■募集背景： 事業会社向け社内規程DXサービス『KiteRa Biz』のインサイドセールスグループにて、マネージャー候補を募集します。 『KiteRa Biz』は、企業の社内規程を切り口にガバナンス強化を支援するプロダクトです。 これまではPMF（プロダクト・マーケット・フィット）の検証フェーズでしたが、今後はより高いLTV（顧客生涯価値）を持つ企業セグメントにフォーカスし、戦略的なアプローチを強化していきます。 当社は現在、第2創業期を迎えています。 規程領域にとどまらず、ガバナンス・リスク・コンプライアンスにまつわる企業の様々な課題を支援するプラットフォーム企業への進化を加速し、より一層企業全体の課題解決に貢献していくフェーズに入りました。 この大きな変革期に共感し、インサイドセールス組織の成長をリードしながら、組織と事業の両輪を推進いただける方をお待ちしています。 ■具体的な業務内容 マーケティングチームが獲得したリードからの商談創出（課題ヒアリング、改善提案など） 隣接部署（マーケティング・フィールドセールス等）との連携によるリード最大化・最適化 見込み顧客のナーチャリング（メールマガジン企画・作成など） 顧客接点データをもとにしたトークスクリプトや営業資料の改善 事業戦略に基づいた施策立案、データ分析・可視化（コンタクト率、アポ率、四象限分析など） 【組織マネジメント関連】 インサイドセールスメンバーの育成・コーチング チームのKPI設定と進捗管理 評価制度や報酬設計を踏まえたメンバー評価 業務フローやナレッジの整備、組織の標準化 メンバーの業務負荷やスキルに応じた最適な業務アサイン チーム目標と事業戦略の整合性を意識した組織運営 変更の範囲：会社の定める業務

【大手中堅企業を中心に600社の事業会社に利用されるSaaSサービス／アプローチ手法の立案〜実行、仕組みづくりに携われる◎】 事業会社向け社内規程DXサービス『KiteRa Biz』を展開する当社にて、インサイドセールスのメンバーとして、顧客との初期接点を最大化／最適化する取り組みを計画／実行していただきます。 リードジェネレーションやリードナーチャリング、アポイントメントの設定など、新たな商談創出の機会を生み出していただきます。 ■事業会社向け社内規程DXサービス『KiteRa Biz』： 事業開始から約2年が経過し、現在では大手中堅企業を中心に600社の事業会社にご利用いただくまでに急成長を遂げています。 これまでは、プロダクトのPMFを達成するフェーズでありましたが、今後は、規程周りのペインポイントが大きく、LTVが高いセグメントをターゲットに定め、これらの企業に対して積極的にアプローチを展開してまいります。 インサイドセールスグループでは、顧客との初期接点を最適化する重要なミッションを担っています。今後の事業成長を加速させるためにも、メンバーを増員いたします。 ■具体的には： ・マーケティングチームが獲得した新規リードからの商談創出（例：課題ヒアリングや改善ポイントの啓蒙等） ・未開拓企業に対するアプローチからの商談創出（例：電話、メール等） ・隣接部署（マーケティングやフィールドセールス等）との連携による、新規リードの最大化／最適化 ・見込み顧客のナーチャリング（例：マーケティングチーム協力のもとメールマガジンの企画／作成） ・顧客接点データをもとにしたトークスクリプトや営業資料のブラッシュアップ ■入社後について： ご入社後はオンボーディング期間を経て、1ヶ月後には独り立ちしていただけます。 ■組織構成： 今回配属となるBiz事業本部は「インサイドセールス」「フィールドセールス」「カスタマーサクセス」の組織体制にて事業を推進しており、インサイドセールスグループは、マネージャーおよびメンバー7名の構成です。 ■リモート制度： リモート勤務は許可制ですが、メンバーの半数がハイブリッドでの勤務をしており、各メンバーが業務効率を最大化できる環境に身をおくことで日々の商談創出を実現しています。 変更の範囲：会社の定める業務

