〜自社製品開発／PLPM〜 ■当社について 当社は「ものづくり産業を世界につなぐ」をミッションに製造業に専門特化したBtoBプラットフォームを提供しています。製造業は、GDPの約2割、輸出の約9割を占めるなど日本を経済大国へと導き、今なお海外で高く評価されている産業です。そんな製造業ですが、中小企業を中心に「技術力があるにも関わらず知られていない製品」が存在しています。こうした課題に対応するために、売り手と買い手に関わる業務のデジタル化・効率化に取り組んでいます。 ■概要 当社は創業以来、ものづくり産業に特化したメディアサービスやSaaSを立ち上げて参りましたが、さらなるプロダクト強化に対応すべく、開発を加速させてくれる方を募集します。 ■業務詳細 3〜5名のエンジニアのリーダ的ポジションを担っていただきます ・プロダクトマネージャやカスタマーサクセスメンバーと議論しサービスや機能の企画段階から携わる ・概要設計、影響範囲調査、工数見積などの案件開始準備 ・チームリーダとして、要求分析、アーキテクチャ設計を実施 ・メンバーのコード品質担保、生産性確保、育成等を通して開発をリード ・自らも開発業務、並びに開発したコードのテスト業務 ・他のエンジニア/テックリードと協力し、相互依存のある課題を解決しチーム・プロダクトに貢献 ■魅力 アペルザでの開発は業界と顧客に深い理解を持つプロダクトオーナーのもとで、チームで様々な課題を解決していくことになります。製造業の方々は本当に厳しい目をお持ちです。使う人のことを絶えず考え、隅々にまで心を配って作ることが出来た時、初めてそのプロダクトが受け入れて頂けるようになります。丁寧なものづくりを通して難易度の高い課題を解くことには、挑戦しがいを感じていただけると思います。 ■開発環境 ・利用言語：Java、Python、TypeScript、GraphQL ・フレームワーク・ライブラリ：Spring Boot、React、Node.js、Next.js ・インフラ：AWS(ECS、Lambda、Auroraなど)、GCP（BigQueryなど） ・ツール：Bitbucket、JIRA、Slack、GoCD、Jenkins 変更の範囲：会社の定める業務

〜自社製品開発／SaaSシステム／製造業特化のプラットフォーム開発／フロントエンド〜 ■当社について 当社は「ものづくり産業を世界につなぐ」をミッションに製造業に専門特化したBtoBプラットフォームを提供しています。製造業は、GDPの約2割、輸出の約9割を占めるなど日本を経済大国へと導き、今なお海外で高く評価されている産業です。そんな製造業ですが、中小企業を中心に「技術力があるにも関わらず知られていない製品」が存在しています。こうした課題に対応するために、売り手と買い手に関わる業務のデジタル化・効率化に取り組んでいます。 ■概要 当社は創業以来、ものづくり産業に特化したメディアサービスやSaaSを立ち上げて参りましたが、さらなるプロダクト強化に対応すべく、フロントエンド開発を加速させてくれる方を募集します。 ■業務内容 以下業務内容をお任せいたします。 ・各種サービスの新規機能開発や改善の企画、及び仕様策定 ・TypeScript など、Reactを使ったフロントエンド開発 ※当社では、経験やスキルに応じて、最適なミッションをお任せします。幅広い業務に携わることができ、ゆくゆくはフルスタックエンジニアとしてのキャリアを築くことが可能です。 ■開発環境 ・利用言語：Java、Python、TypeScript、GraphQL ・フレームワーク・ライブラリ：Spring Boot、React、Node.js、Next.js ・インフラ：AWS(ECS、Lambda、Auroraなど)、GCP（BigQueryなど） ・ツール：Bitbucket、JIRA、Slack、GoCD、Jenkins ■当ポジションの特徴 アペルザでの開発は業界と顧客に深い理解を持つプロダクトオーナーのもとで、チームで様々な課題を解決していくことになります。製造業の方々は本当に厳しい目をお持ちです。使う人のことを絶えず考え、隅々にまで心を配って作ることが出来た時、初めてそのプロダクトが受け入れて頂けるようになります。丁寧なものづくりを通して難易度の高い課題を解くことには、挑戦しがいを感じていただけると思います。 変更の範囲：会社の定める業務

