【コンサルタント・SaaSの両軸事業展開／累計資金調達1.9億円／キーエンス、リクルート、DeNAなど優秀な社員多数在籍し成長環境があります／営業生産性を高めるDX支援】【変更の範囲：無】 ■当社に関して 当社は企業の生産性向上を目指すコンサルティングおよびSaaS事業を展開し、日本の生産性向上に貢献します。セールスイネーブルメントにより、全員が売れる営業組織を実現。科学と情理で組織変革を支援し、達成の喜びを共有する環境を提供します。 ■ポジションの目的・背景 単なる問い合わせ対応にとどまらず、顧客にとってのプロダクト活用価値を最大化し、継続利用からエクスパンションまで一気通貫で並走する本ポジションは、事業成長の鍵を握る重要な役割です。 ・SaaS・コンサル両事業の更なる拡大を見据え、CS部門を中核組織として強化中 ・成果を出すだけでなく、組織を一緒に創っていける方を歓迎 ■チーム・部署との関係性 ・所属：SaaS事業部_Revenue カスタマーサクセスチーム ・レポートライン：CS責任者 ・組織構成：CS責任者1名、CSM3名、TS1名 ■具体的な業務内容 「SALESCORE」を導入した、エンタープライズ規模の顧客への活用支援業務をお願いしたいと思っています。定型業務を行うだけでなく、サービスの利用定着のためのさまざまな手法や手段を考え、企画します。また、顧客のセールスイネーブルメント推進ための最適なアプローチを考え、支援していく役割のため、営業的な視点も必要とするポジションです。 ・顧客価値最大化をミッションとしたCS戦略の戦術立案・実行 ・顧客の事業成功に向けた、当社サービスの導入支援やその後の活用支援 ・キックオフの実施 ・導入支援後のアカウントマネジメント ・新規機能の提案 ・継続利用のための顧客折衝 ・開発やマーケティング部門へのフィードバック ■ 配属後のオンボーディング ・Slack／Notionを用いたドキュメントベースのキャッチアップ ・プロダクト研修、ロープレ、CS責任者との週次1on1を通じて理解を深めます ・入社後1ヶ月程度でQBRやオンボーディング支援業務に段階的に参画

【法人顧客の「再現性のある強い営業組織構築」を実現するミッション／エンタープライズ企業の高難易度案件に挑戦／プロジェクトマネジメントを通じて成長を実感】 ★営業組織の文化を作り上げるプロジェクトにフロントメンバーとして関与し、リアルな達成感を味わえる環境です。 ★年間休日120日／リモートなど働きやすさ◎／裁量労働制で柔軟な働き方が可能 ◆職務内容 コンサルティング/プロジェクトマネジメントを通じて、法人顧客の営業組織構築を支援します。顧客と対峙し、社内外のステークホルダーをマネジメントしながらプロジェクト成功まで伴走します。 ◆具体的な仕事内容 ・現状調査 ・理想状態の定義 ・制度設計 ・SFA/CRM設計 ・現場への浸透支援 ・大手エンタープライズ企業のフロント業務 ・中〜高難易度案件のプロジェクトマネジメント ■仕事のやりがい： 成長を楽しめる企業環境で、営業組織の文化を作り上げるプロジェクトに関与し、リアルな達成感を味わえます。困難な課題もデータやアイデアで打開する気概を持つメンバーと共に働けます。 ◆ミッション 法人顧客の営業組織を強化し、再現性のある営業活動を実現するためのプロジェクトを推進します。 ◆魅力ポイント ・競合優位性： データに基づいた営業アクションを支援する自社開発プロダクト「SALESCORE」を活用 ・多様なバックグラウンドのメンバーと共に成長できる環境 ・裁量労働制・リモートワーク可 ◆組織風土 多様性を尊重し、自由と責任を掲げる組織風土を大切にしています。アウトプットへの責任を持ち、働き方には可能な限り制約を設けない環境を提供しています。 ◆働き方 リモート勤務制度を導入。働く時間も自由度高く設定できます。 ◆企業概要 SALESCORE株式会社は、「成長を楽しめる人を増やす」というビジョンに基づき、成長を科学し最適な成長環境を提供する企業です。営業組織の文化や仕組みを根付かせることに重点を置いたコンサルティング事業を展開しています。 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容： 新規事業チームのフルスタックエンジニアとして、LLMを用いた新規の営業支援プロダクトの設計・開発・運用をフルサイクルで担当していただきます。単に与えられた仕様どおりに開発するのではなく、企画やPdM、デザイナーと連携し、仕様検討から要件定義、実際の開発までリードしていただきます。 ■業務詳細： ・企画やPdM、UI/UXデザイナーと密に情報交換しながら、要件を策定/ブラッシュアップ（必要に応じてクライアント企業との打合せに技術観点で参加する場合もあります） ・LLM機能実装： OpenAI, Anthoropic等のLLMを組み込んだ機能の設計/実装（プロンプト設計や外部AIとのAPI連携を含む） ・フロントエンド：TypeScript/Reactなどモダンフロントエンドフレームワークを用いる ・バックエンド：TypeScript/Node.jsを用いたAPIサーバやサーバサイドアプリケーションの開発、およびデータベース設計 ・インフラ：AWS等のクラウド環境での設計、構築/デプロイおよび運用管理 ・その他：GitLab上でのコードレビューやCI/CDパイプラインを通じた継続的デプロイの実施、技術的意思決定 ■魅力： ・少人数によるスタートアップ的なチームのため、上記以外にも状況に応じて柔軟に役割を担っていただきます。ユーザー目線の機能提案や新技術の調査・導入まで主体的なご活躍を期待しています。 ・企画段階のアイデア検証からプロトタイプ開発、本番リリースまで、フルサイクルかつフルスタックで高速にスプリントを回していくダイナミックな環境が想定されます。 ・最新技術であるLLMを活用し、営業の現場課題を解決するというミッションに挑みます。エンジニアという枠に留まらず事業のコアメンバーとして「何を作るべきか」から考え抜き、技術でビジネスの未来を切り拓いていく醍醐味を味わえます。 ■技術スタック： フロントエンド：TypeScript, Next.js, TailwindCSS, Ant Design, Apollo Client, monaco-editor バックエンド：TypeScript, Node.js, Nexus, Prisma, PostgreSQL, BigQuery インフラ：AWS

〜インサイドセールス｜SaaS × コンサルの両輪で事業を伸ばす“商談創出の主軸｜顧客の課題を構造化し、受注に直結するアポイントを創るポジション〜 ■ポジション概要 SALESCOREは、セールスイネーブルメントSaaS × コンサルティング の両輪で急成長する企業です。 その中でインサイドセールス（IS）は、単なるアポ獲得ではなく、 ・顧客の潜在課題を構造的に理解する ・仮説を持ち、適切なチームへつなぐ ・受注確度の高い商談機会を創る という営業組織の起点 を担う最重要ポジションです。SaaS事業部の体制拡大に伴い、商談創出力の質をさらに高めるため、本ポジションの採用を強化しています。 ■チーム体制｜マーケ・FSと一体となって動く“連携型IS” SaaS事業部 IS：計4名（責任者1名／メンバー3名） コンサル事業部のISも含め全体12名 2チームに分かれて運営 Slack・週次MTGを通して、マーケティング／フィールドセールス（FS）と日常的に密接連携。“チームで勝ちにいく”ためのコミュニケーションが根付いた組織です。 ■業務内容 SaaSプロダクトおよびコンサルサービスのアポイント創出をミッションとし、インバウンド／アウトバウンド両軸で業務を遂行します。 ●インバウンド対応 ・ウェビナー／展示会／SNS広告からのリードへの初期アプローチ ・ニーズ・現状課題の整理 ●アウトバウンド対応 ・手紙送付後フォロー ・過去失注リードの再アプローチ ・優先セグメントへの仮説ベース接触 ●仮説構築／ヒアリング ・顧客課題の仮説立案 ・FSへ“質の高い”商談を引き継ぐための構造化された情報提供 ■使用ツール Salesforce Slack Notion ■KPI アポ数（TGT/SAL）ですが、量産型のアポ獲得ではなく、仮説提案型のIS としてのスタンスが求められます。 ■オンボーディング｜1〜2ヶ月で戦力化する仕組みを完備 ・Slack／Notionで体系化されたナレッジ ・コールログを使った先輩からのFB ・ロープレ・1on1 ・施策背景・運用フロー・ツール操作まで網羅 段階的にキャッチアップし、インバウンド → アウトバウンドへ順に実戦投入されます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜「営業組織改革をリード」｜急成長スタートアップのシニアコンサルタント〜 ・前年比300％成長のスタートアップで、営業組織変革の最前線に立つ ・設計から実行・定着まで一気通貫でリードする中核ポジション ・将来のマネージャー候補としてキャリアアップ可能 ◆私たちについて SALESCORE株式会社は、「営業を科学する」をミッションに、2018年に創業しました。データに基づいた営業アクションを支援する自社開発プロダクト『SALESCORE』を軸に、日本企業の営業組織に「成長を楽しむ文化」を根付かせることを目指しています。前年比300％の急成長を遂げる中、営業組織改革を担うコンサルティング事業をさらに強化しています。 ◆この仕事で得られること ・企業変革の最前線で、戦略設計から定着までをリードできる ・次期マネージャー候補としてキャリアアップ可能 ・社会的意義の高い「営業組織改革」で日本の生産性向上に貢献 ◆職務内容 シニアコンサルタントは、顧客の営業組織改革プロジェクトにおいて**フロント担当（主導役）**として以下を担います。 ◆具体的な業務 ●戦略設計フェーズ └経営課題の明確化、理想状態の定義、現状ギャップ分析（例：3C分析） ●制度・仕組み設計 └営業プロセス、KPI、SFA/CRM、育成カリキュラムなどの設計 ●浸透・定着支援 └マネージャー〜現場まで、制度を根付かせるための実行・フォロー・文化形成 ●プロジェクト推進 └品質担保、進行管理、顧客折衝、チームマネジメント ◆プロジェクトの特徴 ・半年〜2年以上の長期プロジェクト ・SaaS、IT、人材、不動産、金融など多様な業界 ・SaaS事業部との連携あり（CRM導入・プロダクト提案） ◆チームについて コンサルティング事業部（正社員36名＋業務委託約20名）は「営業組織の進化を通じて企業の成長に貢献する」ことをミッションに掲げ、事業責任者配下で事業が運営されています。 事業責任者以下フラットな組織になっており、プロジェクト単位では統括者が配置され、業務推進と品質管理を担います。SaaS事業部との連携機会も多く、CRM連携や現場定着におけるプロダクト提案など、横断的な連携が期待されます。

〜「営業組織の変革に挑戦」｜SaaS×セールスイネーブルメントのフィールドセールス〜 ・営業組織課題を解決するSaaS＋コンサルの複合提案 ・急成長フェーズでトップラインを牽引するポジション ・エンタープライズ領域で高度なBtoB営業スキルを磨ける◎ ◆私たちについて SALESCORE株式会社は、「営業組織の生産性を最大化し、企業の成長を加速させる」をミッションに、セールスイネーブルメント領域で革新的なSaaSとコンサルティングサービスを提供しています。営業現場の課題をデータで可視化し、改善を支援するプロダクトを軸に、スタートアップから大手企業まで幅広い顧客の営業変革を推進中です。 ◆事業の特徴 ◎SaaS×コンサルのハイブリッドモデル： └単なるツール提供に留まらず、顧客の営業戦略・プロセス改善まで伴走 ◎急成長フェーズ： └SaaS事業の拡大に伴い、フィールドセールス組織を強化中 ◎エンタープライズ案件多数： └大手企業の営業組織改革に携わるチャンス ◆ポジションの魅力 ◎戦略的営業：単なるプロダクト提案ではなく、顧客の営業課題を俯瞰し最適解を設計 ◎裁量の大きさ：商談対応だけでなく、案件創出・戦略策定まで担える ◎キャリアパス：メンバー→リーダー→マネージャー→事業責任者、他職種への異動も可能 ◆職務内容 SaaSおよびコンサルティングサービスの新規導入営業として、以下を担当いただきます。 ・インサイドセールスから連携された商談対応（ヒアリング・提案・クロージング） ・顧客課題に応じた複合提案（SaaS＋コンサル） ・自らターゲット設定し、アポイント創出〜商談化まで自走 ・IS・CS・開発など部門横断での連携による成果創出 ・業績目標に対する戦略策定とPDCA推進 ◆評価指標 ・売上目標（新規MRR）の達成に向けた受注件数・受注額 ・顧客の意思決定を後押しする提案プロセスの構築と実行力 ・商談創出〜クロージングまでの自律的なPDCAの運用 ・関連部門（IS／CS／コンサル）との連携による提案機会の最大化 ◆組織体制 SaaS事業部_Revenue フィールドセールスチーム └責任者1名＋メンバー4名 └週次MTG・朝会・夕会・1on1で密な連携

〜急成長SaaS×コンサル企業で挑戦〜 ・「どうすれば事業が前に進むか？」を起点に仮説・実行・改善を自走 ・未経験領域にも積極的に挑戦し、学習し続ける習慣つける ・1→10フェーズで求められる仕組み化・再現性構築へ挑戦 ◆企業概要 SALESCORE株式会社は「洗練された営業理論と最新テクノロジーで10年後の営業組織の当たり前をつくる」を掲げ、セールスイネーブルメント領域でSaaSとコンサルティング事業を展開。 ◆募集背景 今後エンタープライズ向けのイベントマーケ(展示会やカンファレンス、ウェビナーなど)を数を増やして推進していこうとしており、そちらの選任担当を採用したいと考えております。 ◆ポジション概要 マーケティングチーム（5名）の一員として、イベントを中心としたリード創出施策を戦略的に推進し、営業チームの商談創出・売上成長に貢献いただくポジションです。 現在SALESCOREでは、事業の急拡大に伴い マーケティング組織は1→10のスケールフェーズ にあります。 特に展示会・カンファレンス・ウェビナーなど、オフライン／オンラインのイベント運営体制を強化しており本ポジションでは イベント領域をリードし、改善と仕組み化を進めていく役割 を担っていただきます。 ◆業務内容 ▼具体的な業務 ●リード創出施策の企画・推進 ・自社ウェビナー・カンファレンスの企画・運営 ・展示会出展・外部イベント参加の企画・運営 ・共催ウェビナー／共同イベントの企画・運営 ・イベントに伴う外部パートナー（代理店・制作会社・会場等）との折衝・進行管理 ●潜在層アプローチの拡大 ・展示会・外部イベントでの新規リード獲得施策の企画・運営 ・イベント連動型の集客施策（広告・メール・LP等）の企画・実行 ・ウェビナーアーカイブや動画素材の活用設計 ●他部門との連携によるマーケティング最適化 ・Salesチームと連携したターゲット選定・リードナーチャリング設計 ・イベントごとのデータ分析と改善サイクルの推進 ・イベント運営で得た知見を、他マーケ施策（広告・デジタル施策等）へ展開 変更の範囲：無

