【国内初！創業3年以内で環境省より「エコ・ファースト企業」に認定／大手企業中心に3,400社の導入実績／SDGｓに貢献！顧客のCO2削減・サステナビリティ経営を支援するSaaS企業】 ■募集背景： 企業ESG市場が急成長・変化を続ける中、当社の事業領域も拡大しています。それに伴い、既存プロダクトの拡充および新規プロダクトの立ち上げを担うシニアプロダクトマネージャを募集します。 事業成長を加速させるプロダクト戦略の立案から実行まで裁量を持って取り組んでいただける方を求めています。 ■業務内容： 急成長中の企業ESG市場において、革新的なB2BSaaSプロダクトをリードするシニアプロダクトマネージャを募集します。 顧客課題の解決を中心に据えたプロダクト戦略の立案、実行を通じて、ビジネス成長と市場競争力向上に貢献いただきます。 【具体的には】 ・プロダクトビジョンとロードマップの策定および推進 ・顧客ニーズや市場動向に基づく新機能の企画と優先順位付け ・顧客インタビューやリサーチを通じた課題発見とフィードバック収集 ・アジャイルメソッドを活用したエンジニア・デザインチームとの協業 ・KPIの設定と管理、データに基づいたプロダクト改善案の実行 ・ワークフローやユーザーストーリーの作成、抽象度の高いプロダクトフレームワークの開発 ・競合分析および差別化戦略の策定 ・社内外ステークホルダーとの連携・調整など ■このポジションの魅力： ・脱炭素やESGというグローバル規模の課題に取り組む最前線で働く機会 ・創業4年目の事業や組織づくりに直接関与し、フラットな環境で縦割りにならない文化を育てられる ・フルリモートの柔軟な働き方を実現可能 ・ESGや脱炭素分野における専門知識を深め、今後求められる市場での競争力を高める ■ゼロボードについて： 私たちは、「気候変動を社会の可能性に変える」をミッションに掲げる、2021年創業のClimateTechのスタートアップ企業です。 企業のGHGデータの算定・可視化を入り口に、ESG領域の情報を幅広く収集・可視化するプロダクトや専門チームによるコンサルティングを提供しています。 変更の範囲：会社の定める業務

「気候変動を社会の可能性に変える」ミッションをもったカスタマーサクセスをお任せします。 ■職務概要： Zero boardをご契約いただいた顧客の担当として、導入フォロー及び運用定着支援のオンボーディング、温室効果ガス排出量の算定サポート、継続率最大化のための能動的アクションを顧客に対して一気通貫で担当していただきます。 ■具体的な業務内容： ・エンタープライズ企業を中心としたZero board導入企業へのオンボーディング支援 　-温室効果ガスの排出量計算 　-顧客の脱炭素経営に向けた伴走 ・契約更新やアップセル・クロスセルの提案 ・利用率向上や解約率低減のための施策立案と実施 ・契約顧客のオンボーディング体制の整備（資料、仕組み等） ・プロダクト改善に伴う開発チームとの連携 ■ポジションの魅力・キャリアパス： ・脱炭素という世の中の大きなテーマを、日本全体を巻き込んで解決していくための土台作りに関わることができます。 ・急成長環境でのサービスの立ち上げと仕組化を経験できます。 ・カスタマーサクセス体制の構築を主導できます。 世界的なイシューとしてカーボンニュートラルが取り上げられるようになり、今まさに急拡大中の「クライムテック」市場。 ゼロボードは企業の「脱炭素経営」をサポートするために、企業のCO2排出量を容易に計算できるクラウドサービスや、100社以上のパートナー企業と連携したCO2削減の支援などをトータルパッケージで提供しています。その中でもカスタマーサクセスの役割は、ドメイン知識やルールをお客様にお伝えするところから始まり、その領域の専門家としてお客様の脱炭素経営の成功まで伴走することです。私たちは、誰も成し遂げたことのない「脱炭素」という大きな課題に向かって、長い道のみをかけて遠くの未来をお客様と一緒につくるカスタマーサクセスチームを目指しています。 変更の範囲：会社の定める業務

