスなどの工場

【世界4大ロボットメーカー/顧客の電化、脱炭素化を支援する最先進技術を開発・導入、低炭素で資源効率の高い未来へ貢献/創業130年超/リモートあり・フルフレックス・年休125日】 ■業務概要： 導入後の塗装ロボットシステム（ロボット及びそれ以外の付帯機器）の定期メンテナンス業務や修理、改造案件の販売等をお任せします。 ■業務詳細： メンテナンス計画、監視、文書化、技術サポート、およびその他の活動を個別またはフィールド技術者へ提供、保守契約更新など ■働き方： ・完全週休2日制／年休125日／土日祝休み ※土日のいづれかに業務が発生することがありその場合、平日に振り替え休日取得をしていただいています。 ・フルフレックスやリモートもあり裁量もった働き方が可能です。 ・出張は月2回程度※場所は北関東をメインに関東、及び他拠点のサポートの為、全国 ■将来的なキャリアの可能性： エンジニアのスペシャリスト（道を究めて後輩の指導）チームマネジメント、フィールドサービスだけではなくシステム設計も担える知識を持つことができます。 ■ポジションの魅力： ・ABBのロボットは業界でも誇れる機能を持っています。そのような先端的な技術を身に着けることができます。 ・取引先は自動車メーカーをはじめ、発電所、電力会社、鉄鋼、エンジニアリング、化学、紙・パルプ、商社など各社幅広く取引しています。 ・ABBは多国籍企業として世界に名を馳せておりグローバル企業での活躍が叶います。 ・GX/DX時代を担う業界の動きを知ることができる ・サービスエンジニアの能力がそのまま我々の提供するバリューになる ・海外工場での研修あり

■業務詳細：【変更の範囲：会社の定める業務】 テクニカルセンターにおいて、塗装のテストするエンジニアです。お客様から塗装のテストの要望があった際にテストを するエンジニアです。依頼は主に次のケースで発生します。 ・自分たちが使っている塗料で自動車を塗装をするが、塗装機によってその仕上がりが変わるので、そのテストのため ・二酸化炭素やVOCの問題を考えたときに塗着効率が良くなればVOCのは出力が減るしエネルギー量が減る。その性能が本当に出せるのか？ ・効率が良くなると塗装品質が悪くなるので、検証する必要がある。またお客様のレギュレーションを満たす塗装品質であるかどうかの確認 ・新しい車種が入ってきた時など。 ・新しい塗装機はユーザーがそんなにいないので選定のため。 ・そもそも塗装システムを販売しているメーカーでテストできる設備を持っているところが少ない ■ミッション： 営業部門と連携し、自動車、Tier1、一般産業分野でのPPA事業の拡大と、コーティング装置のテストを行い価値を実証します。 CS グループが関与するシステム調整プロセスがスムーズに実行されることを確認します。 より良い製品の開発を支援するために、開発チームおよび PDP チーム（ Product Delivery Platform）との良好な協力と関係を維持します。 ■所属組織と主な関係： ・全てのコーティング試験（検証）を国内でリードする。 ・グローバルな研究所と協力する。 ・日本のPDP、CS、営業チームと協力します。 ■教育体制： 2年くらいでテストの準備〜一連の測定、まとめまで習得していただきます。 リーダーのサポートをしながら仕事と覚えていただきます。

【業務内容】 ・ロボティクス＆ディスクリート・オートメーション事業本部のプロジェクトエンジニアとして、主に塗装ロボットのシステム・プログラムなどの設定をカスタマイズを担当して頂きます。 ・ロボットのシステム、プログラム設定をカスタマイズを担当、よってプログラミングを経験している方、機械的電気的な基礎知識がある方、ハード的な構成を理解している方を希望します。 ■働き方：オフィス（大崎）や在宅勤務でプログラミングをし、現地入れ込みをします。土日、長期連休を含む出張対応がございます。 ■入社後の流れ： 最初は小さいPJをやりながらOJTベースで覚えて頂き、後に今回受注した大型プロジェクトを担当して頂きます。2-3件,プロジェクトの規模により5-6件を平行して担当します。 ■お客様：自動車メーカー、Tier1、一般産業のメーカーのロボットユーザー■競合：安川電機、川崎重工、ファナック ■ミッション：契約仕様、品質基準、および安全要件に従って、個々のエンジニアリング割り当てを効率的かつ費用対効果の高い方法で完了します。 コンソーシアムと学際的なコンポーネントの調整を含む、大きな収益、非常に複雑なプロジェクトに関連する活動を実行します。 システム設計の工数をいかに少なくするか、設計費与えられる、いかに少なくするか。カスタマイズ予算をいかにおさえられるか。受注したシステムで基本的にロボットを納?するが、新しいアプリケーション開発も担っていただきたいです。 ■組織構成： グループ全体で25名。うちプロジェクトエンジニアが11名。

