【世界4大ロボットメーカー／顧客の電化、脱炭素化を支援する最先進技術を開発・導入、低炭素で資源効率の高い未来へ貢献】 ◆業務内容 モーション事業部のマーケティングコミュニケーションスペシャリストとして、マーケティング活動の企画・実行から、販促資料の作成、展示会運営ま で幅広い業務をお任せします。 日本市場に加え、一部アジアのマーケットを含む広範なエリアをマーケティングの対象とし、グローバルレベルでの戦略をローカライズし実行すること で事業成長に貢献いただきます。 まずは営業メンバーからニーズを吸い上げ、それを実現するためにはどのような活動をすべきか、市場分析などを通じてプランを立てていただきます。 また、日本のメディア（電気新聞、日刊工業新聞など）に対しての発信に力を入れていきたいと考えています。 ◆業務詳細 ◎企画・戦略立案 ・年間マーケティングプランの作成、予算管理 ・市場分析、ターゲット設定、メッセージング戦略の立案 ◎プロモーション・コンテンツ作成 ・ウェブサイト、広告、広報活動などを通じたリード獲得 ・販促資料（パンフレット、カタログなど）の企画、制作、出版管理 ・プレスリリースやメディア向けプロモーション資料の作成と編集 ◎イベント運営 ・展示会やイベントの企画、運営管理 ・イベント主催者や関係者との調整 ◎コミュニケーション・ネットワーキング ・主導的に広報・マーケティング戦略を立案。 営業部門に対して積極的に提案し、部門を巻き込みながら実行 ・社内外の関係者（メディア、顧客など）とのネットワーク構築・維持 ◆出張 月に1〜2回程度、主に東京近郊での展示会や運営会社訪問など ◆魅力 ・マーケティングプランの立案から実行まで、幅広い業務に一貫して携われるため、ご自身のアイデアを形にできる裁量の大きさがあります。 ・グローバルチームと連携し、海外の最新マーケティング戦略を取り入れながら、日本の市場に合わせたマーケティング活動を展開できます。 ◆組織構成 モーション事業部におけるマーケティング担当は1名。上長と議論しながら進めていただきます。 ただし、営業メンバーやグローバルのマーケティング担当など、関わる人は多岐にわたります。

■業務内容 ・担当するターゲット層を対象に、市場需要とニーズを創出するため、積極的なプロモーション活動を計画・実施していただきます。 ・具体的には、営業活動の技術サポート、顧客要求仕様のクラリフィケーション、社内での製品知識向上などが主な業務となります。 ・主にセールス担当者と同行して顧客を訪問し、ABBの製品やツールの紹介、説明、教育を通じて、長期的な顧客関係の構築と販売機会の発掘・育成を行います。 ・主にデータセンター向けのSTS（自動切換開閉器）やUPS（無停電電源装置）、そして産業全般向けのAVC（蓄電レス瞬低補償装置）を扱っていただきます。 ※製品説明 ・STS（自動切換開閉器） 2系統の電源を無瞬断で切り替える装置です。主にUPS（無停電電源装置）と組み合わせて使用され、片方の電源に障害が発生した場合、もう一方の電源に瞬時に切り替えることで、負荷機器への電源供給を継続します。 ・UPS（無停電電源装置） 停電や電圧低下などの電源トラブルが発生した際に、内蔵されたバッテリーから電力を供給し、接続された機器を保護する装置です。 ・AVC（蓄電レス瞬低補償装置） 瞬時電圧低下（瞬低）が発生した際に、蓄電池を使用せずに、電気二重層コンデンサなどの蓄電デバイスを用いて、短時間の電力供給をバックアップする装置です。 ■職種魅力 ・担当していただくAVCとSTSはほとんど日本メーカーにはない製品です。 　ABBの製品は現状認知度は低いものの、製品の優位性が高く、今後の市場での成長が期待できます。 ・技術的な観点から当社事業の成長に貢献していただきたいです。 ■出張 週に1回程度営業同行（顧客訪問）が発生します。 海外出張は半年に1回程度（営業と一緒に顧客のアテンドで工場へ、など）です。

【世界をリードするエンジニアリング企業／顧客の電化、脱炭素化を支援する先進技術を開発・導入、低炭素で資源効率の高い未来へ貢献】 ■業務内容： 製品マーケティング・セールススペシャリストと連携し、技術的に最適でコスト効果の高いソリューションを判断し、適用される製品および技術的な説明・要件交渉を担当します。 担当エリアにおける主要な技術リソースとして機能します。 ■業務詳細： 顧客/チャネル/営業エンジニアに対して、ABBの低電圧システム製品/システム/アプリケーションに関する技術的なアドバイスを提供し、問い合わせ仕様に対するコメントを行います。 技術会議、製品プレゼンテーション、交渉の場で技術サポートを提供します。 お客様のニーズに合った最適な技術的ソリューションを特定するための分析および診断調査を実施します。 複雑な問い合わせに対し、最も適した技術的ソリューションを提案します。 マネージャーをサポートし、社内スタッフや顧客に対して複雑な製品問題に関する技術プレゼンテーションやデモを準備・実施します。 製品/ソリューション/サービスに関連するトレーニングを提供します。 マネージャーをサポートし、公開するための技術記事の準備と確認を行います。 ■チャレンジ、この職務のKPI： グローバルロールとして、ローカルセールスチームをサポートし売上向上に貢献していくこと。 ■担当メイン製品： スイッチギア ■見込める将来のキャリア： ローカルのみならずグローバルでのキャリアを志向できます。