■業務概要： サステナビリティ分野専門のコンサルタントとして、ハイエンドの顧客に専門的な経営コンサルティングサービスを提供。またLCA、TCFD、CDP、SBTといった専門性の高い環境分野のコンサルティングを実施いただきます。 ■具体的な業務内容： ・環境分野での専門家としての顧客コンサルティング -CDP回答、TCFD対応（ISSB対応）、サステナビリティ開示のコンサルティング -GHG排出量算定、製品CFP算定、SBT設定のコンサルティング -システム（SaaS）開発プロジェクトへの参加 -事業開発プロジェクトへの参加 -社内への知見共有 ・プラットフォームへの機能反映 -上記業務をプラットフォーム上で効率的に実施するための機能提案とプロダクトチームとの連携 など ■募集背景： 当社は脱炭素をはじめとするサステナビリティ経営を推進するサービスを展開しており、事業拡大に伴いサステナビリティ／環境関連のコンサルタントを増員募集します。 創業以来、GHG（温室効果ガス）排出量を算定・可視化する「Zero board」を開発してきましたが、今後は「Zero board」を中核としたZero board Sustainability Pratformを創り出し、お客様のサステナビリティ経営に寄り添い、お客様の企業価値向上を包括的にサポートしています。 直近、顧客の経営戦略×サステナビリティに関連するコンサルティングニーズが拡大してきており、一緒に顧客へ価値提供してくださる仲間を増員します。 ■この仕事の魅力： ・脱炭素という世の中の大きなテーマを、日本全体を巻き込んで解決していくための土台作りに関われます。 ・顧客の脱炭素経営の根幹に関わることができます。 ・サステナビリティ分野において豊富な知見が身につきます。 ・コンサルティングの経験を生かしシステム開発や新規事業開発にも関わることができます。 変更の範囲：会社の定める業務

【環境省より「エコ・ファースト企業」に認定実績あり／大手企業中心に2,600社の導入実績／SDGsに貢献！顧客のCO2削減・サステナビリティ経営を支援するSaaS企業】 ■募集背景： 私たちゼロボードは、「世界をクリアに変えていく」をミッションに掲げる 企業のサステナビリティ経営を支えるスタートアップです。 企業の温室効果ガス（GHG）排出量の算定・可視化を起点に、ESG領域のデータ管理プロダクトや専門チームによるコンサルティングを提供し、企業の脱炭素経営を支援しています。 現在、事業拡大に伴いパートナーセールス組織を強化中です。 市場も組織も成長フェーズの今、私たちとともに未来の事業を創っていただける方を募集します。 ■業務概要： 100社以上のパートナー企業と連携し、サステナビリティ／脱炭素領域における大企業の課題解決を推進していただきます。 顧客企業の意向だけでなく、パートナー企業それぞれの目的やメリット、 さらにはパートナー間の協調や利害関係まで踏まえ、最適な連携のあり方を設計・実行する役割を担っていただきます。 ■業務内容詳細： ◇新規優良パートナーの発掘 ◇パートナー企業からの紹介や代理店業務による新規リードの創出 ◇パートナー企業と連携したソリューション営業戦略の策定・実行 ◇パートナー企業との今後の連携を見据えた中長期のプランニング ■当社について： 「世界をクリアに変えていく」をミッションに掲げる、2021年創業のClimateTechのスタートアップ企業です。 企業のGHGデータの算定・可視化を入り口に、ESG領域の情報を幅広く収集・可視化するプロダクトや専門チームによるコンサルティングを提供しています。 変更の範囲：会社の定める業務

