■□TVCMで話題！導入社数2500社突破！急成長中の経費精算・請求書バックオフィス系SaaS企業/フレックス/リモート可/顧客の経理業務のDXを実現するプロダクトを提供、経費精算・請求書〜BPOサービスオールインワン支援で業界唯一無二のサービス運営□■ ■ミッション ・ブランドイメージ向上につなげつつ、ビジネスを加速させるクリエイティブを生み出すこと ・TOKIUMらしさを体現するクリエイティブを通じて、ブランドを成長させること ■業務内容 ブランドコミュニケーション課の一員として、サービス内容や社風を深く理解しながら、TOKIUMらしさを体現するデザインを幅広く手がけていただきます。ブランディングの観点から、新規企画のビジュアル開発や、既存施策のクリエイティブなど、主にブランドを成長させる役割を担っていただきたいと考えています。 ◎デザイン業務： ・各部署の要望をヒアリングしながら、バナー・販促物・社内資料・各種キャンペーンビジュアルなどを制作 ・新しい表現手法やツールを積極的に取り入れ、より魅力的なクリエイティブを追求 ◎ブランドアセットの整理・運用： ・ロゴ、写真、アイコン、フォントなどのブランド資産を一元管理し、社内外で活用しやすい環境の構築 ・ガイドラインやテンプレートの整備により、トンマナやメッセージを統一し、TOKIUMの世界観を構築・浸透 ■ポジションの魅力 ・事業会社ならではの上流工程から携われ、多面的なキャリアを築ける ・サービス成長期ならではの多様なプロジェクトが走っており、さまざまな上流から積極的に関わることが可能 ・分業制の限られた環境とは違い、オンライン、オフライン問わず、媒体を超えたクリエティブを手掛けられる ■当社について より良い世界を志す人の「未来へつながる時を生む」をTOKIUMの志に掲げ、法人支出管理の領域でサービスを提供しています。現在は、法人の中でも特にアナログな作業の代表例である、経費精算や支払請求書に着目し、経費精算・請求書の業務負荷を削減するクラウド型ソフトウェアを展開しています。さらに、支出を最適化する「法人支出管理プラットフォーム（BSM）」を目指して、取引先に関する情報を可視化し、支出パターンの分析やコストの削減につなげる新規事業のリリースにも着手しています。 変更の範囲：会社の定める業務

■□TVCMで話題！導入社数2500社突破！急成長中の経費精算・請求書バックオフィス系SaaS企業/フレックス/リモート可/顧客の経理業務のDXを実現するプロダクトを提供、経費精算・請求書〜BPOサービスオールインワン支援で業界唯一無二のサービス運営□■ ■ミッション マーケティング部に所属し、TOKIUMプロダクトの販売促進に向け、オウンドメディアでのSEO施策並びにコンテンツマーケティングをお任せします。 オウンドメディアの記事コンテンツ制作・活用を通して、リード獲得数の最大化・潜在的なお客様との関係性強化に取り組みます。社内外のメンバー、インターン生とも協力しつつ、TOKIUMと未来のお客様との最初の接点を作っていきます。 ■業務内容 ・オウンドメディアの改善を通して、新規の資料請求・お問い合わせの獲得を最大化させる 　└SEOライティング、リライト施策の実施・ディレクション 　└オウンドメディアにおけるKW選定、SEOコンテンツの方針策定 　└記事のCVR改善を目的としたWebコンテンツ制作のディレクション 　└セッション数やCV数等のデータ分析を基にした施策立案 ・コンテンツマーケティング全体の戦略策定・ディレクション 　└オウンドメディアのグロースハック施策の企画立案、実施、効果検証 　└ホワイトペーパ等の新規コンテンツの企画、制作ディレクション 　└目標に対する実績・進捗管理、新規施策の企画・実行 ■ポジションの魅力 ・IPOを目指す急成長中の事業会社（SaaS）で裁量を持ってコンテンツマーケティングに取り組める ・コンテンツの企画・制作や運用方針の設計、チーム運営など、幅広い領域に責任を持って携われる ・マーケティング部内や他の部署とも協力しつつ、自社プロダクトが社会へ浸透するプロセスに直接貢献できる ■TOKIUMについて TVCMで話題の「トキウム防衛隊」を運営する同社は導入社数1200社以上と急成長中です！経費精算の市場は前年比131.8%と急拡大しており、コロナ渦の働き方変革、法律の大幅改正を含め、請求書のペーパレス化のニーズが高まっています。スタートアップでも業界のリーディングカンパニーとして、大手企業を中心に業界業種問わず幅広く導入実績がございます。

■□TVCMで話題！導入社数2500社突破！急成長中の経費精算・請求書バックオフィス系SaaS企業/フレックス/リモート可/顧客の経理業務のDXを実現するプロダクトを提供、経費精算・請求書〜BPOサービスオールインワン支援で業界唯一無二のサービス運営□■ ■業務内容： 「支出管理クラウドTOKIUM」のUI/UXデザイナーとして、B2B SaaSアプリケーションのデザイン戦略、UI/UX設計全般に関わっていただきます。 ■業務詳細： 具体的には、以下のような業務となります。 ・プロダクト全体のUI/UXデザイン担当領域: Webアプリ・モバイルアプリ ・現行プロダクトのUI/UX領域の課題整理、改善提案 ・プロダクトを跨ぐデザイン戦略・UXガイドラインの策定 ・ユーザーインタビューやデータ分析などのリサーチ業務 ・画面設計、スタイリングやプロトタイプ作成、進行管理 ・新機能や機能改善に関する企画立案、要件定義、仕様策定 ・進行管理やスコープ定義などのプロジェクトマネジメント業務 ・社内外のステークホルダーとの調整 プロダクトの使い勝手にこだわり、様々な知見をあらゆる手段で社内外から取り込み、お客様（ユーザー）に価値を届けて頂きます。 成長プロダクトを更に伸ばし、新規プロダクトにおいてもスピード感を意識しながらマーケットに受け入れられる形でプロダクトマネージャーと作り上げていきます。 ■期待する成果・役割： デザイナーとしてPdMやお客様等の多くのステークホルダーと直接コミュニケーションをとり、顧客体験（UX）の引き上げの推進に取り組んでいただきます。 ■ポジションの魅力： ◎短期的な機能開発のための要件定義のみならず、要望や課題の分析、プロダクト戦略の立案等、中長期に渡る影響範囲の広い意思決定にも携わることができます ◎複数プロダクトの連携やプラットフォーム構築に向けた施策をデザイン戦略等も絡めて推進していくため、アウトプットを通じて多くの経験を積めます ◎多くのお客様や世の中に対し新しい価値を提供し、「無駄な時間を減らし豊かな時間を作る」ビジョンの実現に直接貢献することができます

