【ソニーグループ発・東証グロース上場／急成長IoTプラットフォーム「MEEQ」／THE MODEL型営業組織】 ■ポジション概要 営業本部セールス企画部インサイドセールス課にて、自社IoT/DXプラットフォーム「MEEQ」やMVNEサービスの新規顧客開拓をお任せします。 単なるアポイント獲得ではなく、顧客の事業課題を捉え、フィールドセールスへ質の高い商談を供給する重要ポジションです。また、営業プロセスの型化やナレッジ共有など、組織づくりにも関与いただくことを期待しています。 ■業務詳細 （1）顧客分析・仮説構築 ・顧客の事業戦略やサービスを分析 ・通信やIoTを活用した課題解決仮説を設計 ・アプローチ戦略の策定 （2）商談創出 ・リード顧客へのアプローチ ・潜在課題や事業構想のヒアリング ・フィールドセールスへの商談連携 （3）営業活動管理 ・Salesforceを活用した案件管理 ・行動計画の立案、KPI管理 ・優先顧客の選定とアプローチ設計 （4）営業組織づくり ・成功事例や失敗事例のナレッジ化 ・営業プロセス改善 ・メンバー育成や組織強化への貢献 ■顧客について 通信機能を活用したIoTサービスを展開したい企業や、自社ブランドで通信事業への参入を検討している企業など、幅広い業界の法人顧客が対象です。 ■ポジションの魅力 ◎戦略的なインサイドセールス 顧客課題の仮説構築から商談創出まで担い、事業成長に直結する経験を積めます。 ◎営業組織づくりに携われる 個人成果だけでなく、営業プロセスの標準化やナレッジ共有を通じて組織全体の成長にも貢献できます。 ◎成長市場でキャリアアップ IoT・DX市場の拡大を背景に事業成長を続けており、将来的にはリーダー・マネジメントポジションも目指せます。 ■キャリアパス 入社後はプレイヤーとして業務習得を行い、その後はチームリーダーやマネジメント職として営業戦略立案、メンバー育成、組織運営などを担っていただくことを想定しています。 変更の範囲：会社の定める業務

【ソニーグループ発×東証グロース上場／IoT・DX市場を牽引する成長企業】 ■ポジション概要 IoT・DX領域における通信プラットフォームサービス「MEEQ」およびモバイルソリューションの提案営業を担当いただきます。 顧客課題のヒアリングから提案設計、クロージング、導入支援まで一気通貫で関わるコンサルティング型の営業ポジションです。 また、将来的には営業戦略の立案や営業プロセス改善、組織づくりにも携わるリーダー候補としての活躍を期待しています。 ■業務内容 （1）新規顧客開拓 ・法人顧客への提案営業 ・パートナー企業開拓 ・インサイドセールスから連携された商談対応 （2）既存顧客深耕 ・既存パートナーへの提案活動 ・利用拡大に向けた企画提案 ・案件ごとのカスタマイズ提案 （3）ソリューション提案 ・顧客課題のヒアリング ・IoT、モバイル通信を活用した提案設計 ・社内エンジニアとの連携による提案活動 （4）営業戦略・組織づくり ・販売戦略立案 ・Salesforceを活用した営業活動改善 ・営業プロセスの標準化 ・チーム運営やメンバー支援 ■営業スタイル The Model型営業組織を採用しており、インサイドセールスが創出した商談をもとに、フィールドセールスとして顧客への提案からクロージングまでを担います。 単なる商品販売ではなく、顧客の事業成長を支援するソリューション営業として高い提案力を磨くことができます。 ◎営業×戦略×仕組みづくりを経験できる Salesforceを活用した営業プロセス改善やSFA運用にも関与。個人の成果だけではなく、組織全体の生産性向上に貢献できます。 ◎プロジェクトマネジメント力が身につく 顧客、パートナー、エンジニアなど多くの関係者を巻き込みながら案件を推進するため、高度な調整力・推進力を習得できます。 ◎成長市場でキャリアアップできる IoT・DX市場の拡大を背景に事業成長を続ける同社で、将来的には営業リーダーやマネジメントポジションへのキャリアアップが可能です。 ◎ソニーグループ発×上場企業の安定基盤 ベンチャーらしいスピード感と、ソニーグループ由来の事業基盤を兼ね備えた環境で挑戦できます。 変更の範囲：会社の定める業務

