国内シェアトップクラスのHR×SaaSサービスのフィールドセールスをお任せします。HRの市場構造／業界課題／クライアント課題など、様々な本質を理解いただきながら業務を進める課題解決型のセールスです。 ■業務内容： 1．インサイドセールスからトスアップのあった顧客との初回商談〜契約までの一連対応 2．顧客の課題整理やニーズのヒアリング 3．自社製品のカスタマイズ提案（ソリューション型営業） 4．製品導入プロジェクトの要件整理※プロジェクト開始後はカスタマーサクセス担当へ引継ぎします。 ■配属組織： ・配属部署：LOVE推進室（3名）※役員直下の組織です ・マネージャ—1名、メンバー2名 ■ポジションの魅力： ・製品：自社SaaSプロダクト（国内トップシェアクラスの導入実績） ・顧客：人材紹介会社／人材派遣会社がメイン ・商談方法：オンライン8割、オフライン2割※適宜対応 ・営業組織：インサイドセールス／フィールドセールス／カスタマーサクセスに分かれており、TheModel型の組織体制を採用 ・提案単価：導入ユーザーID数によるが数百万円以上が中心 ・折衝相手、小規模：役員や経営層への提案がメイン、また中〜大規模の場合は部門MGRや部長職以上への提案がメイン ・受注までのリードタイム：小規模の場合は3〜4回の商談実施（2〜3ヶ月で受注）、中規模の場合は5〜6回の商談（3〜4ヶ月で受注） ※導入検討なしの完全なアウトバウンドだと半年〜1年程のロングテールになる可能性もあり。 ■キャリアパス： ・SaaSのフィールドセールスを推進→将来的にはリーダー／マネージャー候補 ・現場で深い経験を積みつつ、本人の志向次第で企画やマーケティングや人事などキャリアチェンジにも挑戦可能の深い経験を積みつつ、本人の志向次第で人材育成や人事全般にも挑戦可能 変更の範囲：会社の定める業務

国内シェアトップクラスのHR×SaaSサービスの導入コンサルタントをお任せします。HRの市場構造／業界課題／クライアント課題など、様々な本質を理解いただきながら業務を進める課題解決型のセールスです。 ■入社後にお任せしたい業務： ・システム導入支援のプロジェクトマネジメント ・既存システムからの「PORTERS」へのデータ移行支援 ・導入後のトレーニングおよび初期フォロー ・フィールドセールスと連携したプリセールス活動への貢献 ・希望／適性に応じてお任せしたい業務： 1．大規模案件のプロジェクトリード 2．社内関連部門との連携とプロダクト改善への貢献 3．導入ナレッジの体系化と社内フローの標準化推進 4．新規事業におけるシステム導入コンサルティング ・また入社後、ご希望に応じて別ポジションへ異動をしていただくことも可能です。 ■キャリアパス： ・SaaSの導入コンサルタントとしてPJTを推進→将来的にはリーダー／マネージャー候補 ・現場で深い経験を積みつつ、本人の志向次第で企画やマーケティングや人事などキャリアチェンジにも挑戦可能 ■ポーターズの魅力： ・従業員数100名以下で上場した業界注目のHR×SaaS×AIベンチャー ・自社プロダクトは国内トップクラスのシェアを占めており今後は世界のシェアNo．1を目指す ・海外企業のM&Aや新規事業にも積極的に投資している第二創業フェーズ ・リクルートグループの執行役員、サイバーエージェントの社外取締役など多様なバックグラウンドを持った経営陣が参画 ■同社に関して： 人材紹介や人材派遣など人材ビジネスを行う法人を顧客とする、自社開発のクラウドサービス『HRビジネスクラウド』を提供しています。 HRビジネスクラウドの国内の導入社数は累計で1,500社を超え、2014年からは海外での販売を開始し、11か国に導入されています。 同社では、世界中の企業と人材の雇用拡大を目指して、クラウドシステムの開発・提供に取り組んでおり、今後は国内のシェア拡大はもちろん、海外展開にもより力を入れていきたいと考えております。 変更の範囲：会社の定める業務

☆職種未経験歓迎！国内シェアトップクラスのHR×SaaSサービス事業を展開している同社の第二創業フェーズのコアメンバーとして採用全般をお任せします！ ■業務内容： ・新卒／中途の人材採用に関する幅広い業務をお任せ予定です。今後は第二創業フェーズと捉えており、来期以降で採用人数を例年の2倍以上に増加させる予定です。 1．採用計画達成に向けた母集団形成戦略の策定／実行 2．中長期のPR戦略策定〜実行〜各種ディレクション 3．エージェントコミュニケーション 4．スカウトKPI設計／予実管理／スカウト 5．求人広告運用 6．会社説明会／1次面接の実施 7．面接UX改善など、採用活動における付随する業務 8．人事施策（育成／評価など）への参画 ■配属組織： ・配属部署：LOVE推進室（3名）※役員直下の組織です ・マネージャ—1名、メンバー2名 ■キャリアパス： ・メンバーとして採用を推進→将来的にはリーダー／マネージャー候補 ・採用の深い経験を積みつつ、本人の志向次第で人材育成や人事全般にも挑戦可能 ■ポーターズの魅力： ・従業員数100名以下で上場した業界注目のHR×SaaS×AIベンチャー ・自社プロダクトは国内トップクラスのシェアを占めており今後は世界のシェアNo．1を目指す ・海外企業のM&Aや新規事業にも積極的に投資している第二創業フェーズ ・リクルートグループの執行役員、サイバーエージェントの社外取締役など多様なバックグラウンドを持った経営陣が参画 変更の範囲：会社の定める業務

