社内規程に関するSaaSサービスを取り扱っている弊社にて、 プロダクトにおけるコンテンツ（規程の雛形や書式、資料など）の作成や、法的要件が絡む機能開発などをお任せいたします。 規程・ガバナンス領域に関するご経験と、世間の動きをキャッチアップして、規程業務に求められる内容をプロダクトに反映・改善していく仕事となっております。 ■業務詳細例： ・会社規程（就業規則を含む）を中心とした各種コンテンツの作成やブラッシュアップ 法改正や社会情勢の変化などを踏まえて、新たなコンテンツ（規程の雛形や書式、資料など）の検討や必要な情報の収集といった企画段階から行っています。 ・人事労務関連の法改正については、改正される前の審議段階から情報収集し、改正後はタイムリーに、分かりやすく要約した内容をユーザーに向けて作成・配信します。 ・マーケティング・セールス部門と連携した取り組み お客様向けセミナーの登壇やホワイトペーパーの作成など、マーケティング・セールス部門と連携して、成約や継続率向上を目的とした様々な施策を企画・実行していきます。 ・規程内容に関するユーザー様からのお問い合わせ対応 基本的にはカスタマーサポートチームが対応しますが、カスタマーサポートでは対応しきれない、回答に専門性を要する問い合わせに対応いたします。 ・社内勉強会の企画・実施 社内メンバーに向けて、業務に必要な基礎知識をレクチャーする勉強会を企画・実施いたします。 ■組織構成： 現在5名にて業務を行っております。 30〜40代の社員が中心となっており、社労士事務所でのご経験をお持ちの方か、社労士資格を持っている社員にて構成されております。 ■働く魅力： ・新たなキャリアの可能性を開けるポジションです。社労士業務のご経験を活かし、プロダクト開発や戦略策定にも携わることができ、成長を実感しながらキャリアアップを目指せます。 ビジネスにおけるスキルを身に着けながら、ご自身の専門性を活かすことが可能です。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 ・自身で作成した規程の雛形や条文集が3,000以上の社労士事務所や事業会社に使われるため、世の中へのインパクトが大きい業務に携わることができる。

社内規程に関するSaaSサービスを取り扱っている弊社にて、 プロダクトにおけるコンテンツ（規程の雛形や書式、資料など）の作成や、法的要件が絡む機能開発などをお任せいたします。 規程・ガバナンス領域に関するご経験と、世間の動きをキャッチアップして、規程業務に求められる内容をプロダクトに反映・改善していく仕事となっております。 ■業務詳細例： ・会社規程（就業規則を含む）を中心とした各種コンテンツの作成やブラッシュアップ 法改正や社会情勢の変化などを踏まえて、新たなコンテンツ（規程の雛形や書式、資料など）の検討や必要な情報の収集といった企画段階から行っています。 ・人事労務関連の法改正については、改正される前の審議段階から情報収集し、改正後はタイムリーに、分かりやすく要約した内容をユーザーに向けて作成・配信します。 ・マーケティング・セールス部門と連携した取り組み お客様向けセミナーの登壇やホワイトペーパーの作成など、マーケティング・セールス部門と連携して、成約や継続率向上を目的とした様々な施策を企画・実行していきます。 ・規程内容に関するユーザー様からのお問い合わせ対応 基本的にはカスタマーサポートチームが対応しますが、カスタマーサポートでは対応しきれない、回答に専門性を要する問い合わせに対応いたします。 ・社内勉強会の企画・実施 社内メンバーに向けて、業務に必要な基礎知識をレクチャーする勉強会を企画・実施いたします。 ■組織構成： 現在5名にて業務を行っております。 30〜40代の社員が中心となっており、社労士事務所でのご経験をお持ちの方か、社労士資格を持っている社員にて構成されております。 ■働く魅力： ・新たなキャリアの可能性を開けるポジションです。社労士業務のご経験を活かし、プロダクト開発や戦略策定にも携わることができ、成長を実感しながらキャリアアップを目指せます。 ビジネスにおけるスキルを身に着けながら、ご自身の専門性を活かすことが可能です。

