【生成AI時代を支えるインフラストラクチャーソリューションを提供／土日祝休み】 ■業務内容： 営業担当として、当社製品の利用対象となる顧客企業に対して販売パートナーと密に連携し、当社製品を導入いただくための営業活動全般を行なっていただきます。 潜在顧客の開拓、見込顧客からの課題・要望の抽出、具体的な提案、フォローアップから成約までの実行とパイプライン管理、販売パートナーのマイクロマネジメントを通じて、最終的に売上目標を達成することがミッションです。 ■具体的な業務内容： ・販売チャネル、および販売パートナーの開拓 ・販売パートナーとの連携、商談、折衝 ・販売パートナー、エンドユーザーへのアクション策定、実行 ・エンドユーザーとの商談参加、課題や要望抽出、提案 ・営業資料、提案資料、見積書、契約書、発注書などの書面作成、提示 ・販売パートナー、エンドユーザーのパイプライン管理、および売上進捗管理 ・販売パートナーとの定例会議実施 ・営業会議での案件進捗とアクションプランの報告、共有、相談 ■担当製品： ・GPUクラウドプラットフォームサービス「MORGENROT Cloud Bouquet」 ・HPCジョブマネジメントサービス「MORGENROT Arthur」 ・AIデータセンター向け仮想化運用プラットフォーム「MORGENROT TailorNode」 ■当社の特徴： ・当社は、生成AI時代を支えるコンピューティングパワーのインフラストラクチャーソリューションを提供しています。 ・GPUサーバーが導入されたAIデータセンターやハイパフォーマンスコンピューティング（HPC）環境の計算リソースを効率化や最適化し、優れた利便性でお客様のビジネスを加速するためのプロダクトを開発、提供しています。 ■別枠の必須条件のほか、下記該当する方歓迎： ・グローバルテック企業や半導体企業での勤務経験 ・プロジェクトマネジメントの経験 ・大きな売上目標達成に対してアクションプランの策定と実行で目標達成した経験 ・新規事業の立ち上げや市場を拡大させた経験 ・CRMツールを使用した緻密な顧客管理による案件成約の経験 ・市場や顧客ニーズに対する分析能力 ・ビジネス英語による顧客対応 変更の範囲：会社の定める業務

【最先端AIプロダクトのカスタマーサクセス／IT×提案力で顧客価値創出／成長企業でDX推進】 ■業務概要 当社のAIプロダクトを導入している法人顧客に対し、技術的な知見を活かしたカスタマーサクセスおよび技術営業を担当します。プロダクト導入支援から活用促進、課題解決提案、顧客折衝まで一貫して対応し、顧客の業務効率化や事業成長をサポートする役割です。AIやデータ分析領域の最先端技術に触れながら、顧客との信頼関係構築やプロダクト価値の最大化に貢献します。 ■業務詳細 ・AIプロダクト導入顧客へのオンボーディング（初期設定、利用方法説明、要件整理） ・プロダクト活用に関する技術サポートや問い合わせ対応 ・顧客課題やニーズのヒアリング、AIを活用した課題解決提案 ・顧客からの機能改善要望の収集、社内開発部門との連携・フィードバック ・アップセルやクロスセルの機会創出、新機能提案活動 ・顧客の利用状況分析や利用促進施策の立案・運用 ・開発・エンジニア部門と連携したサービス品質向上活動 ■扱うサービス 当社独自開発のAIプロダクト群（業務自動化、データ分析、画像認識関連サービス等） ■組織構成 カスタマーサクセス、技術営業、開発メンバーが密に連携するチーム体制です。 ■業務の魅力 最先端AI技術とビジネスの架け橋として、ITスキルと提案力を同時に磨ける成長環境があります。 ■教育体制 入社時研修、OJT、プロダクト勉強会など、基礎から実践まで学べる環境を整えています。 ■就業環境 リモートワークやフレックス勤務制度を導入し、柔軟な働き方が可能です。 ■想定されるキャリアパス 将来的にはプロダクトマネージャー、AIコンサルタント、事業開発など多様なキャリアアップが見込めます。 ■企業の特徴/魅力 AI領域で急成長する当社は、顧客と共にDXを推進し、新たな社会価値の創造を目指しています。 変更の範囲：会社の定める業務

【企業の成長を支えるコンサルティング営業／多彩な業界にソリューションを提案／挑戦できる環境と手厚い研修有／生成AIの知見深める】 当社のコンサルティングセールスは、法人顧客の課題を丁寧にヒアリングし、最適なサービスやソリューションの提案・導入支援を担います。幅広い業界のお客様に対して、単なる商品販売に留まらず、経営課題や業務プロセスの改善提案までを一貫して行うのが特徴です。顧客との信頼関係構築を重視し、中長期的なビジネスパートナーとして活躍します。 ■業務詳細 ・新規顧客の開拓活動（アポイント獲得、訪問、オンライン商談） ・既存顧客のフォローアップと深耕営業 ・ヒアリングによる課題抽出と現状分析 ・ニーズに合わせた企画提案書の作成およびプレゼンテーション ・導入後の効果検証とアフターフォロー ・社内の関連部門と連携し、最適なサービス提供を推進 ・顧客の声をもとに新サービス開発や改善提案にも関与 ■当社の魅力 （1）0→1でものを作っていく楽しさ 自社開発も行っており、社会課題の解決に向けてスピード感を持って業務に取り組めます。 （2）経営陣との距離の近さ・裁量権 少数精鋭のため経営陣との対話がしやすく、一人当たりの裁量権も大きいのが特徴です。 ■扱うサービス 各種業務効率化サービス、ITソリューション、コンサルティング支援等、時代に合った幅広い商品・サービス群を提案します。 ■組織構成 配属部署は営業2名、サポート3名の計5名で構成されています。 30代〜40代が中心となります。 ■業務の魅力 多様な業界の顧客と関わり、高度な課題解決力・提案力を磨けます。経験を積むほどに顧客の信頼が深まり、実績が評価される環境です。 ■教育体制 入社後は基礎研修・OJT・ロールプレイング等を通じて、未経験者でも着実に成長できる教育体制があります。定期的な勉強会も実施。 ■就業環境 ワークライフバランスの実現を重視し、年間休日や柔軟な働き方が可能。風通しの良い社風が特徴です。 ■想定されるキャリアパス コンサルティング営業で経験を積んだ後、マネジメントや新規事業開発、商品企画など多彩なキャリアパスが描けます。 変更の範囲：会社の定める業務