■採用背景： 事業も組織も急拡大するなかで、業務プロセス改善／強化に合わせ、Salesforceを中心としたツールを改修し、組織の生産性向上を目指しています。 拡大フェーズである当社では業務効率化、生産性向上は、成果へ直結します。Salesforceを用いて常に適切な業務設計・データ活用を推進することで、最終的には会社の売上・事業成長へ貢献いただきたいです。 また、マネジメント業務もお任せし、BizOpsチームの強化も推進いただきたいと考えています。 ■業務内容： BizOpsチームでは主に、下記の役割を担っています。 ◇Salesforce改修（オブジェクト作成、入力規則、フロー作成といった標準機能の範囲） ◇営業支援（見積/申込書作成支援、マーケ施策実行支援） ◇アプリケーション導入／運用保守（Salesforce以外のアプリケーションの導入、運用保守） ■業務詳細： ・Salesforce管理業務 └必要なデータ分析・活用を実現するためのデータ設計、オペレーション設計と改善 └データ品質を一定に保つための施策検討と実行 └各チーム毎の最適な運用フローの検討・画面設計の提案 └セールスメンバーへの運用フローの周知・定着支援 ・アプリケーション導入、運用保守 └ワークフローシステム（バクラク） └タスク自動化ツール（Zapier） ・上記作業の担当割り振り、進捗管理といったチームマネジメントのような業務をお任せしたいと考えています。 また、将来的にはデータの可視化・分析にもチャレンジいただきます。 ■魅力： ・スタートアップのため社員同士の距離が近く、ユーザーからの反応を身近に感じられます ・裁量権があり、マネジメント業務に携われます ・自ら提案し、実行出来る環境となります ■当社の提供するサービス： ・データ基盤の総合支援サービス「TROCCO」 ・データの発見・理解・活用を促進するデータカタログ「COMETA」 ・データ活用環境の構築からデータ利活用の実現までを、データエンジニアリング・コンサルティングの観点から支援する「データエンジニアリングソリューションサービス」 変更の範囲：会社の定める業務

「あらゆるデータを、ビジネスの力に変える」をビジョンに掲げるデータテクノロジーカンパニーの当社にて、BtoBイベントマーケティング シニア（企画・運営）としての業務をお任せします。 ■業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】 ＜具体的な仕事内容＞ ・イベントプランの策定 　−ターゲットの策定 　−イベントプランの策定 　−スケジュールの計画 ・イベント（セミナー、カンファレンス、外部イベント登壇）に関する業務 　−イベント（セミナー、カンファレンス等）の企画・運営 　−イベント内容の企画立案・プレゼン資料作成、登壇 　−集客施策の実行(メルマガ、広告運用等) 　−当日の運営、制作管理 　−効果測定、予実管理 　−次回実行の振り返り ・展示会、外部イベント共催に関する業務 　−年間の出展計画の策定 　−ブース設計やノベルティなど展示会に関連する制作物のディレクション業務 　−スタンプラリーやミニセッションなど、展示会当日のコンテンツ企画の策定、実行 　−当日の運営、現場管理 　−効果測定、予実管理 　−Adobe Marketo Engageを活用したメールマーケティング、ナーチャリング活動 　−イベントマーケにおける予実管理 ■本ポジションで働く魅力： ・オンラインセミナー/展示会などのオフライン施策から、デジタル広告やナーチャリング含め、様々なBtoBマーケティングの実務に携わることができます。 ・数字をもとにデータドリブンにイベントの効果を計測し改善することができます。 ■サービスの魅力： 導入企業数が急拡大しており、成長の機会が多い環境です。 提供しているデータ統合サービス「trocco（R）」を活用して、自社のデータ分析や意思決定に役立てており、データドリブンなマーケティング経験を積むことができます。 上場企業にも導入されている実績が多数あり、スタートアップからエンタープライズ企業まで幅広い企業様にご提供できるサービスです。 海外展開も視野に入れて進行しているため、国内から世界へと発信するサービスに関わることができます。 変更の範囲：本文参照

■業務内容 弊社プロダクト「TROCCO」や「COMETA」におけるプロダクトマネジメント・プロジェクトマネジメント業務を行っていただきます。 ・市場や顧客ニーズの調査、分析、ヒアリング ・新プロダクトの機能企画 ・顧客の要求に応じた要件・仕様の設計 ・社内コミュニケーションのための要件や仕様をまとめたドキュメント作成 （従事すべき業務の変更範囲） 会社の定める業務 ■チーム概要 開発プロジェクトごとの各チームに、プロダクトマネージャー、エンジニア、デザイナーが所属しています。上記メンバーはもちろん、カスタマーサクセス・セールスメンバーらと関わりながら、チームのPdMとしてオーナーシップを持って意思決定をし、ユーザーへの価値提供に取り組んで頂きます。 ■プロダクト開発本部　組織構成 CTO1名／EM2名／ソフトウェアエンジニア12名／SRE 2名 PdM3名／デザイナー 1名／テクニカルライター1名 ■本ポジションの魅力 ・数少ない国産エンジニア向けプロダクトで、世界水準のプロダクトを目指すことができます ・TROCCOは顧客に価値を提供できるサービスであり、顧客の声がダイレクトに届くためやりがいを感じられる 　−お客様から「神プロダクト」と仰って頂ける事もあります 　−社内のSlackにフィードバックチャンネルがあり、お客様の声をタイムリーに聞くことができます 　−ユーザーコミュニティで直接ヒアリングすることもできます ・IT分野の中でも「データエンジニアリング」という今後圧倒的に成長が見込める領域に幅広い知見が養われ、市場価値を高めていくことが可能です。 ・全社員TROCCOでお客さまに価値を返したい想いが強く、プロダクトを信じています。 ■採用背景 primeNumberは、自社開発しているTROCCOをはじめ、COMETAをリリースし、マルチプロダクトベンダーとして急成長中です。「DATA ORCHESTRATION CLOUD」構想を推進していく中で、よりプロダクトやサービスを進化させ、あらゆる企業のさまざまなデータをビジネスの価値にできる世界の実現を目指していくため、一緒にプロダクトをリード・マネジメントいただける方を募集しています。

