□■次世代Causal AIで事業開発支援◎／社会から注目・今後の成長が期待されるAI領域／累計調達額2億円／■□ ■概要： 当社のSaaSプロダクト基盤を支えるSRE／Ops Engineerポジションです。 AWSを中心としたインフラ設計・構築・運用から、IaC推進、CI/CDの整備、セキュリティ対策、運用テスト、ログ分析・可観測性の構築まで、インフラ・運用領域を一気通貫でリードいただきます。将来的にはHead of SRE／Opsとしてチームを立ち上げ、拡張していくキャリアパスを想定しています。 ■業務内容： ◇インフラ責任者：AWSベースのインフラ設計・構築・運用（VPC、EKS/ECS、RDS、CloudFront、IAM、WAF等） ◇IaC推進：Terraform／AWS CDK等によるInfrastructure as Code化とデプロイ自動化 ◇デプロイ責任者：CI/CDパイプライン構築・運用（GitHub Actions、Bitbucket Pipelines、CodePipeline等） ◇運用テストのリード：オフショアDevチームの成果物を顧客視点で受け入れテストし品質を担保 ◇SRE改善活動：ログ集約・監視 ◇アラート基盤の整備、インシデントレスポンス体制の確立 ◇セキュリティ対策：脆弱性管理、IAM・WAF設計、変更管理プロセスの導入 ◇CS連携：顧客問い合わせの一次対応、不具合切り分け、ログ分析プロセス整備 ◇製品メトリクス：利用状況・パフォーマンス指標を自動収集する計測基盤の構築 ■魅力： ◇インフラ全権を担える裁量…設計から運用まで一気通貫でリードでき、将来的にはHead of SREとしてチームを立ち上げられる環境。 ◇「0→1」の基盤構築に挑戦…成長期のSaaSにおいて、SRE体制やセキュリティ基盤をゼロから設計・実装し、事業拡大に直結する経験を積めます。 ◇顧客価値に直結するSRE…運用テストやログ基盤整備を通じて顧客体験を保証。開発やCSと連携しながら「品質とデリバリ速度の両立」を実現できます。 ◇最先端のDevOps実践環境…TerraformやKubernetes、SLI/SLO設計、インシデントマネジメントなど、モダンなSREプラクティスを導入・運用可能。 変更の範囲：会社の定める業務

□■次世代Causal AIの「1人目マーケター」／社会から注目・今後の成長が期待されるAI領域／累計調達額2億円■□ ■業務内容： 本ポジションでは、BtoB SaaS型の因果分析プロダクト「causal analysis」の市場認知拡大およびリード創出を目的としたマーケティング業務を担当いただきます。 生成AIの登場によりデータ活用が進む中で、「因果AI（Causal AI）」は企業の意思決定を変革する新しい分析アプローチとして注目を集めています。本ポジションでは、この新しい技術領域の市場を広げるため、コンテンツやイベントを中心としたマーケティング活動を推進していただきます。 現在、当社のマーケティング活動はCROおよびCOOが一部の工数を割いて兼任で推進しています。主なリード獲得手段は、ウェビナー開催やイベント登壇などのコンテンツを起点としたマーケティング施策です。 また、最近ではWebサイト経由でのリード獲得も徐々に伸びてきており、中期的にはWebサイトやコンテンツを中心としたオンラインマーケティングの強化にも注力していきたいと考えています。広告運用やコンテンツ制作などの実務は外部パートナーと連携して進めており、社内に専任のマーケティング担当者はいない状況です。 そのため本ポジションでは、マーケティング戦略の設計だけでなく、具体的な施策の企画・実行まで主体的に推進していただくことを想定しています。CRO・COOと連携しながら、現在点在しているマーケティング活動を整理し、再現性のあるマーケティング体制を構築していく 「1人目マーケター」 のポジションです。 ■具体的には： ◇因果AIおよび「causal analysis」の市場理解を促進するコンテンツ戦略の企画 ◇ウェビナー、イベント、カンファレンスなどの企画・運営 ◇ホワイトペーパー、技術解説記事、導入事例などのコンテンツ企画および制作ディレクション ◇Webサイトを活用したリード獲得施策の企画・推進 ◇顧客事例やユースケースの整理およびストーリー化 ◇外部制作パートナーのディレクション ◇コンテンツマーケティング施策の成果分析および改善 ◇コンテンツ閲覧数、リード獲得数、ウェビナー参加者数などのKPI設計と管理 ◇Salesチームと連携したマーケティングリードの創出 変更の範囲：会社の定める業務

