あなたには【IT営業】として、クライアントの課題をキャッチし、 最適なソリューションを提案する“橋渡し役”をお任せします。 ガツガツ新規のテレアポはなし。既存顧客が中心で、 関係性を育てながら提案できるスタイルです。 ━━━━━━━━━━━ ◆メインの業務内容 ━━━━━━━━━━━ 【1】顧客ヒアリング └「今どんな課題がありますか？」 「次のフェーズで必要なスキルは？」など、丁寧にヒアリング。 【2】ITソリューションの提案 └・SES提案（エンジニアのスキル／稼働条件調整） ・受託開発の提案 ・運用・構築などインフラ領域の相談対応 など、幅広い提案が可能！ 【3】パートナー企業との連携 └エンジニア調達や協業先との関係構築も担当。 【4】エンジニアフォロー └月1回の面談やチャットで状況確認。 “現場で困ってない？”など小さな悩みにも寄り添います。 【5】契約書・調整業務 └契約締結、稼働状況の調整、納品管理など、プロジェクトがスムーズに進むようサポート。 ◆この仕事のポイント ━━━━ ◎既存顧客中心で信頼関係が築きやすい ◎裁量が大きく、自分のスタイルで営業できる ◎経営層との距離が近く、提案がすぐ反映される ◎リモートOKで外出も自由、自分のペースで働ける 当社の営業スタイルは“寄り添い型×裁量大”。 無理な新規開拓はなく、既存顧客を中心に長期的な関係を築くスタイルです。 ヒアリングと課題整理を重視し、最適なITソリューションを提案。 扱う商材は【ITソリューション全般】メインは以下の3軸 ◆1：SES エンジニアのスキル・経験をもとに、クライアントのプロジェクトへ最適な人材を提案します。 ◆2：受託開発 Webシステム・アプリ・業務システムなど、ニーズに合わせて開発チームを編成し、要件定義〜納品まで対応。 ◆3：ITインフラ・セキュリティ ネットワーク設計構築、クラウド移行、サーバー運用、セキュリティ強化まで幅広く対応。 <注目ポイント1> 【裁量MAX×自由な社風】あなたの営業スタイルをそのまま尊重 当社は“小回りのきく少人数チーム”という強みを活かし、個人の意見をとても大切にしています。営業方針やアプローチ方法はガチガチに決めません。「この顧客にはこの提案が合う」「もっとこう改善したい」など、あなたの考えがそのまま反映されやすいのが魅力。経営層との距離も近いので、アイデアを直接伝えられたり、提案がその場で決裁されることもあります。スピード感と自由度は大企業ではなかなか味わえないポイント。また、在宅ワークOK・外出自由・副業OK、とにかく“制限が少ない”会社です。働く時間の使い方は自分次第。成果を出すための方法はあなたに任せるスタイルです。「営業としてもっと自由に動きたい」「責任あるポジションで挑戦したい」という方には、まさにピッタリな環境。あなたの“やりたい営業”を実現できます。 <注目ポイント2> 【既存中心で深い関係構築】“売る営業”ではなく寄り添う営業 当社の営業はいわゆる“数字だけ追う営業”ではありません。大切にしているのは【お客様の課題に向き合う姿勢】と【継続的な信頼関係】。既存顧客が中心で、長く付き合う企業が多いため、まるで“パートナー”のような距離感で関わることができます。ヒアリングを重ねる中で、「次のプロジェクトに向けてこんなスキルが必要」「新規サービスでこんな領域を強化したい」など、企業の未来について深く相談されることも日常。単なる“人材紹介”ではなく、IT戦略の一部に携わっていくような面白さがあります。エンジニアとも密にコミュニケーションを取り、現場で抱える不安や課題もフォロー。“クライアント”と“現場のエンジニア”双方をつなぐ立場だからこそ、プロジェクト成功のキーマンとして活躍できます。 【入社後の成長サポート】 システマでは「経験者だから放置でOK」ということは一切ありません。入社後はまず、会社のサービス内容・案件の幅・提案のスタイルなどをしっかり共有し、あなたの得意分野を把握した上で業務をスタートします。 最初の1〜2ヶ月は、商談の同席や既存顧客への同行を中心に、システマならではの提案方法やプロジェクトの流れをキャッチしていただきます。 ＼サポート体制はこんなイメージ！／ ◎代表・リーダーが近くでサポート ◎困ったらスグ相談できる“距離の近さ” ◎案件の背景や技術要素まで丁寧に共有 ◎エンジニアの特性やスキルも一緒に整理 ◎技術理解を深めたい人は書籍・研修補助あり

サーバ・ネットワークの設計構築から運用保守、 上流から下流までさまざまな案件をお任せします。 //////////////////////////////////// ◆1次請け・プライム案件が9割！ 深い商流のプロジェクトは単価が低く、 エンジニアに十分な給与を支給できないため、 当社ではSierと直接取引を行ったりして、 主に高利益のプロジェクトを受注しています。 ◆希望ありきでアサインします！ 会社都合の一方的なアサインはしません。 エンジニアの希望を最優先して、 多彩な案件の中から、しっかりと希望に マッチするものをアサインします。 ◆稀少なプロジェクトに携わることも！ 電子決済サービスのインフラ構築など、 当社が独占して受託を行うプロジェクトもあり。 代表が大手SIerと繋がりを持っているため、 世に出回っていない稀少なプロジェクトを 受注することもあります。 //////////////////////////////////// 【開発実績および配属予定のプロジェクト一例】 ・百貨店WEBサイト維持保守（Java） ・官公庁向けクラウド基盤構築（AWS、Azure） ・電子決済サービスインフラ更改（Linux） ・製造会社向けネットワーク構築（Cisco、Fortigate、Aruba） ・官公庁向けネットワーク構築（Cisco、Paloalto） <注目ポイント1> スキル浅でも安心の充実した教育体制が自慢！ IT経験のある方を優遇しますが、未経験の方でも当社の教育プログラムで研修を受講していただいてから現場で活躍することができます。パートナー企業と提携し、教育プログラム（ITインフラ研修等）を導入。基本的なビジネススキル、コンピュータやネットワーク基本概念から始まり、最終的には総合開発演習まで行えます。「実践的な内容だから現場ですぐに役に立った」と、エンジニアからも好評！経験の浅い方も安心して業務に取り組めます。 <注目ポイント2> 本当に「やりたいこと」ができる環境があります！ 当社では個々のメンバーのキャリアプランや希望に応じて、役職や裁量を与えています。また、エンジニアとは電話やチャットで月1回、定期的にミーティングを実施。「アサイン前とギャップはないか？」「やりたい仕事ができているか？」などヒアリングしています。キャリアチェンジやステップアップに関する相談もしやすく、とことん、エンジニアが本当にやりたいことに取り組める環境があります。 【入社後の成長サポート】 ◎業務未経験の方や、スキル浅の方でも安心してスタートできる研修プログラムをご用意！ ◎スキルアップのために受講したい講座や外部講習、取りたい資格があれば、会社が積極的にサポートします！