■業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】 データ活用やDXを推進したいお客様に対し、下記3つのサービスを用いて支援しています。 （1）Consulting：データ活用環境の企画・構想を支援 （2）Integration：データ活用環境の設計・構築を支援 （3）DataOps：データ活用促進のためのデータマネジメントを実現する伴走支援 PMの主な役割は、顧客折衝・チームリードを担い、品質と納期を守りながらプロジェクトを成功に導くことです。 【具体的な業務内容】 ・データ基盤実装フェーズにおける現場レベルのプロジェクトチームリードや顧客折衝 ・提案時に顧客と合意したスコープに対する品質と納期のマネジメント ・メンバー稼働に基づくプロジェクトコストの管理 ・ソリューションアーキテクトおよびコンサルタントの提案活動フォロー 上記に加えて自社向けに下記の業務も重要なミッションとなっております。 ・TROCCOの機能改善・新規機能の企画立案への提言 ・新規ソリューション・新規サービスの立案 ・データ活用施策に特化した連携サービス「TROCCO ACTION」のPoC推進とリリース ・LLMを活用したR&Dプロジェクトの立ち上げと推進 ・市場ニーズの高い「DataOps」支援メニューの新規立案とサービスリリース ■プロジェクト事例 ・サーキュレーション社 https://blog.trocco.io/interviews/circulation 全社データ分析基盤の構築支援。「財務分析/原価管理/予実管理」といった指標を、ダッシュボードで可視化する仕組みを構築したことにより、速やかに主要KPIの変動要因をとらえることが可能に。また、年間1000時間程度の工数削減を実現しつつデータ品質や精度の向上を両立。 ・ENEOSリニューアブル・エナジー社 https://blog.trocco.io/interviews/jre 発電量の予測や予防保全にデータを活用。全国の発電所拠点の周辺天候データと発電実績データ、また各種センサーデータといった様々なデータを分析基盤に統合・管理する環境の構築支援を実施し、開発とオペレーションの工数と手間を1/2に圧縮しつつ、新たなデータ活用の取り組みの前提となる大規模基盤を立ち上げることに成功。 変更の範囲：本文参照

■業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】 データ活用やDXを推進したいお客様に対し、下記3つのサービスを用いて支援しています。 （1）Consulting：データ活用環境の企画・構想を支援 （2）Integration：データ活用環境の設計・構築を支援 （3）DataOps：データ活用促進のためのデータマネジメントを実現する伴走支援 PMの主な役割は、顧客折衝・チームリードを担い、品質と納期を守りながらプロジェクトを成功に導くことです。 【具体的な業務内容】【変更の範囲：会社の定める業務】 pN-Integration： ・TROCCOも含めたデータ分析基盤に関する提案・案件立案 ・データ活用の目的に合わせた業務分析 ・ヒアリング〜課題抽出、戦略策定、技術選定、PoCの実施 ・要件定義・設計・開発・テスト ・プロジェクト全体のマネジメント また、上記に加えて自社向けに下記の業務も重要なミッションとなっております。 ・TROCCOの機能改善・新規機能の企画立案への提言 本チームは上流から下流まで一貫してお客様に入り込むため、お客様のリアルな声やニーズをプロダクトへ還元できます。 ・新規ソリューション・新規サービスの立案 データにまつわる新たなビジネスチャンスを見つけることも将来的にはチャレンジ可能です。下記は、メンバーが自発的にスタートさせたサービスになります。 http://primenumber.co.jp/solution/workshop/ ■本ポジションで働く魅力・やりがい ・DXの加速やAIの進化によってますます需要が高まっているデータエンジニアリングの最前線で、幅広い知見とスキルが養われ、キャリアアップに繋がる ・世界のデファクトスタンダードを目指すTROCCOやCOMETAを用いて、お客様の課題解決できる ・事業開発のチャンスがある ・データ活用の知見と強力なソリューションを武器に、お客様のビジネス価値創出までを伴走支援し、感謝していただける。 ・顧客のデータ活用の方向性を決めるような0のフェーズから、具体的な提案・戦略立案〜構築、データ活用支援まで、最上流から最下流までお客様の課題に合わせて入り込むことができる 変更の範囲：本文参照

〜自社サービスだけではなく、アーキテクチャの提案〜実装、データ活用フェーズにおけるDataOps支援まで、一貫してデータマネジメントをサポート〜 ■ITコンサルタントの業務内容【変更の範囲：会社の定める業務】 自社SaaSサービスであるTROCCOを軸に、データ分析基盤の導入プロジェクトにおけるPMや設計等の責任者としてクライアントにアプローチします。 ＜具体的な業務内容＞ ・エンタープライズ企業（大手企業、公的機関）へのデータ分析基盤導入のご提案、責任者/PMとして顧客折衝を伴うプロジェクト推進 ・自社プロダクトであるTROCCO、およびSnowflakeやAWS、Google Cloud等のクラウドサービスを用いたデータ基盤構築・データ統合パイプラインの設計および実装 ・最適なアーキテクチャ提案に必要な技術検証やユースケース開拓 また、上記に加えて自社向けに下記の業務も重要なミッションとなっております。 ・TROCCOの機能改善・新規機能の企画立案への提言 ・新規ソリューション・新規サービスの立案 ■本ポジションで働く魅力・やりがい ・DXの加速やAIの進化によってますます需要が高まっているデータエンジニアリングの最前線で幅広い知見とスキルが養われ、キャリアアップに繋がる ・世界のデファクトスタンダードを目指すTROCCOやCOMETAを用いて、お客様の課題解決できる ・事業開発のチャンスがある ・データ活用の知見と強力なソリューションを武器に、お客様のビジネス価値創出までを伴走支援し、感謝していただける。 ・顧客のデータ活用の方向性を決めるような0のフェーズから、具体的な提案・戦略立案〜構築、データ活用支援まで、最上流から最下流までお客様の課題に合わせて入り込むことができる ■当社について 「あらゆるデータを、ビジネスの力に変える」をビジョンに掲げるデータテクノロジーカンパニーです。データが爆発的に増えていく時代に、誰もがすばやく、簡単にデータを使える環境を構築し、データ活用までのプロセスを最適化。TROCCOのような国内デファクトとなりつつあるデータマネジメントSaaSの開発・提供を始め、様々なプロダクトやサービスを通して世界中のビジネスを支援します。 変更の範囲：本文参照

