◆◇観光・インバウンド×大手法人深耕／法人営業メンバー／若手中心の組織◇◆ ■採用背景 観光メディア兼オンライン予約プラットフォーム事業の中核であるレンタカー領域にて、主要エリア外（全国）の売上拡大を目的とした増員募集です。 全国のレンタカー会社との提携基盤は既に構築されていますが、さらなる取引拡大や収益向上に向けた営業活動を強化していくため、新たに法人営業メンバーを募集します。既存取引先との関係構築を通じて、事業成長を支えていただくポジションです。 ■業務内容 レンタカーチームに所属し、法人営業を担当していただきます。大手から地域密着型まで幅広いレンタカー会社に対し、経営・事業課題を把握しながら、「たびらい」を活用した売上拡大や収益向上の提案を行います。既存顧客との関係構築・深耕営業が中心となります。 ・全国の既存レンタカー会社に対する法人営業、アカウントフォロー ・在庫数拡大、料金プランや販売条件の見直し、販促施策の提案 ・担当企業の販売実績データ分析および改善提案 ・市場動向や競合情報の収集・共有 ・他部署（マーケティング、CS、開発など）との連携によるサービス改善支援 ・取引先との定期的なコミュニケーションを通じた関係構築 ・新規施策やキャンペーンの企画・提案 営業活動は直行直帰が可能で、週1回程度の出社をベースとしたハイブリッド勤務を導入しています。出張は多くて月1回程度、残業も月平均15時間前後と、メリハリをつけて働ける環境です。 ■魅力ポイント ・取扱高100億円超のコア事業において、事業成長に直接貢献できるポジション ・観光・レジャー・インバウンドなど成長市場で法人営業経験を積める ・既存顧客深耕を通じて提案力や課題解決力を高められる環境 ・若手にも裁量があり、自ら企画・提案した施策を実行できる ・将来的にはリーダーやマネジャーなど、多様なキャリアパスを目指せる ■組織構成 チームは8名体制（チームマネジャー1名、ユニットマネジャー1名、メンバー6名）で構成されています。30代を中心に20代メンバーも活躍しており、相談しやすい風通しの良い組織です。入社後は先輩社員によるOJTやサポートを受けながら、担当顧客を持ち、営業スキルを磨いていただきます。 変更の範囲：会社の定める業務

◆◇観光・インバウンド×大手法人深耕／法人営業メンバー／若手中心の組織◇◆ ■採用背景 観光メディア兼オンライン予約プラットフォーム事業の中核であるレンタカー領域にて、主要エリア外（全国）の売上拡大を目的とした増員募集です。 全国のレンタカー会社との提携基盤は既に構築されていますが、さらなる取引拡大や収益向上に向けた営業活動を強化していくため、新たに法人営業メンバーを募集します。既存取引先との関係構築を通じて、事業成長を支えていただくポジションです。 ■業務内容 レンタカーチームに所属し、法人営業を担当していただきます。大手から地域密着型まで幅広いレンタカー会社に対し、経営・事業課題を把握しながら、「たびらい」を活用した売上拡大や収益向上の提案を行います。既存顧客との関係構築・深耕営業が中心となります。 ・全国の既存レンタカー会社に対する法人営業、アカウントフォロー ・在庫数拡大、料金プランや販売条件の見直し、販促施策の提案 ・担当企業の販売実績データ分析および改善提案 ・市場動向や競合情報の収集・共有 ・他部署（マーケティング、CS、開発など）との連携によるサービス改善支援 ・取引先との定期的なコミュニケーションを通じた関係構築 ・新規施策やキャンペーンの企画・提案 営業活動は直行直帰が可能で、週1回程度の出社をベースとしたハイブリッド勤務を導入しています。出張は多くて月1回程度、残業も月平均15時間前後と、メリハリをつけて働ける環境です。 ■魅力ポイント ・取扱高100億円超のコア事業において、事業成長に直接貢献できるポジション ・観光・レジャー・インバウンドなど成長市場で法人営業経験を積める ・既存顧客深耕を通じて提案力や課題解決力を高められる環境 ・若手にも裁量があり、自ら企画・提案した施策を実行できる ・将来的にはリーダーやマネジャーなど、多様なキャリアパスを目指せる ■組織構成 チームは8名体制（チームマネジャー1名、ユニットマネジャー1名、メンバー6名）で構成されています。30代を中心に20代メンバーも活躍しており、相談しやすい風通しの良い組織です。入社後は先輩社員によるOJTやサポートを受けながら、担当顧客を持ち、営業スキルを磨いていただきます。 変更の範囲：会社の定める業務

