Kintone向けプラグインサービス（krew）の代理店への販促業務メイン/毎年前年比1.5倍近いペースで業績拡大中の事業部 ■概要： サイボウズ社およびパートナー各社と協力し、「krew」の市場拡大、顧客企業の業務改善・DXを推進していただく、事業成長の中核を担うポジションです。 【製品紹介】 「krew」はkintoneに様々な機能を追加し、お客様により便利で高度な業務改善を可能にするソリューションです。 製品紹介ページ：https://krew.mescius.jp ■業務内容： サイボウズ社のkintone向けプラグインサービス（krew）の代理店への販促業務メインとなります。 ◇販売パートナーに対する自社製品の営業企画業務 ・パートナー向けの販売施策の企画・提案 ・パートナー向けのセミナーや勉強会の開催 ・展示会への出展 ・パートナーへの提案支援 ◇インバウンドによる見込み顧客へのソリューション提案とクロージング ■顧客層： 業務部門の運用改善担当者、DX推進部門、情報システム部門またはパートナー企業のシステムエンジニア、システムインテグレーター、ソリューションプロバイダーなど多岐にわたります。 ■配属先について： Enterprise Solutions事業部 krewビジネス推進部 krewビジネス推進部は18名（男9名、女9名）となります。 ■入社後の流れ： 入社後半月から1ヶ月程度は取り扱う商品や関連技術を学習していただき、その後の約3ヶ月は先輩スタッフの指導をうけながら担当業務に携わっていただきます。 ■キャリアパス： 担当業務に関するスキルや専門性を高めながらより高い職位を目指していただきます。一定の職位に達した方は、経験と適性を判断したうえで、チームや部門の管理をお任せすることがあります。 ■出張について： ・国内出張：担当エリア外（関東、関西、中部地区等）へ月1〜2回程度（宿泊を伴う場合もあり） ・海外出張：なし ■出社について： 年2回の事業部全体ミーティング（例年5月と10月に開催）、上記以外の特別な事由等で会社から指示があった場合。 ※出社先は指示された国内拠点（仙台本社、関東支社、関西支社）のいずれかになります 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容： サイボウズ社のkintone向けプラグインソフトウェアのプロダクトマネージャーを担当します。 プロダクトづくりの全体に関わり、お客様にとって価値のあるプロダクトになっているか徹底的に向き合いながら、ご自身のアイディアを形にすることができます。担当して頂くプロダクトはkintone連携製品の公式評価で最高評価の3つ星を獲得しているプロダクト（krew (kintone連携クラウドサービス)）になります。既に多くの顧客を抱えており、市場における注目度も高いです。ご自身の関わったプロダクトが多くのお客様からフィードバックを頂き、価値を感じられことは大きなやりがいになります。 部門マネージャーと複数のプロダクトマネージャーからのフォロー体制があり、SEの経験があれば、プロダクトマネージャー未経験でも安心してキャリアを築いていくことができます。 ◇プロダクト戦略とロードマップを定義する ・中長期のプロダクトの方向性を定義し、開発の優先順位を決定します。 ◇プロダクトの新サービスおよび新機能の企画をする ・市場分析やお客様へのヒアリングを通して新しいニーズを解決するプロダクトや機能を企画します。 ◇開発部門と連携して詳細な機能要件およびユースケースを定義する ・開発する機能のPRD（プロダクト要求仕様書）を作成し、開発機能の軸を定義します。 ◇社内の関係部署と連携してプロダクトのリリースをリードする ・リリース効果を最大化できるリリース計画を立案します。 ・各部門が作成する各種成果物の意思決定をします。 ◇プロダクトの価値を社内外のステークホルダー（顧客を含）に遡及する ・プロダクトマーケターと協力しプロダクトの価値を伝えるコンテンツを作成します。 ◇プロダクトの効果測定、分析、振り返りを実施する ・定性評価・定量評価を通してプロダクトの現状把握やリリースした機能の評価を実施して今後の方向性の意思決定をします。 ■出張について： ・国内出張：職責または役割に応じ、関東、関西、中部地区を中心に、主に日帰り。月5回以下、0回の場合もあります。 ・海外出張：職責または役割に応じ、当社の海外拠点（中国、ベトナム）へ出張の可能性があります。年に1回程度、0回の場合もあります。 変更の範囲：会社の定める業務