＜IoT・DX市場の最前線で、提案力を磨きながら成長できる営業ポジション／第二新卒・業界未経験歓迎＞ ■募集概要 自社IoT/DXプラットフォーム「MEEQ」やモバイル通信サービスを活用し、法人顧客の新規事業やDX推進を支援するコンサルティング営業をお任せします。 商材を販売するだけではなく、「顧客が実現したい未来」をヒアリングしながら最適なソリューションを提案する課題解決型営業です。 インサイドセールスが獲得した商談に対する提案活動も多く、顧客とのコミュニケーションや提案に集中できる環境が整っています。 ■業務内容 （1）新規顧客への提案営業 ・法人顧客への提案活動 ・課題やニーズのヒアリング ・商談から受注までのクロージング （2）既存顧客フォロー ・既存顧客への利用拡大提案 ・アップセル／クロスセル提案 ・導入後のフォロー （3）パートナー営業 ・販売パートナーとの関係構築 ・共同提案 ・案件推進 （4）提案企画 ・エンジニアとの連携 ・提案資料作成 ・サービス活用方法の企画立案 ■営業スタイル 顧客は製造業、インフラ、流通、小売、サービス業など多岐にわたります。 単なる通信サービスの営業ではなく、「新しいサービスを立ち上げたい」「IoTを活用して業務を効率化したい」「通信事業へ参入したい」といった顧客の課題・構想に対して提案を行います。 ■ポジションの魅力 ◎成長市場で市場価値を高められる IoT・DX市場は今後も拡大が期待される成長領域です。通信・IT・クラウドサービスの知識を身につけながら専門性を高められます。 ◎提案力が身につく お客様ごとに課題や実現したい内容が異なるため、画一的な営業ではなく本質的な提案力を磨くことができます。 ◎若手から裁量を持てる 年齢や社歴に関わらずチャレンジを歓迎する風土があります。大型案件や新サービス提案にも早期から関わることが可能です。 ◎ソニーグループ発ベンチャーならではの環境 上場企業としての安定基盤と、ベンチャー企業らしいスピード感の両方を兼ね備えています。 ■組織構成 営業部：10名 ・営業1課：5名 ・営業2課：4名 ・部長：1名 相談しやすい雰囲気があり、部門を超えたコミュニケーションも活発です。 変更の範囲：会社の定める業務

【最先端IoT/通信インフラの設計・構築・運用／グローバルなネットワーク事業に参画可能／柔軟な働き方を推進】 ■業務概要 当社が展開するIoTプラットフォームやMVNE事業の技術基盤を支えるネットワークエンジニアとして、通信インフラの設計・構築・運用に一貫して携わっていただきます。大規模な通信事業者向けのネットワーク環境において、最先端のハードウェアや自社開発ソフトウェアを活用し、安定的かつ高品質なネットワークサービスの実現に貢献します。IoT/DX推進やグローバルなネットワーク構築など、幅広い領域で社会に新たな価値を生み出すポジションです。 ■業務詳細 ・MVNO事業者向けバックエンドや各種IoT通信サービスのネットワークインフラ設計・構築・運用 ・Cisco、Juniper、Arista、Nokia等の主要ネットワーク機器設定・運用 ・自社開発のRadiusやPCRF等の運用・改善 ・LTE/5G等モバイル通信、LPWAなど先端技術の導入・最適化 ・AIを活用したトラフィック予測やネットワーク最適化への参画 ・グループ会社が展開する独自LPWAサービスのグローバル展開支援 ・障害発生時の迅速な対応（24時間365日体制／頻度は月数件未満） ■扱うサービス IoT/DXプラットフォーム『MEEQ』を中心に、MVNO事業者向け支援や通信インフラ全般 ■組織構成 少数精鋭のDevOps組織で、ソフトウェア開発・ネットワーク運用・技術企画が一体化 ■業務の魅力 IoT/通信インフラの最先端技術に触れ、グローバルな事業展開やAI活用による新しい価値創出に携われるポジションです ■教育体制 資格取得や学習補助制度が充実しており、先端技術の習得やスキルアップを支援します ■就業環境 フレックスタイム制・リモートワーク推進・フリーアドレス環境で、多様な働き方を実現 ■想定されるキャリアパス ネットワーク全体の設計責任者や、グローバル事業推進リーダーとして活躍する機会があります ■企業の特徴/魅力 ソニーグループ発の技術力とベンチャー企業のスピード感を併せ持ち、自己成長とチャレンジを後押しする企業風土です 変更の範囲：会社の定める業務

