＜顧客へ「想いを届ける」ギフトを起点に営業活動を支えるサービス／プライム上場企業からも出資＞ ■業務概要： 1人目人事として中途採用戦略および計画の策定や、採用決定に向けた候補者やエージェントのやり取り、オンボーディングまで一気通貫でお任せします。 ■具体的には： ・採用戦略構築から実施までを一貫してご担当いただき、あらゆる方法論を柔軟に検討し、ストーリーを持って候補者との接点設計、実行をいただきたいと思っています。 ・募集職種の要件定義から、最適な媒体選定、母集団形成（ダイレクトリクルーティング）、面接など、採用活動における企画、実行、運営 ・様々な媒体や SNS を用いた採用活動・採用ブランディング、Meetupなどのイベント運営 ・各採用手法における効果検証、改善業務 ■魅力： ・当社人事組織は非常にビジネス側との距離が近く、現場と密に連携をとりながら、本質的な採用業務に取り組むことができます。 ・一人目人事なので自身の裁量で業務を進められる範囲が非常に広くやりがい持って採用に取り組むことが可能です。 ・経営陣との距離も近く、会社や事業の短期成長のためのみならず中長期的な成長戦略を理解した上での採用すべきポジションの提案から取り組んでいただけます。 ■組織構成：正社員7名、業務委託2名 ・2名 bizチーム（代表蔭山、ギフティPMIのbiz担当） ・3名 開発チーム ・3名 物流チーム ・1名 オペレーション（ギフト発注時のロジ周り設計） ■当社について： ”ビジネスギフト”というツールをフックにした営業活動を行うことが出来る「SendWOW（センドワオ）」というサービスを展開。海外ではビジネスギフトは約40兆円の市場となっており、実際に有料広告より売上に繋がっているというデータも出ております。 ■「SendWOW」について： 電話やメールでは接点が取りづらい顧客に対し、様々なギフトや手書きのメッセージなどを通じて心のこもった接点を創出することを可能にします。単なる情報伝達ではなく「想いを届ける」ことを重視する企業にとっては営業成果を高めるツールとなっております。QRコードでのデジタルギフトをお送りするため、ギフト送付後のトラッキングも可能、開封状況や送付内容をデータとして残すこともできます。 変更の範囲：会社の定める業務

＜顧客へ「想いを届ける」ギフトを起点に営業活動を支えるサービス／プライム上場企業からも出資＞ ■募集背景： 企業のマーケティング活動を“ギフト”で変革する──Smapoが展開するギフトマーケティングSaaS「SendWOW」は、オンラインでは届きづらかった“温度感のある接点”を創出する新たな手段として、注目と導入が広がっています。SmartHRをはじめとしたSaaS企業への導入が進み、PIVOT出演を契機としたインバウンドも加速中。 今後の事業スケールに向け、SendWOWの事業戦略・営業戦略を描き、実行・推進していただけるCOO候補を募集します。プロダクトの勝ち筋を構造化し、再現性を持って拡大していく中心人物となっていただくことを期待しています。 ■業務概要： 事業の管掌役員としての役割に加え、ギフティ経営陣との経営アジェンダの議論や経営戦略の策定・実行にも関与いただくことを想定しています。 （1） "SendWOW"事業の戦略策定と推進 ・市場調査、競合分析を基にした中長期ビジョンの策定 ・事業計画・収益モデルの設計と予実管理 ・営業戦略の立案・推進 （2）経営戦略の策定と推進 ・ギフティ経営陣との経営アジェンダの議論・実行 ・Smapoとギフティのシナジーを最大化する施策の立案 ・経営会議での提言、事業責任者としてのリーダーシップ発揮 ■魅力： ・経営層の一員としての意思決定?事業責任者の枠を超え、経営全般の意思決定に関与するポジションです。 ・成熟市場ではなく、0→1からスケーラブルな1→10を描く挑戦が可能です。 ・ギフティの成長戦略に関与?成長を続けるギフティの経営陣と連携し、経営と事業の両面から成長をリードできます。 ■組織構成： 正社員7名、業務委託2名 ・2名 bizチーム（代表蔭山、ギフティPMIのbiz担当） ・3名 開発チーム ・3名 物流チーム ・1名 オペレーション（ギフト発注時のロジ周り設計） 変更の範囲：会社の定める業務