【導入企業3,000社超・社内規程SaaS『KiteRa』を提供／年間休日120日・土日祝休み】 ■業務概要： 現在の人事組織は少数精鋭で運営されており、今後の拡大を見据えた組織強化が必要です。 制度の運営や施策のリードに加え、業務の標準化・効率化を進め、スケーラブルな人事体制を構築する役割をお任せします。 ※組織開発や労務管理などの人事業務全般を担いますが、採用業務に関しては専任の部署が担当するため、業務範囲には含まれません。 ■業務詳細： ・戦略／制度設計 ・評価制度の運営、最適化 ・教育／研修制度の設計、導入 ・エンゲージメント強化施策の企画、実施 ・企業カルチャーの醸成、推進 ・マネジメント ・人事グループ（2名）のマネジメント ・業務の標準化、効率化、チェック体制の構築 ・経営陣との連携による人事戦略の策定、推進 ・オペレーション（メンバー業務の統括） ・人事労務手続き全般（入退社、社会保険手続きなど） ・給与計算、勤怠管理、安全衛生管理 ・社内規程の作成、改定 ・福利厚生制度の企画、運用 ・社員からの問い合わせ対応 ■魅力： ＜急成長フェーズの中核を担う＞ 事業が急拡大する中で、人事戦略を主導し、組織の成長にダイレクトに貢献できます。 経営陣と密に連携しながら、制度設計や組織開発を推進する経験が積めます。 ＜裁量の大きさとチャレンジの機会＞ まだ発展途上の領域も多く、自らのアイデアを活かしながら、評価制度・教育制度・エンゲージメント施策などを設計・改善できます。 大企業のようなルールに縛られず、スピーディに施策を打ち出せる環境です。 ＜経営視点を養えるポジション＞ 事業の成長戦略と密接に関わる人事領域を担当し、経営視点で組織設計や人材戦略を考える機会が豊富です。 ＜柔軟な働き方が可能＞ フレックスタイム制等を活用し、成果を重視した柔軟な働き方が可能です。自身のライフスタイルに合わせて、最適な働き方を選択できます。 ■使用ツール： ジョブカン（勤怠管理）、人事労務freee（給与計算）、カオナビ（評価制度）、SmartHR（労務手続き）、Slack／Zoom、Google Workspace、Notion

社内規程に関するSaaSサービスを取り扱っている弊社にて、 プロダクトにおけるコンテンツ（規程の雛形や書式、資料など）の作成や、法的要件が絡む機能開発などをお任せいたします。 規程・ガバナンス領域に関するご経験と、世間の動きをキャッチアップして、社内規程に求められる内容をプロダクトに反映・改善していく仕事となっております。 ■業務詳細例： ・会社規程（就業規則を含む）を中心とした各種コンテンツの作成やブラッシュアップ 法改正や社会情勢の変化などを踏まえて、新たなコンテンツ（規程の雛形や書式、資料など）の検討や必要な情報の収集といった企画段階から行っています。 ・人事労務関連の法改正については、改正される前の審議段階から情報収集し、改正後はタイムリーに、分かりやすく要約した内容をユーザーに向けて作成・配信します。 ・マーケティング・セールス部門と連携した取り組み お客様向けセミナーの登壇やホワイトペーパーの作成など、マーケティング・セールス部門と連携して、成約や継続率向上を目的とした様々な施策を企画・実行していきます。 ・規程内容に関するユーザー様からのお問い合わせ対応 基本的にはカスタマーサポートチームが対応しますが、カスタマーサポートでは対応しきれない、回答に専門性を要する問い合わせに対応いたします。 ・社内勉強会の企画・実施 社内メンバーに向けて、業務に必要な基礎知識をレクチャーする勉強会を企画・実施いたします。 ■組織構成： 現在5名にて業務を行っております。 30〜40代の社員が中心となっており、社労士事務所でのご経験をお持ちの方か、社労士資格を持っている社員にて構成されております。 ■働く魅力： ・新たなキャリアの可能性を開けるポジションです。社労士業務のご経験を活かし、プロダクト開発や戦略策定にも携わることができ、成長を実感しながらキャリアアップを目指せます。 ビジネスにおけるスキルを身に着けながら、ご自身の専門性を活かすことが可能です。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 ・自身で作成した規程の雛形や条文集が3,000以上の社労士事務所や事業会社に使われるため、世の中へのインパクトが大きい業務に携わることができる。

【大手中堅企業を中心に600社の事業会社に利用されるSaaSサービスを展開／裁量をもって顧客に向き合える】 事業会社向け社内規程DXサービス『KiteRa Biz』のセールスとして、従業員規模100名以下の中小企業を対象に、新規顧客の獲得を目指していただきます。 ・インサイドセールスからトスアップのあったリードに対する商談（オンライン） ・初回商談から受注までの顧客フォロー、受注後のカスタマーサクセスへの連携 ・フィールドセールスの枠に捉われず、商談の機会創出のための営業活動 ・営業オペレーションの構築（新たな営業手法やプロセスの整備を通じて、チームの成果最大化を図る） ・少数精鋭の新設部署であり、現時点では決まったやり方が確立されていないため、新たに仕組みを作りながら業務を進めていく必要があります。 キャリア適性や志向性に応じて、パートナーセールスやカスタマーサクセス業務もお任せする場合があります。 柔軟に役割をシフトし、チームの目標達成に貢献していただける環境です。 ■組織の状態： 「グロースマーケットグループ」は、2025年1月に新設され、メンバーは5名。「セールス」「パートナーセールス」「カスタマーサクセス」それぞれの役割を持ち、少数精鋭のメンバーで構成されています。 従業員規模100名以下の中小企業に向けて『KiteRa Biz』をご提案し、効率的かつ仕組み化されたセールス・サクセスプロセスの構築を目指しています。 仕組みを構築しながらより多くの企業にプロダクトを届けるため、新たなマーケット拡大に挑戦したい方のご応募をお待ちしています。 ■魅力： ・新設組織ならではの挑戦環境 新設されたばかりの組織で、これから仕組みやプロセスを構築していく段階です。ご自身のアイデアや考えを積極的に反映しながら、新しい価値を創出できるやりがいがあります。 ・新市場開拓の最前線を体感 新たな市場獲得に向けた取り組みを間近で経験できるため、ビジネスの成長プロセスを再現性を持って体感することができます。 ・スピード感ある成長機会 急成長中の事業環境の中で、主体的に取り組むことで自身の成長を加速させることが可能です。変化が多い環境だからこそ、挑戦と学びを通じてスキルやキャリアを大きく飛躍させることができます。