■業務内容： 製品マーケティング・セールススペシャリストと連携し、技術的に最適でコスト効果の高いソリューションを判断し、適用される製品および技術的な説明・要件交渉を担当します。 担当エリアにおける主要な技術リソースとして機能します。 ■業務詳細： 顧客/チャネル/営業エンジニアに対して、ABBの低電圧システム製品/システム/アプリケーションに関する技術的なアドバイスを提供し、問い合わせ仕様に対するコメントを行います。 技術会議、製品プレゼンテーション、交渉の場で技術サポートを提供します。 お客様のニーズに合った最適な技術的ソリューションを特定するための分析および診断調査を実施します。 複雑な問い合わせに対し、最も適した技術的ソリューションを提案します。 マネージャーをサポートし、社内スタッフや顧客に対して複雑な製品問題に関する技術プレゼンテーションやデモを準備・実施します。 製品/ソリューション/サービスに関連するトレーニングを提供します。 マネージャーをサポートし、公開するための技術記事の準備と確認を行います。 ■チャレンジ、この職務のKPI： グローバルロールとして、ローカルセールスチームをサポートし売上向上に貢献していくこと。 ■担当メイン製品： スイッチギア ■見込める将来のキャリア： ローカルのみならずグローバルでのキャリアを志向できます。

■ミッション： 提案プロセス全体でサポートし、適用される製品や技術の技術的な説明書の作成、コストの算出、最終ドキュメントの準備、担当エリアでの主要な技術リソースとしての役割を担当します。地域のLVS（低電圧ソリューション）マーケティングおよび営業リーダーシップと密接に連携し、指定された地域に最新のデジタルソリューションを提供します。 ■業務内容： ・営業サポート 地域の営業組織が、技術的に最適で費用対効果の高いソリューションを特定し、複雑な提案の準備をサポートします。技術会議、製品プレゼンテーション、交渉の際に技術サポートを提供し、製品やソリューション、サービスに関するトレーニングを提供します。また、優先的にシンガポールにあるMicrosoftエンジニアリングチームとの連携を管理します。 ・提案準備 顧客の仕様、地域LVS工場の指示、営業組織の指針に基づき、技術的・商業的な提案を作成、またはその準備を支援します。プロジェクトチームが主催するキックオフミーティングに参加します。 ・コスト定義 提案されたソリューションのコストを定義し、それを営業組織に伝達します。 ・リスクレビュー ABBポリシーに従い、リスクレビューに必要な情報を提供し、必要に応じてリスク評価に参加します。 ・競合分析 一般的な市場情報および営業組織から提供される情報を通じて、顧客のニーズや競合の提案を分析します。 ・失注提案 失注した提案を分析し、考えられる原因を特定し、将来の改善策をSales / LVS LPGチームと協力して提案します。 ・ソリューション開発 指定された地域のLVS戦略的顧客に合わせた従来型およびデジタルソリューションを策定します。市場ニーズに対応する新しいLVSソリューションの開発に取り組み、前線の営業がソリューションを促進して市場を拡大することをサポートします。 ・マーケティング活動 前線の営業およびターゲット顧客に対して、新しいソリューションを効果的に伝えるためのトレーニングおよびプロモーション資料を作成・提供します。 ・協力関係 営業およびLVS LPGチームと協力して失注した提案を分析し、今後の提案を改善し、市場競争力を高めます。 ■担当メイン製品： スイッチギア

