〜「AI面接」から始まる人材意思決定の未来を創る。エンタープライズ顧客の変革をリードする戦略アカウントマネージャー〜 ■企業概要 同社は、「個性に合った機会と出会える社会」の実現を目指し、採用・評価・配置・育成をデータでつなぐ“人事OS”を構築するHRTechスタートアップです。第一弾プロダクトである「AI面接官」を起点に、企業の人材意思決定そのものをアップデートする世界を目指しています。 ■実績・強み 2024年にAI面接市場を切り拓き、キリンHD様や村田製作所様など大手企業への導入が加速。シリーズAで6億円を調達し、アップセル率100％・チャーン率0％を実現しています。AI面接は入口に過ぎず、採用から評価・配置・育成へと展開できる高い事業ポテンシャルを有しています。 ■採用背景 事業はPMF検証フェーズから拡大フェーズへ移行しています。今後の成長において重要なのは新規顧客獲得だけではなく、既存顧客への価値提供を深化させ、NRRを最大化することです。一方で顧客深耕の型化が発展途上であり、エンタープライズ企業を事業視点で伸ばせる人材を求めています。 ■ミッション 担当する大手企業を“自分の事業”として捉え、採用成果の創出とアカウント拡大を両立することがミッションです。単なる営業やCSではなく、顧客課題を構造化しながら経営層・人事・現場を巻き込み、採用変革を推進していただきます。 ■職務内容 ・エンタープライズ企業のアカウントプラン策定 ・ステークホルダーマネジメントおよび意思決定構造の把握 ・アップセル／クロスセルの企画・実行 ・採用課題の分析とコンサルティブセリング ・顧客インサイトの収集とプロダクト改善提案 ・ROI向上や採用成果創出に向けた伴走支援 ※いきなり大型受注ではなく期間限定のスモール受注などから始めることが多数 ■組織環境 事業責任者であるCRO直下の少数精鋭組織です。完成された型や仕組みがある環境ではなく、顧客価値創出の再現性を自ら作り上げていくフェーズです。 ■入社後イメージ まずは既存顧客を担当し、エンタープライズ企業の組織課題や採用戦略への理解を深めていただきます。その後はアカウント拡大だけでなく、プロダクト改善や新規事業への示唆提供など事業づくりにも関与できます 変更の範囲：会社の定める業務

〜第二新卒歓迎！「AI面接」から始まる、人材意思決定の未来を創る。エンタープライズ顧客の変革をリード〜 ■企業概要 VARIETASは、「個性に合った機会と出会える社会」の実現を目指し、採用・評価・配置・育成をデータでつなぐ“人事OS”を構築するHRTechスタートアップです。第一弾プロダクトである「AI面接官」を起点に、企業の人材意思決定そのものをアップデートする世界を目指しています。 ■実績・強み 2024年にAI面接市場を切り拓き、キリンHD様や村田製作所様など大手企業への導入が加速。シリーズAで6億円を調達し、アップセル率100％・チャーン率0％を実現しています。AI面接は入口に過ぎず、採用から評価・配置・育成へと展開できる高い事業ポテンシャルを有しています。 ■採用背景 事業はPMF検証フェーズから拡大フェーズへ移行しています。今後の成長において重要なのは新規顧客獲得だけではなく、既存顧客への価値提供を深化させ、NRRを最大化することです。一方で顧客深耕の型化が発展途上であり、エンタープライズ企業を事業視点で伸ばせる人材を求めています。 ■ミッション 担当する大手企業を“自分の事業”として捉え、採用成果の創出とアカウント拡大を両立することがミッションです。単なる営業やCSではなく、顧客課題を構造化しながら経営層・人事・現場を巻き込み、採用変革を推進していただきます。 ■職務内容 ・エンタープライズ企業のアカウントプラン策定 ・ステークホルダーマネジメントおよび意思決定構造の把握 ・アップセル／クロスセルの企画・実行 ・採用課題の分析とコンサルティブセリング ・顧客インサイトの収集とプロダクト改善提案 ・ROI向上や採用成果創出に向けた伴走支援 ■組織環境 事業責任者であるCRO直下の少数精鋭組織です。完成された型や仕組みがある環境ではなく、顧客価値創出に向けてOJTを通じて作り上げていくフェーズになります。 ■入社後イメージ まずは既存顧客を担当し、エンタープライズ企業の組織課題や採用戦略への理解を深めていただきます。その後はアカウント拡大だけでなく、プロダクト改善や新規事業への示唆提供など事業づくりにも関与。営業力に加え、経営視点・事業開発視点・コンサルティング力を身につけられる環境です。 変更の範囲：会社の定める業務