〜自社サービスだけではなく、アーキテクチャの提案〜実装、データ活用フェーズにおけるDataOps支援まで、一貫してデータマネジメントをサポート〜 ソリューションサービスでは、データ活用やDXを推進したいお客様に対し、主に3つのサービスを用いて支援しています。 （1）データ分析基盤を構築するpN-Integration （2）運用と分析を促進するpN-Ops (Data/ML) （3）基盤を普及する組織・人材底上げをするData Enginnering Workshop データ活用における顧客の課題を抽出・深堀し、ソリューションアーキテクトと連携しながら解決策を企画・設計していただきます 【具体的な業務内容】【変更の範囲：会社の定める業務】 pN-Integration： ・ITコンサルタントと共に、データ活用の目的に合わせた業務分析・ヒアリング〜課題抽出、戦略策定、技術選定、PoCの実施 ・TROCCOも含めたデータ分析基盤に関する提案・案件立案 pN-Ops (Data/ML)： ・データ活用の自走支援 ・データの可視化、分析支援 ・データ分析基盤導入後の運用設計・運用改善 （拡張機能のご提案や、より高度なデータ活用支援） ・データガバナンスに関する課題解決(DataOps) ・機械学習の活用における、データ前処理やモデル管理といった運用面の課題解決を提案・構築(MLOps) Data Enginnering Workshop： ・ワークショッププログラムの講師として非ITエンジニア人材のデータ活用教育 ■本ポジションで働く魅力・やりがい ・DXの加速やAIの進化によってますます需要が高まっているデータエンジニアリングの最前線で、幅広い知見とスキルが養われ、キャリアアップに繋がる ・世界のデファクトスタンダードを目指すTROCCOやCOMETAを用いて、お客様の課題解決できる ・事業開発のチャンスがある ・データ活用の知見と強力なソリューションを武器に、お客様のビジネス価値創出までを伴走支援し、感謝していただける。 ・顧客のデータ活用の方向性を決めるような0のフェーズから、具体的な提案・戦略立案〜構築、データ活用支援まで、最上流から最下流までお客様の課題に合わせて入り込むことができる 変更の範囲：会社の定める業務

□■独立性の高い自社開発プロダクト「troccoR」提供／新規事業立ち上げ・海外事業の本格化・IPO準備中■□ ■業務内容【変更の範囲：会社の定める業務】 海外事業の本格化やIPOの実現に向けて事業の拡大が見込まれるため、体制強化のため経理メンバーを募集しております。既存のメンバーと共に下記の業務を担当いただきながら、将来的には業務改善の提案等やボードとの交渉など攻めの経理ができる方を期待しております。 【具体的な仕事内容】 ・決算業務（月次・四半期・年次）のフォロー ・各部署からの会計に関わる相談対応、事業に関する情報収集 ・会計処理フローの構築や運用改善 ・新規取引の処理検討 将来的には、下記の業務も携わっていただきます。 ・開示業務 ・IPO準備のリード ・監査法人および証券会社対応 ・経理関連規程の整備 ・J-SOX対応 その他、経理に関連する財務・税務・経営管理業務等、チーム内で幅広くご担当いただきます。 ■組織構成： ファイナンス本部　計4名：本部長1名（経営企画兼任）経理3名（うち派遣社員1名） ▼経理メンバーのｎｏｔｅ https://note.primenumber.co.jp/n/ne2640add9f1c https://note.primenumber.co.jp/n/n602ecf6edd63 ■当ポジションの魅力 ・部門ごとの垣根がなく、フラットなコミュニケーションが取れるカルチャーです ・スタートアップならではの裁量を持つことができます ・希望に応じて管理会計や経営企画等のキャリア拡張機会を提供することも可能です ・グローバル展開も開始されている環境のため、英語や国際会計基準に触れる機会があります ・リモートワークやフレックス制度も導入していて、働きやすい環境づくりにも力を入れてます ■当社について： primeNumberは、「あらゆるデータを、ビジネスの力に変える」をビジョンに掲げる、データテクノロジーカンパニーです。データ分析基盤の総合支援サービス「troccoR」の開発・運営と、データテクノロジーに関するコンサルティングを行うソリューションサービス２つの事業を提供しています。 変更の範囲：本文参照

■採用背景 TROCCOのプロダクトビジョンである「低い学習コストで、素早く安全にデータ分析・データ活用を始めることができ、長期的な運用に耐えられるデータ基盤の構築を可能にし、”あらゆるデータを、ビジネスの力に変える”世界を実現すること」をより体現するため、これまで以上に戦略的に機能拡充・アップデートを推進していきます。ビジネス戦略とプロダクト戦略を理解し、技術力をもって一緒に組織を牽引いただける方をお待ちしています！ ■業務内容： TROCCOや、COMETAのバックエンド・フロントエンドの開発を行います。 PdMやデザイナー、CSと協力し、他の開発メンバーを巻き込んでプロジェクトをリードいただきます。 開発例： ・コネクターの新規開発、改修 　−転送元HubSpot、転送先BigQueryなど、TROCCOがサポートする100種類以上のコネクターの開発・改修 ・ワークフロー機能の開発 ・データパイプラインの設定情報をGitHubから取り込む機能の開発 ・BigQuery/Snowflake上のデータの依存関係を可視化する機能の開発（データリネージ） ・データエンジニアリングの課題を解決する、各種新機能の開発 ・新プロダクト　データカタログ「COMETA」の開発 ・各種バグの調査・改修 （従事すべき業務の変更範囲） 会社の定める業務 ■プロダクト開発本部　組織構成 CTO1名／EM2名／ソフトウェアエンジニア12名／SRE 2名 PdM3名／デザイナー 1名／テクニカルライター1名 ■開発環境 ・言語 　Ruby (Rails), Typescript (React), Java (Embulk) ・インフラ 　AWS (EKS, ECS Fargateが中心) ・構成管理 　Kustomize, Terraform ・監視 　CloudWatch, New Relic, Redash, Rollbar ・CI/CD 　CircleCI, GitHub Actions ・コミュニケーション 　GitHub, Google Workspace, Slack, Confluence, Miro ・その他 Okta, 1Password