【世界をリードするエンジニアリング企業／顧客の電化、脱炭素化を支援する最先進技術を開発・導入、低炭素で資源効率の高い未来へ貢献】 ◆業務内容 【業務内容】 日本の素材産業（セメント、将来的に鉄鋼など）を対象に、プロセス自動化ソフトウェア（Expert Optimizerなど）を販売し、顧客の生産性向上・デジタル化の推進に貢献します。本ポジションは、技術的対応が7割、営業活動が3割を占める、技術志向の強いソリューション営業です。 ・技術コンサルティング： 顧客の生産プロセスのボトルネックを深く理解し、当社のソリューションで具体的な収益改善を実現するための技術的な提案と議論を主導します。顧客に対し、製品の特徴・機能・導入効果をプロセス制御の知識に基づいて説明します。 ・ソリューションセールス： 売上目標達成に向けたパイプライン管理（SFDC使用）と、契約・交渉を主導します。現在は国内セメント会社約10社がメイン対象です。 ・海外技術チームとの連携： 国内外の技術チーム（インドデジタルチーム、同チーム技師）と連携し、技術的な要件を調整し、納入からアフターサービスまでの一連のプロジェクトを推進します。来年以降の鉄鋼など新規産業へのアプローチを開始し、事業拡大を主導します。 【ミッション】 顧客であるセメント工場が抱える生産性・コストの経営課題をデジタルソリューションで解決すること。この実績を基に、鉄鋼など新たな素材産業への市場開拓を最前線で牽引すること。 【魅力】 ・エンジニアとしての専門知識を活かし、市場価値の高いソリューションセールスとしてのキャリアを築けます。 ・事業拡大フェーズのコアメンバーとして、セメント市場の深耕に加え、鉄鋼など新しい産業の市場開拓を主導できる裁量権の大きなポジションです。

【顧客の電化、脱炭素化を支援する最先進技術を開発・導入、低炭素で資源効率の高い未来へ貢献】 ■業務概要： 高圧同期発電機製品群のマーケティング活動と新規顧客へのセールス活動を兼務し、国内市場の開拓と受注拡大の責任を負います。既存営業とは異なり、マーケット調査から実行までを担う新規開拓ポジションです。 ■業務内容： ＜新規顧客開拓・関係構築＞ ・タービン、エンジンメーカーやデータセンター等の国内需要家など主要ターゲットセグメントに対し、能動的に新規アプローチを仕掛け、ABBの 存在感を増すとともに、潜在的なビジネス機会と顧客関係をゼロから開拓する ・顧客との契約交渉・価格設定・商業条件の決定をリードし、高い利益率を確保しながらクロージングを完了させる ・顧客の課題に対し、自社製品の導入メリットや具体的な解決策を力強く提案し受注に繋げる ＜市場戦略の実行＞ ・市場の需要や未開拓領域を分析し、カントリー戦略や具体的なプロモーション活動を企画・実行することで、引き合いを能動的に作り出す ・ 顧客の要望（明文化されたRFQだけでなく、顧客の潜在的な要望を理解）を基に、最適な製品構成やメリットを反映した提案書・見積書を作成し、提案活動を行う ＜グローバル連携＞ ・サプライ工場（海外）を含むバリューチェーンの全体で、納期や技術的な調整を営業サイドから主導し、プロジェクト全体を推進する ・グローバル営業マネージャー（海外）との営業戦略のすり合わせおよび定期的な情報交換 ■ミッション： ・市場競争力を維持しつつ、顧客の仕様・予算に基づく正確な提案と見積もりを通じて、会社にとって高い利益率を達成すること ・国内市場を切り開き、当社の高圧同期発電機ビジネスを軌道に乗せること ■チーム構成： チームメンバーは4名（他メンバーは既存営業中心、本ポジションの方は直属の部下を持ちません） ■ポジションの魅力： マーケティング戦略の立案から、顧客開拓、交渉、クロージングまで、営業プロセス全てを一気通貫で主導でき、自己のアイデアと実行力がダイレクトに成果に結びつきます。 ■働き方： 【出張】週2〜3回、海外出張は年に3〜4回ほど

【世界をリードするエンジニアリング企業／リモートワーク可／年間休日125日】 ■業務概要 Instrumentation Salesチームに所属。計装機器（圧力、温度、水位、流量などを計測する機器）の営業を担当いただきます。 既存OEM顧客（1-2社）、既存顧客をご担当いただきます。 また、戦略に基づいて、指定された市場内における新たな市場機会の開発を特定して推進し、新規開拓も担当していただきます。 計測機器に加えて、ABBの他製品（分析計等）を提案できる機会もあります。 ■具体的には ・顧客との技術折衝（仕様確認、技術Q＆A） ・技術仕様書（Datasheet、Specification等）のレビュー ・計測の選定、見積作成 ・社内ツール（Salesforce）による案件管理、案件フォロー ・社内関係部署（技術、海外拠点、工場）との納期・技術調整 ・顧客先、現場での商務・技術打合せ、トラブル対応 ■ミッション 戦略に基づいて、指定された市場内での製品の販売を担当します。 収益性の高い方法で、注文の増加、収益、収益性、市場シェア、顧客満足度といった定性的及び定量的な販売目標を達成します。 長期的な顧客関係を構築し、特定の顧客のニーズや問題の解決を管理します。 販売機会を特定して開発します。 ■募集背景 組織体制の強化に伴う募集です。 既存メンバーが担っている業務の一部を引き継ぎながら、チームの安定運営に貢献していただきます。 ■ポジションの魅力・特徴 技術的な知識も得られて、お客様との条件すり合わせに携われるため、営業的スキルが身につきます。 海外ABBとのやり取りも多く、OEMビジネスのスペシャリストになれます。 ■チーム構成 営業チームは、営業職と営業サポートを含む複数名で構成されており、協力しながら業務を進めています。 計装機器営業チームは、営業マネージャー含め3名。アシスタントの方2名です。 年齢や経験に関係なく、オープンなコミュニケーションを重視し、互いに協力し合う風土があります。 ■働き方 ・国内出張：月平均5-7日の国内出張あり（全国的に可能性があるが、主要のOEMは関西か東京） ・海外出張：年に1-2回。ABBの工場（メインはドイツか中国）