テクノロジーの力で「ものづくり産業」の海外展開を強力に支援し、もっともっと世界中で活躍する中小企業を増やしたい。 ▽業務内容 インサイドセールスからフィールドセールスまでを一貫して担当し、新規顧客の開拓から商談化・受注までをリードするポジションです。単なるアポイント獲得やサービス紹介にとどまらず、顧客がまだ気づいていない課題や可能性を引き出し、事業の変革に伴走する営業としてご活躍いただきます。 ・リードへのアプローチ・商談化 　マーケティングで獲得したリードや、自ら開拓した見込み顧客に対し、電話・メール・オンライン面談などを通じてアプローチ。丁寧なヒアリングを通じて信頼関係を構築し、商談機会を創出します。 ・提案活動・クロージング 　顧客の顕在課題だけでなく潜在的なニーズも明らかにし、自社サービスがもたらす新しい価値を提案。経営層から現場部門まで幅広いステークホルダーと折衝し、契約締結までをリードします。 ・ナレッジ蓄積 　商談活動で得た知見をもとに、トークスクリプトや営業資料を改善。新規開拓の精度を高め、組織全体の営業力向上に貢献します。 ・社内連携・フィードバック 　営業活動を通じて得られた市場の声をマーケティング・CS・開発へ共有。新規リード獲得施策やプロダクト改善に活かし、より良いサービス提供につなげます。 ▽ポジションの魅力 ・安定した基盤の上で挑戦できる 　株式会社日伝との資本業務提携により、強固な事業基盤を確立しています。その安定性を背景に、新規顧客開拓や事業拡大などアグレッシブな挑戦ができます。 ・スキルアップの機会が豊富 　ISからFSまで一気通貫で担当できるため、リード創出からクロージングまでの全プロセスに関わり、手触り感をもって成果を形にすることができます。 ・事業拡大フェーズの中心で働ける 　営業は会社の成長を牽引するコアポジション。仕組み化や組織づくりにも携わるチャンスがあります。 ・顧客変革に深く関われる 　顧客の潜在的な可能性を引き出し、業務・事業の変革を支援できます。単なる課題解決営業では得られないやりがいを実感できます。 ・キャリアが広がる 　新規開拓を中心に培った経験は、営業企画やマネジメント、事業開発など、次のキャリアへのステップアップにつながります。 変更の範囲：会社の定める業務

〜テクノロジーの力で「ものづくり産業」の海外展開を強力に支援し、もっともっと世界中で活躍する中小企業を増やしたい。〜 ■同社の代表について 【キーエンス出身/社内ベンチャー/複数のスタートアップ創業経験/製造業×B2Bマーケティング】 社長の石原は新卒で株式会社キーエンスに入社。東京でコンサルティングセールスに従事したのち、2001年より社内ベンチャープロジェクトとしてキーエンス初のインターネット事業「iPROS（イプロス）」の立ち上げに参画。執行役員として「サービス開発」「メディア運営」「経営企画」を担当。その後、複数のスタートアップを創業し、その経験と得意とするB2Bマーケティングの知見を生かし、株式会社アペルザの発展に取り組んでいます。想いを持って働かれている情熱的な社長です。 ■同社について 【世界でも戦える日本のモノづくりをセールスマーケティングから支える】 社会にインパクトを与えられる、スケールビジネスに挑みたい。そして、世界で評価されるサービスを日本発で創りたい。 そんな想いと社長が培ってきた製造業での経験や、その経験の中で感じられた日本のモノづくりの高い技術力、一方でマーケティングや営業を苦手としている企業が多いことを目の当たりにし、「ものづくり産業を世界につなぐ」をミッションに製造業に特化した、ものづくり産業向けオンラインプラットフォームを提供する同社を創業しました。 ■業務内容 ・利用を促進するための導入支援 ・オンボーディングが完了したお客様の更なる活用を促進支援 ・導入プロセスの改善及び機能提案 ・契約更新に向けたアプローチ・対応 ・新機能のオンボーディング、機能利用率の向上施策の実行 ・オプション機能の提案、セールスと連携したアップセル活動 ■ポジションの魅力 ・BtoBスタートアップのCS組織立ち上げフェーズに関わることができます ・社会的意義が大きいレガシー産業のDXに関わることができます ・CRO、事業開発、マーケティングなどのキャリアに展開できる可能性があります 変更の範囲：会社の定める業務