【導入企業3,000社超・社内規程SaaS『KiteRa』を提供／フレックス制】 ■募集背景： KiteRaは現在、創業以来注力してきた「社内規程DX」を起点に、企業のガバナンス領域全般を支援する“第2創業期”を迎えています。これまでに3,000社以上への導入実績を積み重ね、確かな基盤を築いてきましたが、今後はさらに事業領域を拡張し、「ガバナンスプラットフォーム企業」への進化を目指しています。 そのために、顧客規模や成長ステージに応じて「エンタープライズマーケット」「グロースマーケット」の2事業本部を設置し、専任チーム体制で最適な提案・支援を行っています。今回の募集は、この両事業本部において、当社のサービスを提案し企業の業務プロセスやガバナンス体制の革新を支援するフィールドセールス人材の強化を目的としています。 大手企業を含む幅広い顧客の変革フェーズに深く関わり、ガバナンス強化という社会的に重要なテーマを推進していくポジションです。意欲ある人材を求めており、若手であっても積極的に挑戦できる環境を整えています。 ※候補者様のご経験やご志向、適性を踏まえ、エンタープライズ事業本部またはグロースマーケット事業本部のいずれかへの配属を決定いたします。 ■業務内容： 『KiteRa Biz』の事業成長に向けて、フィールドセールス組織のマネジメント全般をお任せ。 商談対応に加え、チームの目標達成を実現するための戦略設計・プロセス整備・メンバー育成をリードし、「成果が出続ける営業組織」へと進化させていく役割をお任せします。 ■具体的には： （1）マネジメント業務 ・成果を出し続けられる営業組織の仕組み化およびKPIマネジメント ・組織の意志統一や目標へのコミットメント浸透、カルチャーづくり ・人事評価制度や仕組みに基づくメンバー評価・フィードバック対応 ・チームとしての営業戦略の立案と遂行 ・営業プロセスの設計・標準化および「営業の型」の構築・浸透 （2）商談業務 ・インサイドセールスからトスアップされたリードへの商談対応（オンライン／訪問） ・顧客課題のヒアリング、提案資料の作成・提案実施 ・担当者・決裁者とのリレーション構築およびクロージング ・受注後のスムーズなカスタマーサクセス部門への引き継ぎ 変更の範囲：会社の定める業務

◆事業開始2年で大手中堅企業を中心に600社の事業会社に利用されるSaaSサービス◎／フレックス制／キャリアパス豊富◆ ■募集背景： KiteRaは現在、創業以来注力してきた「社内規程DX」を起点に、企業のガバナンス領域全般を支援する“第2創業期”を迎えています。これまでに3,000社以上への導入実績を積み重ね、確かな基盤を築いてきましたが、今後はさらに事業領域を拡張し、「ガバナンスプラットフォーム企業」への進化を目指しています。 ■業務概要： 〜攻めのインサイドセールスとして挑戦可能〜 事業会社向け社内規程SaaS『KiteRa Biz』を展開する当社で、インサイドセールス業務をお任せします。顧客との初期接点を最適化する取り組みを計画し、実行していただきます。 ■具体的には： ◇マーケティングチームが獲得した新規リードからの商談創出（例：課題ヒアリングや改善ポイントの啓蒙等） ◇未開拓企業に対するアプローチからの商談創出（例：電話、メール等） ◇隣接部署（マーケティングやフィールドセールス等）との連携による、新規リードの最大化・最適化 ◇見込み顧客のナーチャリング（例：マーケティングチーム協力のもとメールマガジンの企画／作成） ◇顧客接点データをもとにしたトークスクリプトや営業資料のブラッシュアップ ◇事業戦略に合わせた施策立案、データ可視化・分析（コンタクト率、アポ率、四象限を用いた分析など） ※候補者様のご経験や適性等を考慮のうえ、将来的にはリーダー業務をお任せしたいと考えております。 ■組織構成： ◇今回配属となるBiz事業本部は「インサイドセールス」「フィールドセールス」「アカウントエグゼクティブ」「カスタマーサクセス」の組織体制にて事業を推進しており、インサイドセールスグループは、マネージャーおよびメンバー5名の構成となります。 ◇組織の特色としては、協力型のメンバーが多く、楽しみながらも成果を出すことに拘ったチームです。 メンバーの半数がハイブリッドでの勤務（※リモート勤務は会社許可制）をしており、各メンバーに合わせた業務効率を最大化できる環境があります。ハイブリッド勤務のメンバー含めて、いつでも相談できるチームワークと業務効率を意識した環境提供により、日々の商談創出を実現しています。 変更の範囲：会社の定める業務