国内シェアトップクラスのHR×SaaSサービス事業を展開している同社の第二創業フェーズのコアメンバーの採用全般をお任せします。 ■業務内容： ・新卒／中途の人材採用に関する幅広い業務をお任せ予定です。今後は第二創業フェーズと捉えており、来期以降で採用人数を例年の2倍以上に増加させる予定です。 1．採用計画達成に向けた母集団形成戦略の策定／実行 2．中長期のPR戦略策定〜実行〜各種ディレクション 3．エージェントコミュニケーション 4．スカウトKPI設計／予実管理／スカウト 5．求人広告運用 6．会社説明会／1次面接の実施 7．面接UX改善など、採用活動における付随する業務 8．人事施策（育成／評価など）への参画 ■配属組織： ・配属部署：LOVE推進室（3名）※役員直下の組織です ・マネージャ—1名、メンバー2名 ■キャリアパス： ・メンバーとして採用を推進→将来的にはリーダー／マネージャー候補 ・採用の深い経験を積みつつ、本人の志向次第で人材育成や人事全般にも挑戦可能 ■ポーターズの魅力： ・従業員数100名以下で上場した業界注目のHR×SaaS×AIベンチャー ・自社プロダクトは国内トップクラスのシェアを占めており今後は世界のシェアNo．1を目指す ・海外企業のM&Aや新規事業にも積極的に投資している第二創業フェーズ ・リクルートグループの執行役員、サイバーエージェントの社外取締役など多様なバックグラウンドを持った経営陣が参画 ■同社に関して： 人材紹介や人材派遣など人材ビジネスを行う法人を顧客とする、自社開発のクラウドサービス『HRビジネスクラウド』を提供しています。 HRビジネスクラウドの国内の導入社数は累計で1,500社を超え、2014年からは海外での販売を開始し、11か国に導入されています。 同社では、世界中の企業と人材の雇用拡大を目指して、クラウドシステムの開発・提供に取り組んでおり、今後は国内のシェア拡大はもちろん、海外展開にもより力を入れていきたいと考えております。 変更の範囲：会社の定める業務

■ポジション概要 国内シェアトップクラスのHR×SaaSサービスの営業推進ポジションをお任せします。自社の請求管理、契約手続き、アライアンス関連、ITツール運用など営業活動を支える幅広い業務領域を推進いただきます。 ■業務内容 臨機応変に下記業務の優先順位付けを行いながら、複数業務を並行して遂行いただきます。将来的には営業推進ポジションのリーダーとしてチームを牽引いただきたいと考えています。 ■業務詳細 ◇請求業務（毎月1〜4営業日は請求対応が中心） ・約1,000社分の請求発行 ・スポット請求の対応、入金管理部門との連携 ◇受注対応・契約処理 ・契約内容（プラン・金額・期間等）の確認 ・必要書類チェック、社内申請手続き ・契約情報のシステム入力 ◇アライアンスに関する契約手続き・請求処理 ・アライアンス先との契約手続き ・売上・請求フローの整理 ・契約更新管理、社内調整業務 ◇営業事務全般（見積、社内申請、ステータス管理 等） ・見積作成、契約更新リマインド ・社内申請や承認フローの管理 ・案件ステータス管理、データ集計（Excel） ◇IT ツールの導入支援・運用保守 ・営業・導入部門で利用するシステム導入支援 ・初期設定、アカウント管理 ・運用フロー・マニュアル整備 ■ポジションの特徴・魅力 ・既存体制は3名（正社員2名＋派遣1名）で構成 ・営業企画部門が別にあるため、企画よりも「推進・運用実務」がメイン領域 ・業務フローの整備/改善など、組織成長に直結する仕組みづくりを牽引できる ・社内の「重要なハブ」として、部門横断での施策/調整のコミュニケーションをリード ■キャリアパス ・営業推進ポジションを推進 → 将来的にはリーダー・マネージャー候補 ・現場で経験を積みつつ、本人の志向次第で営業企画などへキャリアチェンジも可能 ■当社の魅力 ・従業員数100名以下で上場した業界注目のHR×SaaS×AIベンチャー ・自社プロダクトは国内トップシェアを占めており今後は世界のシェアNo.1を目指す ・海外企業のM&Aや新規事業にも積極的に投資している第二創業フェーズ ・リクルートグループの執行役員、サイバーエージェントの社外取締役など多様なバックグラウンドを持った経営陣が参画 変更の範囲：会社の定める業務