〜テクノロジーの力で「ものづくり産業」の海外展開を強力に支援し、もっともっと世界中で活躍する中小企業を増やしたい。〜 ■同社が目指す世界 アペルザは2016年に創業し10年目を迎えましたが、一貫して「ものづくり産業」に向けたインターネットサービスを提供してきました。日本国内には、約20万もの工場が存在します。工場には装置や機械といった設備が備わっていますが、そのほとんどは外部から調達されたものです。つまり、製造業の裏には「工場に設備を供給する一大産業」が存在しており、この産業をアペルザでは「ものづくり産業」と呼んでいます。また「ものづくり産業」の市場規模は、国内だけでも40兆円を超えており、年々拡大し続けています。 「ものづくり産業」の課題は、海外にも通用する技術力、品質が備わっているにもかかわらず、海外売上比率が低いことです。それは市場の大部分を中小企業が占めており、各企業が自助努力で海外進出を進めるには限界があるためです。そこでアペルザは、日本全国に散らばる「ものづくり産業」と「グローバルマーケット（海外の工場）」をつなぐオンラインプラットフォームを構築することで、海外展開の発射台の役割を担うことを目指しています。 ■業務内容 インサイドセールスからフィールドセールスまでを一貫して担当し、新規顧客の開拓から商談化・受注までをリードするポジションです。入社後は業界やサービス理解を深めながら、チームで連携して商談を進めていきます。 ・リードへのアプローチ・商談化 ・提案活動・クロージング ・ナレッジ蓄積 ・社内連携・フィードバック ■ポジションの魅力 ・安定した基盤の上で挑戦できる 株式会社日伝との資本業務提携による強固な事業基盤を確立 ・スキルアップの機会が豊富 インサイドセールス〜フィールドセールスまで一気通貫で担当でき、リード創出〜提案〜クロージングまでの全プロセスに関われる ・事業拡大フェーズの中心で働ける 単なる営業活動にとどまらず、仕組み化や組織づくりにも携わるチャンスがある ・顧客変革に深く関われる 顧客の潜在的な可能性を引き出し、業務・事業の変革を支援できるポジション ・キャリアが広がる 新規開拓を中心に培った経験は、営業企画やマネジメント、事業開発など、次のキャリアへのステップアップにつながる 変更の範囲：会社の定める業務

〜テクノロジーの力で「ものづくり産業」の海外展開を強力に支援し、もっともっと世界中で活躍する中小企業を増やしたい〜 ■同社の代表について 【キーエンス出身/社内ベンチャー/複数のスタートアップ創業経験/製造業×B2Bマーケティング】 社長の石原は新卒で株式会社キーエンスに入社。東京でコンサルティングセールスに従事したのち、2001年より社内ベンチャープロジェクトとしてキーエンス初のインターネット事業「iPROS（イプロス）」の立ち上げに参画。執行役員として「サービス開発」「メディア運営」「経営企画」を担当。その後、複数のスタートアップを創業し、その経験と得意とするB2Bマーケティングの知見を生かし、株式会社アペルザの発展に取り組んでいます。 ■当社について 「ものづくり産業を世界につなぐ」をミッションに製造業に専門特化したポータルサイトやSaaS、ECを提供しています。製造業は、GDPの約2割、輸出の約9割を占めるなど日本を経済大国へと導き、今なお海外で高く評価されている産業です。そんな製造業ですが、中小企業を中心に「技術力があるにも関わらず知られていない製品」が存在しています。こうした課題に対応するために、売り手と買い手に関わる業務のデジタル化・効率化に取り組んでいます。 ■概要 当社はこれまでSaaSプロダクトやメディアサービスを立ち上げて以降、プロダクトの磨き込みをしてきました。CSの機能を強化すべくカスタマーサクセスの仕組み作りやチーム作りを担っていただく「マネージャー」を募集しています。 ■業務内容 ・顧客価値最大化をミッションとしたCS戦略の戦術立案・実行 ∟オンボーディング活動の効率化 ∟解約理由の分析による離脱ポイントの可視化とそれに対する対応策の実行 ∟顧客課題を解決するオプション機能の提案によるアップセル ・チームメンバーの採用、育成 ・チームメンバーのKPI管理、モチベーション管理、チームパフォーマンスの最大化 ・他部門（セールス等）との連携 ・上位マネジメントに対する各種レポーティング ■ポジションの魅力 ・BtoBスタートアップのCS組織立ち上げフェーズに携われる ・社会的意義が大きいレガシー産業のDXに関われる ・CRO、事業開発、マーケティングなどのキャリアに展開できる可能性有 変更の範囲：会社の定める業務