＜顧客へ「想いを届ける」ギフトを起点に営業活動を支えるサービス／プライム上場企業からも出資／週2在宅可＞ 営業活動において電話やメールでの連絡が当たり前となっておりますが、当社では”ビジネスギフト”というツールをフックにした営業活動を行うことが出来る「SendWOW（センドワオ）」というサービスを展開しております。 海外ではビジネスギフトは約40兆円の市場となっており、実際に有料広告より売上に繋がっているというデータも出ております。国内では現在約2兆円の市場となっているため、未開拓の市場を開拓するためにも募集を行っております。 ■「SendWOW」について 電話やメールでは接点が取りづらい顧客に対して、様々なギフトや手書きのメッセージなどを通じて心のこもった接点を創出することを可能にします。 営業活動において単なる情報伝達ではなく「想いを届ける」ことを重視する企業にとって「SendWOW」は営業成果を高めるツールとなっております。 また、FAXやチラシ等のオフラインツールとは異なりQRコードでのデジタルギフトをお送りするため、ギフト送付後のトラッキングも可能となっており、開封状況や送付内容をデータとして残すことも可能となります。 ■業務内容 ・クライアントの目的に合わせたギフト施策のプランニング ・過去施策の振り返り分析、効果検証、ボトルネックの発見と改善提案 ・ギフトのターゲット設計、クリエイティブや文面設計の支援 ■顧客のBtoBマーケティングにおける課題 下記のような課題を抱えている企業が増えておりますが、このような課題を当社のサービスでは解決に繋げることが可能となります。 （1）アプローチ方法が限られているため顧客が疲弊してしまう。 （2）様々なマーケティング施策があるが、営業としては「アポイントの獲得」という話がメインになってしまう。 （3）顧客視点では、自身が数字として見られているという感覚に陥ってしまう。 ■ポジションの魅力 ・単なる運用支援ではなく、マーケ戦略やクリエイティブ設計に入り込める ・目的に応じてギフトの届け方を再設計し、“成果の出る”施策に改善出来る ・届けて終わりでなく、継続的な関係性を築く“贈るUX”の未来を共に創れる 変更の範囲：会社の定める業務

＜顧客へ「想いを届ける」ギフトを起点に営業活動を支えるサービス／プライム上場企業からも出資／週2在宅可＞ 営業活動において電話やメールでの連絡が当たり前となっておりますが、当社では”ビジネスギフト”というツールをフックにした営業活動を行うことが出来る「SendWOW（センドワオ）」というサービスを展開しております。 海外ではビジネスギフトは約40兆円の市場となっており、実際に有料広告より売上に繋がっているというデータも出ております。国内では現在約2兆円の市場となっているため、未開拓の市場を開拓するためにも募集を行っております。 ■「SendWOW」について 電話やメールでは接点が取りづらい顧客に対して、様々なギフトや手書きのメッセージなどを通じて心のこもった接点を創出することを可能にします。 営業活動において単なる情報伝達ではなく「想いを届ける」ことを重視する企業にとって「SendWOW」は営業成果を高めるツールとなっており、Salesforce等のSFAやMAツールとも連携しているため既存の顧客リストを活用したアプローチが可能です。 また、FAXやチラシ等のオフラインツールとは異なりQRコードでのデジタルギフトをお送りするため、ギフト送付後のトラッキングも可能となっており、開封状況や送付内容をデータとして残すことも可能となります。 ■業務内容 現在、営業活動は基本的に代表の蔭山が一人で行っております。 まずは大手企業を中心に開拓いただくことを想定しており、ご経験に応じて下記のような業務をお任せします。 ・リード獲得に向けた営業活動 ・商談以降のオペレーション整備 ・受注率向上に向けた改善策の提案 ■顧客のBtoBマーケティングにおける課題 下記のような課題を抱えている企業が増えておりますが、このような課題を当社のサービスでは解決に繋げることが可能となります。 （1）アプローチ方法が限られているため顧客が疲弊してしまう。 （2）様々なマーケティング施策があるが、営業としては「アポイントの獲得」という話がメインになってしまう。 （3）顧客視点では、自身が数字として見られているという感覚に陥ってしまう。 変更の範囲：会社の定める業務