【サステナビリティ領域のデータプラットフォーム推進／エンタープライズ向けマーケ戦略の中核／柔軟な働き方と成長市場でのキャリア形成が可能】 ■採用背景 マーケティング組織において、デマンド創出からナーチャリング、LTVの最大化に至るまで、 エンタープライズ市場を見据えた設計と実行を一段引き上げるフェーズを迎えています。単なる業務補充ではなく、相応の経験と高い視座を持つ方をお迎えし、チームの再編・強化を図っていくための採用となります。 ■業務概要 当社の広報・マーケティング部門にて、エンタープライズ向けのマーケティング戦略全体をリードし、サステナビリティデータの一元管理プラットフォームとコンサルティングサービスの認知向上および利用拡大を担っていただきます。戦略策定から施策実行、組織体制構築まで一貫して関わり、事業成長を加速させる役割です。 ■業務詳細 ・エンタープライズ領域におけるマーケティング戦略の企画、ターゲット選定、チャネル設計、施策の優先順位付け ・ウェビナーやオンラインイベント、ホワイトペーパー、インサイト記事等の多様なコンテンツ企画・実行によるリード獲得とナーチャリング ・SEOやサイト解析データを基にした効果検証と改善、メッセージ設計・情報構造の最適化 ・営業・カスタマーサクセス・広報・イベント・ユーザーコミュニティなど社内外関係者と連携したプロジェクト推進 ・年間計画策定、KPI設定、レビューサイクル整備、チームメンバーの役割分担や育成、外部パートナーとの協働体制構築 ■業務の魅力 成長著しいサステナビリティ領域で社会的意義の高い事業推進に携われ、国内外の大手企業と直接関わることができます。自身の戦略や企画が事業成長に直結するやりがいがあります。 ■当社について エネルギーを利用するすべての企業や自治体に向けて、脱炭素経営を実現するためのソリューションを展開しているスタートアップです。温室効果ガス（GHG）排出量の削減が企業価値の向上につながる仕組みと生活者を巻き込んだソリューションを展開することで、サステナブルな社会の実現を目指します。 変更の範囲：会社の定める業務

〜顧客のCO2削減・サステナビリティ経営を支援するSaaS企業／環境省より「エコ・ファースト企業」に認定実績あり／大手企業中心に2,600社の導入実績〜 【募集背景】 GHG算定の高度化と非財務開示の進展に伴い、エンタープライズ需要が急拡大しています。 ゼロボードのプロダクトは業務ワークフローの複雑性が高く、比較的売りやすいSaaSとは異なり、難度の高い提案・長期商談・稟議設計が求められます。 業績目標達成・エンプラ案件比率の拡大に向け、SaaS／エンプラIT領域で個人として高い実績を出してきた「戦闘力の高いプレイヤー」を募集します。 一人で売上を大きく動かせるトップセールスを期待しています。 【具体的には】 ■新規エンタープライズ顧客への提案・受注（約70%） ・アカウントプラニングの設計・提示 ・大手企業に対するSaaSやコンサルティングの提案業務 ・業務理解→稟議設計→契約クロージングまで一気通貫 ・顧客単価引き上げ施策の検討・実行 ・顧客内のキーマン特定・複数部門巻き込みの推進 ■提案ストーリー／業務フロー設計（約20%） ・顧客業務に踏み込んだ提案資料・運用設計の作成 ・プロダクト部門・CSと連携した実装フェーズへの引き継ぎ設計 ■組織内ナレッジ共有（約10%） ・ジュニアFSへのOJT・同行、勝ちパターンの共有 変更の範囲：会社の定める業務