データ統合を自動化するSaaS「TROCCO」の開発・運営を主力事業主力とするデータテクノロジーカンパニーの当社にて、フィールドセールスを募集します。 ■業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】 自社サービスTROCCOR・COMETAの直販を担当する営業部門として、お客様に対してTROCCOR・COMETAの導入と継続的な利用拡大を促進します。 データドリブンかつリピート可能な営業メカニズムを構築し、中長期的な案件創出から案件成約までご担当いただきます。 ■業務詳細： １：見込み顧客を獲得（ISが担当） ２：見込み顧客へ電話等でアプローチ、商談を獲得（ISが担当） ３：商談の実施 ４：トライアルの実施・サポート ５：契約の対応 ６：既存顧客のデータ活用状況を分析の上、アップセル・クロスセルを提案 上記の流れの内、３、５、６をご担当いただきます。 顧客がデータを活用して何を実現したいのか、どのデータを統合する必要があるのか等をヒアリングし、課題解決やデータ活用を通じた競争力向上のための提案を行います。プロジェクトオーナーや情報システム部門の方と関係性を構築することが期待されます。 また、基本的なDWHに対応しているため、入社研修を通じてキャッチアップが可能です。 ■魅力： 『TROCCO』『COMETA』は業界問わず、クライアントの課題となる様々なデータを統合できるSaaSであり、工数・コストの削減をしDX推進やデータ活用に貢献することができます。顧客が潜在的に抱える不を解消し、事業インパクトにもつなげることができるため、やりがいを感じていただけます。 ■当社事業について： ・データ基盤の総合支援サービス「TROCCOR」 ・データの発見・理解・活用を促進するデータカタログ「COMETA」 ・データ活用環境の構築からデータ利活用の実現までを、データエンジニアリング・コンサルティングの観点から支援する「ソリューションサービス」 主力事業であるTROCCORは、サイバーエージェント社、リクルート社、メルカリ社、大阪ガス社をはじめ、2024年3月時点で1000を超える企業や団体に提供しています。また、グローバル展開も推進しており、高度なテクノロジーと独自のアイデアで、世界中のビジネスを支援しています。 変更の範囲：本文参照

＜裁量を持って働きたい方、魅力的な自社プロダクトを扱ってみたい方、0→１に興味のある方歓迎＞ ■業務詳細 本ポジションではパートナーセールスとして、新たにビジネスを企画する0→1のフェーズから、施策立案・営業活動を通して1→10に拡大すること、どちらも経験できます。ビジネスの一連の流れを全て自分たちで実行できるポジションです。 具体的には、大きく2つの枠組みで業務を行います。 ＜パートナー営業＞ primeNumberのビジネス拡大にあたり、パートナー企業様と一緒に協働していきます。主な業務としては、以下の通りです。 ・新規パートナー企業様の開拓 　−ターゲット選定〜開拓 　−新規ソリューションの企画提案 　−ビジネスプランの策定・提案 ・既存パートナー企業様での拡販活動 　−市場分析、業界動向分析 　−共同セミナー企画等のマーケティング施策立案・実行 　−営業同行 　−パートナー様へ勉強会の実施 　−共同ソリューションの開発 　−アカウントプラン作成 ・取り扱う商材 　−TROCCO 　−COMETA 　−ソリューションサービス 　−TROCCO ACTON for Looker 　 パートナー様の業種はSIer・SaaS事業会社・コンサルティング会社・通信会社等、規模は大手から中小企業まで幅広くあり、パートナー様とマーケット開拓する為に、ビジネスプランの策定から遂行までを実施します。 社内のソリューションアーキテクトやエンジニアと密に連携を取りながら業務を進めていけるため、時にはプロダクトの機能拡張を主導するなど自社サービスの幅を広げていけるやりがいもあります。 （従事すべき業務の変更範囲） 会社の定める業務 ＜魅力＞ ・自身の考えやアイデアに基づき、0から1を生み出した後は、1の力を10にし、会社及び社会に対して大きな貢献ができる。 ・パートナー企業様との協業により弊社だけでは解決できない課題を解決し、よりビジネス拡大を図ることが可能。 ・顧客接点を持つ立場から顧客の声を吸い上げ、TROCCOを更に良いプロダクトにするための貢献ができること。 ・社員全員でTROCCOを世界のデファクトスタンダードにしていく、その最も変化が大きい成長期に携われるやりがいがある。

データ分析基盤の総合支援サービスを展開する当社にて、ソリューションセールスをご担当いただきます。 ■業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】 データマネジメント領域における顧客課題の解決に向けた提案活動を行うポジションとなります。顧客が既に認識している、解決したい問題のみをヒヤリングするだけではなく、顧客の気づいていない問題を把握し、潜在的な課題解決の提案を行います。 ＜顧客ターゲット＞ 主に年商100億以上〜エンタープライズのお客様。 担当者〜決裁者、エンジニア・ビジネスサイドまで幅広い事業部・ステークホルダーとかかわりを持ち、提案を行います。 ＜商材＞ 当社主要商材「TROCCO」だけではなく、構築、運用のSI領域の提案から、データマネジメント領域において必要なツールまでを幅広く提案します。 ＜業務詳細＞ ・ソリューションサービスを提供するチームと連携し、顧客への提案〜合意形成〜クロージング ・アカウントマネージャーとしてクライアントを担当するケースもあれば、既存のアカウントマネージャーに同行しソリューションの切り口で提案からクロージングまでの実施。 社内の他チーム（リューションサービスチームやカスタマーサクセスを実施するチーム）と密に連携を図り、提案の作成〜プレゼンテーション等の実施。 ＜案件期間＞ 2ヶ月〜1年　 ※プロジェクト規模により異なります ※一つのプロジェクトが完了して終わりではなく、新しい提案のチャンスを模索し、更なる収益の拡大に努めて頂きます。 ＜必要になる知識＞ データマネジメント領域全般の提案となるため、データベース関連、MA関連、CRM関連といったあらゆるサービスの知見が必要となります。入社時点で知識がなくとも、キャッチアップしていく意欲があれば問題ありません。 ■ポジションの魅力： ・顧客の課題解決へのアプローチを自身で仮説検証から検討でき、顧客のデータによるビジネス成長を実感できる。 ・自身の考えやアイデアに基づき、0→1を生み出すだけでなく、その後更なる提案を重ね、１から10を生み出し、会社及び社会に対して大きな貢献ができる。 変更の範囲：本文参照