＜＜法人顧客向けのプロダクトマーケティングをお任せ/スタートから8年目の事業で業績拡大中/土日祝休＞＞ ■業務内容： ノーコード開発プラットフォーム「Forguncy（フォーガンシー）」の専任マーケティングをお任せします。 プロダクト専任として、プロダクトの認知度向上や見込み顧客の獲得を目的としたマーケティング活動全般をリードしていただきます。広告キャンペーンの企画・実施、SNSやウェブサイトでのプロモーション、販促展示会出展の運営などを通じ、プロダクトの魅力をターゲット顧客に届ける役割を担います。 ■業務詳細： ・担当プロダクトのマーケティング戦略の策定および実行、キャンペーンの企画・運営 ・顧客/競合/市場動向を踏まえた担当プロダクトの訴求軸の検討と策定 ・広告効果やプロモーション施策のパフォーマンス分析と改善提案 ・SNS運用、コンテンツマーケティング、ブログによる製品プロモーション活動 ・メールマーケティングの計画・実施、顧客セグメントに合わせたメッセージ配信 ・プロモーションイベントの企画・運営（ウェビナー、販促展示会、セミナーなど） ・セールスチームと連携し、リードジェネレーションの最大化を図る ■組織体制：リーダー1名・メンバー2名の3名体制 マーケティング戦略の策定や施策企画、コンテンツ企画、Web改善の要件定義、MA設計などの業務はチーム内で担当しています。 一方で、Web改修・デザイン制作・広告運用・記事制作などの専門性が高い業務は、外部パートナーや他チームと連携して進めています。 ■入社後の流れ： 入社後半月から1か月程度は取り扱う商品や関連技術を学習していただき、その後の約3か月は先輩スタッフの指導を受けながら担当業務に携わっていただきます。 ■キャリアパス： 担当業務に関するスキルや専門性を高めながらより高い職位を目指していただきます。適性や希望に応じて、セミナーの講師や外部のお客様やパートナー様とコミュニケーションをとりながらプロダクトの啓蒙を行う職務をお任せすることもあります。 また、一定の職位に達した方は、経験と適性、希望を判断したうえで、チームや部門の管理をお任せすることもあります。 ■出張：あり 国内出張：関東、関西を中心に、月１回程度 海外出張：当該職種は基本なし 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容： ・プリセールスとしてグローバルに販売される開発支援ツールの日本国内でのプリセールス業務をお任せします。 ・製品を導入検討中のお客様へデモを交えた紹介やお客様からの技術的ご質問や提案などをご対応いただきます。 尚、基本は在宅勤務となり、メール、Web会議が主なコミュニケーション手段ですが、状況に応じてお客様先を訪問することもあります。 ■取扱い製品： 国内で35年以上にわたり提供されており、累計60万ライセンスを超える出荷実績があります。企業の業務システムだけでなく、SaaS製品、ノーコード、ローコードプラットフォーム製品の開発にも利用されています。大手企業でも多数利用されています。 ■顧客： システムインテグレーター、パッケージソフトメーカー、ソリューションプロバイダー、情報システム部門をもつ企業のシステムエンジニアやプログラマー、情報システムの企画、運用・管理に携わる方などIT業界全般に渡ります。 ■業務詳細： ＜見込顧客、既存顧客の採用率、継続率のUPに向けた技術的な支援＞ ・アウト／インサイドセールスから相談を受けた訪問や対面の営業商談に同席し、技術的な疑問・質問への回答と、課題に対する個別の調査と対処案の作成、提案を行います。 ・見込顧客に対して、プロダクトのプレゼンテーションを行い、わかりやすく解説することで、理解を深めていただき、実際に使っていただくための準備を支援します。 ・重要企業や個別契約企業など継続的に技術的支援を行うべきお客様に対しては、技術的な問い合わせの一次窓口として質問を受け、プロダクトエンジニアやサポートエンジニアの協力を得ながら調査と回答を行います。 ＜製品技術の観点とお客様の利用状況から、さらに多くのお客様への利用につながる活動の計画と実践＞ ・個別契約中の企業へ利用状況の把握のための訪問を能動的に行い、新たな商談の種やさらなる関係強化につなげる営業企画とその実践を行います。 ・得られた製品に対するフィードバックを事業部内に展開して、製品全体の機能向上、満足度向上に繋げます ・有力な導入支援パートナー候補の発掘や、製品のOEM候補の発掘を目的として、SI企業やE/Uの有力者が参加するイベントやコンソーシアム、勉強会に出席し、新たなコネクションを確立します。 変更の範囲：会社の定める業務