□■次世代Causal AIで事業開発支援◎／社会から注目・今後の成長が期待されるAI領域／累計調達額2億円■□ ■業務内容： 本ポジションでは、BtoB SaaS型の因果分析プロダクト「causal analysis」を用いて、クライアント企業の経営課題・業務課題の特定から提案・契約・導入支援までを一気通貫でご担当いただきます。「PoCで終わる」のではなく、継続的な価値提供と運用定着を見据えた営業活動を通じて、顧客の意思決定の変革を支援する役割です。 ■具体的には： ◇顧客の課題ヒアリングと、因果分析の活用方針の設計・提案 ◇「causal analysisR」を活用したPoCの企画・推進 ◇導入までのプロセスにおける顧客支援および社内連携(分析チーム・開発チームとの調整) ◇契約獲得に向けた提案活動・クロージング業務 ◇ターゲット業界の選定や、訴求ポイント整理を含む営業戦略の立案と実行 ◇展示会・セミナー・ウェビナー等の企画・運営（任意裁量あり） ◇提案資料・営業スクリプト・導入事例の型化などのナレッジ共有・営業基盤づくり ◇SFA／CRMなどを活用した営業管理体制の整備と運用 ■causal AI（因果推論AI）とは？： 生成AI（Generative AI）が注目を集めるなか、いま世界で急速に存在感を増しているのがcausal AI（因果推論AI）です。従来のAIが得意とするのは“未来の予測”ですが、causal AIはその一歩先、「なぜその結果が起きたのか」を突き止め、どうすれば望ましい結果が得られるかを導くことができます。 ※たとえば※ ・マーケティング施策の中で、本当に売上に貢献した要因はどれか？ ・人材育成施策の中で、離職率の低下に効いたのは何か？ ・治療と回復の因果関係から、患者に最適な治療法をどう導き出すか？ こうした“因果”を見極める技術は、もはや研究室だけのものではありません。2023年の市場規模は約2,890万ドル。2032年には6億ドル超に達し、年平均成長率41%という驚異的な伸びが見込まれています（Global Market Insights）。hootfolioはこの領域で、企業の意思決定のあり方そのものを変えるチャレンジに取り組んでいます。 変更の範囲：会社の定める業務

□■次世代Causal AIで事業開発支援◎／社会から注目・今後の成長が期待されるAI領域／累計調達額2億円■□ ■概要： 当社は、因果推論AI「causal analysis」を通じて、企業の意思決定を“科学的”に変えていくスタートアップです。 本ポジションでは、プロダクト導入後のオンボーディングやPoC支援を通じて、顧客の行動・成果の変化を最後まで伴走するカスタマーサクセスを担っていただきます。PoC段階から深く入り込み、仮説設計・データ提供・意思決定の支援まで、顧客の「納得ある行動変化」に寄り添える、非常にやりがいの大きい役割です。 ■業務内容： 「causal analysis」の導入企業に対して、プロダクト定着と成果創出を支援するため、以下のような業務をお任せします。 ◇SaaS導入後のオンボーディング設計・実行（PoC含む） ◇顧客のビジネス課題ヒアリングと仮説立案 ◇分析プロジェクトの進行管理（データ提供支援、マイルストーン設定、レポーティング） ◇分析結果の読み解きと提案（意思決定への反映支援） ◇顧客との定例ミーティングによる継続的な活用支援 ◇開発・分析チームと連携した成果物整合と納品管理 ◇活用事例の整理・社内展開によるアップセルやリテンション企画 ※入社後3ヶ月を目安に、既存顧客5社＋新規2社をひとりで担当いただくイメージです。 ■causal AI（因果推論AI）とは？： 生成AI（Generative AI）が注目を集めるなか、いま世界で急速に存在感を増しているのがcausal AI（因果推論AI）です。従来のAIが得意とするのは“未来の予測”ですが、causal AIはその一歩先、「なぜその結果が起きたのか」を突き止め、どうすれば望ましい結果が得られるかを導くことができます。 変更の範囲：会社の定める業務