【IoT/DXプラットフォームを支える通信インフラの最前線／少数精鋭で裁量大きく、自己成長とイノベーションが同時に叶う環境です】 ■業務概要 当社のネットワークエンジニア（マネージャー候補）として、MVNO事業者様向けバックエンドやIoT通信サービスのネットワークインフラ設計・構築・運用、及びチームマネジメントを担っていただきます。技術・運用本部のDevOps組織にて、通信インフラの全体最適化と安定運用をリードし、プロジェクト推進やメンバー管理を含む幅広い業務をお任せします。 ■業務詳細 ・MVNO事業者、IoTサービス向けネットワークインフラの設計・構築・運用 ・通信機器（Cisco, Juniper, Arista, Nokia等）や自社開発システム（Radius, PCRF等）の導入・管理 ・ネットワーク資材やベンダー調達、コスト管理、運用改善 ・LTE/5G等モバイル通信やLPWA領域の技術検証・導入推進 ・チームのプロジェクト推進、タスク管理、メンバーの指導・評価 ・障害発生時の対応（24時間365日体制のシフト、月数件未満） ■扱うサービス IoT/DXプラットフォーム『MEEQ』やMVNE事業の通信基盤に携わり、法人顧客のDX推進を支えます。 ■組織構成 少数精鋭のDevOps組織で、スピード感と柔軟性のある環境です。 ■業務の魅力 大規模ネットワークインフラの最先端技術に触れ、幅広い裁量で自己成長が可能です。イノベーションを実践し、新サービス立ち上げにも関与できます。 ■教育体制 資格・学習補助やOJT、メンバー同士の知見共有を通じて成長をサポートします。 ■就業環境 フレックスタイム制・裁量労働制・リモートワーク・フリーアドレスを導入し、柔軟な働き方が可能です。個人の休暇も希望通り取得できます。 ■想定されるキャリアパス マネージャーから部門長、CTO等経営層へのステップや新規事業開発への挑戦も可能です。 ■企業の特徴/魅力 ソニーグループ発の技術力とベンチャーの機動力を融合し、社会に新たな価値を創出しています。 変更の範囲：会社の定める業務

□■ソニーグループ発のスタートアップとして2019年創業■□ ■業務内容 コーポレート部門の中核として、以下の業務を牽引いただきます。 ※これまでのご経験や適性に応じ、段階的にお任せしていく予定です。 （1）プライム市場への移行 プライム市場への移行に向けて、課題の抽出・整理、対応方針の策定、実行・進捗管理を、経営陣の直下で推進いただきます。 （2）コーポレートガバナンスの高度化・実効性向上 企業価値向上の鍵となる機能として近年非常に注目を集めている「コーポレートセクレタリー機能」のゼロからの立ち上げ・仕組み化を牽引いただきます。具体的には ◇ガバナンス領域の全体統合・ハンズオン推進 （各部署・担当者にまたがる未整理課題の把握、整理、進捗管理、関係者との調整等を含みます） ◇取締役会、各種特別委員会などの運営・実効性向上 ※全社的な経営課題を把握した上でのアジェンダ設定、アジェンダに関する事前調査、社外役員への情報提供体制の構築を含みます。 ◇取締役会の実効性評価の企画・実施、改善策の立案・実行 ◇コーポレートガバナンス全体のグランドデザイン策定・改善・実行 ※コーポレートガバナンス・コード対応、社内規程・内部統制の高度化、コーポレートガバナンス報告書の作成を含みます。 （3）コーポレートアクション・特命案件の推進 企業価値向上に向けたコーポレートアクションの立案・実行、経営陣の特命案件の遂行 ※ご経験・ご関心に応じ、M&Aや出資にも関与いただきます。 （4）外部関係者との折衝・連携 証券会社・証券取引所・監査法人・信託銀行・法律事務所・コンサルティングファームなど、外部関係者との折衝・連携 ■募集背景 本ポジションは経営に直結した非常に重要なものです。 ・事業会社において専門領域（経営企画、経理、財務、IR、法務など）で経験を積まれ、今後は、領域を広げ経営によりダイレクトに関わる経験を積みたいと考えている方 ・プロフェッショナルファームにおいて事業会社をサポートする経験を積まれ、今後は、当事者としての意思決定を推進する経験を積みたいと考えている方 上記のような方に是非チャレンジ頂きたいと考えています。成果を上げることで、経営の中枢を担うキャリアに繋がるポジションです。 変更の範囲：会社の定める業務

□■ソニーグループ発のスタートアップとして2019年創業■□ ■業務内容 NoCode IoT/DXプラットフォーム（MEEQ）の新しいサービスカテゴリの設立や新機能追加などに携わっていただきます。 ■具体的には サービス企画・仕様作成、開発依頼、業務設計など、また顧客調査や課金請求に至るまで、PM役としてスケジュール管理・タスク管理などを行い、他部門と協力しながら推進していただきます。 【NoCode IoT/DXプラットフォーム　「MEEQ」とは】 MEEQ（ミーク）は、直感的なコンソール画面を通じて、簡単にIoT向け通信サービスを購入・決済・登録・管理ができるNoCode IoT/DX Platformです。 NTTドコモ、ソフトバンク、KDDI回線のデータ通信専用SIMの利用が可能で、お客様側でシステムを用意しなくとも簡単にIoT回線を追加し、お客様のサービスや製品を手軽にIoT化することを可能にしています。 データを自動的に加工し、蓄積して、お客様のシステムの一部としてご利用いただけるデータベース「IoTストレージ」や、データを分析してアクションに結び付けるアプリケーションなど、IoT事業者やIoTを活用したい企業の皆様が簡単に利用できるサービスを拡充しています。 【サービスの企画開発】 当社のお客様は業界を問わず様々です。そのため、課題や要望もお客様によって千差万別です。より多くのお客様がIoT・DXを実現するために、お客様の要望に沿って新たなサービスの企画開発を行っています。 また、それだけではなく市場のニーズに合わせて、競争力のあるサービスや商品の企画開発を行うことで、さらなる拡充を目指しています。 ■本ポジションの魅力 ◇新カテゴリの設立や新機能開発など、プロジェクト全体を牽引するPMとしてコアなサービス企画に深く携わることができます。 ◇顧客調査から仕様作成、課金請求スキームの最適化、他部門を巻き込んだプロジェクト推進まで、高度で実践的なビジネスデザイン力・PMスキルを磨くことができます。 ◇会社の成長とご自身の成長を強くリンクさせていくことができる点が、このポジションの最大の魅力です！ 変更の範囲：会社の定める業務

□■ソニーグループ発のスタートアップとして2019年創業■□ ■業務内容 NoCode IoT/DXプラットフォーム（MEEQ）の新しいサービスカテゴリの設立や新機能追加などに携わっていただきます。 ■具体的には サービス企画・仕様作成、開発依頼、業務設計など、また顧客調査や課金請求に至るまで、PM役としてスケジュール管理・タスク管理などを行い、他部門と協力しながら推進していただきます。 【NoCode IoT/DXプラットフォーム　「MEEQ」とは】 MEEQ（ミーク）は、直感的なコンソール画面を通じて、簡単にIoT向け通信サービスを購入・決済・登録・管理ができるNoCode IoT/DX Platformです。 NTTドコモ、ソフトバンク、KDDI回線のデータ通信専用SIMの利用が可能で、お客様側でシステムを用意しなくとも簡単にIoT回線を追加し、お客様のサービスや製品を手軽にIoT化することを可能にしています。 