【世界の産業設備を支える・大手顧客多数／海外出張あり／創業130年超の安定企業／世界をリードするエンジニア企業でキャリアアップ／リモートあり・フルフレックス・土日祝休み・年休125日】 ご経験に合わせて以下のポジション中からポジションを打診いたします。 ■再生可能エネルギー市場向け営業 ・再生可能エネルギー関連企業向けに、蓄電池・太陽光・風力発電分野の新規営業を担当いただきます。ABB製スイッチギア等と他社製トランスを組み合わせた最適なパッケージを提案します。未開拓企業を中心に、展示会やDM、テレアポなど多様な手法で開拓を行います。 ※ご入社いただく方のスキルによって検討する予定です（事業内容、性質、エリアなど） ■データセンター向け営業 コロケーションおよびハイパースケールデータセンター事業者向けの新規顧客開拓を担当し、既存顧客のアカウント管理を行いながら新規プロジェクトの創出を推進します。社内外のグローバル関係者と連携し、市場展開と受注機会の拡大を図るとともに、主要ステークホルダーとの関係構築を行います。 ■このポジションの魅力 グローバル企業、かつ業界でグローバルのトップクラスのシェアを誇る企業での経験は非常に貴重です。高圧・特高圧製品では世界トップクラスを誇る当社で、マーケットの製先端、日本企業にはないデジタル機器を扱うことができます。 ■出張 国内：月の約半分ほど発生。1回あたりは長くても3泊ほど 海外：年2〜3回ほど　※顧客工場の監査などで発生 ■企業について： スイスに本社を置くグローバル企業ABBの日本法人で、電力・自動化・ロボティクス分野を中心に事業を展開しています。電力機器や制御システム、産業用ロボットなどを通じて、製造業やインフラ、エネルギー分野の効率化・高度化を支援しています。省エネルギーや脱炭素といった社会課題への対応力が強みで、最先端のデジタル技術を活用したソリューションにより、顧客の生産性向上と持続可能な社会の実現に貢献している点が大きな魅力です。 変更の範囲：会社の定める業務

【世界をリードするエンジニアリング企業／フレックス制／年間休日125日】 ■業務概要： 主にプラントで使用されるプロセス計測機器の営業スペシャリストを募集します。 お客様とのコミュニケーションを重視し、案件状況のヒアリングやニーズ把握を行うフロント営業がメインの役割です。 特に分析機器の提案・販売が中心となりますが、その他の計測機器も含め、幅広い製品をお客様にご提案いただきます。 対象となるお客様は主に石油化学やその他プロセスオートメーション関連のEPCを行うエンジニアリングメーカです。 ■業務内容： 営業＋営業事務を含め約10名ほどのチーム、国内のサービスセンタに所属する技術チーム、および製造元の海外工場やインテグレータとコミュニケーションをとりながら、お客様が手掛けるプラント建設案件向けにABB機器の商談、見積作成、案件のフォローアップをおこない、EPCのお客様からの受注促進を目標に活動を頂きます。億〜十数億円規模の案件です。 ■具体的には： ・EPC顧客との技術折衝（仕様確認、技術Q＆A） ・プロジェクト仕様書（Datasheet、Specification等）のレビュー ・分析機器・計測機器の選定、見積作成 ・案件管理、案件フオロー ・社内関係部署（技術、海外拠点、工場）との技術調整 ・顧客先、現場での技術打合せ、トラブル一次対応 ■ポジションの魅力・特徴： ABBの計測機器は世界的なトップクラスブランドであり、その一員として社会の基盤となる国内外の大型・重要プロジェクトに参画する機会があります。 昨今は脱炭素社会を実現するための国家的な、新規開発案件への参画にも力を入れており、海外における先行事例を日本のお客様に紹介する機会も増えています。 ABBは計測機器の技術開発に引き続き投資を継続しており、Digital技術や最先端のセンシング技術にもメーカサイドとして触れる機会が多くあります。 日本市場でのプレゼンスはまだ大きくありませんが、売上は着実に成長中。 分析計分野では、競合が事業売却を進める中、ABBは積極的な投資と買収を継続しており、他社と比べて前のめりな投資姿勢で、新しいテクノロジーを次々と取り入れる環境です。 日々進化する製品群に触れながら、最先端の技術を提案できるやりがいがあります。 変更の範囲：会社の定める業務

【世界をリードするエンジニアリング企業／リモートワーク可／年間休日125日】 ■業務概要： ELDS（Electrification事業本部 Distribution Solutions事業部）にて、営業が受け取ったRFQ（Request For Quotation）を基に技術仕様の整理、提案書・見積書の作成を担当します。顧客要求が抽象的な場合は背景や設備条件を読み解き、最適仕様を設計。営業と同行し提案まで担います。担当顧客はデータセンター、再エネ、半導体、スティールプラントなど産業プラント領域が中心です。 ■業務詳細： RFQ内容を読み込み、必要な電気仕様・構成を特定し、海外工場と英文メールで技術条件を確認します。コスト・納期・仕様のバランスを踏まえ、提案書と見積を構築。顧客との質疑では要求の背景を整理し、仕様案の根拠を合理的に説明します。3〜4か月単位の案件を8〜10件並行し、関係部門を巻き込みながら進行。顧客要件と自社ユニット双方の条件を踏まえ、市場競争力と利益率を確保します。Tenderingチームは3名で、少数精鋭の中で自律的に判断を進める役割です。 ■業務の魅力 仕様策定から提案・受注までを一貫して担えるため、技術判断が成果に直結します。顧客の抽象的要望を構造化し、最適解に落とし込む力を発揮できる点が特長です。データセンターや再エネなど成長領域の案件を担当でき、技術営業としての幅を広げられます。 ■キャリアパス 技術営業・Tendering領域の専門性強化のほか、大型案件のリードや海外拠点との連携業務など、自律的に役割を広げられます。技術×ビジネスの双方を磨ける環境です。 ■企業魅力 ABBはエレクトリフィケーション、ロボット、オートメーション分野で世界100カ国以上に展開するエンジニアリング企業です。日本でも100年近い歴史を持ち、待遇・福利厚生・退職金制度は国内上場企業と同水準。社員を大切にする文化が根づき、中途入社者も活躍しています。 変更の範囲：会社の定める業務

