【不動産業界に向けたSaaS提案営業／顧客の本質的な課題解決ができる／リモート相談可・残業20時間程度・ストックオプション制度有】 不動産業界に向けてIoT×SaaS「SpaceCore」を提供する同社でフィールドセールスを募集します。「SpaceCore」は不動産デベロッパー・ビルダー・管理会社向けに住まい・建物の価値をアップデートするスマートホームプラットフォームです。顧客の意思決定を前に進める“提案の要”として、商談〜受注をリードする役割を担っていただきます。 ■業務内 （1）フィールドセールス（商談〜受注） 不動産デベロッパー／ビルダー／管理会社への提案営業 顧客課題のヒアリング、導入スキームの設計 商談〜クロージング、契約締結までの対応 （2）ISとの連携 インサイドセールスが創出した商談の引き継ぎ・深耕 商談の質を高めるための情報共有・改善提案 （3）提案精度の向上・改善 提案内容・勝ちパターンの整理、ナレッジ共有 顧客フィードバックを踏まえた提案・プロセス改善 ※商談の流れ：オンラインMTG→顧客へショールームの見学を提案→オフラインMTGと、契約までは3回の接点が基本となります。 ※商談数：2件/日 ■入社後のイメージ： （1）入社〜3か月 業界・商材理解を深めるため、先輩社員の商談同行や、インサイドセールス業務も一部経験しながら、『SpaceCore』の価値や顧客課題への理解を深めます。 （2）4ヵ月目〜 フィールドセールスとして、商談〜受注までを一貫して担当。 先輩メンバーと連携しながら、提案の組み立て・クロージングを実践します （3）半年〜1年後 担当領域を持ち、顧客特性に応じた提案を自走。 得意分野を確立し、提案の型化やナレッジ共有にも関わっていただきます。 ■この仕事の面白さ： （1）市場の大きさ 国内でのスマートホーム市場は余白が大きく、全国38万社ほどある不動産会社に対する普及率は10％程度です。既に45％普及している米国の余波を受け、国内でもこれから一気に広がっていく市場となっています。 （2）IoT×SaaS×不動産営業の経験 ハードウェア・ソフトウェアいずれの営業経験を積むことができ、決裁者に対する商談経験を持つ市場価値の高い人材となることができます。 変更の範囲：会社の定める業務

◎国内ではまだまだ市場の開拓余地があるスマートホームサービス ◎500社以上の不動産会社が導入 ■募集背景：当社が提供するスマートホームサービス『SpaceCore』は、導入社数500社を超えました。 本格的に拡販を図っていくアタックフェーズに移行します。そのため共にサービス拡大、営業組織を創っていけるコアメンバーを増員募集いたします。 SpaceCoreの導入提案を図ることで、不動産管理会社、デベロッパー、メーカーなどの不動産業界各社をはじめ、幅広い業界の様々なビジネス課題を解決していきます。 ■業務内容 ・自社サービスの新規開拓、案件獲得 ・顧客課題に基づいた戦略的アカウントプランの企画・実行 ・目標達成に向けた計画立案と実行、営業活動のKPI管理 など新規顧客開拓を行うインサイドセールスから商談〜契約を対応するフィールドセールスまで幅広く対応していただきます。 ホームページ経由やメルマガ配信からのお問い合わせ、代理店（建材商社）からのご紹介などが多い状況です。 1日1〜2件ほどお客様とのお打合せを実施し、サービスのご提案や、ショールームのご案内などを行っていただきます。また既存顧客に対する提案もお任せし、新規と既存の割合は5割ずつです。 ＜顧客各社の課題解決例＞ ・物件の差別化を図ることで入居率をUP、空室問題を解消 ・鍵の受け渡しなどの現地対応工数を削減 ・業務のクラウド、オンライン化により人件費を大幅にカット ■組織構成： 営業は10名程度で、年齢構成は20代〜40代まで幅広く在籍しています。 半数は不動産会社（管理会社やハウスメーカー）出身ですが、半数は業種の異なるITや化粧品会社出身となっています。 ■自社サービス「SpaceCore」 SpaceCoreは家電や住宅設備が遠隔操作できるようになるスマートホームサービスです。連動する機器の数が多く、また価格から不動産会社に導入されています。https://accel-lab.com/service/spacecore/ 変更の範囲：会社の定める業務

【業務内容】 （1）組織マネジメント ・財務経理ユニットのマネジメント ・業務設計、役割設計 ・部門横断課題の整理と推進 ・経営方針の各部門への展開 （2）財務・経理マネジメント ・月次、四半期、年次決算の進行管理 ・会計処理方針の整理および実務への落とし込み ・経理メンバーのマネジメント、育成 ・監査法人、税理士、証券会社との折衝 ・決算体制の改善および運用整備 （3）経営管理体制の強化 ・予実管理の高度化 ・管理会計の整備 ・資金繰り、キャッシュフロー管理 ・経営会議資料、取締役会資料の作成・レビュー ・重要KPIの可視化および運用改善 （4）IPO準備・内部統制 ・内部統制の構築 ・J-SOXを見据えた運用整備 ・業務フローの標準化 ・承認フローおよび権限設計 ・規程整備 ・開示体制構築支援 【組織体制】 現在コーポレート部門は2つのグループに分かれています。 ＜経営戦略グループ＞ 財務経理ユニット（社員2名+派遣1名） 人事労務ユニット（社員2名） ＜管理グループ＞ 総務ユニット（社員3名） 法務・コンプライアンスユニット（社員1名） コーポレートITユニット（社員1名） 今回の採用で最も重視しているのは、財務経理領域のマネジメント経験です。一方で、候補者のご経験や志向に応じて、将来的には人事労務、総務、法務、コーポレートITなども含めた管掌範囲の拡大を想定しています。 【魅力】 （1）CFO直下で経営に近い経験を積める 経営陣との距離が近く、経営判断を支える重要な役割を担います。 （2）実務ではなくマネジメントに集中できる 財務経理実務を担うメンバーがいるため、仕組みづくりや組織づくりに注力できます。 （3）IPO準備の中核メンバーとして参画できる 内部統制、開示体制、経営管理体制の構築など、IPO準備の中心メンバーとして活躍できます。 （4）管掌領域を広げられる 財務経理に留まらず、人事労務、総務、法務、コーポレートITなど、コーポレート全体へキャリアを広げることが可能です。 （5）将来的には経営幹部も目指せる 経営戦略グループMGRに留まらず、管理部門責任者／コーポレート責任者／IPO責任者／執行役員など、経営に近いキャリアパスを描くことができます。 変更の範囲：会社の定める業務