【サイボウズから独立した急成長中のSaaS企業／データでLTVを最大化するコミュニケーション設計者／土日祝休み／リモートワーク制度あり】 ■業務内容： 当社の成長戦略の核であるTMM（顧客起点のマーケティングモデル）を推進するため、LPやホワイトペーパー、導入事例など、コンバージョンに直結するコンテンツの企画・制作、およびデータに基づくCVRの最大化をご担当いただきます。 ※ご入社後まずは、既存の主要なLPや資料ダウンロードページのCVR改善からお任せします。 ■具体的な業務内容： ＜データドリブンなCVR改善＞ ・GA4やヒートマップツール等を用いて既存LP・資料ページの徹底的なデータ分析を行い、改善のための仮説を構築 ・A/Bテストツール等を活用し、高速な仮説検証サイクル（コピー、デザイン、フォーム、CTAの最適化など）を実行 ＜高品質なコンバージョンコンテンツの企画・制作＞ ・顧客の課題と態度変容を促すための、ホワイトペーパー、導入事例、サービス紹介資料などの企画立案、構成作成、ライティング、編集 ・上記資料の「受け皿」となる、コンバージョンを最大化するためのLPの企画、構成案作成、コピーライティング。 ＜分析と仕組み化＞ ・分析結果をレポーティングし、チームに成功・失敗要因を共有 ・将来的には、AI（LLM）なども活用しながら、高品質なコンテンツを効率的に制作するためのフロー構築や改善も主導 ■当ポジションの特徴： ・コンテンツは当社の成長戦略の「核」です。あなたの企画したLPや資料が会社の成長に直接貢献していることを、データを通じて日々実感できます。 ・当社の核である「顧客起点のマーケティングモデル」や「製品主導の成長」といった、現代のSaaSマーケティングにおいて市場で高く評価されるスキルセットを、実践を通じて深く学べます。AIを活用したCVR改善など、業界の最先端のテーマに挑戦できる環境です。 ■別枠の必須条件のほか、下記該当する方歓迎： ・BtoB、特にSaaS業界でのマーケティング実務経験 ・ヒートマップツール（Microsoft Clarity,など）を活用した定性的なサイト分析、改善経験 ・SEOに関する基本的な知識（流入キーワードの意図を汲み取り、LPに反映できるレベル） 変更の範囲：会社の定める業務

【サイボウズから独立した急成長中のSaaS企業／データでLTVを最大化するコミュニケーション設計者／土日祝休み／リモートワーク制度あり】 ■業務内容： 単なる「メールを送る人」ではなく、「データと顧客理解を基に、お客様との最適な関係を築くコミュニケーション設計者」として、LTV最大化に向けた戦略立案から実行までを担っていただきます。 ■具体的な業務内容： ・顧客体験シナリオの設計と実行…お客様の状況（試用段階、活用段階など）に合わせ、メール配信ツール（kMailer、 kintone）を活用した最適なコミュニケーションシナリオを設計、実装します。 ・データに基づく顧客セグメンテーション…製品利用ログや行動データを分析し、「どんなお客様に、どんな情報を届けるべきか」を定義します。 ・ナーチャリング施策の企画、実行…お客様との関係を深め、長期的なファンになっていただくための施策を企画し、実行します。 ・A/Bテストによる継続的な改善…件名、コンテンツ、配信タイミングなどのABテストを高速で実行します。将来的には、AI（LLM）を活用して施策の高度化と効率化を両立させていただくことも期待します。 ・KPIモニタリングとレポーティング…開封率やCTRだけでなく、製品のアクティベーション率や有料転換率といった事業貢献に直結する指標を追い、成果を分析、報告します。 ・他チームとの連携…コンテンツチームやプロダクトチームと連携し、施策の効果を最大化します。 ■ポジションの魅力： ・当社の思想「TMM」の根幹は顧客起点です。「この情報が欲しかった」と感謝されるような、お客様の成功を支援するコミュニケーションをゼロから設計できます。 ・あなたの施策で有料転換率が向上し、解約率が下がる。自身の仕事がLTVという経営の根幹に貢献していることをデータで明確に実感できます。 ・データ分析、顧客心理の洞察、事業戦略への接続といったスキルに加え、AIを活用した最先端のCRMを実践できる環境です。これらの経験は、市場で高く評価される「データとAIを使いこなすCRMの専門家」としてのキャリア形成に直結します。 変更の範囲：会社の定める業務