【世界をリードするエンジニアリング企業／リモートワーク可／年間休日125日】 ■業務概要： 受配電設備（高圧・低圧スイッチギア、保護継電器、UPS、変圧器、遮断器、瞬低補償装置など）を対象に、現場計画から試運転、定期メンテナンス、トラブル対応まで一連のサービス業務を担当します。データセンター・半導体工場といった大規模設備が中心で、技術判断と顧客対応の両面が求められるポジションです。営業と連携し、見積作成や改善提案などサービスセールスにも関与します。 ■業務詳細： 設備の設置立ち合いでは、工程・安全計画を整え、作業要領書に基づき各工程を確認します。試運転では制御・保護設定の確認や計測値のチェックを行い、稼働条件に合わせて最終調整を行います。定期メンテナンスでは機能チェックや摩耗部品の確認を行い、状態を記録し次回対応につなげます。トラブル発生時は現場で状況を整理し、機器・電源・制御の切り分けを行って原因を特定します。作業後は技術課題をまとめ、更新や増設、パーツ交換など複数のサービスカテゴリに照らして分析します。3rd Partyの管理も担当し、安全・品質・スケジュールを守るための体制を維持します。営業とは、現場で得た情報を基に見積作成や契約内容の説明を行い、顧客の要望に合わせた提案につなげます。新製品や未知設備に対して積極的に情報収集を行い、組織の成長とともに自身の技術領域も広げていく姿勢が期待されます。 ■業務の魅力： ・データセンター、半導体など成長領域の大型設備を担当できる ・現場技術とサービス提案の両方に関われ、スキルの幅が広がる ・グローバル基準の安全・品質プロセスのもとで経験を積める ■キャリアパス： 経験に応じて、高度な技術領域のスペシャリストやサービス営業とのハイブリッド型、チームリードまで複数の道が開けます。現場対応力と顧客折衝力を生かし、大規模案件の主担当として成長できます。 ■企業魅力： ABBは電化・ロボティクス・オートメーションなどを展開する世界的エンジニアリング企業で、日本では約100年の歴史を持ちます。グローバルの標準プロセスと、社員を大切にする文化を背景に、働きやすさと成長機会が整った環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

【世界トップクラスのロボットメーカー／海外出張あり】 ■業務内容 ・日本国内におけるサービス、セールス、およびマーケティング活動の全体戦略を策定し、実行を統括していただきます ・経営層の一員としてサービス戦略の立案に参画し、他の事業部門との連携を通じて、全社的な戦略の一貫性を担保していただきます ・担当領域におけるサービスおよびセールスチャネル戦略の実行責任を負っていただきます ・P&L（財務、生産性、投資等）を含む事業目標を明確に設定し、その達成に向けた実行・報告・パフォーマンスモニタリングを実施していただきます ・事業の収益性の高い成長とサービス生産性の向上を確実にするため、日常的なサービスオペレーションを統括管理していただきます ・顧客フィードバック（NPS）に基づき、業務プロセスと実務慣行の継続的な改善サイクルを駆動していただきます ・グローバル戦略に準拠し、既存サービスプロダクトの品質向上、および新規サービスプロダクトの開発への投資を通じて、事業ポートフォリオの拡充を実現していただきます ■ミッション ・モーション事業本部のP&L、事業運営、組織管理の最高責任者として、責任と権限を持ち、ビジネスの持続的な成長とサービスエクセレンスの実現を目指すこと ■ポジションの特徴 モーション事業本部のサービス部門の責任者として、約15億円規模のP&Lを統括し、戦略策定から実行、組織運営、収益改善まで、事業全体を牽引していただくポジションです ■チーム 約20名ほどのチームをリードいただきます

【営業サポートやオーダーマネジメントに関する業務経験のある方へ／月平均残業10時間程度／世界をリードするエンジニアリング企業／リモートワーク可／年間休日125日】 ■業務概要 ・ELDS（Electrification Business Area、Distribution Solution）部門のセールスサポートスペシャリストとして、一連のオーダーマネジメント業務を担当していただきます。 ・具体的には、営業からの注文書受領、SAPへの入力、購買発注（PO）作成、在庫管理、納品管理、物流手配などのオーダー管理業務から、売上認識に必要な書類確認、インボイス作成、入金確認までの一連の経理関連業務まで幅広くご担当いただきます。 ・また、顧客からの注文、技術、支払いに関する問い合わせやクレーム対応、適切な解決策の提供、および関連チームとの調整（注文変更、納期調整、与信管理など）を通じて、お客様の満足度向上を目指します。 ・主な業務として、売上認識に必要な書類の確認、監査対応、プロセス管理があり、1案件規模は数10万円から1〜2億円程度の大型プロジェクトまで多岐にわたります。 ■ポジションの魅力： ・数10万円の案件から1〜2億円規模の大型プロジェクトまで、幅広い案件のオーダー管理に携わることができます。 ・オーダー受領から売上認識、入金確認まで、一連のプロセス全体を把握し、ビジネスの中枢を支えるセールスオペレーションとしての専門性を高めることができます。 ・財務関連の知識（売上認識、インコタームズなど）を深めることができ、経理・財務分野に強いバックオフィススキルを習得できます。 ■配属先情報： ELDSは全体で50名ほどの在籍です。 EL内の他ディビジョンにも1名ずつ同ポジションの社員がおり、お互いサポートしあって業務を進めています。 ■働き方について： 9:00-17:30（1時間休憩）※フレックスあり 【出社頻度】在宅可、週3日程度出社※試用期間はなし 【休日】土日祝、年末年始は休み 【残業】平均10時間程度 【出張】基本なし。年1回の棚卸や、サイト見学、社内コミュニケーションの一環でのワークショップで外出や1泊2日程度の出張が発生予定です。 変更の範囲：会社の定める業務

