【5/25（月）19:00〜｜オンライン開催】世界No.1 CRM「Salesforce」｜SaaS営業キャリアウェビナー SaaS・IT領域でさらなるキャリアアップを目指す方へ。 世界No.1 CRM「Salesforce」における提案営業のリアルとキャリア可能性をお伝えするウェビナーを開催します。 ■ウェビナー概要 Salesforceは約15万社に導入され、CRM・AI・データを軸に企業の競争力強化を支援してきた、グローバルSaaSのリーディングカンパニーです。 本ウェビナーでは、事業を牽引する責任者が登壇し、 営業職としての役割 SaaS市場におけるキャリアの広がり 大手企業の変革に関わる醍醐味 について、現場視点でお話しします。 ハイクラス層のキャリアアップ検討はもちろん、U・Iターンをご検討中の方や、勤務地にとらわれず成長環境を求める方にもご参加いただける内容です。 ■登壇者 ・関西支社長 ・CBU SLM（シニアリーダー） ※現場を率いる責任者が、実体験をもとに解説します ■こんな方におすすめ ・IT／SaaS営業で次のステージを目指したい方 ・エンタープライズ領域での営業経験を積みたい方 ・経営層への提案や全社変革に関わる営業に興味がある方 ・将来的な勤務地や働き方も含めてキャリアを見直したい方 （U・Iターンをご検討中の方も歓迎） ■業務イメージ（紹介予定内容） Salesforceの営業は単なるプロダクトセールスではなく、 企業の経営課題に踏み込み、全社最適の視点で変革を支援するコンサルティング営業です。 ・CEO／役員層への戦略提案 ・複数部門を巻き込んだ意思決定のリード ・CRMやAI（Agentforce）を活用した業務改革の支援 ・既存顧客への価値最大化（アップセル／クロスセル） 影響範囲の大きいプロジェクトに関わることで、営業としての市場価値を高めることができます。 ■参加メリット ・ハイキャリア層向けSaaS営業のリアルがわかる ・エンタープライズ、経営課題解決に向けた営業に必要な視点を学べる ・責任者クラスの考えを直接聞ける ・自身のキャリア選択の解像度が高まる 変更の範囲：会社の定める業務

【世界が注目するSaaS領域のリーディングカンパニー／クラウド型CRM「Salesforce」のコンサル営業／インセンティブ上限なし】 ■Salesforceについて Salesforce（セールスフォース）は約15万社に導入され、CRM、AI、データ、信頼の力で、あらゆる規模や業種の企業が全く新しい方法で顧客とつながることを支援します。世界No.1のCRMプロバイダーであるだけでなく、北米、ラテンアメリカ、西ヨーロッパ、日本およびアジア太平洋地域のCRM市場シェアでもNo.1の地位を獲得しています。 ■業務内容 中部地区の中小企業を対象に、経営者・役員などビジネスリーダーへ向けた提案営業を担います。担当地区ごとに割り当てられたテリトリーのオーナーとして、売り上げ計画を立案し、新規顧客への提案から、既存顧客へのアップセル／クロスセルまで一気通貫で推進。商談では、現状の業務や課題をヒアリングし、当社製品を活用した改善の道筋（導入後の活用も見据えた提案）を組み立てます。社内外の関係者と連携しながら、課題の分解→仮説立案→提案→振り返りを回し、継続的に顧客の経営改善に寄与することが期待役割です。 ■教育制度 入社後は数か月間、役割に応じた研修を通じて、ビジネスモデルや実務に必要な知識をインプットいただきます。アウトプットを重視した内容で、早期に戦力として立ち上がれる設計です。 配属後も最大約3か月のフォロー期間を設け、実務を進めながら課題整理やスキルの高度化を行います。意思決定や顧客対応に対するフィードバックも受けられるため、再現性のあるスキルとして定着させることが可能です。 経験に委ねて放任するのではなく、早期戦力化と継続的な成長を両立する育成体制を整えています。 ■働く環境 主体的に成長したいという意欲を持つメンバーが多く、日々高い目標に挑戦する環境です。業務量は決して少なくありませんが、その分、一人ひとりが濃密な経験を積むことができ、短期間でのスキルアップが可能です。 また、自己研鑽に積極的な社員が多く、学びや成長に対して前向きなカルチャーが根付いています。個人で完結するのではなく、メンバー同士が積極的に情報共有やフォローを行いながら業務を進めており、互いに刺激を受けながら切磋琢磨できる成長濃度の高い環境です 変更の範囲：会社の定める業務

