具体的な仕事内容 ★Pick up！タブもぜひご覧ください。 製造業を中心としたお客さまに向け、データ利活用を通じた業務改善・ビジネス変革を支援する提案営業をお任せします。 扱うのは、データの蓄積・連携・分析・可視化などのソリューション。商品ありきではなく、お客さまの課題を丁寧にヒアリングしたうえで、最適な解決策を設計・提案していく営業スタイルです。 【具体的には…】 ・お客さまへのヒアリング、課題整理 ・課題解決に向けたソリューションの企画・提案 ・プリセールス／開発メンバーと連携した提案活動 ・導入後のフォロー、追加提案 など ◎「データの活用方法が分からない」「意思決定に活かせていない」といった悩みを抱えるお客さまが多く、営業は「あるべき姿」を描きながら、実現まで伴走していく役割を担います。 ◎特定のベンダーに縛られず、最適なソリューションを選択できます。 【提案例】 ■工場ごとに分断されていた在庫データを統合・可視化し、意思決定スピードを向上 ■Excel管理から脱却し、現場でも使いやすいデータ活用環境を構築 ■部門をまたいだデータ連携により、業務効率化を実現 【扱うソリューション例】 BIやETL、DWH、DXソリューションなどを提案します。 〈例〉yellowfin／DataSpider／Elasticsearch／boxなど ※AIと掛け合わせたソリューションも増えています。 【反響対応が中心】 Webからの問い合わせや展示会、アライアンス先からの紹介など反響を起点とした営業が中心で、無理なテレアポはありません。 ※お客さまは製造業のほか、小売や飲食など多様な業界にいらっしゃいます。情報システム部門のほか、DX部門、品質管理や生産管理などの現場担当者へのヒアリングや提案を実施します。 【開発部門と協働】 営業活動はプリセールスやエンジニアとチームで進めます。技術的な知見を得やすい環境で、本質的な課題解決に取り組める環境です。 チーム／組織構成 「ビジネスイノベーション事業部 第三ビジネスユニット」に配属します。 ★現在5名の営業職が在籍しています。 ・新卒入社／キャリア採用者の割合は半々です。 ・年齢層は20代〜40代です。