【世界4大ロボットメーカー/顧客の電化、脱炭素化を支援する最先進技術を開発・導入、低炭素で資源効率の高い未来へ貢献】 ■職務概要 スイッチギアを販売するためのテクニカルプロモーションのようなイメージの仕事です。 スイッチギアは価格競争がとてもあり、ABBの製品は海外規格なので日本マーケットに入り込んでいません。現状、海外規格OKのプロジェクトじゃないと使ってもらえない状況です（AWSなど）。ただ、日本規格を使っているマーケットの中でも海外規格（IEC規格）でも良いかもしれない、検討できるかも、と言うお客様を開拓して頂き、プロモーションをして、その先の技術的な会話も担っていただきます。 プロダクトマーケティングスペシャリストやセールスと扱う製品は一緒ですが、よりお客様への拡販に力を入れて頂きます。よって、動き方が異なります。 ■役割 ・ターゲット 顧客ターゲットグループに向けた積極的なプロモーション活動を実施します。 技術的なプレゼンテーション、デモンストレーション、セミナー、教育資料。 ・顧客対応 ターゲットグループの顧客との効果的な長期的な関係を確立および維持して、顧客の現在および将来のニーズを理解し、顧客がABBの完全な製品/システム/サービスの提供、機能、利点を十分に理解できるようにします。 プロモーション活動を通じて顧客ターゲット グループにポジティブなエクスペリエンスを保証します。 ・計画 訪問の計画を準備し、対象者の訪問の分析と出力を含む定期的なステータスのレビューを実行します。 ・マーケティング 効果的なプロモーション手法を使用して、効率的なマーケティング活動と顧客への強力な価値提案を保証します。 ABBのサービスと戦略に従って詳細を伝えます。 ・トレーニング 適切なトレーニング介入を実施および組織することで、対象者の教育を管理および推進します。 ・顧客との関係 忠実で献身的な長期的な顧客関係のビジョンを作成し、ビジョンを達成するために必要な行動計画と手順を実行します。 ・クロスコラボレーション クロスコラボレーションを確保し、自身とチームメンバーの技術的、商業的、デザイン的、行動的な能力とノウハウを継続的に開発します。

【世界4大ロボットメーカー/顧客の電化、脱炭素化を支援する最先進技術を開発・導入、低炭素で資源効率の高い未来へ貢献】 ■ポジションの主なタスク： ＜ミッション＞ 日本を拠点とするABBディストリビューションソリューションズにおいて、デジタルサブステーション製品のテクニカルセールススペシャリストの役割をご担当頂きます。テクニカルセールススペシャリストとして、プレセールス活動において工場の販売部門や地域の販売ユニットをサポートします。又、日本市場および近隣地域（韓国、台湾、中国、オーストラリア、シンガポールなど）に焦点を当て、技術仕様の確認、技術ソリューションの準備、トレーニングや顧客向けのプレゼンテーションを行うなど、さまざまな販売活動で技術リーダーとしての役割を担っていただきます。 ＜主な責任＞ ・さまざまな段階で技術ソリューション、製品、システム、アプリケーションに関するアドバイスを提供し、グローバル販売をサポート ・大規模な入札、フレーム契約、製品承認における技術リーダーとして活動 ・製品ポートフォリオやアプリケーションに関する技術プレゼンテーションを新規および既存顧客向けに提供 ・アカウントマネージャーやエリアセールスマネージャーと協力し、選ばれた顧客とのパートナーシップを構築 ・ローカルの販売チームや顧客に技術トレーニングを提供し、製品の普及と市場全体の技術力向上をサポート ・新製品の機会、製品ギャップ、市場の動向に関する顧客の声をプロダクトマネジメントチームにフィードバックし、アクションを提案

【世界4大ロボットメーカー/戦略から新規営業として数字を作ることが好きな方へおすすめ/顧客の電化、脱炭素化を支援する最先進技術を開発・導入、低炭素で資源効率の高い未来へ貢献】 ■ポジションの主なタスク： 【概要】 低圧インバータを新規のデータセンターや半導体工場、また新規の港湾クレーンや搬送部品などの機械メーカに向けて販売するために、顧客開拓から導入までの戦略を考え実行するポジションです。パネルビルダー(盤メーカー)、機械メーカー、代理店への新規開拓営業が中心となります。扱う製品は小さなインバーターですが、当社のビジネスを伸ばすために必要不可欠なポジションです。すでにある顧客とのコネクションをベースに、市場や競合、新製品の知識を勉強し、ご自身で考えてビジネスチャンスを作っていただくことを期待しています。 【ミッション】 ・事業開発スペシャリストとして、日本における低電圧インバーター（ドライブ製品事業）のマーケティング、販売、事業開発の担当 ・現地市場と競争環境を包括的に理解し、グローバル戦略に沿ったビジネスチャンスの特定と実現において現地のビジネス管理チームのサポート ・割り当てられたビジネスの売上高、収益性、ABB ブランド価値の最大化への貢献 ・現地部門マネージャーに直属し、日本市場における製品ビジネスチームとビジネスチャンスの特定と開発 ■本ポジションのKPI： まずは年間5億円受注を2-3年で目指します。製品単価は1個ー10万のものから100万から300万くらいまでとなります。代理店などの販売パートナーを構築していきます。 ■将来的なキャリアパス： 営業マネージャー、グローバル営業など ■ポジションの魅力： ・世界シェアNo.1のABB製品の技術に携わる事が出来ます。 ・海外の優秀な社員と一緒に仕事ができます。 ・日本の会社ほどしがらみも無く、伸び伸びと仕事ができます。 ■働き方： ・出張： 国内：週2-3日（宿泊もあり）海外は年3-4回（工場アテンド、日本のお客様の海外エンドユーザー ※主にフィンランドと中国） ・残業：20-30時間/月