■概要： デベロップメントアーキテクト（VA）は、カスタマーサクセス部門のプロフェッショナルサービスチームに所属し、戦略的なお客様企業のSalesforceを活用したデジタルトランスフォーメーションを支援・推進する設計・開発に特化したコンサルタントです。具体的には、下記タスクを遂行します。 ・プライムコントラクターとしてSalesforce導入プロジェクトにおいて、要件を理解し適切な設計および開発、テストを実施し高い生産性で、高い拡張性、保守性を有する開発物を作成する ・最新のツールを活用し専門的な知識をもとに品質とスピードを両立したCI/CDの仕組みを構成、提供する ■期待される責務： ・信頼されるアドバイザーとしてお客様の成功にフォーカスし、お客様の戦略を理解した上でプロジェクトに参加し高生産性、高品質、高保守性を有するプログラム、ドキュメント、開発・実行環境構築を推進する ・Salesforceが提供するノーコード、ローコード、プロコードを理解し、顧客要件や制約も理解した上で、適切な要素技術を選択し開発する アプリケーションレベルのアーキテクチャを設計し、開発・テストを実施する ・プロトタイプ構築・技術検証を実施する ・顧客要件とBestPraciteceやReferenceを十分理解したうえで詳細ソリューションをデザインし、実装および単体テストを実施する ・開発ガイド・規約といった開発標準を作成し、展開する ・開発・運用プロセスを管理・効率化するCI/CDの構成や構築を行う ・お客様や他のSalesforce Architectおよびビジネスパートナーとコミニケーションを密接に行い、信頼の獲得および期待値の管理を遂行する ・Salesforceエキスパートとして認定資格取得および新しいプロダクトや技術、開発手法を継続的に学習する ・Saleforceがグローバルで保有するベストプラクティス・ナレッジ・メソドロジーを学び、活用し、かつ自己の経験に基づいたナレッジの蓄積へ貢献する ・グローバルの製品開発チームやアーキテクトと協力しお客様の課題解決を遂行する ・社内外で情報発信を行い、パートナーエコシステムやTrailbrazerコミュニティの拡大へ貢献する ・チームメンバーのメンタリング、支援、育成を行う（シニアメンバー） 変更の範囲：会社の定める業務

■概要： テクニカルコンサルタント（TC）は、カスタマーサクセス部門のプロフェッショナルサービスチームに所属し、戦略的なお客様企業のSalesforceを活用したデジタルトランスフォーメーションを支援・推進する技術コンサルタントです。具体的には、 ・IT戦略アドバイザーとして、PoC・要件定義等のプロジェクト上流工程の支援・遂行 ・プライムコントラクターとしてSalesforce導入プロジェクトの遂行 ・お客様・パートナー様主体の個別プロジェクトでの技術支援等の案件において、高い技術力とSalesforceプラットフォームの専門的な知識をもとにプロジェクトをリードまたはメンバーとして主体的に推進し、お客様のデジタルトランスフォーメーションを成功へと導きます。 ■成長機会： テクニカルコンサルタント（TC）は戦略的なお客様において、複雑で難易度の高いプロジェクトにおいて構想策定から開発・運用まで幅広く支援し、Salesforceを含めたシステム全体での最適なソリューションを提供することで、お客様のビジネスおよびデジタルトランスフォーメーションを成功に導きます。 TCは業務の遂行において、グローバルの知見・ナレッジに容易にアクセスすることが可能で、製品開発チームやトップレベルのSalesforceアーキテクト・コンサルタントの同僚と協働することで、一流のSalesforceおよびクラウドアーキテクトまたはコンサルタントとして成長することができます。 またTCはSalesforce外部のオンプレミスシステムやクラウドサービス（IaaS、PaaS、SaaS、IDaaS等）とのシステム統合も支援するため、Salesforce以外のプロジェクト経験やテクニカルスキルを十分に活用することができ、オープンでベンダーに依存しない最新のテクノロジー・標準仕様やクラウドアーキテクチャについても習得することができます。 変更の範囲：会社の定める業務

■職務内容： ・Tableau製品の機能、メリット、アプリケーションのエキスパートになる - ・Tableau製品全般とデータ加工からデータ可視化、データビジュサーバー製品とクライアントソリューションへの統合について深く理解し、データ分析基盤に関係するインフラストラクチャについては一般的な理解が必要です お客様へアドバイザリーサービスなどのプロフェッショナルサービスを提供する ・お客様の環境で、Tableauの活用を推進するためのお客様先でのワークショップ演習の実施、詳細な導入・展開計画の作成、ソリューションの提供の調整を行う ・お客様のビジネスの理解、課題の精査を行い、データ利活用を推進するためのロードマップの提供を行う ・オンサイト・トレーニング／ナレッジ・シェアリングの提供などを通したお客様担当者のデータ利活用、分析業務促進のイネーブルメント支援を行う お客様ビジネスの理解とビジネス成長に影響する因子の探索や、影響する変数についての分析を行う ・サービスを提供するためにお客様の所在地でのオンサイト対応（訪問型、常駐型含む） ・電話、電子メール、対面、Webミーティングを通じたお客様とのコミュニケーションにより、提案および導入プロセスを支援、指導する ・アセスメント資料や報告資料などのドキュメント作成を行う ・戦略的アカウントにおけるお客様関係の管理 ・営業担当者、プロフェッショナルサービス担当者、営業担当者を支援し、販売前のディスカッションにおいて、特定のスコープや案件獲得を支援するガイダンスを提供する ・他のコンサルタントのメンターやコーチとしての役割 ・トレーニングセッションの開催、事例共有などの情報発信を行い、チームメンバーのイネーブルメント、チームのナレッジ強化に貢献する ・再利用可能なサービスデリバリー文書テンプレートの作成や共有 ・プロフェッショナルサービス組織の成長のために、アドホックなサイドプロジェクトに参加、またはリードする。 変更の範囲：会社の定める業務