【導入企業3,000社超・社内規程SaaS『KiteRa』を提供／年間休日120日・土日祝休み】 ■業務概要： 企業法務の実務を即戦力として担当いただきます。 当社は今後IPOを目指しており、法務面からの支援も強化していく予定のため、将来的にIPO準備にも携わる機会があるポジションです。 ■業務詳細： （1）契約／取引関連 ・契約書の作成／レビュー／管理（リーガルチェック） ・利用規約の改訂／管理 ・顧問弁護士との窓口対応 （2）コンプライアンス／リスクマネジメント ・リスクマネジメント／コンプライアンス体制の整備 ・反社会的勢力の調査／確認 ・法務相談、ガイドライン策定 （3）会社法務／ガバナンス ・株主総会／取締役会の運営サポート ・登記関連業務 ・株式事務やファイナンス関連手続き （4）その他の法務業務 ・法務課題の抽出／対応 ・未収金督促対応 ■将来的に関与できる業務： ・IPO準備に関する法務業務全般 ・商標や特許の出願および管理 ■魅力： ＜企業法務の即戦力として活躍できる＞ 『KiteRa』のサービスをより多くのお客様にご活用いただくため、当社の企業法務は極めて重要な役割を担っています。 事業成長を支える重要なポジションとして、すぐに活躍いただくことが可能です。 ＜幅広い法務業務を経験できる環境＞ コンプライアンスやリスクマネジメント、株式関連業務まで多岐にわたる業務に関与できるチャンスがあり、キャリアの可能性を拡げることが可能です。 ＜新しい技術を取り入れた法務業務の革新に挑戦できる＞ AIをはじめとする新しい技術を積極的に取り入れながら、法務業務の革新に挑戦できる環境があります。 従来のやり方にとらわれず、新しい手法を実践できるのが特徴です。 ※実践できる取り組み例：AIを活用した契約書管理、リーガルチェックの導入 ＜フレックスタイム制＞ ・オフィス勤務を基本としつつ、業務に応じて柔軟な働き方が可能です。 ・コアタイムはオフィス勤務となりますが、業務とライフスタイルのバランスを取りやすい環境です。 ■利用ツール例： Google Workspace、Microsoft 365、Zoom、Slack、Notion

〜導入事務所数2,500ヶ所突破！社労士の業務を圧倒的に効率化するシステム『KiteRaPro』のセールスをお任せ／営業経験者歓迎〜 これまで東京本社を拠点に、全国の社労士事務所にサービス提供をしてまいりましたが、今後のさらなる成長を目指し、初の地方拠点を大阪に立ち上げることを決定しました。 社会保険労務士事務所向けSaaS『KiteRaPro』の大阪拠点立上げメンバーの一人として、セールス全般をお任せいたします。 ■具体的な業務内容： ・社労士事務所の決裁者との商談（訪問営業あり） 　※訪問営業の場合、公共交通機関の他に社用車での訪問可能性がございます。 ・商談の機会創出のための営業活動 　例：セミナーの実施、個別説明会の実施、イベントの企画等 　※基本的に、アポイントメントはインサイドセールスチームが取得します。 ・関西地方のキーマンやKOL（キーオピニオンリーダー）とのリレーション構築 ・関西地方の既存ユーザーへのフォローアップ ・関西地方におけるイベント関連業務 　例：会場設営、アポ獲得/商談、登壇等 ・営業のフロー改善/仕組みづくり ■関わるチーム： 「KiteRaPro」のセールスチームとして、大阪拠点立上げメンバーとしてジョインしていただきます。拠点立上げメンバーとしては、事業本部長、マネージャー、セールスメンバー1名に加え、今回の新規採用枠として2名を新たに募集いたします。 ■本ポジションの魅力： ・初めての拠点立上げとなるため、既成概念に捉われずに自由な発想でチャレンジできる環境があります。商談の実施だけでなく、売上増加のための施策立案から実行まで幅広くご活躍いただけます。 ・セールスの枠に捉われず、売上拡大のために幅広い施策立案/実行から、既存ユーザーのフォローまで営業活動全般の経験を積むことができます。 ・入社直後は、地域に密着した営業活動の推進のため、自由な発想をもって営業活動に取り組むことが可能です。 ・将来的には、拠点拡大や拠点増加の可能性もあり、事業/個人ともに挑戦と成長機会の多い環境となります。