■業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】 海外向けの石油化学プラントやLNGプラントなどに使う大型電動機、発電機の導入プロジェクトを扱うプロジェクトビジネスとなります。同Division内のフロントエンドチームが受注し当ポジションが所属するTechnical Sales Groupが引き継いだ後、要求仕様書をベースにカストマイズを計画し技術見積を提出しします。受注後から納入までの導入サポート、技術仕様の継続摺合せ、プロマネチームとのコラボ、技術的な対応など導入までのプロセスを対応します（業務割合の80％）プロジェクト前の計画の立案から予算編成、製品選定など見積提案期間があり、数年かかります（業務割合は20％）製品特性上、直接顧客へ販売。金額規模は、5000万円〜2億/プロジェクトとなります。 ■具体的な業務内容： （1）マーケティング ・製品ポートフォリオの市場需要および地域事業部の戦略に対する適合を促進し、フォローアップする。 ・フロントエンドセールスと協力して新規顧客を開拓し、事業を拡大する。顧客のニーズを理解するために、技術的価値提案を通じて効果的な顧客関係を確立し、維持する。 ・グローバル市場における当社の強みを認識し、市場動向やアプリケーションを学び、製品を効果的に促進する。 （2）入札および受注実行 ・顧客の要求に沿った技術提案を準備する。各生産ユニットと協力して、適切な技術提供を見つけ、技術的な困難を解決する。 ・他の地域営業部門や他の事業部門と協力して、顧客に当社製品を促進する。 ・日本国内外にいる直接顧客、EPC（エンジニアリング、調達、建設）、およびエンドユーザーと技術交渉を行う。 ・フロントエンドセールスと協力して予算達成のために受注を確保する。 ・受注したプロジェクトを技術面から推進し、プロジェクトマネージャーと協力して適切な時期に収益を確保する。 （3）開発 ・追加製品/分野の個人的および技術的知識/スキルを拡大する。 ・すべての関係者にフィードバックを提供する。 変更の範囲：本文参照

【業種未経験　職種未経験歓迎！原則土日休み／国内外の出張可能性あり／世界4大ロボットメーカー／顧客の電化、脱炭素化を支援する最先進技術を開発・導入、低炭素で資源効率の高い未来へ貢献】 ■業務内容 テクニカルセンターにおいて、ロボット塗装のテストに従事するエンジニアです。お客様からの塗装テストの要望に合わせてテスト・検証を遂行します。顧客からの依頼は主に次のケースで発生します。 ・顧客が使用する塗料で自動車などを自動塗装する際、塗装機によって仕上がりが変わるので、塗装機の性能と塗装品質の確認を行う ・二酸化炭素やVOCの問題を考えたときに塗着効率が良くなればVOCの排出量・消費エネルギーの削減が図れる、その性能を裏付けるための塗装検証 ・塗着効率・塗装品質を両立できる条件を確認し、お客様の評価基準を満たす塗装条件の追究 ・新しい車種・塗装色が導入される前の塗装条件を確認 ・新しい塗装機を導入する前に、塗装機の性能と塗装品質を検証する ・塗装システムを販売しているメーカーでテストできる設備を持っているところが少ない ■塗装技術グループで得られるスキル 静電塗装機を使った、自動塗装に関わる知識と経験を習得できます。また、自動塗装の主流となるロボットの操作方法、ティーチング（教示）、プログラミンなどロボットに関する知識と経験を習得できます。ABBは、日本で唯一大型のロボットと塗装機の両方を製造販売している会社で塗装システムの知識と経験を習得できます。COT（塗装技術）の業務を通して自動塗装に関わる最先端の経験や知識を得ることで、塗装のエキスパートとして活躍することができます。 ■入社後の流れ リーダーのサポートをしながら、2年程度の時間をかけ、テストの準備〜一連の測定、まとめまで習得していただきます。 ■働き方 ・設備の保守、メンテナンスなどを基本は平日に行うようにスケジュール調整していますが、外部業者委託時など休日に発生する可能性があります。 ■出張 ・国内：頻度は高くないですが、顧客先のテストで発生可能性あり ・海外：頻度は高くないですが、将来的に年に1回くらい可能性あり。2週間から1か月（東南アジア）顧客先の打ち合わせやテスト等

