◎不動産営業から知識を活かせるIT営業へ ◎国内ではまだまだ市場の開拓余地があるスマートホームサービス ◎500社以上の不動産会社が導入 ■募集背景：当社が提供するスマートホームサービス『SpaceCore』は、導入社数500社を超えました。 本格的に拡販を図っていくアタックフェーズに移行します。そのため共にサービス拡大、営業組織を創っていけるコアメンバーを増員募集いたします。 SpaceCoreの導入提案を図ることで、不動産管理会社、デベロッパー、メーカーなどの不動産業界各社をはじめ、幅広い業界の様々なビジネス課題を解決していきます。 ■業務内容 ・自社サービスの新規開拓、案件獲得 ・顧客課題に基づいた戦略的アカウントプランの企画・実行 ・目標達成に向けた計画立案と実行、営業活動のKPI管理 など新規顧客開拓を行うインサイドセールスから商談〜契約を対応するフィールドセールスまで幅広く対応していただきます。 ホームページ経由やメルマガ配信からのお問い合わせ、代理店（建材商社）からのご紹介などが多い状況です。 1日1〜2件ほどお客様とのお打合せを実施し、サービスのご提案や、ショールームのご案内などを行っていただきます。また既存顧客に対する提案もお任せし、新規と既存の割合は5割ずつです。 ＜顧客各社の課題解決例＞ ・物件の差別化を図ることで入居率をUP、空室問題を解消 ・鍵の受け渡しなどの現地対応工数を削減 ・業務のクラウド、オンライン化により人件費を大幅にカット ■組織構成： 営業は10名程度で、年齢構成は20代〜40代まで幅広く在籍しています。 半数は不動産会社（管理会社やハウスメーカー）出身ですが、半数は業種の異なるITや化粧品会社出身となっています。 ■自社サービス「SpaceCore」 SpaceCoreは家電や住宅設備が遠隔操作できるようになるスマートホームサービスです。連動する機器の数が多く、また価格から不動産会社に導入されています。https://accel-lab.com/service/spacecore/ 変更の範囲：会社の定める業務

〜スマートホームの未来を実現するReTech企業／リモート相談可／ストックオプションあり／月平均残業20時間程度〜 ■業務概要： 全国の不動産デベロッパー、ビルダー、管理会社へスマートホームサービスの提案営業をお任せします。 当社のスマートホームサービス『SpaceCore』が市場から認められ、現在サービスが急速に伸びており、導入社数は現在530社を突破しました。 私たちアクセルラボが目指す『IoTを、日本社会の「あたりまえ」に』というビジョンに向け、さらにビジネスを拡大をしていくため、セールス部門で10名ほど募集します。 マネジメントを担うレイヤーも必要となるため、今回はプレイングマネージャーとしてチームビルディングも担っていただくリーダーポジションを募集します。 ■業務内容詳細： ・自社サービスの新規開拓、案件獲得 ・顧客課題に基づいた戦略的アカウントプランの企画・実行 ・目標達成に向けた計画立案と実行、営業活動のKPI管理 ・メンバーのマネジメント、チームビルディング　など ■仕事の流れ： 入社直後〜3ヶ月：業界や商材知識を身に着けるためにインサイドセールスからスタート 入社4ヶ月目〜：商談から契約までのフィールドセールスまで一貫して対応 入社半年〜1年ほど：チームビルディングもお任せしていきます。 ＜1日の流れ＞ 10:00 出社・メールチェック（Slack確認、クライアントからの問い合わせ対応） 11:00 新規顧客へのオンライン商談 12:00 ランチタイム 13:00 ショールーム案内を含む顧客商談（本社に併設されたSHOWROOMで使用感などを紹介） 15:00 社内MTG 17:00 契約書作成、見積もり提出 18:00 翌日の準備や事務作業 19:30 退社（19:00〜20:00に退勤する社員が多いです。） ■ポジション魅力： ◇決裁者への営業活動ができる ◇ハードウェアやソフトウェアなど幅広い知識を身に着けられるため、提案の幅も身につくスキルも幅広い ◇ソフトウェア開発においては営業サイドからも改善提案できる ◇市場価値向上×WLBの挑戦と安定がバランスよく体現できる ◇年齢や社歴に関係なくマネジメントを担える 変更の範囲：会社の定める業務