◆◇観光DX×地域創生／商品企画にも携われる／将来的には事業を牽引するコアメンバーへ◇◆ ■採用背景： 旅行予約サイト「たびらい」のアクティビティ事業拡大に伴う増員募集です。現地主義を強みに、地域の観光事業者と連携した高付加価値プランや会員限定商品の販売が好調に推移しています。今後は新カテゴリの立ち上げや事業拡大も予定しており、営業組織の中核として活躍いただける方を募集しています。 ■業務内容： アクティビティ事業の営業（MD／マーチャンダイザー）として、担当エリアの観光事業者に対する営業活動から商品企画、販売戦略の立案まで幅広く担当いただきます。 【営業・MD業務】 ・観光事業者への提案営業 ・掲載商品の在庫確保および販売促進 ・高付加価値プラン、会員限定プランの企画・造成 ・担当エリアの売上拡大に向けた戦略立案 ・たびらいを活用した収益向上支援 ・市場分析や競合調査 【事業企画業務】 ・新カテゴリ、新サービスの企画立案 ・サイト拡大に向けた施策の企画、実行 ・Webマーケティングチームとの連携による集客施策推進 ・事業推進チームと連携した業務改善 ■魅力ポイント： ・営業のみならず、商品企画や事業開発にも携われる裁量の大きなポジションです。 ・地域の観光事業者と伴走しながら、観光産業や地域活性化に直接貢献できます。 ・担当エリアを経営視点で捉え、事業成長をリードする経験を積むことができます。 ・将来的には営業マネジャーや事業責任者など、組織運営を担うキャリアパスがあります。 ■組織構成： アクティビティ事業は「営業（MD）」「サイト運営（Webマーケティング）」「事業推進」の3組織で構成されています。商品造成から集客、販売、業務改善まで各チームが連携しながら事業を推進しており、一体感を持って事業成長に取り組める環境です。 地域の魅力を発掘し、事業者の成長と旅行者の満足を両立させる仕事です。営業力を活かして事業づくりにも挑戦したい方を歓迎します。 変更の範囲：会社の定める業務

◆◇観光DX×地域創生／商品企画にも携われる／将来的には事業を牽引するコアメンバーへ◇◆ ■採用背景： 旅行予約サイト「たびらい」のアクティビティ事業拡大に伴う増員募集です。現地主義を強みに、地域の観光事業者と連携した高付加価値プランや会員限定商品の販売が好調に推移しています。今後は新カテゴリの立ち上げや事業拡大も予定しており、営業組織の中核として活躍いただける方を募集しています。 ■業務内容： アクティビティ事業の営業（MD／マーチャンダイザー）として、担当エリアの観光事業者に対する営業活動から商品企画、販売戦略の立案まで幅広く担当いただきます。 【営業・MD業務】 ・観光事業者への提案営業 ・掲載商品の在庫確保および販売促進 ・高付加価値プラン、会員限定プランの企画・造成 ・担当エリアの売上拡大に向けた戦略立案 ・たびらいを活用した収益向上支援 ・市場分析や競合調査 【事業企画業務】 ・新カテゴリ、新サービスの企画立案 ・サイト拡大に向けた施策の企画、実行 ・Webマーケティングチームとの連携による集客施策推進 ・事業推進チームと連携した業務改善 ■魅力ポイント： ・営業のみならず、商品企画や事業開発にも携われる裁量の大きなポジションです。 ・地域の観光事業者と伴走しながら、観光産業や地域活性化に直接貢献できます。 ・担当エリアを経営視点で捉え、事業成長をリードする経験を積むことができます。 ・将来的には営業マネジャーや事業責任者など、組織運営を担うキャリアパスがあります。 ■組織構成： アクティビティ事業は「営業（MD）」「サイト運営（Webマーケティング）」「事業推進」の3組織で構成されています。商品造成から集客、販売、業務改善まで各チームが連携しながら事業を推進しており、一体感を持って事業成長に取り組める環境です。 地域の魅力を発掘し、事業者の成長と旅行者の満足を両立させる仕事です。営業力を活かして事業づくりにも挑戦したい方を歓迎します。 変更の範囲：会社の定める業務