【世界4大ロボットメーカー／顧客の電化、脱炭素化を支援する最先進技術を開発・導入、低炭素で資源効率の高い未来へ貢献／試用期間終了後に在宅勤務可能】 ■業務内容 金属産業の製品圧延工程の品質管理を目的に使用される計測機器（形状・厚み・荷重測定）を、以下のような顧客に販売していただきます。 AないしはBの営業担当者を、その方の適性を鑑み採用したいと考えています。 A：製鉄、アルミ、銅などの製造メーカ B：圧延機械を製造するメーカ Aの客層はエンドユーザであり、ルート営業に近い営業アプローチとなります。主業務は既に使用されているABBの計測機器の更新営業、開拓エリアとしては競合製品を使用している圧延ラインに対し、ABBでの置き換えを提案することにあります。営業先は全国各所のエンドユーザ所在地です（エリアではなく、アカウントで担当者を分けています）。都度顧客の現場に入り、顧客担当者、工場（スウェーデン）および国内のABBサービスセンタ（静岡）とすり合わせをしながら更新機器の技術提案をしていく業務営業がメインとなります。 Bの客層は新規に圧延ラインを建設するプロジェクトに対し、プロジェクトベースでABBの計測機器を提案するスタイルです。 顧客は数社に限られるため、場合によってはABBの別製品に関して同様な事業を展開する機械・エンジニアリングメーカの担当も兼務頂く可能性があります。営業先は顧客の所在地である広島または関東圏が中心です。案件はプロジェクトベースになり、プロジェクト毎に顧客から提示される仕様に即した製品を、工場（スウェーデン）と相談しながら検討・提案していきます。最終仕向け地は海外が多いですが、国内案件もございます。 ■ポジションの魅力 金属産業のスペシャリストになれる、将来的に日本から世界に事業を展開できるチャンスがある ■組織構成 計測・分析機器事業部は業務委託メンバーを含め30名超 そのうちForce Measurementの営業・技術メンバーはバックオフィスを含め10名 ■出張 海外出張は年1回程度、国内出張は2〜3泊にまとめて月に平均1回程度

【世界4大ロボットメーカー/顧客の電化、脱炭素化を支援する最先進技術を開発・導入、低炭素で資源効率の高い未来へ貢献】 ■職務概要 担当エリアの販売およびマーケティング戦略の策定および実施に責任を持ちます。マーケティングおよび営業機能を積極的にリードし、開発および指導を行い、主要な質的・量的目標を利益を確保しながら達成するためのアクションプランを管理します。また、高い顧客満足度の確保にも努めます。 ■対象商材：エレクトリフィケーション事業本部（太陽光発電ソリューション/風力発電ソリューション等） https://new.abb.com/jp/about/businesses/electrification ■主要な責任: ・担当エリアのマーケティングおよび販売のミッション、ビジョン、戦略の策定・計画・実施に加え、予算と効率目標を管理する。 ・担当部門および地域の市場展開（市場での存在感、実行基準、提供モデル）を定義し、リードする。 ・販売市場の価格レベルを特定・監視・維持・向上するチームを監督し、製品管理チームと協力して価格が結果に与える影響を評価する。 ・主要なマーケティングおよび販売目標（販売量、価格、製品ポートフォリオの構成など）を定義し、パフォーマンスを監視するための適切な指標や測定ツールを確立する。 ・結果を予測し、パフォーマンスのギャップを早期に特定し、必要な是正措置を講じることで、グローバル市場での目標達成と売上成長を推進する。 ・担当する製品ポートフォリオについて、受注目標、利益率、関連する事業目標の達成に責任を持つ。 ・新規および既存市場の可能性とそのニーズを評価し、ソリューションに焦点を当てた積極的な販売アプローチを確立する。 ・市場動向の監視、競争分析、市場セグメントの定義に関する活動を監督する。 ・効率的なマーケティングおよび販売ツールを開発し、それらの適切な管理と活用を確保することで、市場の可視性を高める。 ・顧客満足度を確保するために、顧客調査を計画・実施し、結果を分析し、適切な対応を行う。 ・販売組織をサポートし、販売量および製品ミックス目標の達成を支援する。

