〜フルリモート可／フレックス制度あり／技術的な情報交換を積極的に行う環境／安定した会社基盤〜 ※JGCDigital株式会社（事業内容：ITサービスの企画・開発・運用・販売など）へ在籍出向 ■業務概要： JGC Digital株式会社は世界各国でのプラントエンジニアリング事業を行う日揮ホールディングス（以下日揮HD）と、システム開発にとどまらずAI事業やセキュリティ分野などのITビジネスを行ってきた神戸デジタル・ラボにより設立した合弁会社です。 親会社にあたる日揮HDでは業務用アプリケーションとしてSalesforceを活用しています。今回は主に日揮HDグループでのSalesforceを用いた業務効率化をリードするポジションを募集しています。グループ内の多種多様な業務効率化に関して、各チームへのヒアリングから開発フェーズまで幅広く対応していただきます。 ■具体的には： 日揮HDはプラントエンジニアリング事業を主軸に世界中の産業・社会基盤を支えてきたグローバルカンパニーです。多種多様な事業・プロジェクトが同時進行で展開している中で、業務効率化／IT化の推進はグループ全体の重要なミッションです。 本ポジションでは、実装だけでなく社内の他部門と関わりながら、直接的にユーザーのニーズや課題をヒアリングし、アプリの企画提案など上流工程も対応いただきます。 現在は外部ベンダーの力を借りながらDX化を進めていますので、まずは進行しているプロジェクトの状況確認などから対応いただくかとは思いますが、ご本人のご経験や興味を基に業務の幅を広げていただければと考えています。 ■業務イメージ： ・クライアントの要望ヒアリング〜実装方法の提案 ・Apexを使用した設計・開発・機能追加 ・導入、運用改善、保守 ※ヘルプデスク業務は現時点では想定しておりません。 ■システム例： ・エンジニアリング業務のワークフローを効率化するためのアプリ開発 ・社内DXを推進するためのサービス企画／開発 ・営業業務を効率化するためのアプリ開発 ■開発環境： 言語…Apex 管理ツール…Backlog、Git コミュニケーションツール…Teams 変更の範囲：会社の定める業務

〜在宅可／アプリ開発・AI導入・SaaSなど多様な提案が可能なITセールス／年休125日／神戸最大級の独立系Sier〜 ■業務内容： 当社のセールスチームのミッションは、デジタル技術を活用して顧客の課題を解決し、ビジネスの拡大や業務の効率化を実現することです。 そのためどの商材の担当になったとしても顧客の目的やゴールを深く理解し、本質的な課題を捉えることが求められます。顧客との対話を通じて、時には意見をぶつけ合ってでも、柔軟に最適な答えを導き出していただきます。 顧客のニーズを正確に把握し最適なソリューションを提案するために、エンジニアやカスタマーサクセスチームと密な連携、提案書や見積書の作成、プレゼンテーションの実施など、幅広い領域を対応していただきます。 具体的なポジションとしては主に下記3つを想定していますが、明確に役割を分けているわけではなく、まずは得意なところから始め、領域を広げるよう挑戦いただく姿勢があればご活躍いただけます。 ■具体的には： ◇プロダクトセールス ・当社のSaaSや情報セキュリティサービスを企業に提案・提供 ・お客様の要件をヒアリングし、ニーズに即したサービスを提案・見積作成 ・代理店との連携や勉強会の開催 ◇ソリューションセールス: ・顧客の相談内容から本質的な課題を見抜き、アプリ開発やAI活用など最適なITソリューションを提案 ・クライアントとの打ち合わせを通して課題の抽出・分析、解決プランの策定・提案 ・エンジニアやデザイナーと協力し、プロジェクトを成功に導く ◇エンゲージメントリード ・受託開発に捉われず、顧客と共同で新規サービスの立ち上げなどデジタル技術を活用した柔軟な解決策を提案 ・顧客と共にアイデア出しやペルソナ設計を行い、システム開発やサービス創出に繋げる ・ソリューションセールスよりもさらに0→1要素が強い役割 ■特徴： ・チーム内ではセールス以外にマーケターやカスタマーサクセスも在籍しており、様々な角度から情報や意見を交換し合っています。 ・自由度高く柔軟なアイデアを生かすことが出来る環境で、経験を活かして活躍いただくことを期待しています。 変更の範囲：会社の定める業務

【事業やプロジェクトの立ち上げから実行まで0→1を推進する／副業可／年休128日／フレックス】 ■採用背景： 当社は兵庫県神戸市で30年間受託開発事業をメインに、セキュリティやデータ分析など様々な形で顧客のDX支援を進めてきたIT企業です。その中でも今回募集する職種は、お客様からの「こんなシステムを開発してほしい」ではなく「そもそもシステム開発が必要かわからない」「何か新しいことがやりたいが方法がわからない」といった曖昧なニーズに対して、課題抽出から事業や施策の企画、その実行までお客様と伴走しながら進行していく自由度の高い提案型のお仕事となります。 相談に対して何かを提案して終わりではなく、その先の具体的な実行フェーズ・プロジェクトマネジメントまでお客様と伴走して進めていく形となります。真の意味で「幅広い提案」をしていきたい方、柔軟な発想を武器にしたビジネスをしていきたい方とお会いできることを楽しみにしております。 ■業務内容： お客様から寄せられる多種多様なご相談に対して課題抽出を行い、施策の企画、実行フェーズのマネジメントまで一気通貫で行い、売上upや業務効率化の実現など具体的な"成功"を生み出すことがミッションとなります。 多種多様なご相談に対して状況に適したフレームワークを用い、ワークショップなどを通して本質的な課題が何かを探るフェーズからスタートすることが多いです。その後アイデア出しやサービス設計など顧客と共に議論を交わしながら、システムの開発やサービス創出などの具体的なアウトプットに繋げます。もしアウトプット内容がシステムやアプリ開発であれば、社内の開発担当者と連携を取りながらプロジェクト進行にも関わっていくなど、自由度高く幅広い領域を担当するポジションです。 ■タスクの具体例： 案件によって違いはありますが対応していただく可能性のあるタスクは下記のようなものとなります。 ・顧客の相談へのヒアリング ・フレームワークなどを用いた課題抽出作業 ・サービス/事業設計 ・企画や施策に関するアイデア出し ・企画書作成 ・システム／サービス開発における要件定義 ・システム／サービス開発におけるプロジェクトマネジメント ・カスタマーサクセス業務 変更の範囲：会社の定める業務