◆◇観光・インバウンド×大手法人深耕／法人営業メンバー／若手中心の組織◇◆ ■採用背景 観光メディア兼オンライン予約プラットフォーム事業の中核であるレンタカー領域にて、主要エリア外（全国）の売上拡大を目的とした増員募集です。 全国のレンタカー会社との提携基盤は既に構築されていますが、さらなる取引拡大や収益向上に向けた営業活動を強化していくため、新たに法人営業メンバーを募集します。既存取引先との関係構築を通じて、事業成長を支えていただくポジションです。 ■業務内容 レンタカーチームに所属し、法人営業を担当していただきます。大手から地域密着型まで幅広いレンタカー会社に対し、経営・事業課題を把握しながら、「たびらい」を活用した売上拡大や収益向上の提案を行います。既存顧客との関係構築・深耕営業が中心となります。 ・全国の既存レンタカー会社に対する法人営業、アカウントフォロー ・在庫数拡大、料金プランや販売条件の見直し、販促施策の提案 ・担当企業の販売実績データ分析および改善提案 ・市場動向や競合情報の収集・共有 ・他部署（マーケティング、CS、開発など）との連携によるサービス改善支援 ・取引先との定期的なコミュニケーションを通じた関係構築 ・新規施策やキャンペーンの企画・提案 営業活動は直行直帰が可能で、週1回程度の出社をベースとしたハイブリッド勤務を導入しています。出張は多くて月1回程度、残業も月平均15時間前後と、メリハリをつけて働ける環境です。 ■魅力ポイント ・取扱高100億円超のコア事業において、事業成長に直接貢献できるポジション ・観光・レジャー・インバウンドなど成長市場で法人営業経験を積める ・既存顧客深耕を通じて提案力や課題解決力を高められる環境 ・若手にも裁量があり、自ら企画・提案した施策を実行できる ・将来的にはリーダーやマネジャーなど、多様なキャリアパスを目指せる ■組織構成 チームは8名体制（チームマネジャー1名、ユニットマネジャー1名、メンバー6名）で構成されています。30代を中心に20代メンバーも活躍しており、相談しやすい風通しの良い組織です。入社後は先輩社員によるOJTやサポートを受けながら、担当顧客を持ち、営業スキルを磨いていただきます。 変更の範囲：会社の定める業務

◆全国どこからでもフルリモート／100万人超会員の自社旅行プラットフォーム◆ ■業務内容 旅行プラットフォーム事業における管理画面および関連バックエンドシステムの設計・開発・運用保守をお任せします。旅行商品管理、予約管理、顧客管理、在庫管理、料金設定、レポート機能など、事業の根幹を支えるシステムを通じて、サービスの効率化と成長に貢献いただきます。 【具体的には】 ・管理画面のUI/UXを踏まえたバックエンドAPIの設計・開発（C#／ASP.NET） ・旅行商品（レンタカー、アクティビティ、バスツアー等）の登録・編集・管理機能の開発 ・予約管理（受付／変更／キャンセル／ステータス管理等）機能の開発 ・顧客情報および履歴管理機能の開発 ・在庫管理機能の開発・リファクタリング ・料金プラン、シーズン料金、特別料金などの料金設定機能の開発 ・売上・予約状況・顧客分析など各種レポート機能の開発 ・レンタカー／ホテル／航空会社等の外部システムとの連携機能開発 ・データ分析基盤構築、データ連携処理の開発 ・パフォーマンスチューニング、ボトルネックの特定と改善 ・セキュリティ対策、脆弱性対応 ・インフラチームやフロントエンドチームとの連携、ドキュメント作成・技術共有 ■お任せしたい役割 自社プロダクトを会員機能、マーケティング機能、集客機能、管理画面などの単位で分解し、機能ごとにオーナーを置くスクラムに近い体制へ移行予定です。ご入社後は複数機能のオーナーとして、各機能の目標設定、ロードマップ策定、進捗管理を行いながら、小規模な開発グループをリードし、機能改善プロジェクトを推進していただきます。 ■ポジションの魅力 ・自社開発のため、ユーザー・取引先・社内からのフィードバックを直接受けながら、継続的に改善を進められます。 ・「レンタカー予約に強い旅行メディア」という独自の立ち位置と、長年蓄積した観光・ホテル情報などのコンテンツを活かし、ニッチながら確実に利用されるサービス開発にチャレンジできます。 ・観光・旅行という身近な領域を通じて、地域への集客や観光業界の活性化に貢献できるやりがいがあります。 ・フルリモート／月平均残業約10時間／完全週休2日制といった働きやすい環境の中で、腰を据えてプロダクト開発に取り組めます。 変更の範囲：会社の定める業務