【平均年収895万円/年休120日/安否確認サービスや業務効率化のkintone連携サービス等展開】 ■業務内容 自社製品開発組織を支える情報システム管理をお任せします。 機器や情報資産の管理、セキュリティガバナンス体制の構築・運用、ISMSやISMAPなどの外部認証取得・維持のためのリスクマネジメントプロセスの構築・適用などをお願いします。 弊社では社内DBとしてkintoneを、WikiとしてScrapboxやNotePMを使用しており、ドキュメンテーションや情報共有・公開の文化が定着しています。 そのためこれまでの手順や経緯等が情報資産として蓄積されており、スムーズにオンボーディングを進め、業務に参画することが可能です。 ■募集背景 弊社は近年も高い成長率で成長を続けています。ユーザーは民間だけではなく全国の自治体にも広がっており、社内の情報システムへの要求も高まる一方です。 その環境下でも高い効率で業務を遂行できる環境と堅牢なセキュリティを維持し、ユーザーの皆様に安心してご利用いただける体制構築にお力を貸していただきたきたく、募集をしています。 ■技術スタック AWS、Firebase、Vercelなど ■当社について 世の中の非効率を解消し、すべての人が効率よく働ける社会を作るための自社製品開発組織を支える、情報システム(社内SE）を募集しています！ トヨクモは、ビジネス向けのクラウドサービスを提供するSaaS企業です。 ITスキルに自信のない方々でも直感的に使うことができ、自分たちの業務を改善できるサービスを提供しています。 ■トヨクモ プロダクト紹介 「安否確認サービス2」「kintone連携サービス」「トヨクモスケジューラー」を展開しております。 安心してご利用いただける製品を提供し続けており、解約率は1%未満です。 ■働き方について ・開始時間の調整は申請により相談可 ・突発的な対応が必要な場合には、時差出勤などを活用して柔軟に対応可。 ・リモートワークの制度は、評価や勤務期間に応じて以下の種類があり。 ∟リモ4：月4回までリモートワーク可能。誰でも利用可 ∟リモ10：月10回までリモートワーク可能。マネージャーの承認が必要 ※基本的には出社ベースでの働き方を想定 変更の範囲：会社の定める業務

■〜その仕組み、最高峰へ。〜事業を“指数関数的”に成長させる、次世代マーケティング責任者募集■ ■業務概要： マーケティング本部の幹部候補として、当社の成長をさらに加速させるための「マーケティング（売る仕組み）」の進化、または「新規事業企画」をリードしていただきます。 ■業務詳細： ご自身の強みや事業フェーズに応じて、以下のいずれか、または両方を事業責任者としてお任せします。 1）マーケティング（売る仕組み）の進化（1→10／10→100） ・データ分析に基づいた既存PLGモデルのボトルネック特定と改善施策の立案・実行 ・より効率的で再現性の高いグロースモデルの再構築 ・マーケティング部のマネジメント、およびメンバーの育成 2）新規事業企画（0→1） ・市場調査、顧客ヒアリングに基づく、新たな事業のシーズ発見と企画立案 ・事業計画の策定、および経営陣へのプレゼンテーション ・プロダクト開発チームやセールスと連携した、事業の立ち上げと推進 ■ポジション魅力： ◎事業の根幹を創る経験 会社の基幹事業を1から100へ成長させる経験、あるいは、全く新しい事業を0から1で立ち上げる経験、その両方のチャンスがあります。 ◎経営への直結 経営陣と直接対話しながら、大きな裁量を持って業務を進めることができ、将来的には経営幹部として事業全体にインパクトを与えることが可能です。 ◎フラットな組織文化 役職や年齢に関わらず、論理と情熱に基づいた良い提案は積極的に採用される、本質的な議論を歓迎する文化です ■別枠記載の必須条件に加え、下記経験をお持ちの方は歓迎いたします： ・SaaSビジネスにおけるマーケティングまたは事業企画の実務経験 ・PLGモデルのグロース戦略に携わった経験 ・新規事業の立ち上げを主導した経験 変更の範囲：会社の定める業務