【世界の産業設備を支える・大手顧客多数／海外出張あり／創業130年超の安定企業／世界をリードするエンジニア企業でキャリアアップ／リモートあり・フルフレックス・土日祝休み・年休125日】 ■業務内容 ・中規模プロジェクトの実行を主導し、関連するすべての活動がABBのポリシー、関連するサイバーセキュリティの規制と基準、契約上の合意、品質基準、健康・安全と環境の要件、財務目標、およびスケジュールのコミットメントに従って確実に実行されるようにしていただきます。 ※プロジェクトは小さくて100,000 USD（1,500万円）規模。最大で20〜30 MUSD（30〜45億円）規模。通常は1〜3 MUSD（1.5〜4.5億円）規模。 担当数はプロジェクトのサイズにより1〜10を担当。年平均は5〜10 MUSD（8〜15.5億円） ■業務詳細： （1）プロジェクトのリーダーシップ （2）指示とガイドライン （3）予算、販売、および運用計画 （4）プロジェクトの実行と管理 （5）契約・クレーム・調達管理 （6）ステークホルダーとの関係 （7）健康、安全、環境 (HSE) （8）人々のリーダーシップと開発 （9）プロジェクトの回復 （10）計画とスケジューリング （11）文書管理 プロジェクトチームの統括、実行計画の策定、進捗・リソース・財務状況の管理、リスクの特定および対応を担当します。あわせて、契約・請求管理や調達・サプライヤー対応、顧客との折衝・エスカレーション対応も行います。 また、HSE（健康・安全・環境）方針の遵守を徹底し、サイバーセキュリティや各種規制への適合を確保。問題発生時には早期のリカバリー対応を実施し、継続的な改善とプロジェクト品質の向上に貢献していただきます。 ■企業について： スイスに本社を置くグローバル企業ABBの日本法人で、電力・自動化・ロボティクス分野を中心に事業を展開しています。電力機器や制御システム、産業用ロボットなどを通じて、製造業やインフラ、エネルギー分野の効率化・高度化を支援しています。省エネルギーや脱炭素といった社会課題への対応力が強みで、最先端のデジタル技術を活用したソリューションにより、顧客の生産性向上と持続可能な社会の実現に貢献している点が大きな魅力です。 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容 ・ABB製品のサービスを担当していただきます。 ●取り扱う製品群 受配電設備（高圧スイッチギア、低圧スイッチギア、保護継電器、リングメインユニット、変圧器、遮断器等）、UPS、瞬低補償装置 ●サービス内容 据付立ち合い、試運転調整、メンテナンス、トラブル対応など ●お客様 大手ハイパースケーラーデータセンター、大手半導体工場、リニューアブル（太陽光、風力）関係など ●競合 電気機器メーカー ■ミッション ABBの標準プロセス、品質基準、安全ガイドラインに則り、作業要領書に従って、サービス業務を提供します。高いカスタマーサービスを提供し、お客様との良好な関係を維持・推進し、次のビジネスチャンスを創出します。 製品販売戦略に基づいた合理的なサービス体制を設計します。スケジュール、品質、コスト、マージン、顧客満足度など合意された条件を満たすよう、3rd Partyの教育、管理を含む、持続可能なサービスを維持・管理します。 サービスマネージャー、営業と協力して、サービスセールスプロセスを推進します。サービス営業の機会を創出し、指定されたエリア内での収益性の高い販売を確保します。 未知のことに関して積極的に情報収集し、顧客の信頼を構築することがチャレンジです。急拡大する需要に対応するために組織が大きく成長していくのにつれて、個人の成長もできます。 ●サービス実施と販売 ●サービスの提供 ●トラブルシューティング ●Customer approach ●総合管理 ●ドキュメンテーション及び報告 ●安全性 変更の範囲：会社の定める業務

【世界トップクラスのロボットメーカー／顧客の電化、脱炭素化を支援する先進技術を開発・導入、低炭素で資源効率の高い未来へ貢献/年休125日】 ■業務概要： ディストリビューションソリューションズ部門で、保護継電器を中心としたデジタルサブステーション製品のテクニカルセールスを担当します。プリセールスとして技術仕様の確認、要件整理、最適構成の提示を行い、国内外の販売部門を技術的に支援します。顧客・地域ユニットへの技術説明や製品教育、入札時の技術リードといった役割を通じ、変電・配電領域の専門性を活かして販売活動を後押しするポジションです。 参考URL：https://new.abb.com/medium-voltage/digital-substations/protection-relays ■職務詳細： 技術提案に向けた仕様確認、要件分解、製品・アプリケーション構成の策定を行い、販売部門と協力して提案内容を構築します。韓国・台湾・中国・オーストラリア・シンガポールなど近隣地域案件にも関わり、地域ユニットと情報をすり合わせます。大規模入札では技術リーダーとして、要求条件の照合や技術章作成を主導。顧客向けプレゼンテーション、既存顧客へのアップデート説明、ローカル販売チームへの技術トレーニングも担当します。Omicron 等の試験装置を用いた製品特性の理解支援や、顧客から得た新製品要望・市場動向をプロダクトマネジメントに共有し改善提案まで行います。複数案件を自律的に捌き、関係者調整と技術判断を両立する働き方が求められます。 ■業務の魅力 保護継電器や試験装置の経験を存分に活かしつつ、技術提案・説明・調整といった技術営業ならではのスキルを広げられます。デジタルサブステーション領域の製品群に触れながら、海外ユニットとの協働を通じて市場理解を深められる点も魅力です。 ■企業魅力 ABBはエレクトリフィケーション、ロボット、オートメーション分野で世界100カ国以上に展開するエンジニアリング企業です。日本でも100年近い歴史を持ち、待遇・福利厚生・退職金制度は国内上場企業と同水準。社員を大切にする文化が根づき、中途入社者も活躍しています。