〜スマートホームの未来を実現するReTech企業／リモート相談可／ストックオプションあり／月平均残業20時間程度〜 ■業務概要： 全国の不動産デベロッパー、ビルダー、管理会社へスマートホームサービスの提案営業をお任せします。 当社のスマートホームサービス『SpaceCore』が市場から認められ、現在サービスが急速に伸びており、導入社数は現在530社を突破しました。 私たちアクセルラボが目指す『IoTを、日本社会の「あたりまえ」に』というビジョンに向け、さらにビジネスを拡大をしていくため、セールス部門で10名ほど募集します。 ■業務内容詳細： ・自社サービスの新規開拓、案件獲得 ・顧客課題に基づいた戦略的アカウントプランの企画・実行 ・目標達成に向けた計画立案と実行、営業活動のKPI管理　など、 新規顧客開拓を行うインサイドセールスから商談〜契約を対応するフィールドセールスまで幅広く対応していただきます。 ■仕事の流れ： 入社直後〜3ヶ月：業界や商材知識を身に着けるためにインサイドセールスからスタート 入社4ヶ月目〜：商談から契約までのフィールドセールスまで一貫して対応 ＜1日の流れ＞ 10:00 出社・メールチェック（Slack確認、クライアントからの問い合わせ対応） 11:00 新規顧客へのオンライン商談 12:00 ランチタイム 13:00 ショールーム案内を含む顧客商談（本社に併設されたSHOWROOMで使用感などを紹介） 15:00 社内MTG 17:00 契約書作成、見積もり提出 18:00 翌日の準備や事務作業 19:30 退社（19:00-20:00に退勤する社員が多いです。） ■ポジション魅力： ◇決裁者への営業活動ができる ◇ソリューション営業の経験ができる ◇ハードウェアやソフトウェアなど幅広い知識を身に着けられるため、提案の幅も身につくスキルも幅広い ◇ソフトウェア開発においては営業サイドからも改善提案できる ◇市場価値向上×WLBの挑戦と安定がバランスよく体現できる 変更の範囲：会社の定める業務

〜新IoTサービス／自社主力サービスで培った技術を活かした新ビジネスの創出〜 ◆募集背景： 同社は「『空間』にテクノロジーを実装することで、『シームレスな世界』をデザインする。」をミッションに掲げ、住宅や施設等、あらゆる空間にIoTを張り巡らせ、IoTエンジンを介することで、人と空間のつなぎ目のない世界の構築に挑戦しています。これまでは自社開発のスマートホームサービス『SpaceCore』の普及に取り組んできましたが、今後は更なる成長を実現するために『SpaceCore』で培った技術を活かした新事業として、IoTプラットフォームサービス『alie+』の本格展開を進めています。『alie+』は不動産業界だけでなく、あらゆる業界・業種への課題解決型のIoTサービスで、これまでとは大きく異なるビジネスモデルの構築や顧客へのアプローチが求められます。今回はこの『alie+』の事業企画を担うビジネスデベロップメント職(BizDev)のリーダーの募集となります。 ■事業概要： IoTプラットフォームサービス『alie+(アリープラス)』 『SpaceCore』の開発で培われたIoT機器の制御技術を、宿泊業やその他の分野で利用可能にするサービス 例） ・ホテル客室内の照明や空調、家電、カーテン、プロジェクターなどの操作 ・スマートスピーカーによるコンシェルジュ機能や鍵管理のスマート化、客室清掃の効率化を実現 ■業務詳細 ・ターゲット選定 ・顧客の課題解決の立案、開拓および提案活動 ・アライアンスの実現 ・ビジネスモデルの構築、確立　など ■仕事の魅力： 小規模な組織だからこそ実現できる意思決定の早さや、特定の業界・業種に捉われることなく事業企画に取り組める点です。 また、IoTのシステム開発に強みを持つ自社エンジニア部門を有しており、個人の頑張り次第で大きな裁量を発揮できる環境です。 ■当社について： 「『空間』にテクノロジーを実装することで、『シームレスな世界』をデザインする。」をミッションに掲げ、住宅や施設等、あらゆる空間にIoTを張り巡らせ、IoTエンジンを介することで、人と空間のつなぎ目のない世界の構築に挑戦しています。 変更の範囲：本文参照

〜スマートホームの未来を実現するReTech企業／リモート勤務可／ストックオプションあり／月平均残業20時間程度〜 ■ポジション概要： 当社では『事業成長を支えるSCM（商品管理）リーダー』を募集しています。 購買・調達に加え、在庫・品質・出荷・需要管理まで一連のSCM業務をリードし、チームのマネジメントを担っていただきます。単なるオペレーションにとどまらず、データをもとに戦略を描き、改善を推進する役割を期待しています。 ■業務内容／ミッション： ・SCM全体を俯瞰し、購買・調達から需要管理までを一貫してマネジメント ・数字・データを基盤にした原価管理、在庫最適化、品質・出荷管理の改善推進 ・仕入先との折衝や新規取引の協議段階から関与し、事業成長に貢献できる調達戦略の立案・実行 ・3〜5名規模のチームマネジメント（メンバー育成・フォローアップ・部門間調整） ・SCMの全体最適化を目指し、既存プロセスの改善や新しい仕組みの構築 ■ポジション魅力： ＜業務範囲の広さ＞ 購買・調達だけでなく、サプライチェーン全体に関与できる ＜戦略性の高さ＞ 分析力・改善思考を活かし、仕組み作りから事業へインパクトを与えられる ＜マネジメント経験を深化＞ チームを率いながら、リーダーとしてのスキルをさらに磨ける ＜経営に近い視点＞ コスト削減・効率化だけでなく、会社の利益最大化につながる意思決定に携われる ■キャリアパス： ＜短期（1〜2年）＞ 現場リーダーとしてチームを牽引し、購買・調達だけでなくSCM全体を横断的にマネジメント ＜中期（3〜5年）＞ SCM部門のマネージャーや統括責任者として、全社のサプライチェーン戦略を描く立場へ ＜長期（5年以上）＞ 経営層に近い立場で、事業全体の収益改善・新規ビジネスの企画・パートナー戦略など、より高い次元での意思決定に関与 変更の範囲：会社の定める業務