【世界の産業設備を支える・大手顧客多数/創業130年超の安定企業/世界をリードするエンジニア企業でキャリアアップ/リモートあり・フルフレックス・土日祝休み・年休125日】 ■業務概要 世界4大産業用グローバルロボットメーカーである同社のフィールドサービスエンジニアとして、データセンター向け受配電設備の動作確認、試運転、定期メンテナンスなどをお任せいたします。 ■働き方： ・土日祝休み／リモートもあり裁量もった働き方が可能です ・インセンティブ On target 100%達成に対し固定年収の12.5% ■出張： ・出張期間：2〜3日の短期出張から3か月程度の長期出張（土日帰宅可能） ・出張地域：広島市、千葉県印西市、熊本市など ■具体的な業務内容： 営業と連携し、受配電設備の定期メンテナンスや試運転、スペアパーツの販売を行います。 また、機器の設置・試運転、定期メンテナンスの他、海外工場と協力し、機器の故障トラブルシューティングを実施。将来的な問題防止策を提案します。顧客の要望に応じたサービス業務を遂行し、顧客満足度の向上に貢献。新しい販売機会を特定し、社内に情報を伝達します。 法的要求やABBの業務フローを理解し、契約書作成や調達業務を遂行。サービス活動に必要な資材の品質管理を行います。 作業に必要なドキュメントを作成し、顧客への報告書を準備。作業報告をタイムリーに行い、必要に応じてフォローアップします。提供される図面類の照査も行います。 安全規則や環境責任を遵守し、安全でない行為やインシデントを報告します。 ■組織構成： 上司1名、メンバー10名 【ABB株式会社について】 ABBは、電力を分配するための安全で信頼性が高くスマートなテクノロジーで、公益事業、産業、および商業のお客様に幅広い高圧ソリューションを提供します。 エレクトリフィケーション事業部門は、電気製品およびソリューションのグローバルリーダーであり、100か国以上で事業を展開し、200を超える製造拠点を有しています。 当社の50,000人以上の従業員が、安全でスマートかつ持続可能なエレクトリフィケーションの提供に尽力しています。詳細については、https://go.abb/electrification をご覧ください。 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】 ・サービス活動 技術的な問題を診断し、是正措置を決定し、リモート サービスまたはオンサイト サービスを介して製品やシステムを修理します。 ・計画 契約上の合意または単一のサービス要求に従って、オンサイト技術者のタイムリーで費用対効果の高い計画を保証します。 現場での活動に必要なすべての資材を準備し、承認されたスケジュールに従って確実に現場に到着するようにします。 ・お客様とのコミュニケーション お客様との適切なコミュニケーションとクレームの処理 ・モニタリング サイト活動が契約上の要件を満たしていることを確認します。 支援サービスを監視して、適切な品質レベルを確保します。 ・技術支援 作業を実行するために必要なすべてのアクションについて、サイト活動中にフィールド技術者を支援します。ロボットやシステムの技術的な問題について、社内の営業部門を支援します。 ・販売支援 （1）お客様のご使用状況に応じた保守・修理・交換・スペアパーツのご提案（2）お客様へのサービス活動に関する当社の提案に基づき見積書を作成します。 ・実験室試験 実験室でのテストを調整し、生産テストで技術的な問題の解決が示された場合はフィールド技術者に通知します。 ・修理活動 保証対象外の製品の修理活動を実行します。 ・トレーニング 製品の使用、適用されるメンテナンスの側面、およびセキュリティに関する顧客向けのトレーニング活動を保証します。 ・安全性 お客様固有の作業環境に応じたサービス プランを作成します。 現場技術者に、供給範囲、スケジュール、顧客との合意、安全文書、顧客および請負業者との安全調整について通知します。 ・生産性 自分のタスクと FS チーム全体の生産性を向上させるためのさまざまな方法を検討します。 ・品質 ロボティクス製品とシステムの品質改善の機会を特定し、適切な社内外の利害関係者にフィードバックして、チームとしての改善を確実にします。 ・ドキュメンテーション ABB の安全手順と法的要件に従って、必要な文書を準備します。 必要な活動を適切に特定するために、顧客によるドキュメントのレ ビューと検証を確実に行う ・保守契約 LPG内の販売戦略に沿った保守契約をお客様に提案

【世界4大ロボットメーカー/英語力が活かせる/高圧・低圧のスイッチギアをデータセンターや半導体工場へ納入の際の技術サポート/創業130年超/リモートあり・フルフレックス・年休125日】 ■業務概要 高圧・低圧のスイッチギア受注後の仕様確認や周辺機器との連携をお任せします。 ■業務詳細 ・ABBの下につくサプライヤーや客先で施工する側との仕様確認 ・上記の間に入り仕様の明確化や周辺機器との連携をリード ・作業計画とコストの見積もり作成など ※ステークホルダーは社内外の3rdParty。社外：ゼネコンの下にいる関電工やシュナイダー／社内：ABBの海外工場（中国やシンガポール） ※プロジェクトはデータセンター向けが約6〜7割、その他は半導体などの大型プロジェクトおよび再エネ系（太陽光、風力等） ■魅力 ・幅広い仕事に携わり、世界をリードする多くの最先端の知見を得られる ・ステークホルダーが多いため、コミュニケーション能力が磨ける ■働き方 ・出張：PJと時期により変動（土日祝は基本的に避けている）基本的には出張ベース（東京勤務）で海外は今のところ想定していない（出張ベース） ・残業：月20〜40h※繁忙期による ・リモート：有※試用期間中は不可。実態として週3日程度出勤しています。 ■キャリアパス シニアエンジニア、PMなど ■ポジションの魅力： ・ABBは多国籍企業として世界に名を馳せておりグローバル企業での活躍が叶います。 ・GX/DX時代を担う業界の動きを知ることができる ・取引先は自動車メーカーをはじめ、発電所、電力会社、鉄鋼、エンジニアリング、化学、紙・パルプ、商社など各社幅広く取引しています。 ・多様性あふれる同僚から得られる知見

