【AIカメラを活用した無人化・省人化を推進／成長市場でのIS企画営業マネージャー／効率的な組織文化と働きやすさ】 ■業務概要 フィジカルAIの市場拡大期において、AIカメラを活用した店舗の無人化・省人化を提案するインサイドセールス部隊の企画・マネジメントを担当していただきます。人手不足が深刻な業界を対象に、リード獲得から商談設計、PDCA運用まで一連の営業活動を設計・推進し、事業拡大をリードするポジションです。 ■募集背景 現在、リード獲得自体は進んでいる一方で、商談実施数や導入工期の遅れなどが課題になっており、本来であればもっと市場に価値を届けられる余地があるというジレンマを解消するためです。 ■業務詳細 ・問い合わせや資料請求に対するアプローチ方法の設計 ・実績データを基に仮説立案し、トークスクリプトや施策の設計 ・ナーチャリングリードへの架電戦略や優先順位の設計 ・Salesforceを活用した進捗・CVR管理（外部パートナーの活用も含む） ■扱うサービス 業界特有のリスクや課題に向き合ったAI機能を開発しています。「AIカメラ」を謳うプロダクトは増えていますが、まだまだ汎用的な機能を開発する企業が多いです。私たちは業界特有の悩みを解決する機能を開発しており、時にはお客様の現場と経営を橋渡しする営業力も求められます。 ■組織構成 従業員数33名、今後50名程度まで拡大予定。部署間連携が円滑で協調性の高い文化 ■業務の魅力 深刻な人手不足解消を実現する商材で、複数業界に変革をもたらすインパクトのある仕事です。効率化・自動化志向の高い環境で裁量を持って働けます。 ■就業環境 平均残業時間は月10時間未満。子育てや介護を必要とする社員は時差出勤制度も活用可能です。 ■想定されるキャリアパス 事業拡大フェーズのため、将来的には事業責任者や新規事業立ち上げなど多様なキャリアアップが可能です。 ■企業の特徴/魅力 AI技術を積極活用し、人に依存しないビジネスモデルを追求。主体性と協調性を大切にする組織文化が強みです。 変更の範囲：会社の定める業務

〜AI×SaaSスタートアップで“事業を伸ばすCS”をゼロからつくる〜 ■この求人のポイント ・上場準備フェーズのSaaSスタートアップでCS立ち上げサポートができる ・「人が頑張るCS」から「仕組みで回るCS」への転換フェーズ ・フィットネス／介護で実績あるAI×カメラSaaSを、次の産業へスケール ■会社概要 Opt Fitは「AIと人間が共存する社会を創造し、少子高齢化社会のビジネスインパクトを最大化する」をミッションに、2020年に創業したAIスタートアップです。 ■実績 ＜GYM DX＞ フィットネスジムの防犯カメラ映像をAI解析をする業界初のAI監視SaaS ・全国2,000施設以上に導入 ・累計2万台超のカメラ映像を解析 ＜Kaigo DX＞ 2024年リリースし介護現場の業務負担軽減・見守り精度向上を実現 導入施設が急拡大中です！ ■募集背景 事業拡大に伴い、「顧客数増加」→「CSを仕組み化しないとスケールしない」フェーズに突入しています。解約率はすでに業界でも極めて低水準。 そのためCSの役割は、解約を防ぐではなく顧客の成功を通じて、事業を伸ばす方へと進化しています。 ■このポジションのミッション このポジションの最初のミッションは、日々の対応をこなしていただきつつCS業務を「属人作業」から「再現性ある仕組み」へ本質的に進化させることです。オンボーディングをはじめ、業務を俯瞰し、「どこにムリ・ムダ・属人性があるか？」「どこを仕組み化すればCSが“伸び”に向かえるか？」を整理・構造化・再設計していきます。 ■具体的な業務内容 私たちは、解約を抑止するCSではなく、事業を伸ばすことで顧客の成功を生み出すCSを探しています。私たちの解約率は、業界内でも極めて低い水準にあります。その結果、CSの役割は「守る」から「伸ばす」フェーズへと移行しています。 （1）CS業務全体の可視化・整理／案件管理・行動計画の仕組み化／案件フローの標準化 （2）顧客伴走・成功支援／業務・文化・運用習慣の把握／自走支援の仕組み設計 （3）解約防止・LTV向上施策／アップセル・クロスセル提案 （4）プロダクト改善提言／営業・開発との連携強化 ◆組織体制 部長（40代男性）、リーダー（30代女性）、メンバー5名