データを自動的に加工し、蓄積して、お客様のシステムの一部としてご利用いただけるデータベース「IoTストレージ」や、データを分析してアクションに結び付けるアプリケーションなど、IoT事業者やIoTを活用したい企業の皆様が簡単に利用できるサービスを拡充しています。 【サービスの企画開発】 当社のお客様は業界を問わず様々です。そのため、課題や要望もお客様によって千差万別です。より多くのお客様がIoT・DXを実現するために、お客様の要望に沿って新たなサービスの企画開発を行っています。 また、それだけではなく市場のニーズに合わせて、競争力のあるサービスや商品の企画開発を行うことで、さらなる拡充を目指しています。 ■本ポジションの魅力 サービスの企画からサービスリリース後の運用まで一気通貫して業務に携わることができます。そのため、企画・開発・カスタマーサポートなど、さまざまなスキルを磨くことができます。また、これから成長していくサービスを創りながら、会社の成長と自身の成長をリンクさせていくことができる点がこのポジションの魅力です。 変更の範囲：会社の定める業務

当社のマーケティング業務を、戦略立案から実行まで一貫してお任せします。 ■業務内容 ◎新規リード獲得 ：展示会、Web広告、ウェビナー、Webサイト改善やSEO施策など、多角的なチャネル戦略の企画・実行・検証・改善。特にオーガニックリードの獲得に注力 ◎リードナーチャリング ：MAツール（SalesCloudやAccount Engagement等）を活用した、見込み顧客の育成施策の企画・実行・検証・改善 ◎データ分析 ：GA4などの分析ツールや、MA/SFAのデータを総合的に活用し、リードの質を詳細に分析。データに基づき、効果最大化に向けた具体的な改善施策の立案・実行 ※部内メンバーをはじめ、営業・サービス企画・技術部門と連携し、業務を推進して頂きます。 ※The Modelに基づいた体制のもと、インサイドセールスやフィールドセールスと密に連携します。単なるリード獲得に留まらず、お客様のフェーズに応じたマーケティング活動を実行し、事業成長に貢献できるやりがいを実感できる職務です。 ■ミッション ＜リードの「質」にコミットし、事業成長を牽引する＞ 本ポジションの最重要ミッションは、「商談化に直結する質の高いリードの獲得（リードジェネレーション）」です。 単に数を追うだけでなく、「獲得したリードをいかに商談化し、売上へつなげるか？」という視点を常に持ち、戦略立案と実行をお願いします。Web広告やオーガニックチャネルを横断的に活用し、事業の成長に直接貢献できる醍醐味を実感できます。 ■魅力 ◇圧倒的な事業インパクトと裁量の大きさ マーケティングが事業戦略の最前線に位置しており、施策の結果がダイレクトに売上や成長率に反映されます。単なる「予算消化」ではなく、「事業を前に進める」というオーナーシップを強く感じられます。 ◇将来的なマネジメント・リーダーシップの機会 現在、事業と組織は急拡大フェーズにあり、組織構築にも関わるチャンスがあります。自身の専門性を活かしつつ、組織を率いる経験を積むことが可能です。 ◇ホリゾンタル領域で幅広いお客様にアプローチできる可能性の大きさ 通信業界という自社の技術的基盤を活かし、業界・業種を問わないホリゾンタルな領域で、多種多様なお客様へのアプローチが可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