【世界の産業設備を支える・大手顧客多数／海外出張あり／創業130年超の安定企業／世界をリードするエンジニア企業でキャリアアップ／リモートあり・フルフレックス・土日祝休み・年休125日】 ■業務内容 ・蓄電池、太陽光、風力発電などの再生可能エネルギー市場の企業に対して、ソリューション提案（新規営業）をおこなっていただきます ・ABBのスイッチギアやリングメインユニットと他社のトランスをベトナムの工場でセットにし、パッケージとして販売します 　複数製品をかけ合わせて、最も顧客のニーズに合うものは何かを考えながら提案していただきます ・はじめは既存メンバーが顧客情報を仕入れているものの、まだ回り切れていない企業を中心にアプローチをおこなっていただきます。 ・そのほかの開拓方法はネットでの検索、展示会での名刺交換、DM、テレアポなど様々な手段がございます ・既存メンバー2名との分担は、ご入社いただく方のスキルによって検討する予定です（事業内容、性質、エリアなど） ■ミッション ・担当部門の販売量、構成比、収益性目標に焦点を当た、製品／システム／サービス／ソリューションの提案・販売 ・顧客との効果的な関係の維持、販売プロセスを通じた顧客の満足度向上 ・販売計画の作成、定期的なレビュー、潜在的な受注不足に備えたリカバリープランの提案 ・営業プロセスにおける事務手続きの管理、サポート ■このポジションの魅力 グローバル企業、かつ業界でグローバルのトップクラスのシェアを誇る企業での経験は非常に貴重です。 高圧・特高圧製品では世界トップクラスを誇る当社で、マーケットの製先端、日本企業にはないデジタル機器を扱うことができます。 ■組織構成 ・10名〜13名程度のチームのうち、今回のrenewable market担当の既存メンバーは2名 ※既存メンバー：40代前半（盤メーカー出身）、30代後半（重電業界出身） ■働き方： ・在宅可能（週3回程度の出社を推奨）※相談可 ・残業月平均30〜40ｈ ■出張 国内：月の約半分ほど発生。1回あたりは長くても3泊ほど 海外：年2〜3回ほど　※顧客工場の監査などで発生 変更の範囲：会社の定める業務

■概要 ・自動車以外の産業機器・建機・樹脂製品などの製造業向けに、ABBの塗装ロボットおよび周辺ソリューションを提案し、顧客の生産性向上・品質向上・安全性向上を支援する営業ポジションです。 ・ABBがグローバルで提供する最新の塗装ロボット(IRB 5500など)、塗装機（RB1000i-Sなど）、塗着効率改善技術、塗装ライン自動化システムを活用し、顧客工場の課題を解決するソリューションセールスを担います。 ■職務内容 1）塗装機・塗装ロボットソリューションの提案営業 ABB製塗装ロボット（IRBシリーズ、RB1000i-Sなど）の提案 塗装工程の自動化ライン・塗着効率向上ソリューションのコンサルティング 顧客工場での現地プロセス確認・課題抽出 2）見積、仕様調整、プロジェクト推進 塗装ロボット本体、アプリケーションパッケージ、制御システムの見積作成 SIer、エンジニアリング会社、代理店との協業・調整 導入プロジェクトの進行管理（顧客・技術チーム間の橋渡し） 納入後の改善提案、アップグレード提案 3）市場開拓・顧客関係構築 既存顧客対応（自動車部品メーカ・サプライヤー・一般製造業など） 新規顧客の開拓、マーケット分析、リード創出 塗装工程の改善ニーズを把握し、長期的なビジネス関係を構築 4）グローバルとの連携 技術仕様の確認、最適ソリューションの選定 グローバル製品・新技術のローカライズ 海外エンジニア・製品チームとの情報交換 ■魅力 ・様々な業界の設備・自動化案件に貢献できる ・工場の塗装工程の未来を創るダイナミックな仕事 ・ABBの最新塗装ロボットを活用した高度なソリューション営業 ・顧客の生産課題を「技術×プロセス×投資効果」で解決 ・グローバルチームと連携する国際的な環境 ・成果が工場のコスト削減・品質向上として明確に見える ■チーム構成 上司1名、営業サポート1名、営業が5名の現在7名体制のチームです。このポジションの方は6人目の営業となります。 ■出張 静岡県に塗装機工場がありますので、そちらへの出張が多く発生します。 国内出張は最大で月の半分程度となる時もあります。土日を挟む出張はほぼありません。 海外は年に1回程度、アジアもしくはヨーロッパ圏への出張となります。 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容： 既存のCRM（Salesforce）、データ分析（Power BI）、ERP（SAP）、および社内システム（ServeIS、FSLなど）を戦略的に運用・最適化し、営業・マーケティング・オペレーション全体の生産性向上を推進いただきます。 サービス業務全般（保守契約／フィールドサービス／スペアパーツ／修理／請求）のデータを対象に、Salesforce,SAP（SD/PS）・Power BI をまたぐデータ統合を企画いただきます。 本ポジションは、各マネージャーが片手間で行っているツール運用を専門的に担い、グローバルABBの完成された仕組みを日本市場向けにローカライズし、事業の効率化・価値創出につなげる 中心的役割です。 現場の業務課題に対し、要件整理→改善案→運用設計→定着化までを一気通貫で実行していただきます。 ■主な職務内容 1）戦略的プログラム・ツール管理（コア業務） ▼Salesforce リード管理の仕組み構築と運用 営業案件（Opportunity）の管理設計・最適化 受注案件（Order）の管理プロセス運用 営業部門との連携による定着化・プロセス改善 ▼Power BI サービスデータ分析のダッシュボード作成 KPIの可視化とレポーティング データに基づく意思決定支援 ▼SAPとの連携 Salesforce、Power BI 等とのデータフロー管理 受注・売上・アフターサービス情報の連携改善 プロセス整合性の確保 ▼社内ツール運用 ServeIS（Install Base管理）の運用・データメンテ Field Service Lightning（FSL）の設定・最適化 その他、サービス事業部の業務ツール全般の管理 2）組織横断的なサポート マーケティング部門のデータ活用支援（キャンペーン管理など） オペレーション部門のプロセス可視化・改善支援 各部署と連携した業務標準化の推進 3）プロセス実装のリード グローバル標準プロセスの日本への展開・ローカライズ 各部門の業務要件整理とシステム要件への落とし込み トレーニング、ドキュメント整備、定着化推進 変更の範囲：会社の定める業務