＜裁量を持って働きたい方、魅力的な自社プロダクトを扱ってみたい方、0→１に興味のある方歓迎＞ ■業務詳細：【変更の範囲：会社の定める業務】 本ポジションではパートナーセールスとして、新たにビジネスを企画する0→1のフェーズから、施策立案・営業活動を通して1→10に拡大すること、どちらも経験できます。ビジネスの一連の流れを全て自分たちで実行できるポジションです。 具体的には、大きく2つの枠組みで業務を行います。 ＜パートナー営業＞ primeNumberのビジネス拡大にあたり、パートナー企業様と一緒に協働していきます。主な業務としては、以下の通りです。 ・新規パートナー企業様の開拓 　−ターゲット選定〜開拓 　−新規ソリューションの企画提案 　−ビジネスプランの策定・提案 ・既存パートナー企業様での拡販活動 　−市場分析、業界動向分析 　−共同セミナー企画等のマーケティング施策立案・実行 　−営業同行 　−パートナー様へ勉強会の実施 　−共同ソリューションの開発 　−アカウントプラン作成 ・取り扱う商材 　−TROCCO 　−COMETA 　−ソリューションサービス 　−TROCCO ACTON for Looker 　 パートナー様の業種はSIer・SaaS事業会社・コンサルティング会社・通信会社等、規模は大手から中小企業まで幅広くあり、パートナー様とマーケット開拓する為に、ビジネスプランの策定から遂行までを実施します。 社内のソリューションアーキテクトやエンジニアと密に連携を取りながら業務を進めていけるため、時にはプロダクトの機能拡張を主導するなど自社サービスの幅を広げていけるやりがいもあります。 ＜魅力＞ ・自身の考えやアイデアに基づき、0から1を生み出した後は、1の力を10にし、会社及び社会に対して大きな貢献ができる。 ・パートナー企業様との協業により弊社だけでは解決できない課題を解決し、よりビジネス拡大を図ることが可能。 ・顧客接点を持つ立場から顧客の声を吸い上げ、TROCCOを更に良いプロダクトにするための貢献ができること。 ・社員全員でTROCCOを世界のデファクトスタンダードにしていく、その最も変化が大きい成長期に携われるやりがいがある。 変更の範囲：本文参照

【リモート可／フレックス／国内中心の法務分野担当（経験によっては海外や他分野の担当も可能！）／裁量大／子育てと業務の両立も相談しやすい環境◎】 ■業務内容： 今後海外事業の本格化や国内事業のさらなる拡大が見込まれるため、国内を中心とした法務分野をご担当いただくメンバーを募集しています。 これまでの実務経験により、入社直後から海外や他の法務分野をご担当いただくことも可能です。 今後、業務習熟度の向上にともない、組織横断プロジェクトなどさまざまな業務に携わっていただきます。 ■お任せしたい業務： ・国内契約法務（契約書レビュー・作成、契約締結・管理等） ・各種稟議／申請書の審査対応 ・押印申請受付・対応 ・商事法務（取締役会議事録、取締役会の法的要件にかかわる確認・各位との調整、株主総会先般） ・商標対応 ■ポジション魅力： ・メンバーであっても、裁量が大きく、工夫や改善できる余白が多くあるため、自ら課題を見つけ、仕事や制度、ルールを作ることができます。 ・意思決定のスピードが速く、行動に対する結果や効果がすぐにわかるため、会社や事業へ貢献している実感を持つことができます。 ■法務のチーム構成： ・40代男性1名＋30代女性1名 上長となる社員は子育て中であり、フレックスタイム制やリモートワークを利用しています。子育てと業務の両立について相談しやすい環境です。 ■当社の提供するサービス： ・データ基盤の総合支援サービス「TROCCO(R)」 ・データの発見・理解・活用を促進するデータカタログ「COMETA(R)」 ・データ活用環境の構築からデータ利活用の実現までを、データエンジニアリング・コンサルティングの観点から支援する「プロフェッショナルサービス」 主力事業であるTROCCO(R)は、サイバーエージェント社、リクルート社、メルカリ社、大阪ガス社をはじめ、2024年3月時点で1000を超える企業や団体に提供しています。 また、グローバル展開も推進しており、高度なテクノロジーと独自のアイデアで、世界中のビジネスを支援しています。 変更の範囲：会社の定める業務

SREとして、弊社が提供するTROCCOやCOMETAの安定基盤を構築し、信頼性を高めるための改善を広く行っていただきます。 ■業務内容例 ・データパイプラインの実行スケジュールに対し、Kubernetes のノードをより効率的にスケールさせる機能の開発 ・アプリケーション・インフラ監視体制の課題洗い出しと改善 ・SLI/SLOの策定・改善とモニタリング ・インフラ利用コストと運用コストの最適化 ・バグの調査とバグを早期発見するための取り組み立案 ・SOC 2取得に向けたプロダクトセキュリティ対策の計画・実行 ・CI/CD パイプライン改善 ・利用者からの問い合わせ調査・サポート （従事すべき業務の変更範囲） 会社の定める業務 ■primeNumberでSREとして働く魅力 ・グローバル展開していくデータエンジニアリングサービスのインフラを支える経験ができる ・利用者に計算資源を払い出す特殊なアーキテクチャに起因する、難易度の高い技術を扱える ・専任SREチームの立ち上げフェーズのため、チームを1から創る経験ができる ・ビジネスに近い距離でSREとして働く経験ができる ■開発環境： ・言語 　Ruby (Rails), Typescript (React), Java (Embulk) ・インフラ 　AWS (EKS, ECS Fargateが中心) ・構成管理 　Kustomize, Terraform ・監視 　CloudWatch, New Relic, Redash, Rollbar ・CI/CD 　CircleCI, GitHub Actions ・コミュニケーション 　GitHub, Google Workspace, Slack, Confluence, Miro ・その他 Okta, 1Password ■プロダクト開発本部　組織構成 CTO1名／EM2名／ソフトウェアエンジニア12名／SRE 2名 PdM3名／デザイナー 1名／テクニカルライター1名 変更の範囲：会社の定める業務

