〜現場経験を武器にIoT・AI技術を習得し、製造DXの課題を解ける希少なエンジニアを目指せるポジション／製造DXで高い注目を集める企業〜 ■業務内容： 工場の効率化を進める自社独自のシステム「iXacs」の導入やカスタマイズを担当する、IoTソリューションエンジニア業務をお任せします。 ■ミッション： ◇お客様の製造現場の声を把握し、IoTやAIを使った解決策を提案・形にします。 ◇ものづくりの知識と最新技術を組み合わせて自社製品の価値を高め、現場の声をもとに機器の改善や開発にも貢献します。 ■業務詳細： ◇お客様の既存システムとの連携開発やデータ分析支援 ◇自社製品（電子機器）の設計・開発 ・既存製品への新機能追加、テスト、改善 ・将来的には新規製品開発や技術・部品の選定にも関与 ◇製造・調達プロセスの管理 ・パートナー企業と協力したスムーズな生産の仕組みづくり ・必要に応じた、システムやAIによる管理業務の効率化・自動化 ■iXacsについて： 実際の製造現場での困りごとから生まれたシステムです。グループの親会社では、導入により約41％の生産性向上を達成した実績があります。 ■ポジションの魅力： ◎データを集めるハードからシステム、データ分析まで幅広く担当できるため、総合的なスキルが身につきます。 ◎「自動取得できないデータをどう集めるか」という正解のない課題に、自分のアイデアで答えを出すおもしろさがあります。 ◎大手のような枠組みにとらわれず、お客様の課題解決に向けてソフト・ハード両面から自由に発想して形にできます。 ■当社について： 事業が急速に大きくなっている成長期のスタートアップ企業です。経済産業省主催の「ものづくり日本大賞 特別賞」を受賞。代表は年間約100回の講演やメディア出演を行っており、製造DX分野でいま非常に注目されている環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

製造DXという領域にて新規営業経験を活かし経営層への提案力を身に付けられる／飛び込み営業ではなく、トスアップや問い合わせからの新規営業です◎ ■業務概要 製造業の現場担当者や経営層に対し、生産性向上とCO2削減につながる「iXacs」を提案します。セミナー参加企業や協力会社から紹介された見込み顧客を中心に、課題把握、導入効果の試算、トライアル提案、クロージングまで担当します。 ※「iXacs」：実際の製造現場から生まれたプロダクトです。親会社で約41％の労働生産性向上を実現した実績を誇ります。 ■詳細： ・見込み顧客へのアプローチ、商談設定 ・製造現場の課題や経営上の優先事項のヒアリング ・事例や試算を用いた導入トライアルの提案 ・現場担当者と経営層を巻き込んだ意思決定支援 ・受注に向けた次回アクション、商談進捗の管理 ・商談管理の支援、標準営業プロセスの構築 ※提案先エリア…中部・関東 ※提案〜クロージング…半年／納品までのリードタイム：2週間〜1か月 ※アポ…外注からトスアップ、Web8割・訪問2割／開拓 9.5：0.5 ■ミッション ◇マネージャーのもと「4年後の売上目標達成に向けた、標準SaaS販売プロセスの確立とトップラインの伸長」を実現すること ◇親会社の成功体験と自身のセールスロジックを掛け合わせ、顧客経営層の意思決定を促し、受注件数と金額を最大化すること ◇営業チームの商談管理サポートや、標準営業プロセスの構築など、将来的なマネジメント業務もお任せします。 ■ポジションの魅力 ◇関心が高い状態から交渉開始：セミナー等に参加した企業を中心とした商談のため認知・関心があり、本質的な会話がしやすい環境です。 ◇直接競合なし：他社比較で消耗せず、プロダクトの中身で勝負できます。 ◇高い顧客フィット感：現場発のサービスのため課題にフィットしやすく、自信を持って提案できます。 ◇最新AIの活用：商談準備や提案のブラッシュアップにAIを活用できます。 ■当社について 事業拡大フェーズのスタートアップです。経済産業省「ものづくり日本大賞 特別賞」を受賞。代表は年約100回の講演等を行い、製造DX領域で高い注目を集めています。 変更の範囲：会社の定める業務