◆◇観光・インバウンド×大手法人深耕／営業マネジャー候補／若手中心の組織◇◆ ■採用背景： 観光メディア兼オンライン予約プラットフォーム事業の中核であるレンタカー領域にて、主要エリア外（全国）の売上拡大と組織強化を目的とした増員です。既存パートナーは全国的に提携済ながら、営業リソース不足により十分な深耕ができていないため、組織を牽引いただける法人営業マネジャー候補を採用します。 ■業務内容： レンタカーチームRCMDユニットに所属し、法人営業を担っていただきます。大手〜地域密着のレンタカー会社の経営・事業課題を捉え、「たびらい」を通じた収益最大化を図るポジションです。近い将来、チームのマネジメントも担っていただきたいと考えています。 【主な業務】 ・全国の既存レンタカー会社に対する法人営業、アカウントマネジメント ・在庫数拡大、料金・条件見直し、販促企画などによる収益向上提案 ・販売実績の分析と、半期／通期／中長期の売上・収益計画策定 ・営業KPIの設計・モニタリング、打ち手の立案と改善サイクル運用 ・マーケットトレンド／競合分析に基づくエリア戦略の立案 ・他社とのコラボ・協業企画の立案・提案 ・マーケティング、CS、開発との連携によるサービス改善・顧客満足度向上 ・5名以上のメンバー育成、目標設定、進捗管理（将来的なユニット運営） 【働き方】 勤務地は東京支店（港区港南）。営業活動は直行直帰可能で、週1回程度の出社をベースにハイブリッド勤務が可能です。出張は多くて月1回程度、残業は月平均15時間前後と、メリハリを持って働ける環境です。 ■魅力ポイント： ・取扱高100億円超のコア事業において、主要エリア外の成長を任される裁量あるポジション ・観光・レジャー・インバウンドといった成長市場で、事業開発視点の営業経験を積める ・第二創業期フェーズの中小企業で、将来的な営業マネジャー〜事業責任者へのキャリアも視野に入れられます ■組織構成： レンタカーチームRCMDユニットは8名体制（チームマネジャー1名、ユニットマネジャー1名、メンバー6名）で、30代を中心に20代メンバーも在籍しています。OJTを通じて業務を習得いただきつつ、段階的に組織の運営をお任せしていきます。 変更の範囲：会社の定める業務

◆◇旅行×観光×マーケティング／ホテルの利益改善に貢献／事業拡大フェーズのコアメンバー募集◇◆ ■採用背景： 旅行メディア「たびらい」のホテル事業拡大に伴う増員募集です。かつてはOTA型の予約事業を展開していましたが、現在は宿泊施設の公式予約拡大を支援する独自のメディア事業へ転換し、黒字化を実現。今後さらなる成長に向けて、代表直下の注力事業として営業体制を強化します。 ■業務内容： 関東近郊エリア（静岡・神奈川・千葉・栃木・群馬・茨城など）のホテル・旅館に対し、旅行メディア「たびらい」を活用した集客支援・提案営業を担当いただきます。 当社の営業は広告掲載営業ではありません。ホテル業界の大きな課題である「OTA依存による利益率低下」に対し、施設の魅力を発信しながら公式サイトへの送客数増加を支援するコンサルティング営業です。担当施設の9割が既存顧客のため、深耕営業を通じて継続的な成果創出を目指します。 ・宿泊施設への集客支援提案 ・販売実績やアクセスデータの分析 ・公式予約拡大に向けた課題抽出と改善提案 ・記事コンテンツの企画改善提案 ・宿泊単価や販売戦略のプランニング ・マーケット動向、競合分析を踏まえた営業戦略立案 ・担当施設との関係構築および定期フォロー ・新規施設への提案活動（全体の約1割） ■魅力ポイント： ・ホテルの売上向上ではなく「利益改善」に踏み込んだ提案ができる営業です。 ・営業だけでなくマーケティングや事業企画視点も身につきます。 ・顧客数や予約数の拡大に向け、自ら営業計画を立案できる裁量があります。 ・旅行・観光業界の発展や地域活性化に直接貢献できます。 ・黒字化を果たした成長事業の拡大フェーズに携われます。 ■組織構成： 関東エリア営業は2名体制（30代前半女性）。編集担当と連携しながら営業活動を行います。入社後は既存メンバーによるOJTで丁寧にサポートします。 ■働き方： ハイブリッド勤務（出社週1回以下）。担当エリアへの出張は月1〜2回程度で、日帰り中心です。残業は月平均10時間程度と少なく、裁量を持ちながら柔軟に働ける環境です。 変更の範囲：会社の定める業務