【脱・下請け構造／AWSを超える世界基準の次世代PaaS独占契約で日本唯一の代理店／営業活動の最上流からお任せ／「モノ売り」ではなく「事業成長のパートナー」へ 】 ■募集背景 当社はDrupalに特化した開発を強みとし、官公庁や大手企業との取引を重ねてまいりました。直近海外発のクラウドサービス「amazee.io」の国内唯一の代理店となり、さらなるビジネスチャンス創出、事業成長を目指すため、営業業務をお任せできる方を募集します。最先端の技術に触れながら、ビジネスの拡大に貢献できるやりがいのあるポジションです。 ■業務内容 amazee.io新規事業における営業活動の最上流からご担当いただきます。単なる営業職ではなく、組織の中核として新規市場開拓や大手企業・公共団体への導入支援をリードしていただくポジションです。 提案〜契約〜導入だけでなく、導入後のアップセルやパートナー企業とのアライアンス強化までを一貫して担当します。 ※スキルにより、パートナーアライアンスもお任せしたいと考えています。 ■業務詳細： ・見込み顧客に対するヒアリングと課題分析 ・PM、エンジニアとプロジェクトのプランニング ・クライアントへのプロジェクト提案および受注 ・プロジェクトキックオフまでのファシリテーション ・プロジェクト状況に応じたアップセルや継続提案などの機会拡張 ■組織構成 少数精鋭の組織であり現在業務委託などを含め、10名程度のメンバーで構成されております。（エンジニアメイン／40−50代） ■働き方 基本自宅よりのフルリモート勤務となりますが、東京での訪問商談の可能性があるため、週1〜2回出社の可能性があります。 ■やりがい ・国のDXや大企業のインフラを「直」で支える デジタル庁やこども家庭庁、大阪府などの官公庁や、大手企業・大学など、社会的に影響力の大きいクライアントとの直接取引が中心です。元請けの顔色を伺う仕事ではなく、エンドクライアントの課題解決にダイレクトに向き合えます。 ・顧客のDXパートナーとして長く深く入り込み、当社の新規事業（PaaS事業）そのものをグロースさせる手応えを感じられます。 変更の範囲：会社の定める業務