〜顧客のCO2削減・サステナビリティ経営を支援するSaaS企業／環境省より「エコ・ファースト企業」に認定実績あり／大手企業中心に2,600社の導入実績〜 ■募集概要： Zeroboardをご契約いただいた顧客の担当として、導入フォローおよび運用定着支援を担うオンボーディング、温室効果ガス排出量の算定サポート、継続率最大化に向けた能動的な顧客支援を一気通貫で担当いただきます。 加えて、リーダー候補としてオンボーディング体制の高度化や業務改善、チームナレッジの蓄積・展開を推進いただくことを期待しています。 ■Zeroboardとは： サステナブルな経営を支えるクラウドソリューションです。 ESG関連データの収集・管理・開示を通じて、サステナビリティ経営に不可欠な基盤を提供します。信頼できるパートナーとして、企業価値向上のための取り組みを力強く支えます。 ■業務詳細： ・エンタープライズ企業を中心としたZeroboard導入企業へのオンボーディング支援 　- 温室効果ガス排出量の算定支援 　- 顧客の脱炭素経営に向けた伴走支援 ・利用率向上および解約率低減に向けた施策の企画・実行 ・契約顧客のオンボーディング体制の整備・改善（資料、オペレーション、仕組み等） ・プロダクト改善に伴う開発チームとの連携・フィードバック提供 ・オンボーディング／カスタマーサクセス業務の標準化・仕組み化の推進 ・チーム内ナレッジ共有や業務改善の推進、将来的なチームリード・育成への関与 ■当社について： エネルギーを利用するすべての企業や自治体に向けて、脱炭素経営を実現するためのソリューションを展開しているスタートアップです。温室効果ガス（GHG）排出量の削減が企業価値の向上につながる仕組みと生活者を巻き込んだソリューションを展開することで、サステナブルな社会の実現を目指します。 変更の範囲：会社の定める業務

〜顧客のCO2削減・サステナビリティ経営を支援するSaaS企業／環境省より「エコ・ファースト企業」に認定実績あり／大手企業中心に2,600社の導入実績〜 【募集背景】 GHG算定・非財務開示が経営アジェンダ化する中、当社のプロダクトはエンタープライズ領域への本格展開フェーズへ移行しています。 一方で、社内営業組織にはエンタープライズITセールスのヘッドクラス経験者が不在であり、案件レビュー・アカウントプランニング・大型案件のクロージング設計など、「重い商談を勝ち切る」ノウハウが構造的に不足していることが現状の最大の課題です。 本ポジションでは、エンタープライズ案件のマネジメント・アカウントプランニング・大型受注に向けた戦術設計を担っていただき、現営業組織を一段上のレイヤーへ引き上げていただける方を募集します。 営業本部長・代表直下の主要ポジションとして位置づけており、中期的には営業組織の中核を担うキャリアパスを想定しています。 【具体的には】 ■エンタープライズ商談のマネジメント／レビュー（約40%） ・大型・難案件の商談レビュー、提案ストーリー設計 ・フィールドセールスの案件単位での伴走（同行・コーチング） ・失注／受注時の振り返り設計と次案件への反映 ■アカウントプランニング（約35%） ・重点アカウントの中長期戦略立案、ステークホルダーマップ作成 ・顧客キーマンへのリレーション設計、経営層アプローチの設計 ■エンプラ営業組織の設計（約15%） ・エンプラ営業組織の中期的な体制設計（FS構成・カバレッジモデル・テリトリー設計） ・FS育成プログラム（コーチング・1on1・評価指標）の構築 ■経営層との連携（約10%） ・代表・BO・営業本部長との戦略すり合わせ、四半期計画への提言 ・報酬体系（OT・インセンティブ）見直しへの実務的フィードバック 管掌対象：エンタープライズ営業部 ジュニアFS／シニアFS 変更の範囲：会社の定める業務

◇SDGsに貢献！顧客のCO2削減・サステナビリティ経営を支援するSaaS企業／環境省より「エコ・ファースト企業」に認定実績あり／大手企業中心に2,600社の導入実績／フレックス・リモート可◇ ■業務内容 中途採用の専任担当として、事業計画と連動した採用戦略の立案から実行まで一気通貫でお任せします。経営陣や現場責任者と連携しながら、採用を“戦略機能”として推進いただく「攻めの採用」を行うポジションです。 ■業務詳細： ・事業計画に基づいた採用戦略の立案・実行 ・ダイレクトリクルーティング（BizReach / Wantedly / Green 等） ・エージェントマネジメントおよび関係構築 ・選考プロセス設計・改善（KPI設計／歩留まり改善） ・オファー設計・クロージング ・採用広報の企画・実行 ・採用イベントの企画・運営 まずは採用業務をメインでご担当いただき、ご志向に応じて人事企画業務に携わっていただくことも可能です。 ■やりがい・魅力 第二成長フェーズにある組織の中で、攻めの採用を通じてキーポジションの充足に貢献でき、経営へのインパクトを実感しやすい環境です。 多職種採用を担当することで、HRとしての市場価値向上にもつながります。 ■当社について： 当社は「世界をクリアに変えていく」をミッションに、企業のGHG排出量の算定・可視化を起点としたSaaSとコンサルティングを提供するClimateTechスタートアップです。環境省より「エコ・ファースト企業」に認定されており、大手企業を中心に約2,600社への導入実績があります。 変更の範囲：会社の定める業務

