■業務内容： 当社が取り使う製品・技術を活用した法人営業（アカウントセールス）をお任せします。 ■業務の流れ： ◆年次 ・営業本部から個別に示される数値目標に従ったアカウントプランニングの実施と確定 ・確定したプランニングにもとづく営業システムへの計画数値登録 ◆旬次 ・アカウントプランニングのレビューと更新及びこれに伴う計画数値の更新 ◆週次〜月次 ・設定される営業活動報告の実施及び営業システムへの数値の反映 ・各取扱製品ベンダーとの営業活動共有イベントへの参加と報告 ◆日常 ・アカウントプランニングに沿った営業活動の実施（往訪またはリモート会議を中心とする商談） ・商談結果の報告及びネクストアクションの策定 ・商談結果に応ずる見積資料・契約文書の作成に必要な関係者に対する社内調整の実施 ・商談結果に応ずるサービス提供時に必要となる要員手配の必要関係者に対する調整の実施 ・各取扱製品ベンダーとのアライアンス活動への協力（イベント参加等） ・営業活動に必要となる技術・製品情報の収集 ■組織： ・所属組織は、営業本部。現在所属する同職種の人員は、営業本部長以下9名（2025年2月末時点） ・営業本部内には別途営業管理部が設置され、これに所属する人員（2025年2月末時点で5名）がアカウントセールスの営業活動を業務管理・契約締結等の観点からサポートしています。 ・アカウントセールスの活動拠点は東京本社と福岡事業所の2拠点です。 ■入社後3ヶ月の流れ： ・入社後2週間は、各製品知識の吸収に必要なトレーニング及び自習が中心 ・その後2週間〜4週間程度で、協働が必要となる各チーム及びメンバーの把握に、コミュニケーションを取りながら務めて頂くと同時に各製品別知識を社内のナレッジベース等を活用しながら補完 ・上記期間も含めて入社後3か月内で、他の営業担当者活動への同行及びその支援作業を通じて、営業プロセスの一連を把握・習得。 ・入社後3か月目以降、多様なチャネルを通じて獲得されるリードを通じた新規潜在を中心とする顧客※へのソリューション提案営業の実施。 ※既存顧客を引き継いでいただく場合もあります。 ■キャリアプラン： 法人営業の「トップセールス」として、当社のビジネス拡大をけん引

■業務内容： 当社グループが取り扱う各種国内外ベンダー製品の販売に必要となる各社と のパートナシップの維持発展に係るアライアンス業務をお任せします。 ※対象製品：OutSystems、Workato、Progress-MarkLogic等 ■業務の流れ： ◆年次 ・営業全般の予算情報の収集 ・予算情報に沿った各ベンダー別製品の販売計画（Business Plan）及びマーケティング計画（Marketing Plan）の作成 ・社内承認を経た、各ベンダーへの提出と承認受領 ◆旬次 ・QBR（四半期毎取組状況に関するベンダーとの会議開催）の実施に向けたデータ収集→資料作成→会議の開催 ※ベンダーによっては不要の場合あり ・会議時のベンダー担当者からの受領情報（営業・技術）の営業本部メンバーへの展開・周知 ◆月次 ・各ベンダーとの月次会議開催に向けた営業活動（ディール）ステータス情報の収集と一覧化 ・一覧に基づく月次会議での各ベンダー担当者との情報共有 ・ベンダー担当者からの受領情報（営業・技術）の社内への展開・周知 ◆定常（適宜） ・ベンダーから提供される、営業（価格）、技術情報に関するメール、Webinar等での情報収集と営業本部メンバーへの展開・周知 ・ベンダーから提供される各製品のデモ・検証等ライセンスの管理と利用希望者への周知 ・マーケティング計画によるイベントが発生した際の営業本部内関係チームと協働によるイベント実施計画の立案・実行管理 ※マーケティング、インサ イドセールスなど関連するチームに協力を依頼し、協働して実施 ■組織構成： 営業本部26名中、営業管理部所属は5名 ※全社は営業本部のほか、技術本部、コーポレート本部、人事本部を設置 ■入社後3ヶ月の流れ： ・入社後2週間は、各製品知識の吸収に必要なトレーニング及び自習が中心 ・その後2週間〜4週間程度で、協働が必要となる各チーム及びメンバーの把握に、コミュニケーションを取りながら務めて頂くと同時に各製品別知識を社内のナレッジベース等を活用しながら補完 ・3ヶ月経過後を目途に独り立ち。以降は築いていただいた社内各チーム・メンバーのサポートを得ながら諸業務を遂行 ■キャリアプラン： 所属チーム、所属部署のマネジメント

【国内最大級のローコード技術とアジャイル手法のプロフェッショナル集団／日本企業のDXを支援／取引社数600社以上／ローコードサービス提供数4,100件以上】 ■業務内容： ローコード製品とソリューションサービス商材のインサイドセールスをお任せします。 ■業務の流れ： ・自社主催のイベント、セミナーの企画運営 ・イベント、セミナー、HP からのお問い合わせなどのリード情報を基にインサイドセールスを実施 ・自社サービスに興味をもっていただいたお客様に対し、課題・現状のヒアリング、自社サービスの紹介 ・商談の確度が高くなったと判断したら営業へ引継ぎ ■組織構成： 営業本部26名中、ソリューション営業部所属は14名 男女比は8:2で、20〜50代のメンバーがおります。 チームで達成することで、インセンティブが発生するなど、個人よりもチームで目標追う雰囲気がございます。 ※全社は営業本部のほか、技術本部、コーポレート本部、人事本部を設置 ■入社後3ヶ月の流れ： ・入社後2週間はOutSystemsブートキャンプ ・Workato、Creatioの資格取得後、リード情報を基に架電、商談参加 ・2ヶ月後以降、商談サポート ・3ヶ月経過後を目途に独り立ち ■キャリアプラン： ・ISA（所属チーム）や所属部署のマネジメント ・営業系グループのマネジメント 変更の範囲：会社の定める業務