■業務詳細：【変更の範囲：会社の定める業務】 塗装ロボットに搭載するアプリケーションを開発する電気関連のスペシャリストとして、静電塗装機に使用される高電圧機器の開発・サポートを行い、静電気によるさまざまな問題の解決をリードしていただきます。 1. 電気（高圧）の専門家として、その知識を駆使してユーザー様に対応 （電界、絶縁、応用など） 2. 知識を活用して将来の新製品のアイデアを生み出し、基礎テストを通じて実用性を確立 3. 必要に応じて、静電塗装機に使用される高圧コントローラーの仕様を決定し、設計指示を作成 4. 静電塗装機を使用する際には、安全領域での設計支援をノウハウを駆使して実行 5. 電気（低圧）のスペシャリストとしてABB製品をサポート 6. 新しく開発された電気製品のメーカーへの受け入れの確認 7. 高電圧の専門家として、関連部門とコミュニケーションをとり、製品の機能向上に努める 8. ABB製品の防爆基準を維持 ※静電塗装機（塗装機に電気をかけて、塗料のつく効率を高める）は、最大で9万ボルトの電気をかける必要がある。その電気をかけるため装置や、接続されるコンタクト方法、電気を発生する為のコントロール装置、安全装置のコンセプト開発も含む。基本的には自社製のものを使っている。世の中に９万ボルトがかかるような高圧発生装置はあるが、塗装用は違う為。すでに開発はしてあるが、仕様の追加などの対応は必要。また、9万ボルトをかけると色々問題発生する。例えば汚れた時の発火など。汚れから電流が伝わり塗装機が燃えてしまう。その問題がユーザーで出た時にユーザーに説明し、解決 を提案する事も必要。また、新規の塗装機を作った時にそういう問題が起こらないようにするジャッジメント対応も仕事の1つ。他には電気製品として、塗装機自体（ベルアップ）のベルトを高速回転することにより塗装機を出す、回転検出している機能の安定性を保つための改良。ファイバーが劣化しやすい等の対応。ファイバーから出てきた、検出するためのアンプ（外から 買う）がABBの仕様に合っているかどうかの判断など。 ■キャリアパス： 静電塗装機はずっと売り続けるので、安定したキャリアが築ける。また、ノルウェー（ハード関係の設計製造をしている）含む、リーダーポジションなど

【技術・品質部門のご経験をお持ちの方へ／在宅勤務可／残業月平均15〜20時間／フレックスあり】 ■業務内容： ・お客様に納入したABB製品に品質的な問題が起きた際の対応（クレーム対応）を担当していただきます。 海外では問題にならない品質問題でも日本市場では問題になる事があり、それらの問題を日本のお客様と海外ABB工場との間に立って解決に導いて頂きます。 ・エレクトリフィケーション事業本部のSmart Power（ELSP）及びSmart Buildings（ELSB）で扱うコンポーネントが対象です。 ・今回ご入社いただく方には、重要顧客の担当をお任せしたいと考えています。 問題解決はもちろん、顧客の問題を解決するために工場へ働きかけたりそれをもって顧客にアプローチしたり、営業的な側面も求められます。 ■主な責任・タスク： 日本市場向けの製品品質問題の責任を負います。 顧客の要求、ビジネスの重要性、工場の要求のバランスを考慮して品質問題を解決します。 すべての関係者 (内部および外部) と協力して、顧客が満足できる完全な解決策を提示します。 問題の根本原因を分析し、再発を防ぐために恒久的な修正および予防措置を確実に実施します。 最初の苦情から最終的な解決まで、高品質の顧客サポートを行います。 継続的な改善活動に取り組みます。 ・製品欠陥の PPM を監視し、関係者と協力して PPM低下を目指します。 ・製品欠陥の傾向を特定して監視し、海外工場と協力して解決します。 ■ポジションの魅力： 技術営業方面や扱う製品の異なる類似ポジション、新しいチームが出来た時のリーダー的ポジションなどへのチャンレンジが期待できます。 ■チーム構成： オーダーマネジメントチームとクオリティチームの2つのチームに分けられる ・オーダーマネジメントチーム：山之口除き3名、アウトソース3名 ・クオリティチーム：2名　※うち1名は他部署への異動が決まっています ■出張： 海外：年1回程度の出張が発生する可能性あり（ヨーロッパのABB工場） 国内：2週間に１度程度、顧客訪問、サプライヤー訪問などで発生する 宿泊を伴う出張はほとんどなく、現状府中（顧客）、多摩（サプライヤー）が多い　※今後増える可能性あり

