〜リードはマーケ起点×課題解決型セールス／再現性ある成功パターンを横展開する成長ポジション〜 ■業務概要 当社が展開する物流シェアリングプラットフォーム「souco」のセールスとして、マーケティング経由で獲得したリードに対し、顧客ごとの物流課題を解決する提案営業を担っていただきます。 既に営業プロセスや成功パターンは確立しており、本ポジションではその型をベースに「再現性高く成果を出すこと」およびさらなる横展開・最適化を推進する役割を期待しています。 テレアポなどの新規開拓に偏る営業ではなく、顧客理解を軸にした提案型セールスとして、安定的に成果創出できる環境です。 ■業務詳細 ・マーケティング流入（問い合わせ・資料請求）案件への対応 ・顧客の物流課題やニーズのヒアリング（商談：オンライン／対面） ・既存の成功パターンをベースとした提案設計・ソリューション提案 ・倉庫ネットワークを活用した最適なマッチング提案 ・見積書／提案書作成およびプレゼンテーション ・契約締結までのクロージング ・契約後のフォローおよびリレーション構築 ・営業プロセスや提案内容の改善・型化の推進 ・チーム内でのナレッジ共有およびレポーティング ■扱うサービス 物流シェアリングプラットフォーム「souco」を中心に、倉庫データベースを活用した物流ソリューションを提供 ■ポジションの特徴 ・マーケティング起点のため、無理な新規開拓は不要 ・営業プロセスが確立されており、再現性高く成果を出せる ・顧客の課題に向き合う「提案型営業」に集中できる ・少数精鋭組織のため、裁量を持って改善・仕組み化にも関われる ・セールス〜オペレーション〜プロダクトが近く、一体感ある組織 ■組織体制 セールスチーム：4〜5名規模（営業責任者直下） ※30代前半〜40代中心 ※入社後は約1ヶ月のOJT・研修を実施し商材やセールスポイントのインプット ■就業環境 ・リモートワーク併用（出社頻度はチームに応じて調整） ・フレックスタイム制（フルフレックス） ■キャリアパス ・セールスリーダー／マネージャー ・営業企画／セールスイネーブルメント ・新規事業開発／プロダクト企画への展開も可能 変更の範囲：会社の定める業務

【経理内製化・キャッシュ戦略を担う中核ポジション／役員直下で経営関与】 ■ポジションについて 当社は、物流シェアリングプラットフォーム「souco」を展開し、事業成長を続けています。現在、経理業務の一部を外部の会計士・税理士に委託していますが、今後の事業拡大に向けて、経理機能の内製化およびキャッシュフローの可視化・高度化を進めていく方針です。 本ポジションでは、単なる経理実務に留まらず、経理体制の構築・改善をリードしながら、代表と共に「お金の観点」から経営判断を支える役割を担っていただきます。将来的には経理責任者、もしくは経営幹部としての活躍も期待しています。 ■業務詳細 ・月次・年次決算業務の主担当（内製化推進） ・外部専門家（税理士・会計士）との連携およびディレクション ・キャッシュフロー管理、資金繰りの可視化・改善 ・予実管理、財務分析および経営陣へのレポーティング ・請求・支払管理、債権債務管理の運用改善 ・経理業務プロセスの構築・効率化（システム導入・自動化など） ・契約／取引スキームに関する会計・税務観点での整理 ・将来的な経理組織の立ち上げ・強化 ■ポジションの特徴 ・経理機能の内製化という0→1フェーズに携われる ・役員直下で、経営意思決定にダイレクトに関与できる ・「処理」ではなく、キャッシュ戦略・意思決定に踏み込める ・少数精鋭のため、裁量を持って業務推進が可能 ・管理会計やファイナンス領域にも領域を広げられる ■扱うサービス 物流シェアリングプラットフォーム「souco」に関わる経理・財務業務全般 ■組織体制 代表／管理部責任者／バックオフィス担当／アルバイト／外部会計士・税理士　※専任経理は今回が初の採用となります ■就業環境 ・リモートワーク併用（週2〜3回出社想定） ・フレックスタイム制（フルフレックス） ・少人数組織のためスピード感ある意思決定が可能 ■キャリアパス ・経理責任者 ・管理部門責任者 ・将来的な経営幹部候補（ボードメンバー等） ■メッセージ 本ポジションは、単なる経理担当ではなく、「会社のお金をどう使うか」を考え、事業成長をドライブする役割です。経理の枠を超え、経営に深く関わりたい方に最適な環境です。 変更の範囲：会社の定める業務