★2024年10月発表！新サービス・自律型AIエージェントの拡販に貢献！第二の変革期で一緒に成長してくれるメンバーを募集しています★ 〜世界が注目する「SaaS」領域のリーディングカンパニーにて約15万社が導入するクラウド型CRM「Salesforce」のコンサル営業を担当いただきます〜 ●単なる販売ではなくサービスを通して顧客の経緯課題に伴走し続ける営業●年収アップ・圧倒的な営業スキルの取得が可能です。 ■業務概要： 中小企業の経営層向けに当社製品を用いた経営改善提案および戦略コンサル営業を担当いただきます。 インサイドセールス部隊が醸成した案件のクロージング対応および既存顧客に対するアップセル、クロスセルがメイン業務となります。 ■自律型AIエージェント「Agentforce」とは： Salesforce上で利用可能な、自律型AI（人工知能）エージェントツールです。ユーザーのエージェントとなって、セールス、マーケティング、コマースなどSalesforceサービスの各領域におけるタスクを自律的に処理し、業務を自動化したり業務効率を高めることが可能です。 ■魅力： 多くの民間企業に導入いただいているSalesforceの「CRM」ツールと新たに発表された「Agentforce」を掛け合わせた提案により顧客の成長戦略のご支援が叶います。「Agentforce」はすでに数百社での導入が決定しており、今後もかなりのスピードで成長・拡販していくことが予想されますので、営業としての市場価値も高めることができます。 ■営業スタイル： ◎担当エリア：一都三県（適性を見て詳細エリアを最終決定します） ◎働き方：週3出社のハイブリット勤務（変動あり） ■インセンティブについて： 単なる売り上げ数字によるインセンティブではなく、様々なインセンティブ制度がございます。インセンティブ制度を駆使して高い報酬を目指していただくことが可能です。 （注力商材の受注・Qの初めなど節目のスタートでの受注・複数年での一括契約受注など） ※基本給6割＋インセンティブ（コミッション）4割にて年収が確定します。 ※基本給は年間基本給の1/12を毎月支払います。 ※営業実績に対してコミッションを毎月支払います。 コミッション支払額に上限はありません。 変更の範囲：会社の定める業務

〜営業力を磨きたい方歓迎／トップセールス達から学べる／AI含む幅広いソリューションで経営課題に提案／インセンティブ含め年収UP可〜 ■業務概要： Salesforceの単なる導入がミッションではなく、中小企業の経営層向けに顧客の経営課題解決、事業成長に向けて、当社製品を用いた経営改善提案および戦略コンサル営業をいただきます。 まずは、中小企業の顧客を中心に担当していく部隊に配属となります。 約10名前後〜200名規模の顧客に提案をしていく中で、スタートアップ企業様も多く、 経営者と数多く商談を経験していける点も営業マンとしてのスキルアップに繋がる魅力です。 また、規模が増していくにつれて、提案方法や準備なども変わってくるため、希望や適性に応じて 徐々にステップを踏みながら、様々な顧客への営業・提案力を身に着けていくことができるポジションです。 ゆくゆくは、エンタープライズセールスも目指すこともでき、そのために必要な経験も存分に得られる環境です。 ☆このタイミングで営業力を磨くメリット： 今後、どの業界においてもAIが取り入れられる時代となっていく中で、 膨大な顧客活動のデータを持つSalesforceにおいて、経営やAIを学びながら、 提案していく力、AIには置き換えられない力が身につく点が他にはない大きな魅力です。 〇営業について： ・エリア：首都圏（適性を見て詳細エリアを最終決定します） ・KGI： 年間売上目標（年間目標に対して月間数値を算出し、個人で定量目標を設定しながら活動します） └チームや上長とのMTGや面談を通じて、営業活動の振り返りやＦＢ機会、ノウハウ共有なども活発なため、自分の頑張りを支援する体制、PDCAを回しやすい環境が整っています。 ・働き方：週3出社のハイブリット勤務（変動あり） ■研修： ・インプットとOJTでのアウトプットを繰り返しながら立ち上げをサポートする6カ月間の研修がございます。 ・現場でご活躍いただきながらトレーナーのもとで研修を受け続けることができるため、安心したキャッチアップが可能です。 ・社内にある学習動画等もフル活用可能です。 ・トップセールス達からナレッジシェアなども盛んなため、自分にない視点なども積極的に取り入れていくことなども可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