【データ分析から戦略につなげるスペシャリスト／データで「仮説」を創れ。／東証グロース市場上場／土日祝休み／リモートワーク制度あり】 ■業務内容： 「分析して終わり」ではなく、データ分析の専門性を武器に、プロダクトマーケティング部（PLG組織）の施策精度とスピードをレベルアップさせる「核」としてご活躍いただきます。 ■魅力： ◎「分析して終わり」ではなく「事業を動かす」実感あり ◎市場価値の高い「データ戦略家」へのキャリアアップ ◎データ分析の「仕組み」をゼロから構築できる面白さ ■具体的な業務： ＜入社後すぐ（メイン業務）＞ ご経験や適性に応じて決定する配属チームにて、データに基づいた「仮説検証サイクル」の実行を主導していただきます。 （業務例：配属チームに応じて下記をお任せします） ◇Promotionチーム配属の場合 ・広告効果（CPA, CVR等）の多角的分析、流入チャネル別のLTV分析 ・広告クリエイティブやLPのA/Bテストの設計・実行・分析 ◇Product Growthチーム配属の場合 ・SQLを用いたプロダクト内の顧客行動データ（アクティベーション、解約要因等）の分析 ・新機能やUI/UX改善施策の効果測定、A/Bテストの設計・実行・分析 ◇Contents Marketingチーム配属の場合 ・SEOパフォーマンス（順位、流入、CVR）の分析、アクセス解析 ・コンテンツのA/Bテスト設計、リライト戦略の提言 ＜将来的（1〜2年後）に期待する役割＞ ◇部門横断での戦略設計・仕組み化 ・各チームのデータを統合し、「広告（Promotion）で流入した顧客が、製品（Product Growth）でどう行動し、LTVに繋がっているか」といった、より高度で戦略的な分析をリード。 ・データ分析や仮説検証のプロセスをPLG部全体に横展開し、データ活用の標準的な「仕組み」を構築。 ◇データドリブンな文化の醸成 ・あなたの分析や提言を通じて、PLG組織全体が「データを見て意思決定する」文化を根付かせる、中心的な役割。 変更の範囲：会社の定める業務

〜コンテンツが、事業の成長エンジンに。データでメディアの価値を最大化する、コンテンツストラテジスト募集〜 ■業務内容 トヨクモの成長エンジンである「Contents Marketing Group（CMG）」の中核メンバー（戦略リード）として、部長と共に10名規模のチームを動かし、コンテンツによる事業貢献（お試し数・契約数）を最大化していただきます。 組織上の役職は問いませんが、実質的な「コンテンツマーケター」兼「戦略参謀」として、メンバーへのディレクションや数値管理をリードしていただくことを期待しています。 ■職務詳細 ◇コンテンツ戦略の推進・ディレクション ・戦略の実行 　KGI（契約数最大化）に基づき、現場レベルでのアクションプランを策定・推進。 ・2つの目的に対するリード 　認知・お試し: 検索ボリュームとCVR貢献度に基づいた「勝ち筋（CEP）」の選定と、リライト戦略の推進。ライターメンバーへの品質フィードバック。契約率改善のため、心理的ハードルを下げる動画や物理的ハードル（稟議）を突破する資料などの施策をディレクション。 ◇データドリブンな改善 ・成果の可視化 データ分析・広告担当と連携し、コンテンツが「お試し（初回アクセス）」や「契約」にどれだけ貢献したかを分析。感覚ではなくデータに基づいた改善サイクルを回す。 ・リソース最適化 施策の優先順位を判断し、メンバーや外部パートナーのリソースを最も効果的な施策へ配分。 ◇次世代マーケティングへの挑戦 ・AIO/LLMO対策 　AI検索において自社が正しく推奨されるよう、外部メディアの記述修正や第三者言及を獲得する施策の推進。 ・品質基準の運用 　「TMM品質チェックリスト」を整備し、トヨクモブランドとして世に出すコンテンツのクオリティを担保する。 ■ポジションの魅力 ◇事業成長の参謀として活躍 記事・動画・資料・デザインまで一気通貫で戦略に関われる環境。コンテンツを「経営資源」として扱い、事業成長に直結する手応えを得られます。 ◇本質的なマーケティングを実践 「フォーム通過率」などの制約がないため、顧客に真に役立つコンテンツで勝負できます。 ◇AI時代の最先端に挑戦 国内でも事例が少ない「LLMO」など、最新マーケティング手法に取り組めます。 変更の範囲：会社の定める業務