創業以来、ものづくり産業に特化したメディアやSaaSサービスを立ち上げて参りました。 さらに上場に向けて経営体制の強化を測るべく、事業開発を中心とした様々なポジションを募集しております。 【職務詳細】 ご志向・キャリアプランに合わせた機会を提供できます。 業務内容・ご志向・キャリアプランをすり合わさせて頂き職種をご提案させて頂きます。 【ポジション例】 ・営業マネージャー ・カスタマーサクセスマネージャー ・事業開発（BizDev）など

【職務詳細】アペルザが運営する、メディアサイトやECサイトなどのデザインをお任せします。 ・各種クリエイティブの制作ディレクションおよび制作 ・社内関連部署からの制作依頼のとりまとめ・各種調整 ・制作スケジュール策定 ・Web：バナー・LP・商品画像などの制作進行管理、制作 ・サイト更新対応 ・既存サイトの改修、リニューアル ・新規サイトの立ち上げ 【ポジションの魅力】 アペルザでの開発は業界と顧客に深い理解を持つプロダクトオーナーのもとで、チームで様々な課題を解決していくことになります。 製造業の方々は本当に厳しい目をお持ちです。使う人のことを絶えず考え、 隅々にまで心を配って作ることが出来た時、初めてそのプロダクトが受け入れて頂けるようになります。 丁寧なものづくりを通して難易度の高い課題を解くことには、挑戦しがいを感じていただけると思います。

創業以来、ものづくり産業に特化したメディアやSaaSサービスを立ち上げ、プロダクトの磨き込みやカスタマーサクセス組織の強化がひと段落し、 サービスの導入拡大に力を入れるタイミングを迎えております。営業施策の実行と改善を担っていただく「次世代リーダー候補」を募集しています。 【職務詳細】営業施策の実行と改善（新規獲得） ・顧客の課題把握と解決策の提案 ・数値を元にした営業活動の改善 【ポジションの魅力】・法人営業として一人前になる機会を得ることができる ・キーエンス出身者によるデータ営業の仕組みを学べる ・同世代のメンバーと切磋琢磨しながらスキルアップできる環境 ・営業プロセスが細分化されていないため一気通貫でキャリアを積める ・社会的意義が大きいレガシー産業のDXに関わることができる ・ニーズの多いSaaS営業や大手企業攻略の経験を積むことができる ・営業として活躍された後、営業企画、カスタマーサクセス、マーケティングなどのキャリアに展開できる可能性がある

【業務内容】 ビジネスプロダクトチームの責任者として顧客に価値をもたらし、事業を成長させるプロダクトづくりをお任せします。 ・組織づくり（エンジニアの採用、育成、チームづくりなど） ・設計品質管理（アーキテクチャ設計、重要な開発運用タスクのリードまたは遂行・レビュー） ・リリース管理業務（タスクやスケジュール設計、リソースアサイン、進捗管理） ・他部署メンバー（CEOやCTO、事業企画、営業/カスタマーサクセスマネージャー等）とのコミュニケーション 【ポジションの魅力】 ・事業の立ち上げフェーズに設計から関わることができる ・日本の基幹産業である製造業の課題を解決するプロダクトに関わることができる ・いずれデータを元にした事業立ち上げやプロダクト開発をできる 【利用技術】 ・サーバサイド：Java / Spring Boot・フロントエンド：React.js、Vue.js等 ・インフラ：主にAWS、一部GCP（パブリッククラウドをフル活用）・その他：Python、Ruby等好みに応じて自由に利用可 ・環境系：Jenkins、Docker、Gauge等

SaaSプロダクトやメディアサービスを立ち上げて以降、プロダクトの磨き込みやカスタマーサクセスを強化してきましたが、 サービスの導入社数拡大に力を入れており、営業の仕組み作りやチーム作りを担っていただく「マネージャー」を募集しています。 【職務詳細】BtoB スタートアップの営業施策立案と実行を担っていただきます ・営業の仕組みづくり ・数値をもとにした営業活動の改善 ・チームマネジメント ・顧客要望をもとにしたプロダクトの改善貢献 【ポジションの魅力】・BtoBスタートアップの営業組織立ち上げフェーズに関わることができます ・社会的意義が大きいレガシー産業のDXに関わることができます ・CRO、事業開発、マーケティングなどのキャリアに展開できる可能性があります

