★中途採用の戦略立案〜ブランディングから実行まで携わる／サービス業にもっと「働きがい」を！社会変革を目指し、店舗マネジメントDXツールを提供する成長中スタートアップ／週2〜3日リモート可★ ■業務概要： 当社の採用人事として、組織人数50名の壁を越えるための組織課題に対して向き合っていただきます。新卒も2025年で3期目を迎え、これからより事業をスケールさせていくにあたって強固な組織創りが必要不可欠です。 目下は中途採用を中心に、離職防止などあらゆる組織課題に対して縦横無尽に動いていただきます。 ■募集背景： 現在、HATALUCKでは事業好調により、人員を2026年で50名→70名へと拡大予定です。適切な採用計画を達成するために、キャリア採用を中心に任せる人を1名増員します。 ●業務内容： ・採用計画・戦略の立案・実行 ・経営層・マネージャーとの採用要件の確認・定義 ・採用候補者管理 ・採用資料作成（ピッチ資料、求人票等） ・母集団形成（エージェントコミュニケーション、スカウト等） ・採用面接・面談・リクルーター活動 ・フォロー活動（オファーブック作成等） ※初めは面接対応やオペレーション周りをお任せしますが、徐々に採用ブランディングや企画立案にも携わっていただきます。 ■ポジションの魅力／キャリアパス： キャリア採用をやりながら、会社のミッションビジョンや組織を知っていただき、慣れてきたら新卒採用や人材開発、組織開発にも関わっていただきたいと考えています。 直属の上司はCEO。CEOは人事・組織コンサルとしての経歴があるため、経営と一体化した人事活動を間近で一緒に企画・実行することができます。 顧客に対してもエンゲージメント経営を推進している会社だからこそ、社内のエンゲージメント経営、人的資本経営にも手は抜きません。 ■組織について： 現在社員1名で現場社員の力を借りながら人材採用・人材開発・組織開発を行っています。採用や研修も全社員で実施する文化がありますので、協力的で新しい施策や戦略にどんどんチャレンジしていけます。 変更の範囲：無

★飲食店舗や宿泊施設などサービス産業の「働きがい」を創出するAI SaaS＜はたLuck＞を展開 ★インサイドセールス組織立ち上げフェーズへ参画！ ★年休128日・在宅可・フレックス・transit休暇など柔軟な働き方◎ ■業務内容： 自社開発DXツールの「はたLuckシリーズ」のインサイドセールスをお任せします。事業がシリーズCフェーズに入り、顧客への導入を増やすため、質の高いリード獲得とナーチャリングを行うインサイドセールス組織の立ち上げが重要なミッションです。 ■具体的には： （1）インサイドセールス実務 ・リード獲得とナーチャリング（展示会、Webinar、資料請求、電話、メール） ・エンタープライズ顧客の課題に合わせた情報提供と関係構築 ・フィールドセールスへのトスアップ （2）インサイドセールス組織の立ち上げ ・セールスプロセス、ツール運用、KPI設計に関する提言〜実行 ・学生インターンのまとめ役として、育成・管理・業務連携を推進 （3）部署横断的な連携 ・顧客インサイトや市場のフィードバックをフィールドセールスやマーケティング、プロダクト部門へ共有 ■はたLuckシリーズとは： 日本経済の働き手の6〜7割を占めるサービス産業における＜働きがい＞を高めることを目指し、店舗・職場の日常の業務効率化を目的としたDXアプリ、企業や職場の状態を可視化するエンゲージメントサーベイなどを展開。それらから取得される全てのデータを活用し、問題の発見と課題解決策のご提案をしています。 ※導入実績：https://corp.hataluck.com/service/ ■ポジションの魅力： □組織立ち上げフェーズ□ 与えられたリストをこなすだけでなく、SaaS成長期のセールス組織において通用する、再現性のある仕組みを自ら設計・構築する経験が得られます。 □エンタープライズ顧客が主要顧客□ 主にエンタープライズ顧客を相手にするため、大企業の抱える複雑な組織課題を理解し、事業インパクトの視点から提案できる高いビジネススキルが磨かれます。 □営業企画力が身につく□ 売上目標から逆算し、必要なリード数、リードの質、ナーチャリング戦略をデータに基づき策定・実行する力が身につきます。将来的にはセールス戦略に深く関わることが可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

■職務内容：自社開発のはたLuckシリーズを導入いただいているお客様との関係構築や課題に合わせた新規サービスの提案を行います。従業員規模1000名を超えるエンタープライズ企業、主に経営者や事業責任者クラスに対して商談します。はたLuckには、店舗・職場の日常の業務効率化を目的としたDXアプリ、企業や職場の状態を可視化するエンゲージメントサーベイなどがあり、それらから取得される全てのデータを活用した問題の発見と課題解決策のご提案をしています。経営課題のヒアリングから多岐にわたるはたLuckシリーズ導入での課題解決をご提案・受注がミッションです。 ■職務詳細： ・アカウントプランニング：既存の顧客（EP／SMB企業）に対するアカウントプランニング ・課題解決型提案：顧客の課題を深くヒアリング、解決策を導き出すソリューション提案 ・商談・クロージング：経営層・役員、人事担当者、情報システム担当者など、多様な決裁者との商談、リレーション構築、クロージング ・パートナーセールス： パートナー企業との連携 ・その他：展示会への参加、インターンや新卒の育成支援など、組織づくりにも貢献 ■組織構成：マネージャー2名、メンバー4名、インターン生3名 ■職務の特徴：カスタマーサクセスの役割は、お客様が抱える経営課題を深くヒアリングし、「はたLuck」がどのようにその課題を解決し、組織を変革できるのかを具体的に提案します。お客様の事業を成功させるだけでなく、その先にある「働きがい」まで、変えていけることで、社会をより良くしていく、やりがいのある仕事です。 ■魅力： ◎営業組織の拡大フェーズにあるため、将来的にチームの中核メンバーとして、リーダーやマネージャーへのキャリアアップを目指せます ◎日本経済の6割を占める巨大市場であるサービス業の社会課題解決に、最前線で貢献できます ◎複雑な経営課題を解決するコンサルティング営業やソリューション営業のスキルを磨けます。CEOをはじめとする役員クラスと一緒に商談に入る機会も多く、高い視座でビジネスを捉えられます ◎新規開拓だけでなく、導入後の顧客に中長期的に寄り添い、真の課題解決に貢献したいという志向を持つ方には最適な環境です ◎プロジェクト単位の関わりから、顧客のLTV向上という継続的なミッションに携わることができます 変更の範囲：会社の定める業務