【AI×DXで業界構造を変革する成長企業／B2Bオンラインマーケティングのリード／残業少・効率的組織で自律的に挑戦】 ■業務概要 当社はフィジカルAIを用いた自社プロダクトの市場拡大フェーズにあり、主にB2B領域のオンラインマーケティングを担うリーダーを募集しています。商談創出や事業KPI達成を見据え、広告やCRM、MAツールの運用・仕組み設計から、外部パートナーのディレクションまで広くご担当いただきます。組織横断で数値管理やPDCAを推進し、業界にインパクトを与える事業成長の起点となる重要なポジションです。 ■業務詳細 ・事業成長に向けたオンラインB2Bマーケティング戦略の立案・実行 ・広告運用やクリエイティブ制作会社、代理店の選定・進行管理 ・CRMやMAツール活用によるリードナーチャリングや顧客管理体制の強化 ・SQLやBIツールを用いたデータ分析、KPIモニタリング、施策のPDCA推進 ・業界初のAIカメラサービスを軸にした販促/啓発コンテンツの設計・発信 ・新規業界展開に向けた実証実験（PoC）や市場分析 ・チーム内外との連携・情報共有・他部門との協働による最適化 ■扱うサービス ・GYM DX：フィットネス施設向けAIカメラによる無人化・省人化ソリューション ・Kaigo DX：介護・福祉施設向け見守りAIカメラ ■組織構成 全社約30名強の少数精鋭体制。AIを活用し効率的な業務運営を追求しています。温和で協調性を重視した社風が特徴です。 ■業務の魅力 人手不足解消という社会的意義が高く、業界のビジネスモデル変革を主導できます。AI活用や仕組み化・自動化に積極的な環境です。 ■教育体制 書籍購入補助・オンライン診療サービス・各種手当・ナレッジシェア文化あり。 ■就業環境 平均残業10時間未満／時差出勤可／年間休日120日以上／福利厚生充実。 ■想定されるキャリアパス 事業拡大に伴い、マーケティング部門の責任者や新規事業推進など幅広い成長機会が得られます。 ■企業の特徴/魅力 AI×DX領域で成長を続けるスタートアップ。業務の自動化・効率化を自ら実践し、社員の主体性やワークライフバランスも重視しています。 変更の範囲：無

【AIカメラを活用した新時代の事業拡大／B2Bマーケ・CS・営業が一体となって成長を目指す環境】 ■業務概要 当社はAIカメラを用いたフィットネスや介護分野の業界変革を進めており、今回の募集はフィジカルAIの市場拡大フェーズにおいて、B2Bマーケティングを中心に事業成長の起点を担うポジションです。営業やカスタマーサクセス、開発と密接に連携しながら、商談創出やリードナーチャリング、コンテンツ企画等を通じてトップライン拡大に貢献していただきます。 ■業務詳細 ・B2Bマーケティング戦略の立案・実行 ・CRM/MAツールを用いたリードナーチャリング体制の構築 ・LPや入力フォームのUI/UX改善 ・導入事例集やホワイトペーパー等のコンテンツ企画・制作 ・広告代理店や制作会社へのディレクション ・事業進捗に応じた業界ごとのプロモーション施策設計 ・他部門との連携による課題抽出と新施策の推進 ■扱うサービス 「GYM DX」：AI解析でフィットネス施設の省人化・無人化・データ経営を実現 「Kaigo DX」：介護・福祉施設向け見守りAIカメラで安全性向上と業務効率化を支援 ■組織構成 従業員33名・30名強の組織で、今後50名規模まで成長予定。部署間の距離が近く、主体性と協調性を重視しています。 ■業務の魅力 AI・自動化推進企業として効率的な働き方を実現。自らの成果が事業成長へ直結する実感を得られます。新規業界参入やPoC推進などダイナミックな環境です。 ■教育体制 実践的なOJTや施策推進を通じて、マーケターとして幅広い経験を積めます。 ■就業環境 残業月10時間未満、時差出勤可。多様な福利厚生やストックオプション制度も充実。 ■想定されるキャリアパス 事業成長フェーズで企画・設計経験を積み、将来的なマーケティング責任者や新規事業立ち上げへの挑戦も可能です。 ■企業の特徴/魅力 人に依存しないAI活用ビジネスモデルを追求し、複数業界へ展開。部署間連携やコミュニケーションが円滑な温和な社風です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜仕組みづくりから携わる圧倒的市場価値を高められるインサイドセールス 〜 ◆こんな方におススメ ・マニュアル通りでは物足りない方 ・マーケ／FSと連携して“全体で売る”経験をしたい方 ◆当ポジションについて 当求人は、AI×SaaSスタートアップの成長フェーズにおいて、インサイドセールスを「架電実行者」ではなく「仕組みをつくる起点」として担えるポジションです。マーケ・FSと同じ目線で数字を見ながら、ナーチャリング設計、業界別トークの型化、展示会などオフライン施策まで含めて商談創出の全体設計に関われる点は通常経験のできない価値の高いスキルを高められる魅力があります。 ◆募集背景 インサイドセールス組織の立ち上げ・強化フェーズです。現在同社では、介護や事務フィットネス業界向けにAIカメラ×SaaS「GYM DX」「Kaigo DX」を展開しその成長に伴い、インサイドセールスを“単なる架電部隊”ではなく、事業成長をドライブする起点として再設計しています。 ◆組織体制 既存メンバー2名在籍していますが、戦略設計／業界別トークの型化／マーケ・FSと連携した商談創出設計を今後リードしていく人材が不足しており、ゆくゆくはISリーダー候補として、1→10の仕組みづくりを担っていただける方を募集します。 ◆業務内容 「アポを取る」では終わらないISです。このポジションは、架電・メールといった実務や数字からの仮説立て、トーク・施策の設計、オフライン施策（展示会）まで含めて、“商談が生まれるまでの全体設計”を担います。 具体的には ・ナーチャリングリードに対する架電戦略・優先順位設計 ・業界別（フィットネス／介護 等）のトークスクリプト・カウンタートーク設計 ・マーケと連携した展示会企画〜リード獲得後の追客設計 ・FSと連携した商談精度改善（失注理由の分析・改善） ・Salesforceを用いた進捗／CVR管理 ◆KPI・評価の考え方 量よりも「商談の質」と「改善プロセス」を重視しています。 ・接触UU（企業数）→商談化率 ・業界別CVRの改善 ・トーク・施策のアップデートによる再現性 ・IS→FSの商談満足度 架電数のみを追う評価ではない点がただの架電セールスではないポイントです。