【導入企業数累計8万社以上と国内シェアトップクラスの安定企業／法務としてのキャリアを形成】 法務部門の立ち上げメンバーとして、契約リスクの適正管理およびガバナンス体制の構築を担っていただきます。 入社後は、当社のソフトウェア事業に関する使用許諾契約書および利用許諾契約書の作成・審査を中心にご担当いただきます。自社製品・サービスに関するライセンス条件の検討、取引先との契約交渉サポート、契約書雛形の整備など、事業部門と連携しながら法的観点から事業推進を支援していただく想定です。 ■具体的な業務内容： ・ITサービス契約・委託契約・ライセンス契約などの作成・確認 ・契約条件に関する社内関係者への助言やアドバイス ・契約締結プロセスの標準化、契約管理台帳の整備 ・契約・取引における実務フローや業務プロセスの理解に基づく法務サポート ・社内全体の法務オペレーションの構築・マニュアル化 ・反社会的勢力チェック、内部通報制度の運用補助 ・知的財産管理（国内外）、外部専門家との調整 ・英文契約の窓口対応、弁護士・外部専門家との調整・依頼対応 ・社内法務相談の受付・対応、法的観点からのアドバイス・調整 ■入社後の流れ： 入社後、1〜2週間は出社勤務にてPCや各種システムの基本設定などの準備を行い、その後は在宅勤務を中心に事業理解や契約書レビューなどの実務を通じてOJTを進めます。 ■キャリアパス： 契約法務を中心に経験を積みながら、コンプライアンス対応、知的財産、国際法務など幅広い領域にステップアップしていただきます。業務習熟度や実績に応じて、法務全体の仕組みづくりやメンバー育成、外部専門家との調整など、より上流の業務にも携われます。 将来的には、希望・実績に応じてマネジメント職や、専門スペシャリストとしてなど、多様なキャリアを描けます。 ■同社について： 事業部が6つあり、ソフトウェア製品やソリューションの開発・販売を通して、顧客のビジネスを後押しする事業が主力となります。アジアを中心に諸外国に拠点があり、グローバルな展開をしています。 ■事業内容：ソフトウェアの開発支援ツール、ITシステム活用促進（ノーコード開発やSalesforce／kintone連携クラウドサービス）、学校向け業務システム、福祉法人向けシステム 等 変更の範囲：会社の定める業務

＜＜導入企業数累計8万社以上・国内シェアトップクラス/土日祝休＞＞ ■業務内容： 入社後は、当社製品に関する知識、自身の技術スキルを実務で上げていくことを目的の一つとして、グローバルに販売される開発支援ツールの日本国内のテクニカルサポート業務をご担当いただきます。 入社後半年〜2年後を目安にご自身のご希望や適性や担当製品領域に関するスキルや専門性を判断した上で、エンジニア職種についていただきます。 ■業務詳細： ◎テクニカルサポート 顧客の技術的なお困りごとに対し、問題の切り分けとなる検証を行い、メールで支援や助言を行います。 ◎セルフサポート型オンラインコンテンツの作成 顧客の問い合わせ内容を分析し、自己解決をサポートするサンプルやFAQを作成、公開します。 ◎社内へのフィードバック 顧客の問い合わせ内容や、Web会議や対面から得られた商品の課題や要望を開発部門などへフィードバックします。 ※入社後半年〜2年後を目安に以下のような職務についていただきます。 ◎テクニカルサポートエンジニア テクニカルサポート業務のスキルをより高めながら、当社技術サポート全体のレベルアップに向けた活動も行います。 ◎プロダクトマーケティング 開発支援ツールを技術者へより的確に届けるためのマーケティング施策やコンテンツの作成 ◎プロダクトエンジニア 開発支援ツールの製品化作業や、新たな製品リリースに向けての技術調査や企画 ■顧客層： システムインテグレーター、パッケージソフトメーカー、情報システム部門をもつ企業のシステムエンジニアや情報システムの企画、運用・管理に携わる方などIT業界全般に渡ります。 ■キャリアパス： 担当業務に関するスキルや専門性を高めつつ、より専門性の高い職種を目指していただきます。また、一定の職位に達した方は、経験と適性を判断したうえで、チームや部門の管理をお任せすることがあります。 ■出張の有無： 〇国内出張：職責または役割に応じて年に数回程度（無い場合もあります）。 主に関東を中心に日帰り出張となります。 〇海外出張：職責または役割に応じて発生する場合があります 変更の範囲：会社の定める業務