◇事業開始2年で大手中堅企業を中心に600社の事業会社に利用されるSaaS◇ ■募集背景： KiteRaは現在、創業以来注力してきた「社内規程DX」を起点に、企業のガバナンス領域全般を支援する“第2創業期”を迎えています。これまでに3,000社以上への導入実績を積み重ね、確かな基盤を築いてきましたが、今後はさらに事業領域を拡張し、「ガバナンスプラットフォーム企業」への進化を目指しています。 そのために、顧客規模や成長ステージに応じて「エンタープライズマーケット」「グロースマーケット」の2事業本部を設置し、専任チーム体制で最適な提案・支援を行っています。今回の募集は、この両事業本部において、当社のサービスを提案し企業の業務プロセスやガバナンス体制の革新を支援するフィールドセールス人材の強化を目的としています。 大手企業を含む幅広い顧客の変革フェーズに深く関わり、ガバナンス強化という社会的に重要なテーマを推進していくポジションです。意欲ある人材を求めており、若手であっても積極的に挑戦できる環境を整えています。 ※候補者様のご経験やご志向、適性を踏まえ、エンタープライズ事業本部またはグロースマーケット事業本部のいずれかへの配属を決定 ■業務概要： 事業会社向け社内規程DXサービス『KiteRa Biz』のセールスメンバーをお任せします。 KiteRaの顧客は大規模〜中堅企業が多い特徴があります。そのため顧客の購入後のエクスパンション活動が極めて大切になります。顧客単価を上げLTVを最大化させることをカスタマーサクセスと一体になって狙っていただきます。 ■業務詳細： ターゲティングから提案、クロージングまで受注に至るまでの一連のセールス業務を担います。 （1）ターゲティング ・狙うべき企業群のターゲティングや、その戦略の立案 ・ISと連携して、アプローチ仮説の立案、及び結果の検証 （2）提案 ・ お客様から課題のヒアリング、及び解決策の提案 （3）クロージング ・受注から、CSへの引継ぎ ・受注後の利用拡大におけるシナリオの立案と実行 （4）その他 ・関係部署からの紹介案件獲得 ・他部署への商談同席依頼 ■組織構成： マネージャー1名、フィールドセールス2名、エクスパンション（CS）3名の体制です。 変更の範囲：会社の定める業務

【導入企業3,000社超・社内規程SaaS『KiteRa』を提供／フレックス制／大手企業のガバナンス強化に社内規程からアプローチ◎／裁量大】 ■募集背景： KiteRaは現在、創業以来注力してきた「社内規程DX」を起点に、企業のガバナンス領域全般を支援する“第2創業期”を迎えています。これまでに3,000社以上への導入実績を積み重ね、確かな基盤を築いてきましたが、今後はさらに事業領域を拡張し、「ガバナンスプラットフォーム企業」への進化を目指しています。 そのために、顧客規模や成長ステージに応じて「エンタープライズマーケット」「グロースマーケット」の2事業本部を設置し、専任チーム体制で最適な提案・支援を行っています。今回の募集は、この両事業本部において、当社のサービスを提案し企業の業務プロセスやガバナンス体制の革新を支援するフィールドセールス人材の強化を目的としています。 大手企業を含む幅広い顧客の変革フェーズに深く関わり、ガバナンス強化という社会的に重要なテーマを推進していくポジションです。意欲ある人材を求めており、若手であっても積極的に挑戦できる環境を整えています。 ※候補者様のご経験やご志向、適性を踏まえ、エンタープライズ事業本部またはグロースマーケット事業本部のいずれかへの配属を決定いたします。 ■仕事内容： ・事業会社向け社内規程DXサービス『KiteRa Biz』のフィールドセールスとして、企業の人事・管理部・経営層といった多様なステークホルダーと対話しながら、ガバナンス強化や業務効率化といった経営課題の解決に直結するソリューション提案を担っていただきます。 ・KiteRaの顧客は大規模〜中堅企業が中心。そのため新規導入だけでなく、導入後の顧客価値を高め、長期的なパートナーシップを築くことが重要です。 ■業務詳細： ターゲット企業向けのセールス戦略の策定・実行 インサイドセールスと連携したアプローチ仮説の立案・検証 経営課題（ガバナンス強化、業務効率化など）に対するソリューション提案 経営層・人事部門など多様なステークホルダーへの商談対応 商談からクロージング、カスタマーグロースチームへの引き継ぎ カスタマーグロースチームと連携した売上拡大シナリオの策定・実行 契約関連業務（NDA、契約書など）の調整・締結 変更の範囲：会社の定める業務

【月次決算経験歓迎！経理のプロフェッショナル目指せる◎／組織拡大に参画】 ■業務内容： ・日常経理業務（仕訳入力、経費精算、振込対応など） ・月次／四半期／年次決算関連業務 ・税務業務 ・IPO準備業務全般（規程整備、内部統制、開示関連書類作成など） ・監査法人・証券会社対応 ・業務フローの構築・改善 ・プロジェクト単位での経理財務サポート ・決算早期化、電子化、システム移行の推進 ■使用ツール： ◇経理業務 freee会計 請求管理ロボ ◇コミュニケーション・情報共有 Slack／Zoom Google Workspace／Notion ◇生成AIツール Gemini／NotebookLM 他 ■本ポジションの魅力： 急成長する事業に合わせ、経理財務組織の拡張に上流から深く関わることができます。 IPO支援実績豊富なCFO直下で、実務を通じてスピード感ある成長と確かな経験の積み上げが可能です。 「実務で培ったIPO経験を、会社全体の成長を牽引する力へ昇華させる」ことができる稀有なフェーズです。 月次から年次決算まで、一通りの経理知識・スキルを身につけ、経理のプロフェッショナルとして成長できる環境です。 ■当社について： KiteRaは現在、創業以来注力してきた「社内規程DX」を起点に、企業のガバナンス領域全般を支援する“第2創業期”を迎えています。これまでに3,000社以上への導入実績を積み重ね、確かな基盤を築いてきましたが、今後はさらに事業領域を拡張し、「ガバナンスプラットフォーム企業」への進化を目指しています。 変更の範囲：会社の定める業務

■インポート代行業務とは： KiteRa Bizでは、新規導入時にお客様が従来から利用している規程ファイル（Word／PDF）をシステムに取り込む「規程のインポート」が可能です。 ただし、以下のような制約があります。 ◇ファイル形式や書式の仕様により、OCRで自動取り込みができない場合がある ◇KiteRa Bizの仕様に合わせてデータを加工する必要がある ◇数十件から多い場合は数百件にのぼる規程ファイルを、お客様自身で加工・取り込みするのは大きな負担となる この課題を解決するために、当社では「インポート代行サービス」を提供しています。 これは、お客様から預かった規程ファイルを当社が加工・取り込みし、スムーズにシステムを利用開始できるよう支援するサービスです。 当社内では、この業務を「インポート代行」と呼んでいます。 ■業務詳細： （1）インポート業務の管理・統制 （2）顧客からの要望整理・調整 （3）社内カスタマーサクセスとの連携・確認 （4）内部／外部リソースへの業務指示・進行管理 （5）成果物のレビュー・品質管理 （6）顧客および社内への納品・報告 （7）納期の管理 （8）規程インポート業務 ・顧客から預かったWordファイルを自社システムへ取り込み、体裁修正や表作成 ・他メンバーが加工した文書のチェック ・顧客への受領・納品連絡 ■使用ツール： ◇Word／Googleドキュメント ◇Excel／Googleスプレッドシート ◇Slack／Zoom ／Notion／Gemini等 ■本ポジションの魅力： ◇KiteRa導入の初期体験を支える、顧客満足度に直結する重要な役割 ◇内部メンバーと外部リソースを統括し、業務全体をリードできるポジション ◇急成長するSaaS企業で、オペレーション設計・改善に挑戦できる環境 ■当社について： KiteRaは現在、創業以来注力してきた「社内規程DX」を起点に、企業のガバナンス領域全般を支援する“第2創業期”を迎えています。