【“誰でも簡単に使える”建築業界向けソフト／退職金・家族手当ありで福利厚生◎】 ■業務内容 （1）数値管理・戦略立案 ・目標策定と進捗管理：チーム全体の目標から逆算し、各メンバーへの目標割り振りと、日次・週次での進捗管理 ・営業戦略の立案 どのターゲットに、どのような手法でアプローチするかといった戦略を立て、実行に移す ・歩留まりの改善 失注原因の分析や、成約率を高めるためのプロセス改善（営業フローの見直し）を主導 （2）メンバーの育成・マネジメント ・同行支援とフィードバック：メンバーの商談に同行し、現場での振る舞いや提案内容に対して具体的にアドバイス ・1on1の実施 個々のキャリアパスやモチベーションの状態を把握し、メンタル面とスキル面の両方からサポート ・評価と目標設定 公平な評価基準に基づき、メンバーの成果を適切に評価し、次のステップを提示 （3）組織の仕組み化・ナレッジ共有 ・営業資料・トークスクリプトの整備：誰でも一定の成果が出せるよう、売れるノウハウを言語化し、標準化（マニュアル化） ・SFA／CRM（顧客管理ツール）の活用：属人的になりがちな営業情報を可視化し、チーム全体で共有・活用できる体制作り （4）プレマネ業務 ・大口顧客への対応 チームの目標達成のためトップセールスとして難易度の高い商談を担当 ・他部門との連携 商品開発部門やマーケティング部門に対し、顧客の声をフィードバックし、サービスの改善を促す ■組織構成 ・大阪支店3名（支店長40代、係長30代、メンバー20代） ■当社の魅力 ＜分かりやすい製品＞商材の建築ソフトは誰でも簡単に使えるを目指して開発されたもので、約1週間の研修でマスター可能 ＜理念の顧客志向＞当社で解決できないことは、グループ会社含めた他社も紹介し解決する風土あり／建築ソフト以外のPC不具合などの問い合わせにもきめ細かに対応する文化 ＜良好な人間関係＞社内協力が賞与評価に入る（実績:協力＝7:3）仕組みがあり、顧客志向が理念であるので自分では解決できないことを周りに相談し解決する文化 ■業界安定性 時間外労働の上限規制が、2024年4月から建設業にも適用され残業時間を抑制する動きがあり、その解決策としての業務効率化ソフトの需要が伸び、安定性◎ 変更の範囲：会社の定める業務