◆◇事業開始2年で大手中堅企業を中心に600社の事業会社に利用されるSaaSサービス◎／フレックス制／アプローチ手法の立案〜実行、仕組みづくりに携わることが可能◎／キャリアパス豊富◇◆ 〜攻めのインサイドセールスとして挑戦可能〜 事業会社向け社内規程SaaS『KiteRa Biz』を展開する当社で、インサイドセールス業務をお任せします。顧客との初期接点を最適化する取り組みを計画し、実行していただきます。 ■具体的には： ◇マーケティングチームが獲得した新規リードからの商談創出（例：課題ヒアリングや改善ポイントの啓蒙等） ◇未開拓企業に対するアプローチからの商談創出（例：電話、メール等） ◇隣接部署（マーケティングやフィールドセールス等）との連携による、新規リードの最大化・最適化 ◇見込み顧客のナーチャリング（例：マーケティングチーム協力のもとメールマガジンの企画／作成） ◇顧客接点データをもとにしたトークスクリプトや営業資料のブラッシュアップ ◇事業戦略に合わせた施策立案、データ可視化・分析（コンタクト率、アポ率、四象限を用いた分析など） ※候補者様のご経験や適性等を考慮のうえ、将来的にはリーダー業務をお任せしたいと考えております。 ■組織構成： ◇今回配属となるBiz事業本部は「インサイドセールス」「フィールドセールス」「アカウントエグゼクティブ」「カスタマーサクセス」の組織体制にて事業を推進しており、インサイドセールスグループは、マネージャーおよびメンバー5名の構成となります。 ◇組織の特色としては、協力型のメンバーが多く、楽しみながらも成果を出すことに拘ったチームです。 メンバーの半数がハイブリッドでの勤務（※リモート勤務は会社許可制）をしており、各メンバーに合わせた業務効率を最大化できる環境があります。ハイブリッド勤務のメンバー含めて、いつでも相談できるチームワークと業務効率を意識した環境提供により、日々の商談創出を実現しています。 ■ミッション： インサイドセールスグループでは、顧客との初期接点を最適化する重要なミッションを担っています。今後の事業成長を加速させるためにも、チームをリードしていただける方を積極的に迎え入れたいと考えています。

◆◇事業開始2年で大手中堅企業を中心に600社の事業会社に利用されるSaaSサービス◎／フレックス制／大手企業のガバナンス強化に社内規程からアプローチ◎／裁量大◇◆ ◇事業会社向け社内規程DXサービス『KiteRa Biz』のセールス部門のメンバーとして、大手企業などのエンタープライズセールスを担当していただきます。 ◇KiteRaの顧客は大規模〜中堅企業が多い特徴があります。そのため顧客の購入後のエクスパンション活動（Land&Expand）が極めて大切になります。ARPA（顧客単価）を上げLTVを最大化させることをカスタマーサクセスと一体になって狙っていただきます。 ■具体的には： ターゲティングから提案、クロージングまで受注に至るまでの一連のセールス業務を担います。 （1）ターゲティング ・狙うべき企業群のターゲティングや、その戦略の立案 ・ISと連携して、アプローチ仮説の立案、及び結果の検証 （2）提案 ・ お客様から課題のヒアリング、及び解決策の提案 （3）クロージング ・受注から、CSへの引継ぎ ・受注後の利用拡大におけるシナリオの立案と実行 （4）その他 ・関係部署からの紹介案件獲得 ・他部署への商談同席依頼、社内調整 ・NDAや契約書の締結 ■組織構成： ◇今回配属となるBiz事業本部は「インサイドセールス」「フィールドセールス」「アカウントエグゼクティブ」「カスタマーサクセス」の組織体制にて事業を推進しており、アカウントエグゼクティブグループは、マネージャーおよびメンバー3名の構成となります。 ■仕事の魅力： ◎大手企業のガバナンス強化に社内規程からアプローチしているのは当社だけであり、顧客へこれまでにない価値を提案できます。 ◎設立から1年未満のグループのため、日々新たな施策の立案、実行に携わることができます。 ◎ターゲット企業の選定やアプローチ方法の策定など、幅広くセールスフローの構築に携わることができます。 ◎大型案件の獲得や新たな市場の開拓など、自身の成果が会社の成長に直結していることを実感できます。