これまでに3,000社以上への導入実績を積み重ね、確かな基盤を築いてきましたが、今後はさらに事業領域を拡張し、「ガバナンスプラットフォーム企業」への進化を目指しています。 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容： ◇お客様からの問い合わせ対応 ・法人顧客からのお問い合わせ対応（主にメール） ・顧客の状況を把握し、システムログや設定を確認して原因を特定の上でわかりやすく回答 ・関連部門との連携（不具合や要望のエスカレーション） ◇ヘルプページの運用サポート ・ヘルプページの企画・作成・更新 ・お客様からのフィードバックをもとにした改善提案 ■使用ツール： ・Re:lation ・Word/Googleドキュメント ・Excel/Googleスプレッドシート ・Slack ・Salesforce ・Zoom ・Notion ・Backlog　など ■当社について： 私たちは、事業会社や社労士に向けた社内規程の作成/管理を効率化するSaaS『KiteRa』の開発および提供をしています。 社内規程は安心して働けるための相互尊重のルールであり、働く人々の生活をより豊かにするために欠かせないものです。 私たちが提供する『KiteRa』では、規程担当者や社労士の方が持つ課題を解消し、社会環境の変化に柔軟に対応できる基盤づくりをサポートすることで、本質的な企業価値向上へ導きます。 【第二創業期を迎える】 KiteRaは現在、創業以来注力してきた「社内規程DX」を起点に、企業のガバナンス領域全般を支援する“第2創業期”を迎えています。これまでに3,000社以上への導入実績を積み重ね、確かな基盤を築いてきましたが、今後はさらに事業領域を拡張し、「ガバナンスプラットフォーム企業」への進化を目指しています。 変更の範囲：会社の定める業務

■募集背景： Pro事業本部 インサイドセールスグループのマネージャー候補を募集いたします。 社会保険労務士事務所向けSaaS『KiteRa Pro』の事業は、創業当初から現在までKiteRaの収益の基盤であるメインプロダクトです。 導入事務所数も2,500社を突破し順調に導入数を伸ばしておりますが、まだまだシェアの拡大の余地があると確信しており、今後もさらなる増加を目指しています。 KiteRa Proの更なるシェア拡大に向けて、中核メンバーとしてグループをリードしていただける方を探しています。 ■業務内容： KiteRa Proのインサイドセールスグループのマネージャー候補として業務をお任せいたします。新たな施策立案から実行、業務プロセスの設計、商談獲得のための現場活動と幅広い業務を担っていただきます。 ※候補者様のご経験や適性に合わせて、下記の業務をお任せ。 ・グループマネジメント ・グループ活動計画の策定 ・予実管理 ・KPI設計と分析 ・チームビルディング、評価 ・未開拓のリード（社労士事務所）に対するアプローチ及び商談獲得 ・メールマガジンのコンテンツ作成 ・ナーチャリング対応（シナリオメール作成など） ・ISの枠に捉われない新たな施策立案および実行 ■組織構成： KiteRaは現在、約100名の社員が在籍。インサイドセールスグループは、マネージャー1名、メンバー5名の構成。 ■魅力： ◇マーケティングとフィールドセールスの中間に位置するため、隣接グループとの高度な連携や、他グループを巻き込んだ戦略立案に携わることができ、会社／個人ともに成長を体感できます。 ◇経営層との距離が近く、ハイレベルなマネジメント経験を積むことができます。 変更の範囲：会社の定める業務