★営業としての市場価値を上げたい方・高い報酬で稼ぎたい方へ★ 〜世界が注目する「SaaS」領域のリーディングカンパニーにて約15万社が導入するクラウド型CRM「Salesforce」のコンサル営業を担当いただきます〜 ●単なる販売ではなくサービスを通して顧客の経緯課題に伴走し続ける営業●シェアトップクラスのSaaSでありながら未だ数百万社以上の開拓の余地有 ■業務概要： 中小企業の経営層向けに当社製品を用いた経営改善提案および戦略コンサル営業を担当いただきます。 インサイドセールス部隊が醸成した案件のクロージング対応および既存顧客に対するアップセル、クロスセルがメイン業務となります。 ■営業スタイル： ◎担当エリア：一都三県（適性を見て詳細エリアを最終決定します） ◎KGI：年間売上目標（年間目標に対して月間数値を算出し、個人で定量目標を設定しながら活動いただきます） ◎働き方：週3出社のハイブリット勤務（変動あり） ■インセンティブについて： 単なる売り上げ数字によるインセンティブではなく、様々なインセンティブ制度がございます。インセンティブ制度を駆使して高い報酬を目指していただくことが可能です。 （注力商材の受注・Qの初めなど節目のスタートでの受注・複数年での一括契約受注など） ※基本給6割＋インセンティブ（コミッション）4割にて年収が確定します。 ※基本給は年間基本給の1/12を毎月支払います。 ※営業実績に対してコミッションを毎月支払います。 コミッション支払額に上限はありません。 ■研修について： インプットと担当顧客をもとにしたアウトプットを繰り返しながら立ち上げをサポートする6カ月間の研修がございます。現場でご活躍いただきながらトレーナーのもとで研修を受け続けることができるため、安心したキャッチアップが可能です。 ■Salesforceについて： 顧客の情報を一元管理、それを全社で情報連携できる環境を作り出すことで見込み客を逃さず、営業活動の効率化や組織強化が可能です。また、顧客事業のどこが強いのか、どこが弱いのかを分析するツールとしても、営業組織の強化によって伸ばした売り上げを「強みの更なる強化、弱みの補強」のいずれに使うのか、といった課題の解決も可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜全従業員のうち約30％が女性社員！長期的キャリアを踏まえて営業力をつけていきたい方へ・子育て中のママさん営業・育児休暇から復職したママさん営業も多く活躍中！〜 ●日本のトップセールスたちから「経営×AI」を学べる環境あり ●時短勤務制度・育児休暇復職率約95％・グローバル育児休業制度あり ■業務内容： Salesforceの単なる導入がミッションではなく、顧客の経営課題解決、事業成長に向けて、当社製品を用いた経営改善提案および戦略コンサル営業を担当いただきます。 中小企業の顧客またはエンタープライズ向けの営業組織に配属となります。 ■業務魅力： 今後、どの業界においてもAIが取り入れられる時代となっていく中で、膨大な顧客活動のデータを持つSalesforceにおいて、経営やAIを学びながら、提案していく力、AIには置き換えられない力が身につく点が他にはない大きな魅力です。 ■営業スタイル： ・エリア：首都圏（適性を見て詳細エリアを最終決定します） ・KGI：年間売上目標（年間目標に対して月間数値を算出し、個人で定量目標を設定しながら活動します） └チームや上長とのMTGや面談を通じて、営業活動の振り返りやＦＢ機会、ノウハウ共有なども活発なため、自分の頑張りを支援する体制、PDCAを回しやすい環境が整っています。 ・働き方：週3出社のハイブリット勤務・フルフレックス（変動あり） ■教育体制： ◎入社後〜1か月：研修チーム配下での全社員向け研修（コアバリュー・プロダクト概要・提案ワークショップなど） ◎1か月〜3か月：現場配属と同時並行で多面的にサポート（トレーナー制度・学習動画活用あり） ◎3か月〜6か月：インプットとOJTでのアウトプットを繰り返しながら立ち上がりをサポート（トップセールス達からナレッジシェアなども盛んなため、自分にない視点なども積極的に取り入れていただければと思います） ■ライフステージに合わせた福利厚生： ◎グローバル育児休業： 安心して仕事と子育てを両立できるよう最大26週間の有給育児休暇の取得が可能（給与最大85％保証）※グローバル育休とは別で日本の法定育児休業も利用可能 ◎医療支援・ホルモン治療支援制度・不妊治療費用償還プログラムなど 変更の範囲：会社の定める業務

【世界が注目するSaaS領域のリーディングカンパニー／クラウド型CRM「Salesforce」のコンサル営業／インセンティブ上限なし】 ■Salesforceについて Salesforce（セールスフォース）は約15万社に導入され、CRM、AI、データ、信頼の力で、あらゆる規模や業種の企業が全く新しい方法で顧客とつながることを支援します。世界No.1のCRMプロバイダーであるだけでなく、北米、ラテンアメリカ、西ヨーロッパ、日本およびアジア太平洋地域のCRM市場シェアでもNo.1の地位を獲得しています。 ■業務内容 九州・中四国地区の中小企業を対象に、経営者・役員などビジネスリーダーへ向けた提案営業を担います。担当地区ごとに割り当てられたテリトリーのオーナーとして、売り上げ計画を立案し、新規顧客への提案から、既存顧客へのアップセル／クロスセルまで一気通貫で推進。商談では、現状の業務や課題をヒアリングし、当社製品を活用した改善の道筋（導入後の活用も見据えた提案）を組み立てます。社内外の関係者と連携しながら、課題の分解→仮説立案→提案→振り返りを回し、継続的に顧客の経営改善に寄与することが期待役割です。 ■教育制度 入社後は数か月間、役割に応じた研修を通じて、ビジネスモデルや実務に必要な知識をインプットいただきます。アウトプットを重視した内容で、早期に戦力として立ち上がれる設計です。 配属後も最大約3か月のフォロー期間を設け、実務を進めながら課題整理やスキルの高度化を行います。意思決定や顧客対応に対するフィードバックも受けられるため、再現性のあるスキルとして定着させることが可能です。 経験に委ねて放任するのではなく、早期戦力化と継続的な成長を両立する育成体制を整えています。 ■働く環境 主体的に成長したいという意欲を持つメンバーが多く、日々高い目標に挑戦する環境です。業務量は決して少なくありませんが、その分、一人ひとりが濃密な経験を積むことができ、短期間でのスキルアップが可能です。 また、自己研鑽に積極的な社員が多く、学びや成長に対して前向きなカルチャーが根付いています。個人で完結するのではなく、メンバー同士が積極的に情報共有やフォローを行いながら業務を進めており、互いに刺激を受けながら切磋琢磨できる成長濃度の高い環境です 変更の範囲：会社の定める業務

