~「案件を追う営業」から「関係を創る営業」へ。SIerと共創する中核メンバーとして、戦略立案から体制設計・推進まで一気通貫で挑戦しませんか。 ■概要： SIer向けのアカウント/パートナー営業として、既存取引の深耕と新規パートナーの開拓を担います。プロジェクト背景の理解から要員・体制提案、条件/契約調整、参画後フォローまで一貫して推進。 ■採用背景： 取引拡大と新規パートナー戦略強化に伴う中核人材の増員 組織の属人性脱却と再現性確立のため、型化・育成を牽引できるリーダー候補を採用 ■業務内容： ・SIer各社とのリレーション構築・強化、アカウントプラン策定 ・プロジェクト情報の収集/案件化、要件定義支援と提案書作成 ・体制図設計（自社エンジニア/BPの組成）、条件・契約調整 ・参画後のフォロー（品質/稼働/CSのモニタリング） ・既存深耕＋新規パートナー開拓のハイブリッド推進 ※将来的に営業/パートナー戦略、プロセス標準化、メンバー育成・評価をお任せします。 ■組織構成： 営業部：アカウント営業/パートナー営業の混成チーム 連携：技術部（各領域エンジニア）、BP管理、法務、経理 ■働き方： ・ハイブリッド勤務（対面/オンライン併用）、出張は案件状況に応じ発生 ・勤務時間・フレックスは社内規程に準拠（詳細は応相談） ■社風： ・顧客理解起点の提案を重視し、技術×営業の密連携を是とする ・スピード感ある意思決定と、学習が循環するナレッジシェア文化 ■教育体制： ・アカウントプランニング/アライアンス講座、提案レビュー、1on1 ・SFA/CRM運用トレーニング、提案ナレッジの横展開、資格支援 ■ポジションの魅力： ・関係性設計〜体制構築まで裁量大。成果が顧客価値に直結 ・組織づくり（戦略/型化/育成）に“設計者”として関与可能 ・中長期のアカウント価値最大化に挑める希少な環境 ■当社の特徴： ・単発提案に依存しない、継続価値重視の営業文化 ・現場起点の意思決定と、テクノロジー活用による効率的な運営 ・再現性の高い強い営業チームづくりを目指す 変更の範囲：会社の定める業務