■募集背景： KiteRaは現在、創業以来注力してきた「社内規程DX」を起点に、企業のガバナンス領域全般を支援する“第2創業期”を迎えています。これまでに3,000社以上への導入実績を積み重ね、確かな基盤を築いてきましたが、今後はさらに事業領域を拡張し、「ガバナンスプラットフォーム企業」への進化を目指しています。 そのために、顧客規模や成長ステージに応じて「エンタープライズマーケット」「グロースマーケット」の2事業本部を設置し、専任チーム体制で最適な提案・支援を行っています。今回の募集は、この両事業本部において、当社のサービスを提案し企業の業務プロセスやガバナンス体制の革新を支援するフィールドセールス人材の強化を目的としています。 大手企業を含む幅広い顧客の変革フェーズに深く関わり、ガバナンス強化という社会的に重要なテーマを推進していくポジションです。意欲ある人材を求めており、若手であっても積極的に挑戦できる環境を整えています。 ※候補者様のご経験やご志向、適性を踏まえ、エンタープライズ事業本部またはグロースマーケット事業本部のいずれかへの配属を決定いたします。 ■業務概要： 会社向け社内規程DXサービス『KiteRa Biz』のエンタープライズセールスとして、大手企業・グループ企業等を中心に、顧客の業務課題に深く入り込みながら、最適なソリューション提案を行っていただきます。 KiteRaの顧客は大規模〜中堅企業が多い特徴があります。そのため顧客の購入後のエクスパンション活動が大切になります。顧客単価を上げLTVを最大化させることをカスタマーグロースチームと一体になって狙っていただきます。 ■具体的な業務内容： ・ターゲット選定に基づく戦略の立案と実行 ・インサイドセールスと連携したアプローチ仮説の立案および結果検証 ・ガバナンスや業務に関する本質的な課題に対するソリューション提案 ・人事部門や経営層など、多様なステークホルダーとの商談対応 ・商談からクロージング、カスタマーグロースチームへの引き継ぎ ・カスタマーグロースチームと連携した売上拡大シナリオの策定および施策実行 ・契約関連業務（NDA、契約書など）の調整および締結業務 変更の範囲：会社の定める業務

【残業平均10h程度／大手中堅企業を中心に600社の事業会社に利用されるSaaSサービス】 事業会社向け社内規程DXサービス『KiteRa Biz』を展開する当社にて、セールスのメンバーとしてジョインいただきます。 オープンポジションとして、これまでのご経験やバックグラウンドに基づき、適性やスキルを活かせるポジションやミッションを弊社から提案させていただきます。 「自分に適したポジションがわからない」「複数のポジションに興味がある」とお考えの方は、ぜひこちらの求人にご応募ください。 ※適性に応じて、以下のポジション配属される可能性があります。 ・インサイドセールス（事業会社向けSaaS『KiteRa Biz』) ・インサイドセールス リーダー候補（事業会社向けSaaS『KiteRa Biz』) ・フィールドセールス【エンタープライズマーケット】（事業会社向けSaaS『KiteRa Biz』） ・フィールドセールス【スタンダードマーケット】（事業会社向けSaaS『KiteRa Biz』） ・セールスメンバー【グロースマーケット】（事業会社向けSaaS『KiteRa Biz』） ■ポジションの魅力例： 【インサイドセールス】 ・様々な商談創出施策に携わるチャンスがあります。 （例：メールマガジンの作成、コンテンツ作成など） ・アプローチ手法の立案から実行、仕組みづくりまで幅広く携わることができます。 ・ヒアリング力、課題解決・提案力、キャッチアップ力など、インサイドセールスとしてのスキルを最大限に発揮できる環境があります。 【フィールドセールス】 ・ガバナンス強化に社内規程からアプローチしているのは当社だけであり、顧客へこれまでにない価値を提案できます。 ・新たな市場を開拓し、自身の成果が会社の成長に直結していることを実感できます。 ・商談だけでなく、営業戦略の策定やフロー設計にも携わることができます。 ■当社について KiteRaは現在、創業以来注力してきた「社内規程DX」を起点に、企業のガバナンス領域全般を支援する“第2創業期”を迎えています。これまでに3,000社以上への導入実績を積み重ね、確かな基盤を築いてきましたが、今後はさらに事業領域を拡張し、「ガバナンスプラットフォーム企業」への進化を目指しています 変更の範囲：会社の定める業務