【サイボウズから独立した急成長中のSaaS企業※2023年度26%成長／国内SaaS市場の平均を大きく上回る成長率】 ■業務概要： 新卒採用の専任担当として、採用戦略の立案から母集団形成、選考、入社後のオンボーディングまでを一気通貫で担っていただきます。 また、新卒採用に限らず中途採用や採用広報なども業務進捗に合わせて対応が可能です。 ■業務詳細： 入社直後は、即戦力として説明会や面接、スカウト対応などの実務からお任せします。合わせて、企画からクロージングまで、新卒採用プロジェクト全体の責任者として自走していただくことを期待しています。 ◇新卒採用戦略の立案・実行 ・事業計画に基づいた採用計画（要件定義、ペルソナ設定、採用手法の選定）の策定と実行 ◇採用手法の選定・実行 ・母集団形成方法の選定、人材紹介会社とのリレーション構築、連携強化 ・自社HPからの母集団形成に向けた施策実行 ◇採用ブランディング・コンテンツ作成 ・誠実で透明性の高い求人情報の作成 ・学生の心を動かす採用コンテンツ（記事、動画、SNS等）の企画、作成 ◇候補者対応・選考プロセス管理 ・書類選考、会社説明会の実施、面接、および内定後のクロージング ・候補者一人ひとりに寄り添ったフォロースキームの構築 ◇採用プロセス改善・オンボーディング支援 ・データに基づいた選考プロセスの効率化と候補者体験（CX）の向上 ・新入社員研修の企画・運営サポートによる早期戦力化の実現 ■組織構成： 配属部門には30代の社員が2名在籍しており、それぞれ中途採用と新卒採用をメインで担っております。また、エンジニア採用をメインで行うHRBPが1名在籍しているため、本ポジションはマーケティング職やコーポレート職種の採用がメインになります。 ■キャリアパス： プロフェッショナルやマネジメント等、ご本人の志向に合わせてキャリアを作っていける環境です。人事領域内で幅を広げたい場合、人事制度や研修・育成、組織計画、エンゲージメント関連等の業務にもチャレンジいただけます。 ■就業環境： 年休120日、月平均残業20時間程度とメリハリをつけて就業いただける環境です。リモートワークは月4回（上限10回　※出社手当あり）利用でき、柔軟に就業いただけます。 変更の範囲：会社の定める業務

【ビジネス向けのクラウドサービスを提供するSaaS企業／東証グロース市場上場／土日祝休み／リモートワーク制度あり】 ■業務内容： 世の中の非効率を解消し、すべての人が効率よく働ける社会を作るための自社製品を開発するフルスタックエンジニア募集しています。 ■募集背景： 当社の事業は幸いなことに成長を続けています。そのためこれまでになかった新たな要件やパフォーマンス・スケーラビリティへの要求などが増加しています。また新事業の開始に向けた新規開発も始まっています。 当社の製品開発ポリシーは、1つの製品の仕様は1つの問題をうまく解く範囲に留め、複雑にしすぎないというものです。 その結果、1つの製品の全体像は個人で把握可能なものとなり、1製品あたり3〜7名と少人数のチームでスピード感を持って開発を継続できるようになります。 そのチームの中でそれぞれのメンバーは、特定領域だけに限った開発だけを行うのではなく、いわゆるフルスタックエンジニアとして製品全体の開発に参加します。 こうしたチームに参加していただき、新製品の開発や、既存製品の改善、また既存製品同士の連携などの仕事を仕様策定から実装まで共にできる方を募集しております。 ■具体的な業務： 仕様策定や設計のレイヤから参画いただき、自社製品（SaaS）の成長に貢献していただきます。 具体的には以下の通りです。 ◇バックエンド・フロントエンドを問わず、仕様実現のために必要なコードを書く ◇ソフトウェア設計を行う ◇仕様の議論に参加する ◇アーキテクチャ・インフラの構成を考え、コードに落とし込む ◇エンジニアリングチームだけではなくデザイナーやサポートのメンバーとコミュニケーションを行い、円滑に開発を進行する ◇チーム開発の中心として開発を牽引し、ふり返りを通じてチーム開発プロセスの改善に貢献する ◇チームメンバーのオンボーディングや成長のために情報提供や指導を行う 変更の範囲：会社の定める業務

