■業務内容： 民間企業や協同組合などの団体へハードウェア・ネットワーク・業務システムの提案から導入、アフターフォローを担当頂き、お客様の業務上の課題をIT＆デジタル化により解決していくことが主な業務です。 売上の割合は既存顧客が9割で、新規の割合は1割程度となっており、ＳＥと協力して創出した自社ソリューションを鹿児島県内を中心に県外へも展開営業していきます。 ■入社後の流れ すぐに営業をお任せするわけではなく、ワークショップやイーラーニングを通じて、営業活動内容や商材、市場、お客様の理解から始めて頂きます。 最初の半年から1年は数字を持たず、先輩との同行がメインとなります。 ■ソリューション 製茶業向けシステム・漁協向けシステム・業務パッケージ（販売、会計、給与、勤怠管理他）など ■特徴： 営業スタイルはお客様との対話を通して、お客様が抱えている課題やニーズをつかみ、顧客の解決策を提供するソリューション営業です。お客様の課題を把握した上で、解決するスキルを持ったエンジニアと連携し、提案します。お客様の課題をつかみ、その解決のプロセスの一環として自社の製品やサービスを売り込む仕事がミッションです。 ■ソリューション営業の魅力 当社の営業活動を通して下記のようなスキルを身に付けることができます。 （1）お客様のビジネスの状況を理解するスキル…お客様の商品やサービスの強み、競合との関係などを理解する能力が身に付きます。 （2）お客様の課題について仮説を立てるスキル…お客様の状況を踏まえ、お客様のビジネスの障害となる課題は何かを考えていきます。すべてのお客様が自らの課題を把握しているとは限らず、仮説を構築するスキルは欠かせません。 （3）お客様の社内関係者を把握する、お客様をプレゼンテーションするスキル…単純によい提案を行えば、お客様に受け入れてもらえるわけではありません。お客様のキーパーソンは誰で、どのようにアプローチするのがよいのか会話や日々のやり取りで把握し、お客様の社内の人間・力関係を把握する営業スキルが身に付きます。 変更の範囲：会社の定める業務

■職務内容 ＩＴ化をすすめる学校等教育機関の様々な要望を取材し、ＩＴの知見をもって最適なシステムを提案し、ご下命頂けるよう営業活動します。 ・校務システム、グループウェアなど業務システムの積算・提案 ・校内ＬＡＮやＷＡＮなどネットワークシステムの積算・提案 ・クライアントサーバーシステムの積算・提案 ・セキュリティシステムの積算・提案 ・クラウドサービスやシステムの積算・提案 ■詳細 ・提案活動：提案資料作成、機器構成及び積算資料作成、各種打ち合わせ等 ・導入〜稼働：関係各所間の各種調整、導入先と打ち合わせ、説明資料作成等 ・運用：運用に係る打合せ、運用関連資料作成等 ※エリア：県内（離島を含む） 現在は鹿児島市の他、薩摩半島、種子島、奄美、沖永良部など ※ジャンル：ＬＡＮ、ＷＡＮ、セキュリティ対策、校務関連システム、各種ハードウェア、構築、メンテナンス ■組織構成： メンバー：6名（男性3、女性3 ） 営業4、アドバイザー2 ■魅力 子供たちの将来を担うこれからの学校等教育機関のＩＴ導入に関わる重要な職業です。 鹿児島の教育現場はＩＴ・ＤＸ化が本格化することから、導入に向けた相談も増えており、その相談相手でもあり先導的役割も求められるＩＴ営業が益々必要となっています。必要とされる分、仕事の意義、やりがい、達成感、社会への貢献度を実感できる職業です。 変更の範囲：会社の定める業務

◇◆全国から多数の受注あり/完全週休2日/マネジメントなどキャリアの選択肢◎◇◆ ■業務内容： 当社SEとして、システムの企画、設計から開発　/ また導入、運用まで幅広く担当頂きます。 案件の規模に合わせて、3名程度のチーム体制でプロジェクトを動かしていくため、1人で行うことはございません。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■配属について 当社はスクラッチ開発もあれば、パッケージになった商材もあり幅広くエンジニアとしての経験をつくことができます。 ご経験に応じて下記いずれかの配属先を決定いたします。 年代は20代から50代までの幅広い方がご活躍しております。 〇第一システム部：23名程度が所属しております。 ・地方公共団体向け自社開発パッケージ商品（滞納整理システム）の開発、運営　　 ・自社開発パッケージ商品（公立大学向け財務会計システム）の設計、開発、導入、保守 ・POSレジシステム、通販システムの開発・保守 〇第二システム部：9名程度が所属しております。 ・NEC特約店として、地方公共団体向けの人事給与システムの導入・保守業務及び、それに伴う開発業務 ・スマートフォンアプリ開発 ■キャリアプランについて 当社は「メンバー→主任→課長代理→課長→部長代理→部長」の流れで、ご経験に応じて役職をお任せいたします。 実際に30代前半で主任をお任せしている方もおります。 ■同社について 〇開発環境について 当社は.net、c#での開発がメインとなります。働き方改革で開発言語を統一しております。 〇働きやすい環境 外部調査では、社内のエンジニア同士の組織エンゲージメントはIT企業ベンチマークと比べ高く、また営業とエンジニアの関係性も良好です。 敢えて、出社し皆が顔と顔を突き合わせて仕事を行い、いつでもフランクに話ができる環境を作っています。また、社内ミーティングなどでは、若手が積極的に発言を行うなど　心理的安全が保たれた組織です。 変更の範囲：会社の定める業務