【急成長中のSaaS企業での営業ポジション！】IT業界での提案型営業経験を活かし、エンタープライズ企業への新規開拓や既存顧客へのアップセル提案を行います。社内の各部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、開発部門）と連携して、お客様の営業組織の課題解決に貢献します。 ◆具体的な業務内容 ・エンタープライズ企業への営業活動 ・「SALESCORE」導入済みの企業へのアップセル提案 ・目標達成に向けた計画策定、戦略戦術の設計、実行管理 ■仕事のやりがい： ・幅広い業界の営業組織の課題に向き合うことで、営業のプロフェッショナルとして圧倒的に成長できる環境です。 ・新規開拓から既存顧客へのアップセル提案まで、幅広い営業活動を通じてスキルを磨けます。 ・IT業界での経験を活かし、エンタープライズ企業の経営層や部門責任者と直接対話することで、ビジネスの全貌を理解しながら提案力を高められます。 ◆ミッション セールスイネーブルメントSaaS「SALESCORE」を通じて、エンタープライズ企業の営業組織の効率化と成長を支援します。お客様の課題に対して最適なソリューションを提供し、企業の成長に貢献することが求められます。 ◆魅力ポイント ・競合優位性： 「SALESCORE」は多くのエンタープライズ企業に導入されており、その効果が高く評価されています。 ・成長企業： 設立から短期間で急成長を遂げており、今後の成長が期待される企業です。 ◆組織風土 多様なメンバーが集まり、自由と責任を重視した働き方を推奨しています。アウトプットへの責任を持ちながら、働き方には柔軟性を持たせています。 ◆企業概要 SALESCORE株式会社は、セールスイネーブルメントSaaS「SALESCORE」を提供する成長企業です。エンタープライズ企業の営業組織の効率化と成長を支援するために、革新的なソリューションを提供しています。 変更の範囲：無

〜累計資金調達1.9億円／営業生産性を高めるDX支援／コンサルタント・SaaSの両軸事業展開〜 ■募集背景・概要： 急成長中のスタートアップベンチャーにて情報システム業務を担当いただける方を募集します。 新規サービス導入時のセキュリティ審査や自社プロダクトのセキュリティ基準策定、社内セキュリティの強化などをお願いしたいです。 現在、社員は50名ほどですが数年以内には数倍の規模の成長を見据えています。 2025年〜2026年にも大幅な人員増を計画していることから、新しい仲間と強いコーポレート組織を作っていきたいと考えています。 ■業務詳細： ・新規サービス導入時のセキュリティ審査 ・自社プロダクトのセキュリティ基準策定 ・社内セキュリティの強化・運用 ・貸与端末の管理・運用 ■コーポレートチームについて： 社員に加え、スタートアップ経験の豊富な外部顧問を複数人迎え、組織づくりに取り組んでいます。 チームだけではなく、他事業部との連携や今後の規模拡大に向けたチーム推進のできる人材を求めております。 ■会社概要： 「洗練された営業理論と、最新のテクノロジーで10年後の営業組織の当たり前を作る」を掲げ、セールスイネーブルメント領域でSaaSとコンサルの事業を展開しております。 セールスイネーブルメントとは、営業成果を安定して出せる「再現性」にフォーカスした営業組織強化の方法論です。日本ではまだ新しい考え方ですが、海外では多くの企業で導入が進んでおり、国内でもITや人材領域を中心に急速に注目されています。 弊社は、営業力で知られるキーエンス出身の経営陣が中心となり、独自の理論とノウハウを活かしてサービスを提供しています。また、営業活動を効率化するためのシステム（SFAツール）をカバーするSaaSも提供しており、コンサルティングとSaaSの両軸でお客様を支援しています。 これまでに、サービスを導入いただいた企業様の中には営業成果が3倍になった事例もあり、ITスタートアップから歴史あるメーカーまで幅広いお客様にご利用いただいております。 現在、1億円以上の資金調達を完了し、組織・事業を急拡大中。数年以内の上場や事業売却を目指す成長フェーズにある会社です。