◎トレーニング組織に配属 ◎年収・スキルアップ可能 ◎顧客の成功にコミットする導入コンサルチーム ◎在宅勤務OK ◎コアタイムなしのフレックス勤務 ■職務概要： 本ポジションはソリューションコンサルタント（導入コンサル）の育成チームに配属となります。実案件に入りながら1年程度の育成プログラムを受けていただく予定です。 お客様が直面するビジネス上の課題や目的を理解した上で、当社のベストプラクティスに基づいた包括的なソリューション設計を行います。お客様の要望に応じて、以下2つの形式でプロジェクトに参画します。 ・アドバイザーとしてお客様・パートナー様主体のSalesforce構築プロジェクトの支援 ・プライムコントラクターとしてSalesforce構築プロジェクトの遂行 ■期待される役割： ・お客様の成功にフォーカスし、お客様の戦略を理解した上でプロジェクトを推進する ・当社のBestPractice（標準機能、各種ナレッジ）に基づき、広い視野と長期的な視点でお客様のビジネスを中心に捉えながら、お客様やパートナー様と共にビジネスニーズに最適なソリューションを提供する ・お客様のニーズ・ビジネスに適合するソリューションの実現方針を決定づけ、アプリリードとして開発を牽引し、高い品質の成果物を提供することに責任を持つ。計画策定、要件分析、Fit＆Gapアセスメント、開発、テストまでシステム導入フェーズを幅広く担当する ・機能もしくは技術面に関する設計レビュー、プロジェクト実装ガイダンスと導入のベストプラクティス提供、既存アプリケーション設定や健全性評価など、当社アプリケーションの導入または最適化に関するアドバイスをお客様ニーズに基いて実施する ■成長機会： クロスクラウドや最新の製品を活用する難易度の高いプロジェクトに参画し、計画の策定から構築、テストまで幅広い領域でベストプラクティス・標準機能を活用したソリューションを提供・支援し、お客様のビジネスおよびデジタルトランスフォーメーションを成功に導きます。 Globalの知見・ナレッジに容易にアクセスでき、かつ過去10年以上のDelivery経験により蓄積されたアセットやオファリングも活用することが可能なため、一流の当社製品コンサルタントして成長することができます。 変更の範囲：会社の定める業務

◎世界が注目する「SaaS」領域のリーディングカンパニー ◎SaaS・PaaSサービスの提供を開始し、現在もグローバル・国内共にトップクラス ◎研修、メソッド、社内SNSに豊富にある提案事例、先進テクノロジー勉強資料、提案を助ける豊富なメニューがあります。 ■業務内容 1．担当業界・規模のお客様をターゲットとしたソリューション提案活動 ・お客様のビジネス課題とニーズに対する解決策の策定と、将来を見据えたシステム化計画の立案支援 ・キーとなる課題に対する解決策の具体的なイメージとして、カスタマイズデモの作成と実施 ・ソリューションデザインおよび導入計画を中心とした提案書作成 2．各種営業マテリアルの作成 ・提案活動で培ったノウハウを活かし、各業界向けソリューション、提案テンプレート、Agentforceや生成AIの提案を推進するためのアセットの作成 3．セミナー＆イベントでの登壇、デモンストレーションの実施によるマーケティング活動支援 ■Salesforceについて： 顧客の情報を一元管理、それを全社で情報連携できる環境を作り出すことで見込み客を逃さず、営業活動の効率化や組織強化が可能です。また、顧客事業のどこが強いのか、どこが弱いのかを分析するツールとしても、営業組織の強化によって伸ばした売り上げを「強みの更なる強化、弱みの補強」のいずれに使うのか、といった課題の解決も可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

【営業としての市場価値を上げたい方・高い報酬で稼ぎたい方へ】 ◎世界が注目する「SaaS」領域のリーディングカンパニーにて約15万社が導入するクラウド型CRM「Salesforce」のコンサル営業を担当 ◎自律型AIエージェントツール拡販中！第二の変革期で一緒に成長してくれるメンバーを募集中！ ■業務内容 中部東海地区（愛知・岐阜・三重・静岡）におけるミッドマーケット企業（従業員300〜600名未満）を担当し、担当テリトリーのオーナーとして営業活動を行います。売上計画の立案から実行までを担い、新規顧客への提案および既存顧客へのアップセル・クロスセルを推進します。 具体的には、マーケティング部門やインサイドセールスが創出・醸成したリードを起点に、顧客の経営課題や業務プロセスをヒアリングし、CRMや自律型AIエージェント「Agentforce」を活用した解決策を設計・提案します。商談相手はCEOや役員クラスが中心となり、現状の課題解決だけでなく、将来実現したい姿やあるべき姿を描きながら、Trusted Advisorとして伴走します。 製品の出荷や納品業務はなく、提案活動と顧客成功に集中できる点も特徴です。決裁者への直接提案が多いため、商談から契約までのスパンが比較的短く、クロージング経験を積み重ねることができます。 ■業務の魅力 ・経営層との対話を通じ、事業変革に直結する提案スキルを習得 ・CRMとAIエージェントを組み合わせた先進的な提案に携われる ・顧客の中長期的な成長を支援する営業スタイル ■働く環境 ・マーケティング、インサイドセールス、チャネル、パートナーとの協業体制 ・サービス提供を軸とした営業プロセス ■働き方 ・テリトリー制による主体的な営業活動 ・新規開拓と既存深耕の両立 ・顧客成功を重視した提案 ■インセンティブ制度 売上のみを評価する制度ではなく、注力商材の受注、四半期初期の受注、複数年契約など、複数の観点で設計されたインセンティブ制度があります。営業実績に応じたコミッションは毎月支払われ、支払額に上限はありません。 ■キャリアパス ミッドマーケットでの経営層提案経験を基盤に、より戦略的なアカウントマネジメントや営業の専門性を高めていくことが可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