【プロセスオートメーション分野の産業機器メーカーでのセールスマネージャーのご経験をお持ちの方へ／英語力を活かせる／世界4大ロボットメーカー／残業月平均20〜30時間／フレックスあり】 ■業務内容 ・プロダクトセールスのマネージャーとして、Analyticalの営業戦略立案、数字管理を行っていただきます ※Analytical：気体、液体の濃度などを測る計測機器を製品とするセグメント ・製品を始めた20年前は海外への輸出ビジネスが中心だでしたが、事業の成長に伴い現在は国内の納入実績が増えている状況です。競争力があり2022年以降年40％ほど右肩上がりで成長していますが、今後の成長戦略として半導体業界への進出を掲げており、そちらをともに目指し、成長を加速させていただける方を求めています。 ・インテグレーターやパートナーの活用も含め、リソースの効率化も行っていただきます。 ・セールスメンバーの相談にのったり、必要に応じて顧客先に同行して商談に参加したりといった業務も発生します。 ■ポジションの魅力： ・日本での経験をもとにアジアやほかの海外含めグローバルに展開し、自身のキャリアを伸ばすことができます。 ・組織の体制上、縦にも横にもキャリアステップの選択肢が幅広く広がっており、ご自身の志向に合わせて挑戦できる環境です。 ■チーム構成： ・部下8名のマネジメントを行っていただきます。 ※正社員は5名、ほかは派遣社員です。 ・新卒〜44歳の幅広い年代で構成されているチームです。 ・チーム全体で月1回MTGをしているほか、相談事などある場合は適宜相談可能です。 ■働き方： ・出社頻度：在宅勤務可能です ・残業：平均20〜30時間程度 ・出張：製品トレーニングとして北米、ヨーロッパへの出張や、顧客とともに海外の勉強会に参加することもあります。 ※海外出張の際、土日に移動が発生します

【電気系の知識・経験をお持ちの方へ／英語力を活かせる／世界4大ロボットメーカー／残業月平均20〜30時間／フレックスあり】 ■業務内容 ・日本全国に約1200台設置している電気自動車の急速充電器のサービスエンジニアとしての業務をお任せします。 ・急速充電器の試運転調整、年次点検、故障時の修理を行います。 ・顧客は自動車メーカーの研究開発施設やディーラー、充電インフラの設置会社となります。 ・充電器の設置場所は、自動車メーカーの研究開発施設やディーラー、高速道路やコンビニエンスストアなど多岐にわたります。 ・全国の100名ほどのサードパーティーエンジニアを抱えているため、教育やトレーニングを実施します。 ・サービスの提供エリアは日本全国です。 ■ポジションの魅力： ・日本は2050年カーボンニュートラルの実現を目指しており、その一環でEVの普及が重要視されています。政府は2035年までに乗用車の新車販売を電動車（ハイブリッド、電気自動車、水素など）100％にする目標を掲げ、充電インフラ整備を促進すべく年間300億円の補助金をだして業界の成長を後押ししています。 ・そのような業界全体が成長傾向にある中、ABBの充電器は日本メーカーでは真似できない特徴を持ち、世界的にもトップクラスの知名度を誇っています。 ・今後もますますの成長が期待できるeモビリティ業界での知見、経験は間違いなく今後のキャリア形成にいかせるはずです。 ■チーム構成： ・チーム全体で16名。営業7名、サービス6名、オーダーハンドリング2名、その他1名 ・平均年齢は37-38歳程度。マネージャーは39歳 ※ABBプロパー社員が5名おり、中途入社社員とバランスが取れています。 ※2週間に1回の全体ミーティングを実施。各チームの報告や問題解決のためのコミュニケーションを行っているほか、日常的にも相談しやすい雰囲気です。 ■働き方： 出社頻度：EL事業部全体として週3日出社が基本となっています。基本的に出社しているメンバーが多いですが、業務状況に応じて在宅勤務可能です。 残業：平均20〜30時間。繁忙期は30時間を超えることもありますが、45時間を超えることは基本的にありません。 出張：月1−2回程度。長期出張や常駐はありません。