◇企業とIT人材を繋げる採用マッチングサービス/セールス機能を組織化する重要なフェーズ/フレックス・リモートワーク可◇ ■採用背景： Progate Prospectsは、「学び続ける力」と「ものづくりへの情熱」を持つ学生と、IT人材を求める企業をつなぐ採用支援サービスです。現在、事業の成長フェーズにおいて新規企業の獲得が重要な成長の鍵となっています。 これまでCOOが単独で開拓から成約まで担ってきましたが、より多くの企業にサービスを届けるため、組織的な営業体制の構築が必要となっています。そこで、企業の課題を的確に理解し、サービスのビジョンと価値を伝えられる新たなフィールドセールスを募集します。 ■職務内容： 1.新規企業の開拓・獲得 ・年間60万円の定期課金プランを基盤とした新規契約の獲得 2.リード獲得と商談推進 ・事業戦略に基づくターゲット企業の選定 ・企業課題のヒアリングと、それに基づく価値提案 ・商談から成約までの一連のプロセス管理 3.顧客フォローアップ業務 ・契約後の顧客様とコミュニケーションを取り、利用状況や課題を把握。追加提案などのサポートを行い、長期的な関係構築を行う 4.営業基盤の構築 ・営業資料やプレゼンテーション内容の継続的な改善 ・効果的なセールストークの開発と共有 ・再現性のある営業プロセスの確立 ■組織構成： ご入社後、所属していただくのは、新規事業「Progate Path/Prospects」グループという現在4名程で構成されている少数精鋭のBizDevチームです。このチームは、事業の成長を加速させるため、カスタマーサクセスとフィールドセールスのメンバーで構成されています。 ■Progate Prospectsとは： 当社サービスのProgate Pathにおける学習を通じて企業と学習者を繋げる採用マッチングサービスです。学習タスクを通じて発信する自社の実務体験が学習者の学びになり、学びを得た学習者が企業に興味を持つ、企業と学習者が「技術で繋がる世界」を目指しています。

◆人事責任者候補／個人310万人以上、法人3000社導入の自社プログラミング学習サービス「Ｐｒｏｇａｔｅ」を展開/海外進出・事業拡大フェーズ/月残業10h程度/年休122日/育産休制度有◆ ■募集背景： これまではパートナー企業さまにサポートしてもらっていましたが、これからさらに採用も組織の強化も必要となっていくこのタイミングで、経営陣が描いている未来のProgateの組織、そこに向かって牽引いただける人事責任者候補の方を募集することとしました。 組織開発だけ、採用だけ、労務だけといった役割ではなく、一体のものとしてドライブさせつつ、事業成長を下支えする組織づくりを進めていきたいと考えており、そのような重要ミッションを自らの手で牽引/推進いただける方を探しています。 ■業務内容： ★組織開発領域 ・Vision/Mission/Valueと連動した人事戦略の立案/実行 ・組織のエンゲージメント向上に向けた戦略立案/実行 ・人事評価制度（等級/評価/報酬）の運用/改善 ・制度企画/設計ならびに組織フェーズに合わせたアップデート ★採用領域 ・人員計画の達成に向けた採用戦略の立案 ・ポジション、職種ごとの採用戦術の立案/実行 　- チャネルの選定やKPI設定 　- エージェントやパートナーとのコミュニケーション など ・Progateらしさのある採用広報全般 　- 顕在層向けのフロー情報 　- 潜在層向けのストック情報 など ・採用オペレーション全般 ★労務領域 ・専任メンバーのマネジメント、育成、フォロー ・法改正への対応 ・従業員に寄り添いつつも公正さを担保した労務対応 ・従業員のパフォーマンスを高める働き方の企画 ■本ポジションの魅力： ・VMVに通ずる、ヒトを大切にしようとする文化が醸成されている ・経営陣との距離が近いことから、スピーディにコトを進められる ・自身の仕事の成果が事業成長に貢献しているという介在価値を自然と感じられる ・人事組織を創り上げる機会に恵まれている ■キャリアパス： ・CHRO ・HRBP ・Bizサイドへの異動や兼務 　- 採用系事業である「Progate Prospects」 　- 人材教育系事業である「Progate Studio」