【世界が注目するSaaS領域のリーディングカンパニー／クラウド型CRM「Salesforce」のコンサル営業】 ■Salesforceについて Salesforce（セールスフォース）は約15万社に導入され、CRM、AI、データ、信頼の力で、あらゆる規模や業種の企業が全く新しい方法で顧客とつながることを支援します。世界No.1のCRMプロバイダーであるだけでなく、北米、ラテンアメリカ、西ヨーロッパ、日本およびアジア太平洋地域のCRM市場シェアでもNo.1の地位を獲得しています。 ■業務内容 関西地区の中堅〜大手企業を担当し、アカウントオーナーとして中長期視点での売上計画立案および実行を担います。新規顧客への提案に加え、既存顧客に対するアップセル・クロスセルを通じ、アカウント全体の価値最大化を推進します。 マーケティング、インサイドセールス、チャネルセールス、パートナーと連携しながら、複数部門・複数ステークホルダーが関与する商談をリード。顧客の経営課題、業務プロセス、IT投資方針を整理したうえで、CRMや自律型AIエージェント「Agentforce」を活用した全社横断のソリューションを設計・提案します。 提案先はCEOや役員クラスが中心となり、部門最適ではなく全社最適の視点で、業務変革や意思決定の高度化を支援します。製品の出荷・納品業務はなく、戦略設計や合意形成、意思決定支援など、付加価値の高い営業活動に集中できます。影響範囲の大きな案件に携わり、エンタープライズ営業としての経験を積むことが可能です。 ■業務の魅力 ・大手企業の経営層と向き合い、全社規模の変革に関与できる ・AI CRMとAgentforceを活用した高度なエンタープライズ提案 ・複雑な意思決定構造をリードする営業経験を積める ■働く環境 ・マーケティング、IS、チャネル、パートナーとの部門横断体制 ・サービス提供を軸とした営業プロセス ■働き方 ・アカウントオーナー制による高い裁量 ・中長期視点での顧客深耕 ・顧客成功を起点とした提案活動 ■キャリアパス エンタープライズアカウントでの経験を基盤に、戦略的アカウントマネジメントや、より影響範囲の大きな営業ロールへと専門性を高められます。 変更の範囲：会社の定める業務

【若手活躍環境／世界が注目するSaaS領域のリーディングカンパニー】 ■Salesforceについて Salesforce（セールスフォース）は約15万社に導入され、CRM、AI、データ、信頼の力で、あらゆる規模や業種の企業が全く新しい方法で顧客とつながることを支援します。世界No.1のCRMプロバイダーであるだけでなく、北米、ラテンアメリカ、西ヨーロッパ、日本およびアジア太平洋地域のCRM市場シェアでもNo.1の地位を獲得しています。 ■業務内容 中部地区の中小企業を対象に、経営者・役員などのビジネスリーダーへSalesforce活用を提案します。担当地区ごとに割り当てられたテリトリーのオーナーとして、売上計画を立案し、新規顧客への提案から既存顧客へのアップセル／クロスセルまで一気通貫で担当。商談では業務フローや課題をヒアリングし、情報を整理・分解した上で仮説を立案し、導入後の活用も見据えた提案に落とし込みます。社内の関係部門と連携しながら、提案→実行→振り返りを回し、顧客の経営改善に継続的に関与します。指示待ちではなく、自ら学び、相手の意図を汲み取り、やり切る行動が成果に直結する業務です。 ■業務の魅力 ・経営層との対話を通じ、課題整理力や論点構築力など汎用性の高いスキルが身につきます ・新規開拓と既存深耕の両方を経験し、営業としての基礎を体系的に強化できます ・成果だけでなく、プロセスや取り組みも評価対象となる制度設計です ■働く環境 ・担当地区を持つテリトリー制で、計画立案から実行まで裁量を持って取り組めます ・6カ月間の研修により、実務とトレーナーのサポートを両立できます ■働き方 ・インプットとアウトプットを繰り返す実践型研修 ・新規／既存を横断し、顧客状況に応じた提案優先度の調整が可能 ・経営層商談が中心で、意思決定者と直接向き合えます ■キャリアパス SaaS・CRMの知識を実務で習得しながら、経営課題を構造的に捉え提案する力を強化。経験を積むことで、戦略提案型の営業として専門性を高められます。 ■企業魅力 Salesforceは約15万社に導入され、CRM、AI、データを活用して企業の顧客体験向上を支援。世界No.1のCRMプロバイダーとして、各地域で高い市場シェアを有しています。 変更の範囲：会社の定める業務