【職務詳細】新しい顧客接点の創出に向けた商談獲得を目的とした以下のような業務を想定しています。 ・マーケティング戦略立案・実行 ・コンテンツの企画立案・集客・運営（コンテンツ例：ウェビナー、ホワイトペーパー、ウェブサイト、サービス紹介動画、展示会） ・集客チャネル（Web広告、外部メディア等）の選定・開拓・交渉、集客文の作成 ・各種マーケティングツールを活用した効果測定・分析 ・インサイドセールスやフィールドセールスとの連携 ▽期待する成果 ・ターゲット企業からの新規リード獲得および商談獲得への貢献 ・組織をスケールするにあたっての仕組み化への貢献 ▽やりがい ・マーケティング戦略立案・実行（誰に、何を、どのように届けるか）をリードいただきます。 ・戦略～運用～他部署連携まで一気通貫でできるのが醍醐味となっています。 ・1つの役割だけでなく、横断的に業務をお任せする想定のため、マーケティングとしてのキャリアを幅広く積む事が出来ます。

【職務概要】創業以来、ものづくり産業に特化したメディアやSaaSサービスを立ち上げて参りましたが、 さらなるプロダクト強化に対応すべく、フロントエンド開発を加速させてくれる方を募集します。 ・各種サービスの新規機能開発や改善の企画、及び仕様策定 ・TypeScript など、Reactを使ったフロントエンド開発 【開発環境】・利用言語：Java、Python、TypeScript、GraphQL ・フレームワーク・ライブラリ：Spring Boot、React、Node.js、Next.js ・インフラ：AWS(ECS、Lambda、Auroraなど)、GCP（BigQueryなど） ・ツール：Bitbucket、JIRA、Slack、GoCD、Jenkins 【ポジションの魅力】アペルザでの開発は業界と顧客に深い理解を持つプロダクトオーナーのもとで、チームで様々な課題を解決していくことになります。 製造業の方々は本当に厳しい目をお持ちです。使う人のことを絶えず考え、 隅々にまで心を配って作ることが出来た時、初めてそのプロダクトが受け入れて頂けるようになります。 丁寧なものづくりを通して難易度の高い課題を解くことには、挑戦しがいを感じていただけると思います。

【職務詳細】3～5名のエンジニアのリーダ的ポジションを担っていただきます ・プロダクトマネージャやカスタマーサクセスメンバーと議論しサービスや機能の企画段階から携わる ・概要設計、影響範囲調査、工数見積などの案件開始準備 ・チームリーダとして、要求分析、アーキテクチャ設計を実施 ・メンバーのコード品質担保、生産性確保、育成等を通して開発をリード ・自らも開発業務、並びに開発したコードのテスト業務 ・他のエンジニア/テックリードと協力し、相互依存のある課題を解決しチーム・プロダクトに貢献 【開発環境】・利用言語：Java、Python、TypeScript、GraphQL ・フレームワーク・ライブラリ：Spring Boot、React、Node.js、Next.js ・インフラ：AWS(ECS、Lambda、Auroraなど)、GCP（BigQueryなど） ・ツール：Bitbucket、JIRA、Slack、GoCD、Jenkins

【業務内容】 ・社内ITに関する問い合わせ、トラブルシューティング対応などのヘルプデスク業務 ・IT資産(デバイス、ソフトウェア、ライセンス等)の調達、管理対応 ・入社時オンボーディングをはじめとした、入退社、異動に伴う準備対応とその改善 ・社内利用ツールの運用方針の策定、導入支援、管理対応 ・各種監査対応やアカウントの棚卸し作業とその改善 ・各種作業の自動化検討とその推進 ・セキュリティ向上のための施策検討 ・クラウドサービスのInfrastructure as Code化推進など 【開発環境】 ・利用言語：Java、Python、TypeScript、GraphQL ・フレームワーク・ライブラリ：Spring Boot、React、Node.js、Next.js ・インフラ：AWS(ECS、Lambda、Auroraなど)、GCP（BigQueryなど） ・ツール：Bitbucket、JIRA、Slack、GoCD、Jenkins

【職務詳細】 ・UX上の課題発見 ・課題解決のためのUI/UX設計、情報設計、デザイン ・ユーザー理解のための定性/定量調査、分析（ユーザーインタビュー等） ・PdMやエンジニアと連携しながらのプロジェクト推進 ・デザインシステム開発、運用 ・メンバーのデザインレビュー ・サービス改善のための施策立案 【ポジションの魅力】 アペルザでの開発は業界と顧客に深い理解を持つプロダクトオーナーのもとで、チームで様々な課題を解決していくことになります。 製造業の方々は本当に厳しい目をお持ちです。使う人のことを絶えず考え、 隅々にまで心を配って作ることが出来た時、初めてそのプロダクトが受け入れて頂けるようになります。 丁寧なものづくりを通して難易度の高い課題を解くことには、挑戦しがいを感じていただけると思います。