【医療・介護・福祉業界の課題をテクノロジーで解決するヘルステック企業／介護現場の業務効率化を支援するプラットフォーム展開／土日祝休み／リモートワーク可】 ■業務内容： 代表直下で、みちケアの販売戦略策定から実行までを一貫してご担当いただきます。単なる「売る人」ではなく、事業そのものをつくる役割です。 ※介護施設向けの勤務表・ケアプラン管理システム「みちケア」 https://lp.michi.care ■具体的な業務内容： ・営業戦略の立案、実行：ターゲット施設の選定、アプローチ手法の設計、KPI設計 ・リード獲得：展示会やWeb問い合わせなどのインバウンドに加え、戦略的なアウトバウンド開拓 ・商談〜クロージング：介護施設の経営課題をヒアリングし、みちケアによる解決策を提案／デモ実演から契約締結まで一気通貫で担当 ・営業の「型」づくり：属人的な営業を脱し、再現性のある開拓や成約プロセスを構築／将来のセールスチーム立ち上げの基盤をつくる ・プロダクトフィードバック：顧客の声を開発チームに共有し、プロダクトの進化に直接貢献 ・事業計画への関与：市場データ・商談データを基に、経営判断に必要なインサイトを代表に提供 ■ポジションの魅力： ・「1人目セールス」として、営業組織のゼロイチを経験できます。 ・代表直下で経営の意思決定プロセスに関与し、事業責任者への道が開かれています。 ・11兆円市場×制度追い風という、大きな事業機会のど真ん中で勝負できる AI×介護という社会的インパクトの大きい領域で、実感のある価値提供ができます。 ・ストックオプション制度あり。事業成長の果実を共有できる設計です。 ■当社の特徴： 当社は、医療・介護・福祉業界の課題をテクノロジーで解決するヘルステック企業です。介護施設向けAIプラットフォーム「みちケア」を開発・提供しています。「みちケア」を一言でいうと、これまでDX化が進みにくかった介護現場の「シフト」と「施設内の訪問ルート」をAIで自動生成する経営管理プラットフォームです。 変更の範囲：会社の定める業務

【医療・介護・福祉業界の課題をテクノロジーで解決するヘルステック企業／介護現場の業務効率化を支援するプラットフォーム展開／土日祝休み／リモートワーク可】 ■業務内容： 介護DX SaaSプロダクトの機能開発全般を、バックエンド・フロントエンド双方を横断して担っていただきます。最初の3〜6ヶ月は、既存プロダクトのアーキテクチャとドメインのキャッチアップや、1〜2本の機能改善や新規機能を主担当として完遂していただきます。また、AI活用を前提とした開発フロー（PR運用・レビュー・QA自動化）のアップデート提案なども行っていただきます。 介護施設向けの勤務表・ケアプラン管理システム「みちケア」 https://lp.michi.care ■具体的な業務内容： ・Laravel 10（PHP 8.2）によるREST APIの設計、実装、改善 ・Next.js 15（React 19/TypeScript）による管理画面、施設向け画面の開発 ・Google Cloud Run/Firebase Authを中心としたインフラや認証基盤の運用と改善 ・PHPUnit/Jestを用いたテスト戦略の整備と実装 ・AIコーディング支援ツールを前提とした開発プロセスの設計、運用 ・顧客（介護施設）とやり取りして得られたフィードバックの、プロダクト仕様への翻訳 ・採用やオンボーディング（2人目以降の採用時）への関与 ■当ポジションの特徴： ・CTO直下×少数精鋭です。1人目なので裁量は大きく、技術選定・プロセス設計に深く関われます。 ・介護というドメインの性質上、ユーザー（施設スタッフ・管理者）に実際に会いに行く機会があります。 ■別枠の必須条件のほか、下記該当する方歓迎： ・LaravelまたはNext.js/Reactの実務経験 ・Google Cloud（Cloud Run/Cloud SQL/Firebase）の運用経験 ・BtoB SaaSまたは業務システムの開発経験 ・スタートアップでの0→1/1→10開発経験 ・技術選定やアーキテクチャ設計のリード経験 ・テックリード、EM、採用面接官など、チームを牽引する役割の経験 ・介護業界のドメイン知識 変更の範囲：会社の定める業務

■事業概要 当社は、医療・介護・福祉業界の課題をテクノロジーで解決するヘルステック企業です。介護施設向けAIプラットフォーム「みちケア」を開発・提供しています。 「みちケア」を一言でいうと、これまでDX化が進みにくかった介護現場の「シフト」と「施設内の訪問ルート」をAIで自動生成する経営管理プラットフォームです。現場の業務負担を軽減しながら、施設運営に必要なデータを蓄積し、介護経営の意思決定を支える「管理OS」となることを目指しています。 勤務シフトの自動生成→希望休の収集から翌月シフトの確定・変更対応までをAI化し、属人化していた作成業務を標準化 施設内ルートの最適化→ケアプランをもとにしたサービス提供表に対してスタッフのシフトをAIが自動マッチング データで支える介護経営→運営に必要なデータを蓄積し、経営判断を支える「管理OS」として機能 介護現場は、2040年に約57万人の介護職員不足が見込まれ、2024年の介護事業者倒産件数は過去最多の179件に達するなど、構造的な課題に直面しています。みちケアは業務負担の軽減と生産性の見える化を通じて、加算取得に必要なデータ整備・体制づくりまでを後押しします。 ■業務内容 -新規開拓・リード獲得：介護施設や医療・福祉事業者へのアプローチ(架電、DM、紹介など) -商談同行・提案：執行役員に同行しながら、経営層(理事長・施設長)への提案の型を学び、徐々に自分の商談を任されていく -クロージング：加算取得額と利用料を比較した費用対効果を軸に、経営層の意思決定を後押しする提案・クロージング -顧客の経営課題・現場課題(業務記録の負担、加算申請の煩雑さなど)のヒアリング -商談で得た顧客の声をプロダクトチームへフィードバック -将来的には自分の担当エリア・顧客群を持ち、成果を出す ※ 入社後は、代表・執行役員との同行を通じたOJTを中心に行い、一人での商談・クロージングへ移行していただきます。 ■魅力 -経営層を相手にした商談経験を圧倒的な打席数で積める -課題を自ら発見し、改善策を即行動に移す動き方が評価される環境 -成果を出せば、事業責任者・セールスマネージャーを本気で狙えるキャリアパス -社会課題解決(介護の人手不足・経営難)に直結する社会的意義の大きいプロダクト 変更の範囲：会社の定める業務