■概要： テクニカルアーキテクト（TA）は、カスタマーサクセス部門のプロフェッショナルサービスチームに所属し、戦略的なお客様企業のSalesforceを活用したデジタルトランスフォーメーションを支援・推進する技術コンサルタントです。 具体的には、IT戦略アドバイザーとして、システム化構想策定・全体アーキテクチャ設計・PoC・要件定義等のプロジェクト上流工程の支援・遂行 プライムコントラクターとしてSalesforce導入プロジェクトの遂行 お客様・パートナー様主体の個別プロジェクトまたは複数プロジェクト横断での技術支援等の案件において、高い技術力とSalesforceプラットフォームの専門的な知識をもとにプロジェクトをリードし、お客様のデジタルトランスフォーメーションを成功へと導きます。 ■業務詳細： ◇信頼されるアドバイザーとしてお客様の成功にフォーカスし、お客様の戦略を理解した上でプロジェクトを推進する ◇担当プロジェクトにおいてはSalesforce活用に関わる以下の作業を自ら行う、もしくはお客様やパートナー様を支援する ・システム全体のアーキテクチャ設計（外部連携、認証、セキュリティ方式、大量データ処理方式、モバイル活用など）、開発戦略・計画の立案 ・プロトタイプ構築・技術検証の実施 ・要件定義とソリューションデザインの実施 ・開発ガイド・規約といった開発標準の作成や開発・運用プロセスを管理・効率化する仕組みの整備（CI/CDなど） ・技術課題に対するトラブルシュートと解決策の提示 ・主要なプロジェクト成果物のレビューとアドバイス ・実行可能なプラットフォームの設定・構築・テスト（外部システムや認証基盤との連携、宣言的機能の設定、再利用可能なカスタム開発機能の設計・実装、など） ・CoEやDevOps組織の構築とSalesforce活用推進 ◇お客様やビジネスパートナーとのコミニケーションを密接に行い、信頼の獲得および期待値の管理を行う ◇プロジェクトマネージャー、ビジネスアーキテクトやソリューションアーキテクトなど他のロールのメンバーと協働し、チームとして成果を出す 変更の範囲：会社の定める業務

■概要： エンタープライズアーキテクト（EA）は、カスタマーサクセス部門のプロフェッショナルサービスチームに所属し、戦略的なお客様企業のビジネス戦略とIT戦略に基づいて、Salesforceプラットフォームを中心としたエンタープライズアーキテクチャの策定、設計、検証、およびガバナンスと標準化を主導するコンサルタントです。 顧客が直面するビジネス目的を深く理解した上で、複数のSalesforce製品のソリューション、ビジネス・アーキテクチャ、システム・アーキテクチャ、データ管理、インテグレーション、およびAI活用に関する専門知識を活用し、CxOレベルとの信頼関係を構築しながら、ビジネス目標の実現に向けた一貫したプロセスの推進を通じて、お客様のデジタルトランスフォーメーションを成功へと導きます。 ■想定される案件例： ・全社的なプラットフォーム戦略、ロードマップ策定、AI、データ、インテグレーションの最適化などの高度なアドバイザリーサービス案件 ・ビジョン策定の戦略プランニングから、その実現に向けたプログラム策定・管理および個別プロジェクト案件 ・Customer360+デジタルAgentの実現に向けた導入プロジェクト案件 ■成長機会： EAは複雑なビジネス環境やシステム環境に対し、ビジネス効果が出せるソリューションを計画、設計、実施、検証、改善プロセスをリードする役割を担うことが期待されます。下記スキルが身につきます。 ・業務の遂行において、グローバルの知見・ナレッジに容易にアクセスすることが可能で、製品開発チームやトップレベルのSalesforceアーキテクトと協働することで、より高いスキルを得ることができます。 ・チームメンバーや後進のアーキテクトを指導・育成することで、自身の知識をより深く体系化し、リーダーシップを発揮することで、リーダーとしての成長機会があります。 ・Salesforce以外のプロジェクト経験やテクニカルスキルを十分に活用することができ、オープンでベンダーに依存しない最新のテクノロジー・標準仕様やクラウドアーキテクチャについても習得することができます。 変更の範囲：会社の定める業務