■ミッション：顧客の課題解決による、売上の最大化を行うこと 　※上記に向けた、プロダクトの改善提案なども含む ■インサイドセールスの業務内容：プロダクト営業やマーケティングチームと連携し、主に電話やメールでのコミュニケーションを通して新規案件を創出する、インサイドセールス業務をお任せします。 ■仕事内容： ・獲得したリード情報をもとに、見込み顧客へアプローチし商談機会を創出 ・顧客への定期的な情報提供やニーズ/課題のヒアリング等を行い、当社のプロダクトやサービスの利用拡大 データ分析をはじめとしたビッグデータを扱う現場は課題も多く、お客様の課題ヒアリングや現状分析を通じて、課題解決にとどまらない弊社提供サービスの価値の提案を目指して頂きます。 （従事すべき業務の変更範囲） 会社の定める業務 ■組織構成：マネジャー　1名・プロダクトセールス　2名 ■使用しているツール：Salesforce、Pardot、Zendesk、Confluence ■やりがい・魅力： ・「TROCCO」は顧客に大きな価値をもたらすプロダクトのため、自信を持って営業に臨めます ・顧客のDX推進やデータ活用に貢献できます ・「TROCCO」導入数は、市場ニーズに比べて大きく伸びる余地があります。導入数拡大には営業の実力が不可欠で、チャレンジ・成長意欲がある方に相応しい環境です ・業種/業界、企業規模を問わずご担当いただくため、データ活用における知見や提案の経験値をスピーディに積むことができます ・データドリブン、イベントドリブンな営業のメカニズムを構築し、案件を創出できます ・最新のDX、データ活用事例に密に携わる事ができます ・顧客の要望をエンジニアに共有し、サービス自体の改善に繋げられます ・提案力が身につく 　−お客様の課題の幅の広さ・深さ 　−折衝するお客様の職種／レイヤが幅広い 　−必要になるIT知識も幅広く、自社プロダクトに留まらず周辺領域の知識を得られる ■想定されるキャリアパス： ・インサイドセールスリーダー・プロダクトセールス ・マーケティング（デマンドジェネレーション等） ・コミュニティマネージャ・カスタマーサクセス ・パートナーセールス・事業開発・SalesOps（営業企画）

〜事業・組織拡大中！資金調達額累計約34億円／IPO準備に深く携われる／スキルアップ環境◎フレックス／土日祝休み〜 ■業務概要： 当社は事業の更なる成長のために海外展開およびIPOを目指しています。会社としてのステージが変化していく中で、事業戦略の策定及び遂行から、経営管理体制の構築・強化、予実管理など含む課題に対して、リーダーシップを発揮し、各部門と協力しながら解決を推進いただける方を募集しています。 以下すべてをお任せするわけではなく、ご本人様の適性に併せて業務に従事をいただく予定です。 ■業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】 ◇経営企画業務 ・中期経営計画の策定 ・予算策定／KPIの設定及びモニタリング ・KPIや財務数値に基づく経営意思決定推進 ・経営課題の特定と解決に向けた施策の考案並びに解決に向けたプロジェクトの推進 ・各種会議体 (取締役会・経営会議等) の設計及び運営 ◇ファイナンス業務 ・資金需要に合わせたファイナンス計画の検討 ・主幹事証券会社との協議を始めとするIPOに向けた各種準備 ・VCや金融機関との折衝 ■組織構成： ファイナンス本部　計４名 本部長1名 経理2名（+派遣社員1名） ■会社の魅力： 私たちは、海外市場では特に評価の高い「データエンジニアリング」の領域でSaaS TROCCORを運営しています。 国内市場だとデータ分析がまだまだ進んでいませんが、海外市場ではデータ統合だけで2026年には196億米ドルに上ると言われています。 今後グローバル企業への発展を目指し、CEO直下で第二創業フェーズに携わることができます。 ■当ポジションの魅力： ・IPO準備に深く携わることができます ・経営陣と近い距離でコミュニケーションを取ることが可能で、スタートアップならではの裁量を持つことができます ・経営視点で物事を捉えながら、数字から読み取れる課題の改善を全社に働きかけることができます 変更の範囲：本文参照

当社のPdMとして以下業務に携わっていただきます。 ■業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】 弊社プロダクト「TROCCO」や「COMETA」におけるプロダクトマネジメント・プロジェクトマネジメント業務を行っていただきます。 ・市場や顧客ニーズの調査、分析、ヒアリング ・新プロダクトの機能企画 ・顧客の要求に応じた要件・仕様の設計 ・社内コミュニケーションのための要件や仕様をまとめたドキュメント作成 ■チーム概要： 開発プロジェクトごとの各チームに、プロダクトマネージャー、エンジニア、デザイナーが所属しています。上記メンバーはもちろん、カスタマーサクセス・セールスメンバーらと関わりながら、チームのPdMとしてオーナーシップを持って意思決定をし、ユーザーへの価値提供に取り組んで頂きます。 ■プロダクト開発本部　組織構成 CTO1名／EM2名／ソフトウェアエンジニア12名／SRE 2名 PdM3名／デザイナー 1名／テクニカルライター1名 ■本ポジションの魅力 ・数少ない国産エンジニア向けプロダクトで、世界水準のプロダクトを目指すことができます ・TROCCOは顧客に価値を提供できるサービスであり、顧客の声がダイレクトに届くためやりがいを感じられる 　−お客様から「神プロダクト」と仰って頂ける事もあります 　−社内のSlackにフィードバックチャンネルがあり、お客様の声をタイムリーに聞くことができます 　−ユーザーコミュニティで直接ヒアリングすることもできます ・IT分野の中でも「データエンジニアリング」という今後圧倒的に成長が見込める領域に幅広い知見が養われ、市場価値を高めていくことが可能です。 ・全社員TROCCOでお客さまに価値を返したい想いが強く、プロダクトを信じています。 ■採用背景 primeNumberは、自社開発しているTROCCOをはじめ、COMETAをリリースし、マルチプロダクトベンダーとして急成長中です。「DATA ORCHESTRATION CLOUD」構想を推進していく中で、よりプロダクトやサービスを進化させ、あらゆる企業のさまざまなデータをビジネスの価値にできる世界の実現を目指していくため、一緒にプロダクトをリード・マネジメントいただける方を募集しています。 変更の範囲：本文参照