■業務概要： 当社が開発・販売する学校法人向けの業務システム「LeySerシリーズ」について営業部にて受注した案件の導入指導、定期的におこなっているユーザー向けセミナーのコンテンツ作成をお任せいたします。 ■業務内容： ◎導入指導 LeySerシリーズを導入いただく学校法人に製品の使い方のレクチャーをおこないます。受注に応じての作業で週3回程度です。 会計システムであれば科目マスタを設定するといった社内での初期設定作業を含み、導入完了までの間のユーザーとの電話・メールでの問い合わせ対応を含みます。 ◎ユーザー向けセミナー実施 ユーザー向けにシステム操作等のセミナーを開催しています。 今年度は９種類のセミナーを配信（録画）、２種類のセミナーを集合研修として実施。コンテンツの作成、講師などをおこないます。 ■配属先について： Education＆Welfare Solutions事業部は主に企画開発部、営業部、サポート部に分かれますが、配属先は学校法人向け業務システム「LeySerシリーズ」のサポートを行うLeySerサポート部のフィールドサポートチームとなります。 LeySerサポート部はフィールドサポートチーム7名、サポートチーム17名で構成され、客先訪問指導をフィールドサポートチーム、電話・メール等サポート対応をサポートチームでそれぞれ役割分担しています。 （フィールドサポートチームは男性3名、女性4名でサポートチームは女性17名） ■入社後の流れ： 入社後3ヶ月間は業務システム研修、導入指導研修を実施します（関東支社での対面およびオンラインの研修あり）。 全8種（会計・給与・資産・学費・人事・Web出願・Kids・Connect）の業務システムと、そのシステムに関連する業務を覚えるための期間となります。導入指導も初めは先輩社員に同行するOJT研修で、徐々に現場に慣れてもらいます。 ■キャリアパス： サポート部から営業部、企画開発部にキャリアチェンジしたスタッフもいますし、サポート部のプロフェッショナルとして日々の仕事で創意工夫をしながら業務をこなすスタッフもいます。サポート部内で管理職を目指すことも可能です。 ご自身の希望と適性により様々なキャリアパスを選択することが出来ます。 変更の範囲：会社の定める業務

【法務部門立ち上げフェーズに携わる／フルリモート／管理職などのキャリアパス有】 新設された法務部門の中核メンバーとして、契約リスク管理やガバナンス体制の構築・運用をリードいただきながら、メンバーの育成・業務支援をご担当いただきます。 事業部門と連携しながら、法的観点から事業の成長とガバナンス強化を推進していただくポジションです。 ■具体的な業務内容： ・契約締結プロセスの標準化に向けた方針策定・運用 ・反社会的勢力排除・通報制度・AI活用ルールに関する構築・運用 ・グループガバナンス・リスクマネジメントの方針策定・運用 ・知的財産管理（国内外）および英文契約窓口、外部専門家との調整 ・社内法務相談の受付・対応、法的観点からの助言・調整 ・メンバーの業務管理や支援、業務推進の牽引 ・新任者教育や社内法務ナレッジの標準化支援 ■入社後の流れ： 入社後、1〜2週間は出社勤務にてPCや各種システムの基本設定、社内規程・契約管理体制の把握を行います。 その後は在宅勤務を中心に、中核メンバーとして実務メンバーの業務支援や法務オペレーションの最適化をリードしながら、契約法務を中心に体制整備などを推進していただきます。 将来的にはコンプライアンス、知的財産、国際法務など、法務領域全般を幅広く担当していただきます。（出社勤務の期間はスキルや経験に応じて検討します） ■キャリアパス： 本ポジションは、法務部門の立ち上げフェーズにおいて、実務メンバーと共に法務機能を強化していく主任・課長候補の実務担当者です。将来的には、希望や実績に応じて部門全体を統括する管理職へのステップアップや、専門スペシャリストとしてのキャリアを描けます。 ■同社について： 事業部が6つあり、ソフトウェア製品やソリューションの開発・販売を通して、顧客のビジネスを後押しする事業が主力となります。アジアを中心に諸外国に拠点があり、グローバルな展開をしています。 ■事業内容：ソフトウェアの開発支援ツール、ITシステム活用促進（ノーコード開発やSalesforce／kintone連携クラウドサービス）、学校向け業務システム、福祉法人向けシステム 等 変更の範囲：会社の定める業務