〜スマートホームの未来を実現するReTech企業／リモート勤務可／ストックオプションあり／月平均残業20時間程度〜 ■ポジション概要： 当社が取り扱うスマートホーム・IoT製品の商品管理業務をお任せします。 調達から在庫、出荷、倉庫・物流管理まで一気通貫で携われるため、サプライチェーン全体を俯瞰し、設計・改善していく経験ができます。 ■業務内容： ◇IoTデバイスの調達・輸入管理（貿易実務含む） 仕入先との調整や輸入業務の全体管理を行い、スムーズな調達体制（最適なサプライチェーン）を構築します。 ◇在庫・出荷管理業務の最適化 在庫ロケーション管理、棚卸、出荷までの一連のフローを見直し、精度と効率の向上をリードします。 ◇倉庫・物流業者など外部委託先のマネジメント 作業指示や進捗管理、工数最適化などを通じて、パートナーと連携しながらオペレーション全体を改善します。 ◇業務プロセスの設計と仕組み化 属人的な運用を脱し、再現性のある業務フローを設計・実装。チーム全体の生産性を高めます。 ◇経理的観点を含めた在庫・売上判断と連携 仕入・在庫・売上に関する会計的な判断を含め、社内関連部門（経理・営業）との連携も担います。 ただのオペレーション業務にとどまらず、業務フローの設計や改善など「仕組みを作る」フェーズにも携われます。まだ組織が完成していないので、自身の経験を活かして、さらなるスキルアップなどチャンスもたくさんあります。 ■ポジション魅力： ◎成長市場×会社のコア領域に直結 スマートホーム・IoTという急成長市場で、まさに会社の中核となる商品管理機能を担えます。単なる物流ではなく、事業成長を直接支えるポジションです。 ◎サプライチェーン全体を自分の手で作り上げられる ◎プロセス改善・仕組み化で成果が目に見える ◎拡大フェーズならではの裁量とスピード感を経験できる 変更の範囲：会社の定める業務

当社は自社開発のスマートホームサービス『SpaceCore』を賃貸住宅を始め、戸建てや分譲マンションなど様々な住宅に導入する事で、あらゆる"暮らし"を便利にする取り組みを行なっています。又、今後更なる成長を実現するために『SpaceCore』で培った技術を活かした新事業として、IoTプラットフォームサービス『alie+』の本格展開を進めています。 QAエンジニアの役割は、『SpaceCore』や『alie+』の機能開発における最後の番人として品質を担保するだけではなく、更なる品質向上に寄与する施策を実施していく事です。バックエンドシステムの開発全般を行うことです。 ■詳細【変更の範囲：会社の定める業務】 自社プロダクトサービス『SpaceCore』や『alie+』関連開発の品質管理、テスト業務全般を通じて「品質保証」のため、品質のチェックと維持業務を担っていただきます。 ・テスト計画・設計・実行 ・外部QAエンジニアのテスト設計・実行管理 ・仕様レビュー、要件定義 ・各部門とのスケジュール調整／機能リリース判定 主体的に考え動くことで自分の仕事を作ることができる環境です。 開発フェーズのみならず、サービス企画や運用サポートといった別セクションとの連携を図り、プロジェクト全体を通して幅広い業務に携わることができる環境です。 基本的に自社サービスの開発となるため、客先出向は一切ありません。 ■魅力 ・スマートホームという、これからのトレントトを見据えた新しいサーヒヒスを広める第一人者になれるチャンスが多くある会社です。 ・新しくて面白く、世の中の役に立つプロダクトやサービスを世界中から見つけ出し、積極的に導入していきます。 ・常に新しい技術に触れることが出来、チャレンジングな環境の中でスキルアップかかててきます。 ・社風は年齢・性別・学歴・国籍などを問わすす活躍ててきます。 ・多様性がある企業文化で、スキルさえあれはは安定して働くことかかててきます。 ■同社について アクセルラボは「『空間』にテクノロジーを遍在させて『シームレスな世界』をデザインする」をミッションに掲げ、住宅や施設等、あらゆる空間にIoTを張り巡らせ、人と空間のつなぎ目のない世界の構築に挑戦しています。 変更の範囲：本文参照