◎業界未経験可／マネージャーも異業界出身！ ◎お問い合わせ経由100％／インセンティブあり ◎海外進出済みの急成長スタートアップ データ統合SaaS「TROCCO」におけるインサイドセールスをお任せします 現状、自然流入によるリード創出は十分にできているため、アウトバウンド営業はありません。 顧客の実現したいことは何か？なぜやるのか？をしっかりとすり合わせ、顧客に価値提供できないと判断した場合は無理な商談化はしません。組織ミッションとして「利他のマインド」を掲げており、会社の顔として顧客志向で 働きかけることができます。 ■「TROCCO」って？： 企業に散らばる様々なデータを統合するSaaSです。スタートアップ〜エンタープライズ企業まで、官公庁含め2000社以上の導入実績あり。点在するデータ統合の90％の作業時間を削減し、データを活用した企業の意思決定に活用されるサービスです。データドリブン経営を実施する企業が増える中、欠かせないサービスとしてニーズ高く、すでにインド・韓国向けにも展開しています。 ■仕事内容： ・獲得したリード情報をもとに、見込み顧客へアプローチし商談機会を創出 ・顧客への定期的な情報提供やニーズ/課題のヒアリング等を行い、当社のプロダクトやサービスの利用拡大 ☆使用ツール：Salesforce、Marketo、FORCAS、Confluence ☆レポート作成やダッシュボード活用、マーケと連携したPDCA、KPI管理などSalesforceでの顧客管理を徹底しています。 ☆アプローチ手法は電話・メールを中心に4半期に1回展示会に参加したりします。 ■組織構成： マネージャー1名（30代半ば）・メンバー3名（20〜30代） ・マネージャー：半導体営業→リクルート住まいカンパニー→primeNumber ・メンバー（1）：地方銀行→エンジニア→SaaSのIS→primeNumber ・メンバー（2）：ローソンでSV・営業企画→海外起業→primeNumber ・メンバー（3）：銀行→リクルート→primeNumber ※上記のように、IT業界出身者は1名のみとなります。またマネージャー含め、リクルートでは契約社員として勤務しており、primeNumberで正社員・管理職のキャリアを築いています。 変更の範囲：本文参照

【新設チームでCOO直下の裁量◎／自社サービスを複数保有するデータテクノロジーカンパニー／1000を超える企業や団体に提供／年休120日以上／完全土日祝休み／フレックス】 ■業務内容： （1）営業プロセスの最適化 ・営業フローの構築・改善…効率的な営業プロセスを設計し、継続的に改善。 ・CRMシステムの導入・運用…営業データの一元管理と活用による営業活動の最適化。 （2）営業チームのトレーニングと支援 ・トレーニングプログラムの開発・実施…営業チームのスキル向上を目的としたトレーニングの提供。 ・営業ツールの提供とサポート…プレゼンテーション資料や営業資料の作成支援。 （3）その他関連業務 ・プロジェクト管理…各種プロジェクトの進捗管理と調整。 ・ドキュメント管理…重要な資料やドキュメントの管理・保管。 ■当ポジションで働く魅力： ・新チーム立ち上げフェーズかつ、事業の成長にダイレクトに寄与できる重要なポジションです。 ・組織横断的なプロジェクトマネジメント力が身に付きます。 ・ビジネスプロセス全体の理解し、俯瞰する力が身に付きます。 ・売上最大化のためのPDCAを回す力を発揮頂けます。 ・最新のDX、データ活用事例に密に携わる事ができます。 ・データ活用における知見や提案の経験値をスピーディに積むことができます。 ■本ポジションの採用背景： サービス成長に伴い、新規チームの立ち上げの為 ■組織構成： 新設チームの為、COO直下となります。 ■当社の提供するサービス： ・データ基盤の総合支援サービス「TROCCOR」 ・データの発見・理解・活用を促進するデータカタログ「COMETARR」 ・データ活用環境の構築からデータ利活用の実現までを、データエンジニアリング・コンサルティングの観点から支援する「データエンジニアリングソリューションサービス」 主力事業であるTROCCORは、サイバーエージェント社、リクルート社、メルカリ社、大阪ガス社をはじめ、2024年3月時点で1000を超える企業や団体に提供しています。また、グローバル展開も推進しており、高度なテクノロジーと独自のアイデアで、世界中のビジネスを支援しています。 変更の範囲：会社の定める業務

データ基盤の総合支援サービス「TROCCO（R)」、データの発見・理解・活用を促進するデータカタログ「COMETA（R)」を提供する当社にて、ポストセールスを募集します。 ■業務内容： １）契約更新と顧客とのリレーション構築 契約更新プロセスの管理を実施し、顧客が契約を継続するようサポートをいただきます。また、製品の新機能や追加サービスを提案し、クロスセル・アップセルの機会を探索頂きます。 ２）定期的なレビューと顧客とのリレーション構築 定期的に顧客と連絡を取り、製品の利用状況や満足度の確認及び、新しい活用などのご提案を実施頂きます。また顧客のフィードバックを収集し社内に展開、改善提案や機能追加の提案を実行頂きます。 3）顧客のトレーニングやエンゲージメント向上 ・当社カスタマーサクセス部門と連携をし、トレーニングセッションの開催や、顧客の製品理解を深めて頂きます。 ・定期的にアップデートを提供し、顧客とのエンゲージメントを維持頂き、顧客に製品を効果的にご利用いただける様、伴走・サポートを頂きます。 ＜対象となるクライアント＞ 企業規模・業種問わず、様々なクライアントを対応頂きます ■組織構成： ・新チームの為、セールスチームHeadの直下となります。 ■魅力： ・新チーム立ち上げフェーズかつ、事業の成長にダイレクトに寄与できる重要なポジションです ・長期で顧客と伴走しくので、深い信頼関係を築きながら、本質的な課題解決に向き合う事ができます ・業界・規模問わず、様々な顧客に対応できます ・顧客基盤が堅調に成長する中で、新機能や新プランをもって更に価値を提供出来る機会が多い ・顧客の声をエンジニアに伝え、サービス改善に繋げられます ・最新のDX、データ活用事例に密に携わる事ができます ・業種/業界、企業規模を問わずご担当いただくため、データ活用における知見や提案の経験値をスピーディに積むことができる ■キャリアパス： ・メンバー→リーダー→MGR ・カスタマーサクセス ・フィールドセールス ・パートナーセールス ・インサイドセールス ・営業企画、事業企画 ・セールスイネーブルメント ・グローバルセール 変更の範囲：会社の定める業務