◆◇事業開始2年で大手中堅企業を中心に600社の事業会社に利用されるSaaSサービス◎／フレックス制／アプローチ手法の立案〜実行、仕組みづくりに携わることが可能◎◇◆ ◇事業会社向け社内規程DXサービス『KiteRa Biz』のセールス部門のメンバーとして、主にSMB企業に向けたセールスを担当していただきます。 ◇KiteRaの顧客は大規模〜中堅企業が多い特徴があります。そのため顧客の購入後のエクスパンション活動（Land&Expand）が極めて大切になります。◇ARPA（顧客単価）を上げLTVを最大化させることをカスタマーサクセスと一体になって狙っていただきます。 ■具体的には： ◇インサイドセールスからトスアップのあったリードに対しての商談（オンライン／訪問） ◇インサイドセールスと協力したセグメント攻略及びセグメントに応じた新規獲得 ◇初回商談から受注までのフォロー、受注後のカスタマーサクセスへの連携 担当者や決裁者とのリレーション構築 ◇カスタマーサクセスとの売上拡大のための伴走 ◇営業のフロー改善や仕組みづくり ※ご入社後はオンボーディング期間を経て、1か月後には独り立ちしていただけます。 ■ポジションの魅力： ◎顧客の規模や市場に合わせた営業プランを自ら考えアレンジできる面白さがあります。 ◎実際の商談だけでなく、営業戦略〜フロー設計まで携わることができます。 ◎フィールドセールスとしてのキャリアを最大限発揮できる環境があります。 ■組織構成： ◇今回配属となるBiz事業本部は「インサイドセールス」「フィールドセールス」「アカウントエグゼクティブ」「カスタマーサクセス」の組織体制にて事業を推進しており、フィールドセールスグループは、マネージャーおよびメンバー4名の構成となります。 ◇組織の特色としては、受注MRR・パイプラインの構築・受注単価を特に意識し、日々の営業活動に取り組んでいます。 ◇メンバーやマネージャーと積極的に意見交換や相談ができる環境があります。 ◇個々の案件がチームメンバー全員に共有され、チーム全員の力で成果を上げていく組織です。 変更の範囲：会社の定める業務

◆◇事業開始2年で大手中堅企業を中心に600社の事業会社に利用されるSaaSサービス◎／フレックス制／大手企業のガバナンス強化に社内規程からアプローチ◎／裁量大◇◆ ◇事業会社向け社内規程DXサービス『KiteRa Biz』のセールス部門のメンバーとして、大手企業などのエンタープライズセールスを担当していただきます。 ◇KiteRaの顧客は大規模〜中堅企業が多い特徴があります。そのため顧客の購入後のエクスパンション活動（Land&Expand）が極めて大切になります。ARPA（顧客単価）を上げLTVを最大化させることをカスタマーサクセスと一体になって狙っていただきます。 ■具体的には： ターゲティングから提案、クロージングまで受注に至るまでの一連のセールス業務を担います。 （1）ターゲティング ・狙うべき企業群のターゲティングや、その戦略の立案 ・ISと連携して、アプローチ仮説の立案、及び結果の検証 （2）提案 ・ お客様から課題のヒアリング、及び解決策の提案 （3）クロージング ・受注から、CSへの引継ぎ ・受注後の利用拡大におけるシナリオの立案と実行 （4）その他 ・関係部署からの紹介案件獲得 ・他部署への商談同席依頼、社内調整 ・NDAや契約書の締結 ■組織構成： ◇今回配属となるBiz事業本部は顧客規模に応じて、マーケット（市場）を3つに分類しています。「エンタープライズマーケット」「スタンダードマーケット」「グロースマーケット」のチームからなり、 各チームごとにフィールドセールス部門、カスタマーサクセス部門を配備することで、マーケットごとに最適なアプローチができる体制を構築しています。 エンタープライズマーケットグループにおいては、マネージャー1名、フィールドセールス2名、エクスパンション（CS）3名の体制です。 ■仕事の魅力： ◎大手企業のガバナンス強化に社内規程からアプローチしているのは当社だけであり、顧客へこれまでにない価値を提案できます。 ◎ターゲット企業の選定やアプローチ方法の策定など、幅広くセールスフローの構築に携わることができます。 ◎大型案件の獲得や新たな市場の開拓など、自身の成果が会社の成長に直結していることを実感できます。

【健康優良企業「銀の認定」取得／残業平均10時間程度／施策立案〜商談獲得まで◎】 社労士事務所向けSaaS『KiteRa Pro』の更なるシェア拡大に向けて、中核メンバーとしてグループをリードしていただきます。 ■業務概要： KiteRa Proのインサイドセールスグループのメンバーとして業務に携わっていただきます。 KiteRa Proは順調に導入数を増やしておりますが、今後は新たなリードに対してプロダクトや会社の認知度を高める必要があります。 従来の方法にとらわれない柔軟なアイデアの創出や、他のグループと協力しながら多様な施策やアプローチを行うことが求められます。 新しい施策の立案から実行、業務プロセスの設計、商談獲得のための現場活動など、幅広い業務を担当していただきます。 適性や志向に応じて、グループのマネジメントもお任せすることを考えています。 ■社会保険労務士事務所向けSaaS『KiteRa Pro』： 社会保険労務士事務所向けSaaS『KiteRa Pro』の事業は、創業当初から現在までKiteRaの収益の基盤であるメインプロダクトです。 導入事務所数も2,500社を突破し順調に導入数を伸ばしておりますが、まだまだシェアの拡大の余地があると確信しており、今後もさらなる増加を目指しています。 KiteRa Proの更なるシェア拡大に向けて、中核メンバーとしてグループをリードしていただける方を探しています。 ■具体的には： ※候補者様のご経験や適性に合わせて、下記の業務をお任せいたします。 ・未開拓のリード（社労士事務所）に対するアプローチ及び商談獲得 ・メールマガジンのコンテンツ作成 ・ナーチャリング対応 ・ISの枠に捉われない新たな施策立案および実行 ・グループマネジメントもしくはマネジメント補佐 ■組織構成： 現在、約100名の社員が在籍。配属となるPro事業本部は「インサイドセールス」「フィールドセールス」「カスタマーサクセス」のTHE MODEL型の組織体制にて事業を推進しており、インサイドセールスグループは、マネージャー1名、メンバー5名の構成となります。 成果に応じて、リーダーやマネージャーなど責任あるポジションへのキャリアを描ける環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