【ビジネス向けのクラウドサービスを提供するSaaS企業／東証グロース市場上場／土日祝休み／リモートワーク制度あり】 ■業務内容： 世の中の非効率を解消し、すべての人が効率よく働ける社会を作るための自社製品を開発するフルスタックエンジニア募集しています。 ■募集背景： 当社の事業は幸いなことに成長を続けています。そのためこれまでになかった新たな要件やパフォーマンス・スケーラビリティへの要求などが増加しています。また新事業の開始に向けた新規開発も始まっています。 当社の製品開発ポリシーは、1つの製品の仕様は1つの問題をうまく解く範囲に留め、複雑にしすぎないというものです。 その結果、1つの製品の全体像は個人で把握可能なものとなり、1製品あたり3〜7名と少人数のチームでスピード感を持って開発を継続できるようになります。 そのチームの中でそれぞれのメンバーは、特定領域だけに限った開発だけを行うのではなく、いわゆるフルスタックエンジニアとして製品全体の開発に参加します。 こうしたチームに参加していただき、新製品の開発や、既存製品の改善、また既存製品同士の連携などの仕事を仕様策定から実装まで共にできる方を募集しております。 ■具体的な業務： 仕様策定や設計のレイヤから参画いただき、自社製品（SaaS）の成長に貢献していただきます。 具体的には以下の通りです。 ◇バックエンド・フロントエンドを問わず、仕様実現のために必要なコードを書く ◇ソフトウェア設計を行う ◇ふり返りを通じてチーム開発プロセスの改善に貢献する ◇エンジニアリングチームだけではなくデザイナーやサポートのメンバーとコミュニケーションを行い、円滑に開発を進行する 変更の範囲：会社の定める業務

【グロース上場／リモートワーク制度あり／事業の隙間を埋め、拡大させる戦略的セールスの募集】 ■業務概要： 既存顧客やパートナー企業から発生するイレギュラーな案件やニーズを起点に、単なる課題解決に留まらない「付加価値の提案」を行い、単価向上と新たなビジネスモデルの構築（再現性づくり）を担っていただきます。 ■業務詳細： 入社直後は、既存顧客・パートナー起点で発生する案件の巻き取りからスタートし、「どこがボトルネックか」「どこに付加価値を乗せられるか」を見極め、単価向上につながる提案・実行をお任せします。 ◇イレギュラー案件の事業化・収益化 　既存の役割では拾いきれない案件の整理・対応および、そこからの新たな商機の創出。 ◇課題解決とアップセル／クロスセル提案 　顧客・パートナーの深層課題をヒアリングし、追加価値を提案することで単価向上を実現する。 ◇「勝ちパターン」のモデル化・仕組み化 　案件対応を通じて得た知見やノウハウを整理・言語化し、社内へ共有することで再現性のあるモデル（SLG→PLGへの接続など）を構築する。 ◇新たな協業モデルの設計 　将来的には、新しいパートナー施策や協業モデルの設計にも関与いただきます。 ■ポジションの魅力： ◎「形になっていないビジネス」を創る面白さ 型の決まった商品を売るだけの営業ではありません。イレギュラーな事象から法則性を見出し、会社として新しいビジネスモデルを作っていくプロセスに関われます。 ◎経営視点・事業視点が身につく 役員とコミュニケーションをとる機会が多く、単なる売上達成だけでなく「事業として正しいか」という視座で議論・判断する経験が積めます。 ◎事業拡大へのダイレクトな貢献 自分の判断と動きが、そのまま事業の拡大や単価向上に直結する、強烈な手応えを感じられます。 変更の範囲：会社の定める業務