◇技術・運用部門は、それらのサービスを実現するバックエンドシステムの開発と運用を一体的に行うDevOps組織で、IoTプラットフォームの技術企画からソフトウェア開発、運用までを最先端の開発環境上を使用しソフトウェアエンジニアリングで実現します。 ◇ソフトウェア開発者として、以下の設計・実装・運用を担当いただきます。 ■業務内容 ・開発リード、プロジェクトマネージメント ・通信事業者のバックエンド・フロントエンドの開発 ・サブスクリプションビジネスを可能とする会員管理・課金系システムの開発 ※習熟度に応じてより広範囲なシステムの責任者としての活躍を期待します 【開発環境】 開発言語：Java（Spring）、Kotlin 、Python、JavaScript（JQuery、 Vue.js） データベース：RDB 、MySQL、Oracle、PostgreSQL等 インフラ：AWS、オンプレミス ソースコード管理：GitHub CI/CD：AWS CodePipeline ■魅力 ◇IoT向けコネクティビティ提供でグローバルな展開を目指すミークの事業をソフトウェアで支えていただきます。 ◇多くのMVNO事業者様向けバックエンド、様々な商品に組み込まれたIoT通信サービスを実現するシステムをDevOps的に開発運用できます。 ◇最先端SaaS事業のDevOpsと同等な開発を行うことができます。 ■当社について 〜世界を変える、そのイノベーションのそばに。〜 最先端の事業とチャンスに満ちた環境で、可能性を広げ圧倒的な自己成長を目指しませんか？ 少数精鋭の社員が、ソニーグループ発のケイパビリティを活かしつつ、ベンチャー企業としてのスピード感で自らの可能性を当社で一緒に広げていきましょう。 モバイル通信の技術を基盤に様々な価値を提供しています。 ◆IoT/DXプラットフォームサービス『MEEQ』 『MEEQ』は、手軽にIoT、DXを実現することができるIoT事業者向けサービスです。法人のお客様が自社製品やサービスに通信を組み込むサポートを行います。 ◆MVNE事業 MVNO（格安SIMを提供する事業者）に向けた支援事業を行っています。通信回線の提供からMVNOの事業にかかわる様々な業務を裏側からサポートします。 変更の範囲：会社の定める業務

【IoT×通信事業の中核を担うリーダーポジション／運用・業務設計・改善を一気通貫で推進】 ■業務概要 IoT/DXプラットフォーム『MEEQ』およびMVNE事業の業務運用チームにて、プレイングマネージャーとして実務とチームマネジメントの両面を担っていただきます。 日常運用の安定化に加え、業務プロセスの改善・標準化、新技術（CRM・AI）の導入など、組織の進化を牽引するポジションです。 ■業務詳細 （1）チームリード・マネジメント ・メンバーの業務管理、進捗・課題管理 ・エスカレーション対応および意思決定支援 ・サポート品質の標準化、業務効率化の推進 ・メンバー育成・ナレッジ共有の促進 （2）問い合わせ対応・プロセス管理 ・顧客からの問い合わせ対応（受付〜解決まで一気通貫） ・インシデントの切り分け、原因特定、再発防止 ・社内システムを用いた案件進行管理・可視化 （3）社内外調整・ディレクション ・通信キャリア／外部ベンダーとの調整・折衝 ・エンジニアとの連携による課題解決推進 ・顧客への対応方針策定および説明 （4）業務設計・改善（重要ミッション） ・業務フローの再設計、標準化、効率化 ・コスト削減／自動化などの改善施策推進 ・CRM（Salesforce等）への移行・最適化 ・生成AIなど新技術を活用した業務高度化 ■取り扱いサービス ・IoT/DXプラットフォーム『MEEQ』 ・MVNE事業（MVNO支援・通信基盤提供） ■組織構成 ・6名＋外部メンバー4名 ・少数精鋭でスピード感のある組織 ・フラットで意思決定が速い環境 ★プレイングマネージャーとして市場価値を高められる 運用・改善・マネジメントを横断的に経験できるため、「運用マネージャー」「業務設計責任者」へのキャリアに直結します。 ★組織変革フェーズに関われる CRM移行・AI活用など、オペレーション改革の中心メンバーとして活躍可能。単なる運用ではなく「仕組みを創る側」に回れます。 ★ソニー基盤×ベンチャー裁量 安定した基盤を持ちながら、 スピード・裁量・意思決定の速さを実感できる環境です。 ★キャリアアップ機会が豊富 リーダー → マネージャー → 業務設計責任者など 組織拡大に伴いポジションも拡大中。 変更の範囲：会社の定める業務