【残業平均10時間程度／社会保険労務士事務所向けSaaS『KiteRa Pro』のシェアの向上を担う／対面でのネットワーキングやイベント開催を通じた新たな商談機会の創出】 ■業務内容： 社労士業界の団体との関係を築きながら、新規顧客の開拓や新しい業界団体とのネットワークの拡大を目指していただきます。 既存の業界団体との連携を強化し、イベントに参加することで新たなビジネスチャンスを創出し、『KiteRa Pro』の市場シェアの向上に貢献していただきます。 将来的にはマネージャーとして、チームの管理、年度計画の策定、予算管理など、事業の上位レイヤーの業務にも挑戦していただけるポジションです。 事業拡大のキーパーソンとして、チームと共に次の成長段階を牽引していただくことを期待しています。 ■社会保険労務士事務所向けSaaS『KiteRa Pro』： 創業当初からKiteRaの収益を支えるメインプロダクトとして、多くの顧客に支持され続けています。現在、導入事務所数は2,500社を突破し、順調に成長を続けている一方で、市場にはまだ多くの未開拓領域があり、さらなるシェア拡大が見込まれる状況です。 ■具体的には： ◇イベント出展時のデモンストレーションおよび商談創出 ◇全国で開催されるイベントに出展し、製品・サービスのデモンストレーションを行いながら商談機会を創出する業務 ◇イベント出展機会の獲得 ◇社労士業界や関連団体とのネットワーキング活動を通じて、新たなイベント出展の機会を開拓 ◇セミナーでの登壇活動 ◇『KiteRa Pro』の販売拡大を目的に、セミナーでの登壇を通じて製品の魅力を伝える役割 ◇新規パートナーの開拓 ◇『KiteRa Pro』の導入ニーズを持つ企業を紹介いただける全国の新規パートナーを獲得し、協力関係を構築 ■組織構成・関わるチーム： 現在、約100名の社員が在籍。配属となるPro事業本部は「インサイドセールス」「フィールドセールス」「カスタマーサクセス」のTHE MODEL型の各グループと加え、2024年7月に新設した「SR（社労士）パートナーグループ」にて事業を推進しています。。

【大手中堅企業を中心に600社の事業会社に利用されるSaaSサービス／アプローチ手法の立案〜実行、仕組みづくりに携われる◎】 事業会社向け社内規程DXサービス『KiteRa Biz』を展開する当社にて、インサイドセールスのメンバーとして、顧客との初期接点を最大化／最適化する取り組みを計画／実行していただきます。 リードジェネレーションやリードナーチャリング、アポイントメントの設定など、新たな商談創出の機会を生み出していただきます。 ■事業会社向け社内規程DXサービス『KiteRa Biz』： 事業開始から約2年が経過し、現在では大手中堅企業を中心に600社の事業会社にご利用いただくまでに急成長を遂げています。 これまでは、プロダクトのPMFを達成するフェーズでありましたが、今後は、規程周りのペインポイントが大きく、LTVが高いセグメントをターゲットに定め、これらの企業に対して積極的にアプローチを展開してまいります。 インサイドセールスグループでは、顧客との初期接点を最適化する重要なミッションを担っています。今後の事業成長を加速させるためにも、メンバーを増員いたします。 ■具体的には： ・マーケティングチームが獲得した新規リードからの商談創出（例：課題ヒアリングや改善ポイントの啓蒙等） ・未開拓企業に対するアプローチからの商談創出（例：電話、メール等） ・隣接部署（マーケティングやフィールドセールス等）との連携による、新規リードの最大化／最適化 ・見込み顧客のナーチャリング（例：マーケティングチーム協力のもとメールマガジンの企画／作成） ・顧客接点データをもとにしたトークスクリプトや営業資料のブラッシュアップ ■入社後について： ご入社後はオンボーディング期間を経て、1ヶ月後には独り立ちしていただけます。 ■組織構成： 今回配属となるBiz事業本部は「インサイドセールス」「フィールドセールス」「カスタマーサクセス」の組織体制にて事業を推進しており、インサイドセールスグループは、マネージャーおよびメンバー7名の構成です。 ■リモート制度： リモート勤務は許可制ですが、メンバーの半数がハイブリッドでの勤務をしており、各メンバーが業務効率を最大化できる環境に身をおくことで日々の商談創出を実現しています。

