■概要 多店舗・多拠点を展開する企業（不動産・教育・フィットネス・介護・飲食・リユース・FC本部など）を中心に、自社SaaS「DEECH」を軸に、商圏分析からWeb広告・ポスティング・制作までを組み合わせて提案するソリューション営業です。売るのは「どのエリアの、どんな顧客に、どの手法で届けるか」という意思決定そのもの。単価の安い広告枠を売る営業ではありません。 お客様は、誰もが知る大手企業から、地域を支える中堅・中小企業まで。取引の約9割が事業会社との直取引のため、商談の相手は企業の経営層や、マーケティング・DX推進の責任者です。相手の事業を深く理解し、ヒアリングから本質的な課題を掘り起こし、「DEECH」を入口にした課題解決の提案を実行していきます。 リードは、コンテンツマーケティングやウェビナーが生み出す月数十件〜数百件の豊富なインバウンドと、戦略的なアウトバウンドです。新規開拓を担っていただきますが、闇雲なテレアポや飛び込みはありません。創業から積み上げた豊富な顧客資産を活用し、戦略的に活動していただきます。 受注はゴールではなく、スタートです。商圏データプラットフォーム「DEECH」を入口に、商圏の定義から施策の実行までを一気通貫で伴走する「エリア戦略コンサルティング＆実行支援」へ。さらに、診断から研修・PoC・実装・定着までを担う「AI実装・業務改革支援」へ——。一つの受注を起点に、お客様への伴走・追加提案のフィールドはどこまでも広がっていきます。 ■業務の流れ 1. 新規商談 2. 受注後の伴走・追加提案 3. 型化とマネジメント ■携わる案件のイメージ ・不動産小口投資会社：商圏分析×販促設計で、2ヶ月で会員5,000人を獲得 ・不動産（小田急ハウジング様）：Web経由の問い合わせが2倍、成約単価は25%アップ ・総合スポーツクラブ：広告販促費を半分以下にしながら、顧客獲得単価も半減 ・個別指導塾（12校展開）：問い合わせ件数が前年同月比1.5倍 ・大手カフェチェーン：エリアマーケティングシステム「DEECH」の導入 ※不動産・教育・フィットネス・介護・小売・鉄道まで、日本を代表する多店舗企業の「出店とエリア戦略」に踏み込む仕事です。 変更の範囲：会社の定める業務

■概要 多店舗・多拠点を展開する企業（不動産・教育・フィットネス・介護・小売など）を中心に、自社SaaS 「DEECH」を軸に、商圏分析からWeb広告・ポスティング・制作までを組み合わせて提案するソリューション営業です。売るのは「どのエリアの、どんな顧客に、どの手法で届けるか」という意思決定そのもの。単価の安い広告枠を売る営業ではありません。 お客様は、誰もが知る大手企業から、地域を支える中堅・中小企業まで。取引の約9割が事業会社との直取引のため、商談の相手は企業の経営層や、マーケティング・DX推進の責任者です。相手の事業を深く理解し、ヒアリングから本質的な課題を掘り起こし、「DEECH」を入口にした課題解決の提案を実行していきます。 リードは、コンテンツマーケティングやウェビナーが生み出す月数十件〜数百件の豊富なインバウンドと、戦略的なアウトバウンドです。新規開拓を担っていただきますが、闇雲なテレアポや飛び込みはありません。創業から積み上げた豊富な顧客資産を活用し、戦略的に活動していただきます。 受注はゴールではなく、スタートです。商圏データプラットフォーム「DEECH」を入口に、商圏の定義から施策の実行までを一気通貫で伴走する「エリア戦略コンサルティング＆実行支援」へ。さらに、診断から研修・PoC・実装・定着までを担う「AI実装・業務改革支援」へ——。一つの受注を起点に、お客様への伴走・追加提案のフィールドはどこまでも広がっていきます。 このポジションは、COO直下で新しく立ち上げる営業部署です。 COOと部長が自ら商談から受注までを回し、勝ち筋の再現性を確認してきました。これを拡張していく仲間を募集します。 ■業務の流れ 1. 新規商談 2. 受注後の伴走・追加提案 3. 慣れてきたらリードの分析、商談化率・受注率の数値管理、マーケティングチームへのフィードバック ■携わる案件のイメージ ・不動産小口投資会社：商圏分析×販促設計で、2ヶ月で会員5,000人を獲得 ・総合スポーツクラブ：広告販促費を半分以下にしながら、顧客獲得単価も半減 ・個別指導塾：問い合わせ件数が前年同月比1.5倍 ・大手カフェチェーン：商圏データプラットフォーム「DEECH」の導入 変更の範囲：会社の定める業務