＜ギフトを起点に企業のマーケティング変革を支える自社プロダクト展開/大手企業の導入多数/東証プライム上場企業からの出資/週2在宅可＞ ■業務内容 ・事業成長の起点となる顧客群の特定 市場・顧客セグメントの構造整理、ターゲティング戦略の立案 経営・PdM・マーケと連携しながらGo-to-Market戦略を共に構築 ・新規リードの創出に向けた戦略的な営業活動 インバウンド/アウトバウンドを問わず、アプローチ手段を設計・実行 ナーチャリング/商談化までのプロセスを体系化し、再現性を構築 ・営業オペレーションの整備・最適化 提案の型化/KPI設計/Hubspot活用等の仕組み構築と改善 ・顧客インサイトから施策とプロダクトを磨く 「売る」だけでなく、提供価値を磨き続ける観察・示唆・改善活動 ■ポジションの魅力 ・「ギフトマーケ」という新市場を創り上げる、カテゴリクリエーションの最前線 ・戦術レイヤーではなく、経営・事業レイヤーの問いから営業を組み立てられる ・顧客の声を最速で事業に反映できる、PdM/経営直結の構造 ・成熟市場ではなく、0→1からスケーラブルな1→10を描く挑戦 ■プロダクト「SendWOW（センドワオ）」 “贈る”を通じて企業のマーケティング課題を解決する、企業向けギフティングプラットフォームです。 法人向けギフトの活用を通じて、企業と顧客・見込み顧客との間に「温度感ある接点」をつくり、従来の広告や販促手法では届かなかった層へのアプローチを実現します。 「マーケティング施策が打ち尽くされた先で、どう接点をつくるか」という課題に対し、「贈る」という新しい手段を提示することで、記憶に残る体験価値を提供しています。 変更の範囲：会社の定める業務

＜ギフトを起点に企業のマーケティング変革を支える自社プロダクト展開/大手企業の導入多数/東証プライム上場企業からの出資/週2在宅可＞ ■業務内容 ・事業成長に直結する新規リード獲得に向けた戦略的な営業活動の企画〜実行 顧客ターゲットの仮説構築と検証、市場構造の理解とアップデート アウトバウンド・インバウンド双方を踏まえたリード獲得チャネルの設計・推進（例：イベント、パートナー連携、コンテンツ企画など） 商談機会の創出に向けたアプローチ手法の立案と実行（ナーチャリング、インサイドセールスなど） ・商談以降のオペレーション整備（営業フロー、提案テンプレート、Hubspot等の活用） ・受注率向上やLTV最大化に向けた、顧客インサイトの継続的な取得と営業施策改善 ■ポジションの魅力 ・顧客獲得＝マーケ＋営業の戦略と実行を裁量大きく担えるポジション ・「CPAを削る」ではなく「届ける価値を設計する」本質的なマーケティング ・新市場を開拓する“カテゴリクリエーション”をゼロイチから経験できる ・経営メンバーと伴走しながら事業戦略を描ける環境 日本で約2兆円、米国では31兆円超の規模を誇る法人ギフト市場。 Smapoは、その中でもまだ市場として定着していない「ビジネスギフト」の概念を社会に実装することを目指し、プロダクト「SendWOW」を通じて新たな市場づくりに挑んでいます。 “成熟した市場で戦う”のではなく、“これからの市場をつくる”。その立ち上げフェーズに深く関わることができる、まさに今だけのフェーズです。 ■プロダクト「SendWOW（センドワオ）」 “贈る”を通じて企業のマーケティング課題を解決する、企業向けギフティングプラットフォームです。 法人向けギフトの活用を通じて、企業と顧客・見込み顧客との間に「温度感ある接点」をつくり、従来の広告や販促手法では届かなかった層へのアプローチを実現します。 「マーケティング施策が打ち尽くされた先で、どう接点をつくるか」という課題に対し、「贈る」という新しい手段を提示することで、記憶に残る体験価値を提供しています。 変更の範囲：会社の定める業務