■概要： 当社のAgentforceプラットフォームや最先端技術を活用した特注ソリューションの設計・開発、および技術的リーダーシップを発揮する経験豊富な技術者を求めています。AIソリューションの推進者として、初期構想から成功裏な導入、継続的な最適化を主導し、具体的な価値を提供します。 ■期待される責務： - 実践的な実装を通じ成果を推進し、エンドツーエンドの技術的支援を担当。コード記述、システム構成、トラブルシューティング、ジュニアメンバーの指導・レビューを行います。 - 高品質なAIソリューションの設計・開発・実装を主導し、Salesforceプラットフォーム上でのAI・LLMベースのインテリジェントエージェントと自動化ワークフローの展開を担当します。 - Agentforceプラットフォームを活用し、顧客と連携してカスタムインテリジェントエージェントを設計・構築し、既存の顧客エコシステムとシームレスに統合します。 - データモデルの設計から処理パイプラインの実装、統合戦略の確立までデータライフサイクル全体を統括し、最適化されたデータ環境を維持します。 - 複雑な技術課題を特定・解決し、技術的障害を除去します。 - Agentforceプラットフォームの革新を推進し、カスタムインテリジェントエージェントの開発をリードします。 - クライアントチームと連携し、技術要件とソリューション設計を行い、主要な技術アドバイザーとして関係を構築します。 - システム連携、データフロー、AIモデルの詳細な分析・デバッグを行い、パフォーマンスを最適化します。 - コンセプト実証と最小限の機能を備えた製品を迅速に開発し、フィードバックを基に改善します。 - コード品質、スケーラビリティ、セキュリティ、保守性に関するベストプラクティスを実装し、技術的ロールモデルとしての役割を果たします。 変更の範囲：会社の定める業務

〜IT営業未経験OK！営業としての市場価値を上げたい方・高い報酬で稼ぎたい方へ〜 ●世界が注目する「SaaS」領域のリーディングカンパニーにて約15万社が導入するクラウド型CRM「Salesforce」のコンサル営業を担当 ●自律型AIエージェントツール拡販中！第二の変革期で一緒に成長してくれるメンバーを募集中！ ■業務概要： 中小企業の経営層向けに当社製品を用いた経営改善提案および戦略コンサル営業を担当いただきます。 インサイドセールス部隊が醸成した案件のクロージング対応および既存顧客に対するアップセル、クロスセルがメイン業務となります。 ■魅力： 多くの民間企業に導入いただいているSalesforceの「CRM」ツールと新たに発表された自律型AIエージェント「Agentforce」を掛け合わせた提案により顧客の成長戦略のご支援が叶います。「Agentforce」はすでに数百社での導入が決定しており、今後もかなりのスピードで成長・拡販していくことが予想されますので、営業としての市場価値も高めることができます。 ■インセンティブについて： 単なる売り上げ数字によるインセンティブではなく、様々なインセンティブ制度がございます。インセンティブ制度を駆使して高い報酬を目指していただくことが可能です。 （注力商材の受注・Qの初めなど節目のスタートでの受注・複数年での一括契約受注など） ※基本給6割＋インセンティブ（コミッション）4割にて年収が確定します。 ※営業実績に対してコミッションを毎月支払います。 コミッション支払額に上限はありません。 ■研修： インプットと担当顧客をもとにしたアウトプットを繰り返しながら立ち上げをサポートする6カ月間の研修がございます。現場でご活躍いただきながらトレーナーのもとで研修を受け続けることができるため、安心したキャッチアップが可能です。 ■Salesforceについて： 顧客の情報を一元管理、それを全社で情報連携できる環境を作り出すことで見込み客を逃さず、営業活動の効率化や組織強化が可能です。また、顧客事業のどこが強いのか、どこが弱いのかを分析するツールとしても、営業組織の強化によって伸ばした売り上げを「強みの更なる強化、弱みの補強」のいずれに使うのか、といった課題の解決も可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

★営業としての市場価値を上げたい方・高い報酬で稼ぎたい方へ★ 〜世界が注目する「SaaS」領域のリーディングカンパニーにて約15万社が導入するクラウド型CRM「Salesforce」のコンサル営業を担当いただきます〜 ●単なる販売ではなくサービスを通して顧客の経緯課題に伴走し続ける営業●シェアトップクラスのSaaSでありながら未だ数百万社以上の開拓の余地有 ■業務概要： 九州・中四国地区の中小企業に対して中小企業の経営層向けに当社製品を用いた経営改善提案および戦略コンサル営業を担当いただきます。 ■営業スタイル： 地区ごとに割り当てられたテリトリーのオーナーとして、売り上げ計画の立案を行い、新規のお客様に対する提案、および既存顧客に対するアップセル、クロスセルを行います。 営業先は経営者や役員などビジネスのリーダーが中心、コンサルティング要素の強い営業活動を行うことができます。 ■インセンティブについて： 単なる売り上げ数字によるインセンティブではなく、様々なインセンティブ制度がございます。インセンティブ制度を駆使して高い報酬を目指していただくことが可能です。 （注力商材の受注・Qの初めなど節目のスタートでの受注・複数年での一括契約受注など） ※基本給6割＋インセンティブ（コミッション）4割にて年収が確定します。 ※基本給は年間基本給の1/12を毎月支払います。 ※営業実績に対してコミッションを毎月支払います。 コミッション支払額に上限はありません。 ■研修について： インプットと担当顧客をもとにしたアウトプットを繰り返しながら立ち上げをサポートする6カ月間の研修がございます。現場でご活躍いただきながらトレーナーのもとで研修を受け続けることができるため、安心したキャッチアップが可能です。 ■Salesforceについて： Salesforce（セールスフォース）は、CRM、AI、データ、信頼の力で、あらゆる規模や業種の企業が全く新しい方法で顧客とつながることを支援している会社です。世界No.1のCRMプロバイダーであるだけでなく、北米、ラテンアメリカ、西ヨーロッパ、日本およびアジア太平洋地域のCRM市場シェアでもNo.1の地位を獲得しています。 変更の範囲：会社の定める業務