〜フレックス制度あり／顧客と深い信頼を築き、中長期的な事業成長を共に描くアカウントセールス〜 ■職務詳細： ・インサイドセールスからのトスアップ商談を受け、ヒアリング・要件整理を実施 ・デリバリーチーム（CULUMU）と連携しながら提案内容を設計・資料作成 ・エンタープライズ企業への提案／商談／クロージング ・契約／受注手続きの推進 ・受注後のデリバリーチームへの引き継ぎ、クライアント同席 ・既存クライアントへの追加提案／関係構築 ■入社後のイメージ： ・短期（〜6ヶ月）／事業部長との同行・同席を通じてサービス理解・顧客理解を深め、商談プロセスを習得する ・中期（6ヶ月〜2年）／インサイドセールスからのトスアップを受け、提案〜受注まで自立して動けるようになる ・長期（2年〜）／営業チームの中核として、後進の育成・営業組織の拡張を担うメンバーに成長する ■ポイント： ・「正解のない問い」を顧客と共に形にする 単に決まった商材を売るのではなく、「何を実現すべきか」という上流の問いからプロジェクトに参画できます。顧客の意志と、CULUMUが大切にする「社会的な価値」が重なるポイントを見つけ出し、形にする。商談そのものがクリエイティブなプロセスです。 ・専門家集団（デリバリーチーム）への圧倒的信頼 CULUMUには、UXリサーチャーやデザイナー、アクセシビリティの専門家など、実力派のメンバーが揃っています。「誰かが作ったものを売る」のではなく、このチームなら顧客の課題を解決できるという確信を持って提案できる。その信頼が、営業としての最大の武器になります。 ・事業部長直下で、自分で考えて動く経験が積める 大手組織では稟議と分業に埋もれがちな「顧客理解→提案設計→クロージング」を一気通貫で担います。指示待ちではなく、自分の判断で動く実感が得られるポジションです。 ・営業組織の立ち上げ期に、初期メンバーとして参画 CULUMUの営業体制はこれから拡充するフェーズ。2〜3年後には後続メンバーの育成や組織づくりに関与できるポジションに育つことを想定しています。 変更の範囲：会社の定める業務

■募集背景： 現在、STYZには技術力とビジョンへの共感を武器に、抽象度の高い相談が数多く寄せられています。単にスケジュールを管理するだけの進行役ではなく、AIを使いこなしながら、クライアントの事業本質を見極め、プロジェクトの進むべき道を示す「意思決定者」としてのPMが、これまで以上に必要不可欠となっています。 組織としてネクストステージへ駆け上がるこのタイミングで、構想段階からチームをリードし、共に新しいプロダクトの形を創り上げていただけるPMを募集いたします。 ■職務詳細： ・要求定義、要件定義、機能立案、ワイヤーフレーム作成 ・スプリントや開発定例でのフィードバック、優先順位付け ・社内外ステークホルダーとの調整（CS、営業、マーケ、開発チーム等） ・プロダクトグロースの設計〜実行 ※スキルに応じて段階的に業務をお任せします ※経験豊富なPMがフォローアップしますので、ご安心ください ■案件例： ＜人材採用系AIプロダクト開発＞ ・対応フェーズ：UIデザイン、仕様設計、開発、テスト ・言語／環境：Python(Fast API)、GraphQL、Next.js、Azure ・参画規模：10名 ＜ライブコマースプラットフォーム開発＞ ・対応フェーズ：要件定義、仕様設計、開発、テスト ・言語／環境：Go、Next.js、Flutter、Google Cloud ・参画規模：7名 ＜商談動画解析 Webアプリケーション開発＞ ・対応フェーズ：要件定義、UIデザイン、仕様設計、開発、テスト ・言語／環境：Rails、Next.js、AWS ・参画規模：6名 ＜業界特化型 業務管理システム開発＞ ・対応フェーズ：要件定義、仕様設計、開発、テスト ・言語／環境：Java(Spring Boot)、AWS ・参画規模：4名 ＜自治体ECサイト開発＞ ・対応フェーズ：要件定義、Webデザイン、仕様設計、開発、テスト ・言語／環境：Java(Spring Boot)、Vue.js、Azure ・参画規模：7名 変更の範囲：会社の定める業務