■概要： KiteRa Proのインサイドセールスグループのマネージャー候補として業務をお任せいたします。 KiteRa Proは順調に導入数を伸ばしておりますが、今後は未開拓のリードに対してプロダクトや会社の認知度を上げる必要があります。 従来のやり方に捉われない柔軟なアイデアの創出や、他グループを巻き込みながらより一層多様な施策やアプローチが求められます。 このような新たな施策立案から実行、業務プロセスの設計、商談獲得のための現場活動と幅広い業務を担っていただきます。 ゆくゆくはマネージャ—として、グループマネジメント、年度計画の策定、予実管理といった上位レイヤーの業務までお任せしたいと考えています。 ■具体的な業務内容： ※候補者様のご経験や適性に合わせて、下記の業務をお任せいたします。 ・グループマネジメント ・グループ活動計画の策定 ・予実管理 ・KPI設計と分析 ・チームビルディング、評価 ・未開拓のリード（社労士事務所）に対するアプローチ及び商談獲得 ・メールマガジンのコンテンツ作成 ・ナーチャリング対応（シナリオメール作成など） ・ISの枠に捉われない新たな施策立案および実行 ■使用ツール： ・SFA（Salesforce) ・MA（Pardot） ・Zoomphone ・amptalk ・Google Workspace ・Slack ・Notion ■組織構成・関わるチーム KiteRaは現在、約100名の社員が在籍しており、ビジネスをスピーディかつ効果的に展開するため、各部署が連携しながら事業運営を行っています。 今回配属となるPro事業本部は「インサイドセールス」「フィールドセールス」「カスタマーサクセス」のTHE MODEL型の組織体制にて事業を推進しており、インサイドセールスグループは、マネージャー1名、メンバー5名の構成となります。 ■本ポジションの魅力： ◇マーケティングとフィールドセールスの中間に位置するため、隣接グループとの高度な連携や、他グループを巻き込んだ戦略立案に携わることができ、会社／個人ともに成長を体感できます。 ◇経営層との距離が近く、ハイレベルなマネジメント経験を積むことができます。

【デジタルマーケティングを強化しさらなる市場拡大を目指す／新市場開拓の最前線／フレックス／土日祝休み】 KiteRaは、事業会社向けの社内規程DXサービスとして急成長し、現在3,000社以上に導入されています。 オフラインマーケティング領域では組織化と成果が確認できておりますが、今後はデジタルマーケティング（Webマーケティング）を強化し、さらなる市場拡大を目指します。 KiteRaの次の成長フェーズを支え、市場に新たな価値を生み出すWebマーケターとして、戦略的なマーケティングで市場拡大を牽引し、成長の加速を実現したい方をお待ちしています。あなたの力でKiteRaを次のステージへと導いてください。 ■具体的には： 1．マーケティング戦略の立案と実行 2．顧客セグメントに基づく具体的な施策の設計と施行 3．デジタルマーケティングの実施 4．SEO/SEM、SNS広告、コンテンツマーケティング、メールマーケティング、比較サイト・外部メディア等を活用したリード獲得施策の企画・実行 5．各種制作物（バナー、ランディングページ、広告素材など）の管理と効果的な活用の推進 6．各チャネルのパフォーマンスを分析し、最適化を推進 7．プロダクトマーケティングの推進 8．市場・競合分析をもとに、最適なポジショニング戦略とメッセージングを策定・実行 9．データ分析と改善提案 10．KPI（リード獲得数、コンバージョン率など）のモニタリングおよびPDCAサイクルを通じた改善策の立案 ■ポジションの魅力： ◎新市場開拓の最前線 ◎急成長中のサービスにおいて、再現性の高い戦略を立て実行することで、デジタルマーケティングのスキルを存分に発揮できる環境です。 ◎市場拡大に関わる戦略立案や実行に関わり、データ分析やKPI達成の経験を深められます。 ◎スピード感ある成長機会 ◎急成長中の事業環境の中で、主体的に取り組むことで自身の成長を加速させることが可能です。 ◎急成長する環境の中で、変化に適応しながら新たなチャレンジを重ね、圧倒的な成長機会を得られます。

事業会社向けの社内規程DXサービス『KiteRa Biz』は、事業開始からわずか2年で急成長を遂げ、現在では約600社の事業会社（社労士事務所を含めると3,100社以上）に導入されています。特にエンタープライズ市場への浸透を加速しており、日本を代表するエンタープライズ企業やナショナルクライアントにも多く導入されています。 私たちは、既存顧客との強固な信頼関係を築きながら、持続的な成長を目指しています。この成長をさらに加速させるために、私たちは次世代のカスタマーサクセスの中核人材として、戦略的視点と卓越したリーダーシップを持った方を求めています。 エクスパンション（カスタマーサクセス）チームを戦略的に牽引し、KiteRaの成長を力強く後押しできる方を募集します。 ■具体的には： 1．エクスパンション戦略の立案と実行 2．既存顧客からのアップセルやクロスセルの最大化を目指し、収益向上に貢献 3．顧客満足度向上を実現するための戦略設計とその実行 4．チームリーダーとしての役割 5．チームメンバーの育成・指導を行い、成果の最大化を支援 6．将来的には、エクスパンション（カスタマーサクセス）チームを独立した組織として構築し、その責任者としての組織運営を期待 7．組織設計と改善 8．企業全体の組織設計やチーム構造の最適化に貢献し、効率的で強固な組織を作り上げる 9．顧客の声を反映させた成長支援の仕組みを構築 10．データドリブンな意思決定 11．KPI（継続率、アップセル率など）を分析し、施策の改善を実施 12．データに基づく顧客エンゲージメントの向上施策を提案し実行 13．パフォーマンス向上とKPI管理 14．チームおよび個人のKPIを達成するための指導および支援 ■ポジションの魅力： ◎チームメンバーの育成から組織設計まで多岐にわたり関わるチャンスがあり、単なるメンバーではなく、リーダーとしてのスキルを最大限に発揮することができます。 ◎当該ポジションは、KiteRaがさらに成長するために欠かせない役割を担います。既存顧客との信頼関係を深め、アップセルの最大化を目指す中で、持続的な成長を支える立場になります。企業の成功と自身の貢献が直結するため、大きなやりがいがあります。