〜顧客のCO2削減・サステナビリティ経営を支援するSaaS企業／環境省より「エコ・ファースト企業」に認定実績あり／大手企業中心に2,600社の導入実績〜 【募集背景】 当社プロダクトはGHG算定〜開示〜削減という業務領域に踏み込んだ複雑なSaaSであり、大型案件・エンタープライズ顧客に対しては、業務理解とプロダクト理解の両方を備えたプレゼン人材の関与が受注確度・案件単価に直結します。 業務を深く理解した上で顧客にプレゼンするプリセールスが配置されているケースで「刺さる提案」が実現しています。 本ポジションでは、フィールドセールスと協働し、勝率向上および案件単価の引き上げを担うプリセールスを募集します。 【具体的には】 ■大型／戦略アカウントへのプリセールス活動（約60%） ・顧客業務ヒアリング、業務フロー分析、要件定義サポート ・顧客の経営層・実務層に対するソリューションプレゼン ・カスタマイズ／実装スコープの初期設計、見積支援 ■提案資料／業務スキームの作成（約25%） ・プロダクト適用イメージ図、業務改善ストーリーの設計 ・競合比較・差別化ストーリーの言語化 ■社内連携（約15%） ・CS／プロダクト部門との連携、要望のフィードバック ・FSとの案件レビュー・勝ち筋設計 変更の範囲：会社の定める業務

【環境省より「エコ・ファースト企業」に認定実績あり／大手企業中心に2,600社の導入実績／SDGsに貢献！顧客のCO2削減・サステナビリティ経営を支援するSaaS企業】 ■ミッション： 既存顧客を「契約した顧客」から継続的に価値を生み出す戦略アカウントへ進化させ、ARR最大化・LTV最大化・顧客価値最大化を同時に実現する。 ■業務内容： 1）アカウント戦略設計 ・担当アカウントの中長期アカウントプラン作成 ・顧客組織構造／意思決定者マップ ・未導入プロダクトの拡張余地検討 ・ARR成長シナリオの設計（Upsell／Cross-sell） 2）既存顧客への提案・商談推進 ・既存顧客へのアップセル／クロスセル提案 ・経営層・部門責任者クラスとの商談設計・実行 ・課題ヒアリング〜提案〜クロージングまで一貫対応 3）社内連携・オーケストレーション ・CS・FS・プロダクト・マーケとの連携 ・顧客要望・課題の社内フィードバック ・プロダクト改善・新サービス企画への示唆出し 4）数字管理・改善 ・担当アカウントのARR／Expansion ARR管理 ・パイプライン管理・改善 ・再現性のある勝ちパターンの型化 ■アカウントグロース部について： アカウントグロース部は、以下を統合的に担う組織です。 ・既存顧客のアップセル・クロスセルの設計と実行 ・中長期のアカウント戦略（Account Plan）の策定 ・顧客の事業・ESG課題に踏み込んだ価値提案の高度化 ・FS／CS／Product／Marketingを横断した収益成長のハブ ■当社について： 「世界をクリアに変えていく」をミッションに掲げる、2021年創業のClimateTechのスタートアップ企業です。 企業のGHGデータの算定・可視化を入り口に、ESG領域の情報を幅広く収集・可視化するプロダクトや専門チームによるコンサルティングを提供しています。 変更の範囲：会社の定める業務

