□■BtoBの事業課題をデジタルマーケで解決し、成果へ導くビジネスデザインカンパニー／クライアントの事業に深く入り込み、最適な「正解」をゼロから組み立てるフルカスタマイズスタイル■□ ■業務概要： 事業成長にコミットするパートナーとして、Webサイト・コンテンツなどを起点に、成果につながるWeb施策を総合的に設計・改善いただきます。 ※経験に応じて、メンバー育成・マネジメントもお任せします。 ■業務の特徴： ・単なるUI改善やアクセス解析にとどまらず、KGIから逆算し「なぜ成果が出ないのか」「どうすれば伸びるのか」を考え、ソリューションの設計から実行推進まで担うポジションです。 ・顧客：BtoB企業（製造業、出版、医療系など）、教育機関（社会人向け専門学校など） ※中長期で伴走し、サイト構築・改善〜マーケ全体まで関わる案件が中心です。 ■業務詳細： ◇顧客課題のヒアリング・KPI設計 ◇事業ゴールから逆算したWebサイト／コンテンツなどの改善立案 ◇社内ディレクター、外部パートナー（デザイナー、エンジニア、編集者等）との連携 ◇プロジェクト全体の推進（進行管理・スケジュール調整・品質管理） ◇成果分析・レポート作成、改善提案 ■施策例： ・サイト・メディア構築：専用CMSを用いたサイトやメディアの立ち上げ、UI／UX設計、システム保守管理 ・コンテンツ制作・SNS運用：認知拡大からファン形成まで、ターゲットに刺さる情報発信の最適化 ・広告運用・設計：Web広告の戦略立案・運用による確度の高い集客 ・メルマガ・CRM／MA活用：獲得したリード（見込み顧客）を商談へと繋げるためのシナリオ設計・運用支援 ■プロジェクト一例： ◇老舗出版社のデジタル変革 ・課題：紙媒体への依存、読者データ不足による収益の限界 ・支援：専用CMSを用いたメディア構築から、サブスクリプション導入、コンテンツ最適化までを伴走 ・成果：有料会員数の継続増、オンライン講座売上の拡大を実現 ◇学校法人の学生募集支援 ・課題：少子化による出願数減少、広報業務の属人化 ・支援：2〜3年の検討期間に合わせた認知・関心・出願のデジタル導線の設計〜運用支援 ・成果：定員割れ課程の志願者増加、データに基づく安定した募集体制を構築 変更の範囲：会社の定める業務