目先の売上よりお客様を優先 ————————————————— 会社や自分の都合で強引に売り込む。営業の立場上、必要なことかもしれません。でも、当社は違います。ライフパートナーは、自らの判断でお客様に必要と思える商品しか提案しません。お客様と向き合うことを優先してほしいから、ノルマもありません。「お客様本位」こそ、当社が大切にしたい営業スタイルです。 保険商品の提案が目的じゃない ————————————————— 私たちは、お客様がこれからの人生を真剣に考えられるようにお手伝いするところから向き合います。今後起こりうるリスクの解決手段が保険商品であり、必要な時にお金を使える状態にすることが目的だから。実際に保険金が下り、お客様の心からの感謝は、誠実に向き合えていた何よりの証です。 ～提案の流れ～ 初回商談では、ライフプランを考えるきっかけをつくれるよう、「なぜ保険が必要なのか」からお伝えします。2回目の商談でお客様の人生設計をサポート。今後起こりうるリスクまで一緒に洗い出したら、3回目以降の商談でそのお客様にこそ合う保険商品を提案します。 ※1回の商談は約2時間。じっくり向き合います。 お客様とは一生のお付き合い ————————————————— 転勤はなく、お客様を引き継ぐことも基本ありません。初めてご契約いただいた時に独身のお客様だったら、結婚や出産などライフステージの変化を迎えるたび、保障内容の見直しで頼りにされ、関係性が続いていきます。「気づけば10年・20年の付き合いになっていた」というのは、当社ではよくある話です。 ※お客様は、個人や法人（中小企業の社長）。アプローチする相手や方法は自由です。