【商材にとらわれない営業スキルが身につく／残業少な目・週4日程度在宅可】 ■業務内容： 大手SIer向けに対し、顧客の業務分析やヒアリングを通して得たDX課題に対して解決策を提案します。顧客課題を深くヒアリングし、社内エンジニアと連携しながら構想段階から提案をリードできるポジションです。 ■業務詳細： 入社後は、メインで提案活動を行なっていただき、ご希望に応じて、契約後のフォローアップや関係構築、組織のナレッジ共有を実施いただきます。 ◎提案活動 ・顧客課題のヒアリング、エンジニアと連携した提案設計 ・提案書作成、見積り、プレゼン、RFP対応 ◎契約・フォローアップ ・契約条件整理、営業事務との調整 ・受注後の進捗共有・課題ヒアリング、追加提案や契約更新対応 ◎戦略・関係構築 ・業界動向やITトレンドを踏まえた中長期的な提案 ・CxOを含む意思決定層との関係構築 ・アカウントプランの策定、商談機会の創出 ◎組織・ナレッジ活用（マネージャー候補） ■組織体制： 営業チームは7名体制です。（20〜30代メイン） 提案力を底上げするためにチームで動く文化が根付いており、すべてを一人で抱えるのではなく、メンバー同士で相談・フォローし合いながら、チームとしてお客様への価値提供を進めていくスタイルです。 ■魅力： ・商品ありきの営業だけでなく、顧客の要望や課題を解決するための幅広い営業が可能です。潜在ニーズの具体化から携わるため、スキルアップにつながります。 ・営業プロセスの標準化やナレッジ共有、後輩育成などに携われるため、将来的にはマネージャー候補として組織づくりにも挑戦可能です。 ・セキュリティ研修や「BFT道場」での技術研修、キャリアデザイン研修など、成長を支援する教育制度が豊富です。 ■案件事例： 生命銀行向けシステム開発案件、大手エネルギー企業向けシステム案件 大手カード会社向けシステム開発、エンタメ業界システム案件等 ■就業環境： 在宅勤務可、営業職の有給消化率は約80％と高水準で、残業も少なめと働きやすい環境を整えています。落ち着いたカルチャーが特徴で穏やかな社員が多いのも特徴です。 変更の範囲：会社の定める業務

【ユーザー企業直取引がほとんど／落ち着いた社風＆フラットな組織体制】 ◎エンドユーザーと直接対話しながら要件整理〜PJT推進といった上流工程をお任せ ◎在宅×自社勤務×残業月13時間程度とWLB実現 ■募集背景とミッション： 当社では、従来のインフラ構築技術を基盤としながらも、クラウドを活用した新たなソリューション提案に力を入れています。とくに、企業のデジタル変革を支援する上で、パブリッククラウド（AWS / Azure など）を活用したプロジェクトの需要が急増しています。そこで、顧客との対話を通じて要件を整理し、プロジェクトを円滑に推進できるプロジェクトマネージャーを募集します。 所属部門のビジョンは、「ユーザーのデジタル活用における先達となる」を掲げています。ユーザーの抱える課題をBFTの専門集団がデジタル技術を使って、ユーザーと共に解決し、伴走。ただ解決すればよいのではなく、そこで発生する学びをユーザーと共有し、ユーザー自身でも自走できることを目指します。 ■業務内容 パブリッククラウド（AWS / Azure など）を活用したシステム導入・最適化プロジェクトの推進業務をお任せします。 ・プロジェクト計画立案・推進 ・進捗・予算・リスク・品質管理 ・技術チーム・外部ベンダーのマネジメント ・クラウド活用に関する提案活動 ・稼働後の効果測定と改善提案 ※現在は、特に「クラウド導入・移行プロジェクト」の初期構想段階から関与できる体制を強化しています。スキルに合わせて小〜大規模プロジェクトをご担当いただきます。 ※事例： 【信販会社システム運用支援】 ◎グループウェアシステムの保守・運用サポート ◎オンプレミスSharePointからM365への移行プロジェクトの推進 ◎システムリスク管理業務のサポート ■魅力： ・パブリッククラウド（AWS / Azure など）を活用したプロジェクトを主導することで、最新技術への理解と実践的なマネジメントスキルの双方を身につけることができます。 ・プロジェクトは原則チームで進行します。クラウドアーキテクトやインフラエンジニアなど、多様な専門性を持つメンバーと連携することで、自身の知見も広がり、困難な局面でも相談しながら前に進めます。 変更の範囲：会社の定める業務