■募集背景： KiteRaは現在、創業以来注力してきた「社内規程DX」を起点に、企業のガバナンス領域全般を支援する“第2創業期”を迎えています。これまでに3,000社以上への導入実績を積み重ね、確かな基盤を築いてきましたが、今後はさらに事業領域を拡張し、「ガバナンスプラットフォーム企業」への進化を目指しています。 ■業務概要： 当社は、社労士事務所向けSaaS『KiteRa Pro』と一般企業向けSaaS『KiteRa Biz』のサービスを展開。 本ポジションでは、社労士業界の団体との関係構築を中心に、新規顧客の獲得や新たな業界団体とのネットワーク拡大を推進していただきます。既存の業界団体との協力強化やイベント参加を通じて新しい商談機会を創出し、『KiteRa Pro』の市場シェア拡大に貢献していただきます。 ■業務詳細： ※下記いずれかの業務をお任せ ・既存パートナーとの関係構築・深耕 　 『KiteRa Pro』の既存パートナーと継続的なコミュニケーションを行い、信頼関係の構築・維持、導入促進につながる取り組みの企画・実行を担います。 ・コミュニティ活動の運営 既存施策を継続・支援しながら、今後新たに企画立案していくコミュニティ活動の運営をお任せいたします。 ・イベント出展・商談機会の創出 全国の業界イベントに出展し、来場者に向けて『KiteRa Pro』の製品デモやサービス説明を実施。製品理解を促進し、商談機会を創出します。 ・イベント出展機会の開拓 社労士会や関連団体とのネットワーキング活動を通じて、有望なイベント情報を収集し、出展の機会を自ら開拓します。 ・セミナー登壇による訴求活動 『KiteRa Pro』の魅力を伝えるため、セミナーや勉強会などで登壇し、導入メリットを直接訴求。新規顧客の関心を引き、販路拡大につなげます。 変更の範囲：会社の定める業務

◇◆導入企業2,500社超・社内規程SaaS『KiteRa』を提供／フレックス／年休120日・土日祝休み／無形商材営業・カスタマーサクセス経験を活かす◆◇ 当社では、社労士事務所向けSaaS『KiteRa Pro』と一般企業向けSaaS『KiteRa Biz』のサービスを展開しています。 サービスローンチから現在まで導入企業数は約2,500社を超えています。この領域のパイオニアとしてマーケットを切り開いています。 顧客獲得が急激なスピードで進む中、カスタマーサクセスの重要性が非常に高まっており、カスタマーサクセスの体制や仕組みを立ち上げなくてはいけません。 SaaSにおけるカスタマーサクセスはまだ新しい領域だと理解していますので、現在確立してある手法に則るだけではなく、新たな手法へのチャレンジもしていきたいと思っています。 ■具体的には： カスタマーサクセス部門として、事業会社向けSaaS「KiteRa Biz」または、社労士事務所向けSaaS「KiteRa Pro」いずれかのサービスにおけるカスタマーサクセス業務をお任せいたします。 ●問合せ対応・ヒアリング（電話 / メール等） ●アップセル・アップグレード・料金改定等のアプローチ ●契約更新の案内および後続対応 ●オンボーディング(操作説明会、導入支援、活用支援など) ●利用者向け説明会（オンライン / オフライン） ●利用状況データの分析(ヘルススコア運用等) ●CS活動に関わる施策立案 ■サービス／今後の展望について： 当社では、社労士事務所向けSaaS『KiteRa Pro』と一般企業向けSaaS『KiteRa Biz』のサービスを展開しています。 サービスローンチから現在まで、導入企業数は約2,500社を超えており、この領域のパイオニアとしてマーケットを切り開いています。 顧客獲得が急激なスピードで進む中、カスタマーサクセスの重要性が非常に高まっており、カスタマーサクセスの体制や仕組みを立ち上げなくてはいけません。 SaaSにおけるカスタマーサクセスはまだ新しい領域だと理解していますので、現在確立してある手法に則るだけではなく、新たな手法へのチャレンジもしていきたいと考えております。 変更の範囲：会社の定める業務