■業務概要 ・本ポジションは、顧客に納入するロボットシステムプロジェクトおよび塗装ブースプロジェクトにおけるリードバイヤーとして、関連部門と協力しながらプロジェクトの円滑な実行を担います。購買対象は、ロボットシステム周辺設備、電気・機械の工事材料、現地インスタレーションサービスなど、多品種・小ロットの案件が中心です。 ・主なミッションは、法令遵守とサプライヤーとの良好な関係を維持しつつ、品質・コスト・納期（QCD）を管理し、プロジェクト利益を最大化することです。また、グローバルSCMと連携し、グローバル規定に沿ったサプライヤーのオンボーディングやコストダウンKPIの達成も重要な役割となります。 ■業務内容 ・購買・物流戦略の実行により、コスト・品質・信頼性を最適化 ・製品・資材のローカル調達計画の策定と実行 ・国別SCMマネージャーを支援し、事業戦略に沿った調達戦略を実施 ・調達標準・ツール・プロセスの適用と、品質・納期・コスト・持続可能性の確保 ・調達プロセスの進捗管理、レポート作成 ・コスト・品質・納期に関する課題解決 ・サプライヤーおよび内部のKPI管理、改善策の実施 ・購買・物流に関する変更の実行 ・トレーニングの実施とコンプライアンス遵守 ・内外部との効果的で透明性のあるコミュニケーション ■魅力 ・多品種・ロボティクス事業部内の各事業部のプロジェクトにたずさわるチャンスがある。 ・様々な業界の設備・自動化案件に貢献できる。 ・安定的なポジションです。裁量も大きく、ビジネスへの貢献を実感しやすいです。 ■チーム構成 ・若手メンバーが中心となって活躍しているチームです。 ・同じ職種の経験者も在籍しております。

■業務内容： 受配電・電源システム営業本部の営業スペシャリストとして、ABBのパワーコンディショニング製品の営業活動をお任せします。 新規顧客を主体的に開拓し、積極的な営業活動を推進していただきます。 ＜担当製品＞ AVC（蓄電レス瞬低保証装置）、UPS（無停電電源装置）、STS（自動切換開閉器）を扱っていただきます。※ ＜ターゲット顧客＞ データセンター、半導体製造、病院、飲料・食品、商社、ゼネコン、サブコン等、幅広い業種・企業を対象に営業活動を展開いただきます。 ＜ミッション＞ ・客先訪問 ・顧客のニーズを的確に聞き出し、引き出す ・聞き出したニーズを社内に効果的に共有 ・社内技術チームとの連携による最適なソリューション提案 ・特定顧客を継続的に担当し、技術・調達・経営陣など複数キーパーソンを把握 ※製品説明 ・STS（自動切換開閉器）：2系統の電源を無瞬断で切り替える装置です。主にUPS（無停電電源装置）と組み合わせて使用され、片方の電源に障害が発生した場合、もう一方の電源に瞬時に切り替えることで、負荷機器への電源供給を継続します。 ・UPS（無停電電源装置）：停電や電圧低下などの電源トラブルが発生した際に、内蔵されたバッテリーから電力を供給し、接続された機器を保護する装置です。 ・AVC（蓄電レス瞬低補償装置）：瞬時電圧低下（瞬低）が発生した際に、蓄電池を使用せずに、電気二重層コンデンサなどの蓄電デバイスを用いて、短時間の電力供給をバックアップする装置です。 ■ポジションの魅力： ・様々な業界のお客さんへの営業ができ、経験を積むことができます。 ・グローバル企業、かつ業界でグローバルのトップクラスシェアを誇る企業での経験はとても貴重です。 ・マーケットの先端領域で、日本企業ではあまり見られない技術製品に触れられます。 ■チーム構成： 受配電・電源システム営業本部の半導体・プロセス産業営業部の一員となる営業ポジションです。 現在、この営業部には営業が３名＋マネージャ１名が所属しています。 ■出張： 国内：月の約半分ほど発生。1回あたりは長くても3泊ほど 海外：年1回あるか、ないか程度 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容： 受配電・電源システム営業本部の営業スペシャリストとして、半導体業界および電力業界向けの営業活動をお任せします。 ■具体的には： ・半導体業界および電力業界の顧客（ゼネコン、サブコン等も含む。）に対する営業活動 ・スイッチギア、UPS、SCADAシステム、変圧器等のソリューションの提案・販売 ・複数製品を組み合わせながら、顧客のニーズに最適なソリューションを提案 ・業務開始後：既存メンバーが情報を保有しているものの未訪問企業を中心にアプローチ ・将来的には：新規顧客開拓も視野に入れた営業活動へ展開 ・アカウント営業としてのキーパーソン把握と信頼関係構築 ・顧客ニーズを的確に引き出すヒアリング ・社内技術チームとの連携による最適なソリューション提案 ■ポジションの魅力： ・グローバル企業、かつ業界でグローバルのトップクラスシェアを誇る企業での経験はとても貴重です。 ・高圧・特高圧製品でも世界トップクラスを誇る当社。マーケットの先端領域で、日本企業ではあまり見られない技術製品に触れられます。 ■チーム構成： 受配電・電源システム営業本部の半導体・プロセス産業営業部の一員となる営業ポジションです。 現在、この営業部には営業が３名＋マネージャ１名が所属しています。 ■出張： 国内：月の約半分ほど発生。1回あたりは長くても3泊ほど 海外：年2〜3回ほど※顧客工場の監査などで発生 変更の範囲：会社の定める業務