【長期的に顧客と伴走し本質的な課題に向き合える／業界・業種・企業規模問わず幅広い顧客／自社サービスを複数保有するデータテクノロジーカンパニー／1000を超える企業や団体に提供／年休120日以上／完全土日祝休み／フレックス】 ■メインミッション： グロース担当のメインミッションは、パートナー企業の皆様に対して1to1のアプローチだけではなく、1toNのアプローチといったマスでのアプローチも交え、より多くのパートナー企業とビジネスをグロースさせていくことになります。そのため、下記業務などに幅広く取り組んで頂きます。 ◎1toNでの新規パートナー開拓の仕組みづくり ◎パートナー様の事業理解に基づく1to1でのご支援 ◎マルチプロダクトのパートナー企業開拓 ■業務内容： 当社のビジネス拡大にあたり、パートナー企業様と一緒に協働していきます。主な業務としては、以下の通りです。 ＜新規／既存パートナー企業様での拡販活動＞ ・市場分析、業界動向分析 ・共同セミナー企画等のマーケティング施策立案・実行 ・新規パートナー開拓 ・パートナー企業との営業同行 ・パートナー企業への勉強会の実施 ・共同ソリューションの開発 ・アカウントプラン立案 ＜取り扱う商材＞ ・TROCCO（データ基盤の総合支援サービス） ・COMETA（データの発見・理解・活用を促進するデータカタログ） ・ソリューションサービス ・TROCCO ACTON for Looker 　 パートナー様の業種はSIer・SaaS事業会社・コンサルティング会社・通信会社等、規模は大手から中小企業まで幅広くあります。 ■当ポジションで働く魅力： ・新チーム立ち上げフェーズかつ、事業の成長にダイレクトに寄与できる重要なポジションです。 ・長期で顧客と伴走していくので、深い信頼関係を築きながら、本質的な課題解決に向き合う事ができます。 ・業界・規模問わず、様々な顧客に対応できます。 ・顧客の声をエンジニアに伝え、サービス改善に繋げられます。 ・最新のDX、データ活用事例に密に携わる事ができます。 ・業種／業界、企業規模を問わずご担当いただくため、データ活用における知見や提案の経験値をスピーディに積むことができる。 変更の範囲：会社の定める業務

【経営視点を養える／自社サービスを複数保有するデータテクノロジーカンパニー／1000を超える企業や団体に提供／年休120日以上／完全土日祝休み／フレックス】 ■メインミッション： 必要となるデータを用いて分析を行い、インサイトの特定・提起を実行頂きます。当社営業企画・事業企画では以下のような実行を実施頂きますが、実際にイネーブルメント担当と共に、以下業務を担っていただきます。 ■具体的な業務内容： （1）営業プロセスの最適化 ・営業フローの構築・改善…効率的な営業プロセスを設計し、継続的に改善。 ・CRMシステムの導入・運用…営業データの一元管理と活用による営業活動の最適化。　 （2）パフォーマンスの分析と改善 ・KPI設定とモニタリング…営業パフォーマンスを評価するための指標を設定し、定期的にモニタリングを実施。 ・パフォーマンスレポートの作成…営業活動の成果を分析し、定期的に報告書を作成。 （3）事業企画のサポート ・新規事業の企画・立案…新しいビジネスチャンスを見つけ、事業企画を立案。 ・ビジネスモデルの検討…収益性や持続可能性を考慮したビジネスモデルを検討・提案。 （4）クロスファンクショナルな連携 各部門との協力（ マーケティング、プロダクト、カスタマーサクセスなど）他部門と連携し、統合的な営業・事業戦略を推進。 ■当ポジションで働く魅力： ・ビジネスサイドの経営層と会話する機会が多く、ビジネスサイドの経営層と会話をしながら、ビジネスグロースに貢献を頂けます。 ・組織横断的なプロジェクトマネジメント力が身に付きます。 ・ビジネスプロセス全体の理解し、俯瞰する力が身に付きます。 ・売上最大化のためのPDCAを回す力を発揮頂けます。 ・最新のDX、データ活用事例に密に携わる事ができます。 ■組織構成： 新設チームの為、COO直下となります。 ■当社の提供するサービス： 主力事業であるデータ基盤の総合支援サービス「TROCCOR」は、サイバーエージェント社、リクルート社、メルカリ社、大阪ガス社をはじめ、2024年3月時点で1000を超える企業や団体に提供しています。また、グローバル展開も推進しており、高度なテクノロジーと独自のアイデアで、世界中のビジネスを支援しています。 変更の範囲：会社の定める業務

【独立性の高い自社開発プロダクト「TROCCO」など提供／プロダクトデザイン領域に特化するシニアデザイナーを募集】 ■採用背景： 当社のデザイン組織は、世界で認められるようなデータテクノロジー分野のサービス作りとプロモーションを、デザイン基点でコミットしている状態を目指しています。 そのために、市場調査やユーザーヒアリングを通し、戦略や戦術のレビューおよびフィードバックができる状態や、デザインの側面からサービスの魅力が底上げされるよう体制を作る必要があります。 現状は正社員2名＋業務委託複数名のデザイナー組織になっていて、コミュニケーションデザイン領域・プロダクトデザイン領域双方をカバーしています。 今回は、プロダクトデザイン領域に特化しリードしてくださるシニアデザイナーをお迎えし、より開発のスピード感と品質を上げていくことを目指します。 ■業務内容： UI/UXデザイン領域におけるリードデザイナーとして、市場調査とユーザーの声を収集・分析し、UI/UXの戦略・戦術の立案から、PdMといった他職種含むステークホルダーと認識を合わせ、各プロダクトをユーザーにとってより魅力的なものに導いていただきます。 また、プロダクトデザインチームのデザインレビューや品質管理、UIデザインの方針の決定や管理も行っていただきます。 今後のキャリアとして、新規プロダクトの立ち上げやチームマネジメント、市場調査やユーザーヒアリングを通したプロダクト戦略へのフィードバックなど、役割を広げていくことも可能です。 ■業務詳細： ・UI/UXデザイナーのデザインレビュー、プロジェクトマネジメント ・プロダクトのUIデザインにおける品質管理、進行管理 ・ユーザーヒアリング及び顧客の課題の洗い出しと対応施策の検討 ・デザイナー観点からの開発プロセスの改善・変更提案 ■当社の提供するサービス： ・データ基盤の総合支援サービス「TROCCO」 ・データの発見・理解・活用を促進するデータカタログ「COMETA」 ・データ活用環境の構築からデータ利活用の実現までを、データエンジニアリング・コンサルティングの観点から支援する「データエンジニアリングソリューションサービス」 変更の範囲：会社の定める業務