■期待する役割： ◇国内外の仕入先・販売先と関係性を築き、訪問・提案を行う営業活動 ◇海運費・為替・消費税などを加味した買値設計 ◇営業案件のリストをもとに進捗を管理し、商談をクロージングまで着実に進行 ◇社内の貿易事務担当や営業アシスタントと分業し、適切に連携して業務を推進 ■具体的な業務フロー： （1）情報収集：商社やメーカーからオークション案件のリストを入手し、独自の人脈を活かして案件情報を収集。タイミングを見て定期訪問を行い、顧客の傾向を把握しながら関係構築します。 （2）顧客選定：顧客リストの中から、海外の買い手のニーズや過去実績をもとに最適な販売先を選定。必要に応じて営業補佐がリストの精査を補助いたします。 （3）仕入交渉：仕入元との価格交渉を行い、利益が見込める条件を見極めて交渉を進めます。案件ごとに条件を柔軟に調整することもございます。 （4）経費計算・買値決定：海上運賃・為替・消費税などを加味しながら原価を算出。運送会社の選定や円安リスクの予測を行い、最適なコストで買値を設計します。 （5）提案・販売：見積提示から成約クロージングまで対応し、契約条件の調整も担当。営業利益が1単位あたり2〜3円の薄利構造の中でも収益が出せるよう、価格設定を工夫します。 （6）収支・資金繰り管理：利益の確保を前提に、支払いサイトや消費税処理を含めた資金繰りを管理。為替差損や支払期日を考慮しながら、会計・経理と連携して調整を行います。 ■入社後の流れ： ◇初期（入社〜1ヶ月） └アジア資源でオリエンテーション（初日のみ） └中部日本プラスチック様での現場研修（座学2週間＋現場2週間） ※これまでのご経験に応じては、座学のみでの研修となる可能性もあります ◇初期（2〜3ヶ月間） └業務全体像の理解 └案件リスト整理（営業補佐と連携） └顧客リスト管理 └案件進捗管理 └プレゼンテーションの練習 └提案書／見積書作成補助 ※状況次第では海外・国内出張もあります ◇中期（4〜8ヶ月間） └仕入交渉の補助 └提案書・見積作成 └顧客選定の補助 ◇長期（9ヶ月以降） └新規開拓からクロージングまで一連の営業活動を担当 └為替・運送コストを含めた原価算出 └支払い・資金繰りに関する調整案の作成 変更の範囲：会社の定める業務