【世界をリードするエンジニアリング企業/英語力が活かせる/高圧・低圧のスイッチギアをデータセンターや半導体工場へ納入の際の技術サポート/創業130年超/リモートあり・フルフレックス・年休125日】 ■業務概要 高圧・低圧のスイッチギア受注後の仕様確認や周辺機器との連携をお任せします。 ■業務詳細 ・ABBの下につくサプライヤーや客先で施工する側との仕様確認 ・上記の間に入り仕様の明確化や周辺機器との連携をリード ・作業計画とコストの見積もり作成など ※ステークホルダーは社内外の3rdParty。社外：ゼネコンの下にいる関電工やシュナイダー／社内：ABBの海外工場（中国やシンガポール） ※プロジェクトはデータセンター向けが約6〜7割、その他は半導体などの大型プロジェクトおよび再エネ系（太陽光、風力等） ■魅力 ・幅広い仕事に携わり、世界をリードする多くの最先端の知見を得られる ・ステークホルダーが多いため、コミュニケーション能力が磨ける ■働き方 ・出張：PJと時期により変動（土日祝は基本的に避けている）基本的には出張ベース（東京勤務）で海外は今のところ想定していない（出張ベース） ・残業：月20〜40h※繁忙期による ・リモート：有※試用期間中は不可。実態として週3日程度出勤しています。 ■キャリアパス シニアエンジニア、PMなど ■ポジションの魅力： ・ABBは多国籍企業として世界に名を馳せておりグローバル企業での活躍が叶います。 ・GX/DX時代を担う業界の動きを知ることができる ・取引先は自動車メーカーをはじめ、発電所、電力会社、鉄鋼、エンジニアリング、化学、紙・パルプ、商社など各社幅広く取引しています。 ・多様性あふれる同僚から得られる知見

【世界をリードするエンジニアリング企業／英語力を活かせる／残業月20ｈ程度／在宅勤務・フレックスあり】 ■業務内容 ・エレクトリフィケーション事業本部サービス事業部（ELSE）の全件及びディストリビューションソリューションズ（ELDS）の大型案件のサービス関係の見積もりを担当いただきます。 ・窓口の営業担当からの要請を受け、社内で見積もり作成やコスト積算、見積条件設定などを行います。また営業担当のほか、エンジニアメンバーや顧客とのコミュニケーションも発生します。 ・平均担当件数は月6件ほど。年間受注額の8割ほどの割合を占めるテンダリング案件を担っていただきます。 ■ミッション 市場競争力と高い利益率の両方を達成するために、顧客仕様または顧客要件/予算に基づいて入札/見積/見積書を作成し、完成させる。担当エリアに存在するすべてのABBユニットと顧客とのバランスを維持し、改善する。 ■ポジションの魅力 ・売り上げに占める割合が高く、組織への貢献度が非常に高い（年間7億円ほど） ・データセンターや半導体など、ホットな業界の最新動向や情報に触れることができる ・技術仕様の入念な読解が求められるため、自身のエンジニアリングスキルを高めることができる ・グローバル含め複数関係者とのコミュニケーションが発生するため、自身の英語力アップも見込まれる ■働き方 ・出張：平均月1-2回。国内の顧客訪問、勉強のための実際の現場視察のほか、海外でのトレーニングが発生する。　国内は1回あたり2-3日、海外は1週間ほど。 ・在宅勤務：可（出社頻度：週2回程度） ・残業：平均20時間程度 ■当社について スイスに本社を置くグローバルな技術企業であり、電力と自動化技術の分野で世界をリードしています。産業用ロボット、電力機器、モーション制御、産業用ソフトウェアなど多岐にわたる製品とサービスを提供しています。特に、エネルギー効率の向上と持続可能なエネルギーソリューションの開発に力を入れており、再生可能エネルギーの導入やスマートグリッド技術の普及に貢献しています。世界中に広がるネットワークと革新的な技術力を持ち、多様な産業分野で効率性と生産性の向上を支援している点が魅力です。

【電気産業においての技術的な知見や経験のある方へ／リモート可／土日休み／世界をリードするエンジニアリング企業／リモートワーク可／年間休日125日】 ■業務概要 ・受注後キックオフの打ち合わせ時におけるテクニカルサポートをお任せいたします ・インフラビジネス、データセンター等へ後述のURLの製品に関するソリューションを提供いたします ・仕様をステークホルダーと詰めたり、ABBの下につくサプライヤーや客先で施工する側との仕様を確認したりなど、仕様のインテグレーション部分をリードしていただきます ・ステークホルダーはInternal／Externalの双方がございます。InternalはABBの海外工場（中国やシンガポールなど）、Externalはゼネコンの下にいる関電工やシュナイダーなどの企業が該当いたします ・プロジェクトのうち、7-8割はGoogle、AWS（関東）、TSMC（熊本）などの大型です。再エネ関連のプロジェクトも2-3割ほどございます ■製品について： ・高圧製品等：モジュラーシステム、スイッチギア、構成機器、保護継電器、サービス ・低圧機器等：配電機器、制御機器、電設資材、エネルギー管理と保護 ■ポジションの魅力： ・欧米主導のグローバル基準に合わせた製品ニーズが日本国内で高まる中、当社はグローバルHQの強力なリーダーシップのもと製品開発が行われております。急成長するビジネスに携われるため、将来的なキャリア形成を幅広く築くことが可能です ・（AWSやグーグルは常に先進的なことにチャレンジしているため）世界をリードする多くの最先端の知見を得ることができる他、ステークホルダーが多いので、多種多様なコミュニケーションスキルを磨くことができます ■配属先情報： ・現PEは4名、PMは7名（+1名募集中） ■働き方について： 【出社頻度】在宅勤務可能（試用期間中は不可。現メンバーは週3日程度出社しております） 【休日】土日、年末年始は休暇です 【残業】繁閑により差がありますが、20時間〜60時間程度です 【出張】プロジェクトと時期により発生しますが、土日は基本的にありません。長期出張の可能性もありますが土日は帰宅可能です。海外は現状ございません。 変更の範囲：会社の定める業務