〜オフィスの『働く』を支援／生産性を最大化させるDX（業務効率化）を推進〜 ■業務内容 ・当社は現在、スターティアレイズから「スターティアテクノス」へと社名変更し、企業の変革を支えるITソリューション提供を加速させています。今回募集するのは、企業のバックオフィスや現場の「負」を解消し、生産性を最大化させるDX（業務効率化）を推進するポジションです。 ■業務詳細 （1）新規アポイントを獲得し、顧客への訪問および商談を実施 （2）オンライン／対面での課題ヒアリング、ソリューション提案 （3）顧客の業務フロー分析と、それに基づいた改善プランの立案 ◇具体的アプローチ ・企業のコスト削減、ミスの防止、残業削減など、経営の土台を支えるためのIT活用を提案します。RPA（ロボティック・プロセス・オートメーション）やドキュメントソリューション、チャットボット等を組み合わせ、手作業による煩雑な業務を自動化・効率化します。 ◇コンサルティング型セールス ・単に製品を売るのではなく、顧客の現状の業務フローを可視化し、どこに課題があるかを見極めた上で最適な「仕組み」を提案します。他業界での営業経験を活かし、より専門性の高いソリューション営業へステップアップしたい方を歓迎します。 ■ポジションの魅力 ◇市場価値の高いスキル習得 ・急成長するDX市場において、顧客の業務を根本から見直すコンサルティング力と、最先端のSaaS製品を扱う専門性の両方が身につきます。 ◇経営層への提案 ・提案先は経営層や部門責任者が中心です。事業の根幹に関わる課題解決を支援するため、若いうちから高い視座でビジネスを捉える経験が積めます。 ■組織について ・業務自動化ソリューション部に配属予定です。 ■当社について ・当社は、働き方の選択肢を増やすことでこうした悩みを解消し、オフィスで働く皆様の「新しい多様な働き方」「労働力不足の解消」「労働生産性の向上」を支援します。 ・業務自動化ソリューション「ReiWorQ(レイワーク)」を展開しています。 ・ReiWorQでは、自社RPAツール「RoboTANGO(ロボタンゴ)」を始め、複数のRPAを取り扱っており、お客様の環境やご要望に最適なRPAツールをご提案いたします。 変更の範囲：会社の定める業務

〜オフィスの生産性向上を目的とした「守りのDX」の推進を支援〜 ■業務内容： ・スターティアテクノスでは、情報システム部や総務といったバックオフィス部門を顧客とし、生産性向上を目的とした「守りのDX」の推進を支援しています。 ・お任せするのは、社内DX推進や情シス部門向けのデジタルアダプションプラットフォーム（DAP）「Fullstar」の提案営業です。DAPとは、あらゆるシステムの画面上にデジタルガイドを設置することで、利用ユーザーが迷わず操作できるようにし、担当者の問い合わせ対応業務を大幅に削減するツールのことです。 ・DAP市場でシェアトップクラスを獲得し、ITreviewアワードでも9期連続で最高位の「Leader」を受賞している、市場から非常に高い評価を受けている本プロダクト。顧客ごとに異なる社内システムの運用課題や、従業員のITリテラシーに関する本質的な課題を深くヒアリングし「Fullstar」を用いてどのようにバックオフィス部門の業務効率化と社内DXを実現するかを描く、高度なソリューション提案が求められます。 ・ツールを販売するのではなく、顧客の組織課題の解決に深く入り込むパートナーとしてご活躍いただきます。 ■業務詳細： ・SaaSツールの提案営業（オンラインセールス） ・オンライン商談での課題ヒアリング、プロダクトデモ、ソリューション提案 ・新規獲得によるトップラインの引き上げ ・Salesforce等を用いた顧客・案件管理 ・オンラインセールス担当として共有できるノウハウの若手への落とし込み ■「Fullstar」とは： ・ノーコードで簡単にチュートリアルやガイドを作成し、社内システムの定着化を支援するツールです。 ・従業員のシステム操作に関する疑問の自己解決率を向上させることで、情報システム部などの社内からの問い合わせ対応を削減し、バックオフィス部門の業務効率化と社内DXを同時に実現します。 ■当ポジションの魅力： ・バックオフィス課題の解決に直結する提案ができる：情報システム部などの責任者と直接対話し、社内システムの定着化と生産性向上という課題解決に貢献できます。 ・市場価値の高いスキルが身につく：注目を集めるDAP市場や社内DX領域において、セールスとしての専門性を高められます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜事業を牽引するAIセールス／中核プロダクトで市場価値を高める〜 ■業務内容： ・スターティアテクノスでは、情報システム部や総務といったバックオフィス部門を顧客とし、生産性向上を目的とした「守りのDX」の推進を支援しています。 ・お任せするのは、誰でも簡単にチャットボットを作成・運用することができる法人向けクラウドサービス「IZANAI」の提案営業です。 ・社内に散在するマニュアルや規定をAIチャットボットに集約し、従業員がいつでも自己解決できる環境を構築します。これにより、情報システム部や総務部門の問い合わせ対応工数を削減し、組織全体の生産性向上を実現します。 ・単にツールを販売するだけでなく、顧客のバックオフィス業務の課題を深く 理解し、その解決に貢献するパートナーとして活躍いただくことを期待しています。 ■業務詳細： ・インサイドセールスチームが獲得したアポイントや、資料請求・問い合わせをいただいたお客様へのアプローチ ・オンライン商談での課題ヒアリング、プロダクトデモ、ソリューション提案 ・営業戦略の立案と実行（ターゲット選定、アプローチ手法の改善など） ・Salesforce等を用いた顧客・案件管理 ・チームメンバーへのノウハウ共有、若手育成への貢献 ■当ポジションの魅力： ・バックオフィス課題の解決に直結する提案ができる：情報システム部や総務の責任者と直接対話し、社内業務の生産性向上という組織の根幹に関わる課題解決に貢献できます。 ・最先端のAI技術に触れられる：急速に進化するAI技術を活用したプロダクトの提案を通じて、市場価値の高いスキルを習得できます。 変更の範囲：会社の定める業務