＜＜既存顧客向けのカスタマーサクセス業務をお任せ/スタートから8年目の事業で業績拡大中/土日祝休＞＞ ■業務内容： ノーコード／ローコード開発プラットフォームメーカー「RayKit」の専任カスタマーサクセスとして、導入企業への活用支援および利用定着・成果創出の伴走を担っていただきます。 ■業務詳細： ・商品の活用支援を中心とした既存顧客深耕 ・サービス活用状況のモニタリング ・提案を通して得られた市場情報や顧客ニーズを企画・開発部門へフィードバック ・サービス提供当初のオンボーディングから始まり、自走できるまでの伴走、そして自走後には活用方法のアドバイスやTipsの提供など、長期的な活用支援 ■顧客層： ユーザー企業の情報システム部門、またはそれに類する部門の担当者、システムインテグレーターやパッケージソフトメーカーなど情報システムの企画、運用・管理に携わる担当者などIT業界全般に渡ります。 ■期待する役割： 現在同業務を専任で担当しているメンバーはおらず、営業担当と連携しながら導入後のオンボーディング業務を中心に、顧客の自走化に向けた活用提案やフォローアップ活動に従事いただき、利用定着・成果創出いただくことを期待しています。 ■入社後の流れ： 入社後半月から1か月程度は取扱商品「Raykit」や関連技術を学習していただき、その後の約3か月は先輩スタッフの指導をうけながら担当業務に携わっていただきます。 ■キャリアパス： 担当業務に関するスキルや専門性を高めつつ、より専門性の高い職種を目指していただきます。また、一定の職位に達した方は、経験と適性を判断したうえで、チームや部門の管理をお任せすることがあります。 ■出張の有無： 〇国内出張：関西、中部地区を中心に、月1〜2回程度（宿泊を伴う場合もあり） 〇海外出張：なし 変更の範囲：会社の定める業務

【ライセンス販売実績60万以上、国内シェアトップクラス】 国内シェアトップクラスの、ソフトウェア開発者向け「開発支援ツール」の法人営業をご担当いただきます。 担当いただく製品は、長年開発者を支援し続けてきた経験から得た、細やかな機能や性能までカバーで来ている製品であり、企業の業務システムだけでなく、SaaS製品、ノーコード、ローコードプラットフォーム製品の開発にも利用されています。大手企業での導入実績も多数あります。 ■業務内容： ＜入社直後にお任せする業務＞ ・検討中顧客への製品やライセンスの提案・説明 ・検討中顧客の状況に応じた個別のライセンス契約の検討、提案、締結 ・イベントや展示会での営業対応 ＜ゆくゆくお任せしていきたい業務＞ ・既存顧客やパートナー企業との関係性の構築・深耕　 ・既存顧客との関係深耕及びアップセル・クロスセル施策の立案・実施 ・顧客の機能要望のフィードバックによる製品性向上への寄与 ・新規顧客の開拓（飛び込みなどはなく、既存顧客や問い合わせ等から作成されたリストを基にしたコンタクトが主となります） ※関東、関西、中部地区を中心に出張あり。海外出張は職責または役割に応じて年に1回程度、当社の海外拠点への出張あり。 ■配属先について： 当事業部には現在合計50名が在籍しており、企画開発部、マーケティング部、営業部、カスタマーサービス部の4部門で構成されています。営業部は12名在籍しており、3チームに分かれています。 ■入社後の流れ： 入社後半月から1か月程度は取扱商品や関連技術を学習していただき、その後、今までの経験を考慮の上、実際の営業活動を先輩スタッフと共に行っていただき、段階的に一連の営業活動を習得いただきます。 ■キャリアパス： 担当業務に関するスキルや専門性を高めながらより高い職位を目指していただきます。一定の職位に達した方は、経験と適性を判断したうえで、チームや部門の管理をお任せすることがあります。 ■働き方について： 年2回の事業部全体ミーティングの他、特別な事由等で会社から指示があった場合、仙台本社、関東支社のいずれかに出社いただきます。また、営業活動のため、東京、千葉、埼玉、神奈川の取引先へ月5〜15回程度、日帰りで外出する場合があります。 変更の範囲：会社の定める業務