◇環境省より「エコ・ファースト企業」に認定実績有／大手企業中心に2,600社の導入実績／SDGｓに貢献！顧客のCO2削減・サステナビリティ経営を支援するSaaS企業◇ ＼こんな方ご応募ください／ ◎大企業向けの営業にチャレンジしたい！ ◎サステナビリティやESGに興味がある！ ■業務内容 サステナビリティ/脱炭素領域向け営業として大企業の課題解決をお任せします。 ・大手企業に対するSaaSやコンサルティングの提案業務 ・パートナー企業と連携した営業活動 ・サステナビリティ/脱炭素領域の知識習得及びそれを基にしたアカウントプランニング ■この仕事の魅力 ・脱炭素という世の中の大きなテーマを、日本全体を巻き込んで解決していくための土台作りに関わることができます ・新サービスの立ち上げをゼロイチから経験できます ・大手顧客の営業、パートナーシップ構築について入り口からクロージングまで全範囲を担当できます ■ゼロボードについて 私たちは、「サステナビリティ経営で社会の可能性をひらく」をミッションに掲げる、2021年創業のスタートアップ企業です。企業のGHGデータの算定・可視化を入り口に、ESG領域の情報を幅広く収集・可視化するプロダクトや専門チームによるコンサルティングを提供しています。今後も提供価値を最大化していくために組織拡大を進めており、エンタープライズセールチームを拡充することになりました。市場も、組織もまだまだ成長途中です。わたしたちと未来を作る事業を、一緒に作りませんか？ ■当社サービスについて 「Zeroboard」は、企業が温室効果ガス（GHG）をどれだけ排出しているかを計算し、開示および削減までを支援するサービスです。国内外のサプライチェーンや製品ごとの排出量をクラウド上で算定・見える化できる他、削減貢献量や水資源の管理および各種レポートを作成することも可能です。これにより、企業が環境に配慮した脱炭素経営を行うためのサポートをしています。「Zeroboard」をベースに業界特有の機能を備えたプロダクトとして、建設業界向け「Zeroboard construction」、物流業界向け「Zeroboard logistics」を開発し、提供を始めています。また、欧州電池規則対応向けソリューションも展開中です。 変更の範囲：会社の定める業務

【環境省より「エコ・ファースト企業」に認定実績あり／大手企業中心に2,600社の導入実績／SDGｓに貢献！顧客のCO2削減・サステナビリティ経営を支援するSaaS企業】 ■概要 当社は「世界をクリアに変えていく」というミッションを掲げ、企業のGHGデータの算定、ESG領域の情報を収集・可視化するプロダクトおよびコンサルティングサービスを提供しています。 ■業務内容 ◎ID・アクセス管理の運用 OktaやGoogle Workspaceを利用したアカウント発行・削除・権限設定 オンボーディング／オフボーディングの自動化フロー構築（iPaaS等活用） ◎端末・MDM管理 Jamf ProやIntuneを活用したPC／モバイル端末のキッティング、パッチ適用、構成管理 資産管理台帳の更新、セキュリティ基準準拠状況のモニタリング ◎SaaS運用・最適化 新規SaaS導入時の技術検証、セキュリティレビュー、ベンダー折衝 利用状況の可視化、ライセンス最適化によるコスト削減 ◎ヘルプデスク業務 社員からの問い合わせ一次対応（アカウント、端末、ネットワークなど） ナレッジベース整備、FAQ更新、モニタリング ◎自動化・効率化推進 iPaaSを活用した社内業務フローの効率化 運用KPIの可視化と改善 ◎セキュリティ／監査対応サポート SOC1・SOC2・GDPR・ISMS等の監査対応（証跡収集、是正対応支援） ITセキュリティガバナンス部との連携による統制プロセス遵守 ◎ネットワーク・基盤整備 オフィスNWやゼロトラスト方針に基づくアクセス制御の設計・運用 クラウド基盤（AWS/GCP）の利用部門サポート ■主な社内ツール コラボレーション：Google Workspace、Office365、Notion、Slack、jira Idp：Okta、Entra ID MDM：intune、jamf GRC：Vanta その他：Bitwarden、Salesforce、Receptionist 変更の範囲：会社の定める業務