【残業平均10時間程度／大手中堅企業を中心に600社の事業会社に利用されるSaaSサービス／アプローチ手法の立案〜実行、仕組みづくりに携われる◎】 事業会社向け社内規程DXサービス『KiteRa Biz』を展開する当社にて、セールスのメンバーとしてジョインいただきます。 オープンポジションとして、これまでのご経験やバックグラウンドに基づき、適性やスキルを活かせるポジションやミッションを弊社から提案させていただきます。 「自分に適したポジションがわからない」「自これまでの経験が活かせるポジションを知りたい」「複数のポジションに興味がある」とお考えの方は、ぜひこちらの求人にご応募ください。 ※適性に応じて、以下のポジション配属される可能性があります。 ・インサイドセールス（事業会社向けSaaS『KiteRa Biz』) ・インサイドセールス リーダー候補（事業会社向けSaaS『KiteRa Biz』) ・フィールドセールス【エンタープライズマーケット】（事業会社向けSaaS『KiteRa Biz』） ・フィールドセールス【スタンダードマーケット】（事業会社向けSaaS『KiteRa Biz』） ・セールスメンバー【グロースマーケット】（事業会社向けSaaS『KiteRa Biz』） ■ポジションの魅力例： 【インサイドセールス】 ・様々な商談創出施策に携わるチャンスがあります。 （例：メールマガジンの作成、コンテンツ作成など） ・アプローチ手法の立案から実行、仕組みづくりまで幅広く携わることができます。 ・ヒアリング力、課題解決・提案力、キャッチアップ力など、インサイドセールスとしてのスキルを最大限に発揮できる環境があります。 【フィールドセールス】 ・ガバナンス強化に社内規程からアプローチしているのは当社だけであり、顧客へこれまでにない価値を提案できます。 ・新たな市場を開拓し、自身の成果が会社の成長に直結していることを実感できます。 ・商談だけでなく、営業戦略の策定やフロー設計にも携わることができます。 ■リモート制度： リモート勤務は許可制ですが、メンバーの半数がハイブリッドでの勤務をしており、各メンバーが業務効率を最大化できる環境に身をおくことで日々の商談創出を実現しています。 変更の範囲：会社の定める業務

◇◆導入企業2,500社超・社内規程SaaS『KiteRa』を提供／フレックス／年休120日・土日祝休み／無形商材営業・カスタマーサクセス経験を活かす◆◇ 当社では、社労士事務所向けSaaS『KiteRa Pro』と一般企業向けSaaS『KiteRa Biz』のサービスを展開しています。 サービスローンチから現在まで導入企業数は約2,500社を超えています。この領域のパイオニアとしてマーケットを切り開いています。 顧客獲得が急激なスピードで進む中、カスタマーサクセスの重要性が非常に高まっており、カスタマーサクセスの体制や仕組みを立ち上げなくてはいけません。 SaaSにおけるカスタマーサクセスはまだ新しい領域だと理解していますので、現在確立してある手法に則るだけではなく、新たな手法へのチャレンジもしていきたいと思っています。 ■具体的には： カスタマーサクセス部門として、事業会社向けSaaS「KiteRa Biz」または、社労士事務所向けSaaS「KiteRa Pro」いずれかのサービスにおけるカスタマーサクセス業務をお任せいたします。 ●問合せ対応・ヒアリング（電話 / メール等） ●アップセル・アップグレード・料金改定等のアプローチ ●契約更新の案内および後続対応 ●オンボーディング(操作説明会、導入支援、活用支援など) ●利用者向け説明会（オンライン / オフライン） ●利用状況データの分析(ヘルススコア運用等) ●CS活動に関わる施策立案 ■サービス／今後の展望について： 当社では、社労士事務所向けSaaS『KiteRa Pro』と一般企業向けSaaS『KiteRa Biz』のサービスを展開しています。 サービスローンチから現在まで、導入企業数は約2,500社を超えており、この領域のパイオニアとしてマーケットを切り開いています。 顧客獲得が急激なスピードで進む中、カスタマーサクセスの重要性が非常に高まっており、カスタマーサクセスの体制や仕組みを立ち上げなくてはいけません。 SaaSにおけるカスタマーサクセスはまだ新しい領域だと理解していますので、現在確立してある手法に則るだけではなく、新たな手法へのチャレンジもしていきたいと考えております。