【経費精算・請求書〜BPOサービスまで展開している他にはないビジネスモデルを展開するSaaS企業！/コロナ渦での働き方改革や請求書のペーパーレス化のニーズ拡大で急成長中！】 ■業務内容 SREチームのミッションは、「 プロダクトの成長における阻害要因を取り除くこと 」です。特にプロダクトに対する信頼性の向上をエンジニアリングによって実現し、事業の成長を運用面から支えることを目指します。 具体的なSREチームの業務は、大きく3つに分けられます。 【システムの信頼性の担保】 サービスのSLA/SLOの策定、およびそれらの数値を基準としたサービス監視基盤・インシデント対応フローの構築・運用に責務を持ちます。 実際に発生してしまった不測の事態に対し、スピーディな収束を実現することで信頼性の維持に努めます。 【システムの運用体制の改善】 システム負荷の上昇に対するキャパシティプランニング、セキュリティリスクの試算を元に、サービスの信頼性を毀損する要因の早期発見、および撲滅に取り組みます。 【開発チームの生産性向上】 新機能の開発や既存機能の改修に責務を持ち、信頼性の向上に大きく貢献する開発チームの生産性向上のため、様々な施策を実施します。 機能リリースやパッチ実行の自動化・効率化、CI/CD環境の整備等、トイルの削減に代表される開発・リリース体制の効率化、および開発者体験の向上を通し、開発チーム全体の提供価値最大化への貢献が求められます。 ■ポジションの魅力 【急成長を続けるプロダクトの運用保守の経験が得られる】 単に「問題を起こさない」だけでなく、サービスの急成長の原動力となるような運用体制の改善、迅速な保守体制の構築に主体的に取り組むことができます。 【インフラ・アプリケーション双方を跨ぐようなシステム全体の改善に取り組むことができる】 インフラ領域に限定することなく、システム運用の阻害要因となりやすい部分であればアプリケーションコードにも積極的に触れ、課題分析や改善提案をすることができます。 【大きな裁量の下、業務に取り組むことができる少数精鋭のチームの一員として、施策の提案から深く携わる事ができます】 SREのスペシャリストとして、体制構築・ルール策定の段階から大きな裁量をもって業務に取り組むことができます。 変更の範囲：無

【TVCMで話題！バックオフィス系SaaS／経費精算・請求書〜BPOサービスまで展開している他にはないビジネスモデルを展開／働き方改革や請求書のペーパーレス化のニーズ拡大で急成長中】 ■業務内容： TOKIUMが提供するいずれかのBtoB/SaaSプロダクトに専任で携わるQAエンジニアとして、ソフトウェアテストの計画・設計・実行の業務をお任せします。実装が完了した後のソフトウェアテストはもちろんのこと、TOKIUMのQAエンジニアは日々のスクラムイベントに参加し、要件定義・設計のフェーズからレビューや改善提案にも取り組んでいただきます。TOKIUMのQAエンジニアが達成すべきミッションは、「お客様の代弁者としてプロダクトの品質・満足度を引き上げ、プロダクトの価値を継続的に届ける」ことです。そのため、TOKIUMのQAエンジニアには、社会インフラに相応しい高い品質を実現するため、QAにまつわる広範な業務に取り組むことが求められます。 ■詳細： ・テストの計画・設計・実行を通したプロダクトの不具合・問題の発見、リリース可否の判断 ・スクラム内でのプロダクトの機能要件・設計に対するレビュー ■開発環境： ・主な業務利用ツール：Autify / Selenium/ GitHub / Slack / JIRA / Notion / Flyle等 ・バックエンド：Ruby on Rails / Unicorn / Nginx / PostgreSQL / Redis, Docker / Elasticsearch ・フロントエンド：TypeScript / React / Redux / styled-components / Storybook / Webpack ・インフラ：AWS（EC2 / RDS / ElastiCache / S3 / ElasticsearchService / Lambda / ElasticBeanstalkなど）/ Ansible / Datadog / CircleCI / Engine Yard ■当社の魅力： ・サービスの成長性 当社の展開するサービスは、テレワーク導入や請求書のペーパーレス化の追い風もあり、前年度比で234%成長を遂げています。

■□TVCMで話題！導入社数2500社突破！急成長中の経費精算・請求書バックオフィス系SaaS企業/フレックス/リモート可/顧客の経理業務のDXを実現するプロダクトを提供、経費精算・請求書〜BPOサービスオールインワン支援で業界唯一無二のサービス運営□■ ■募集背景 当社は、経費精算および請求書処理をクラウド上で効率化し、ペーパーレス化を実現するサービスを提供しています。その中核となるのが、領収書や請求書のデータ化や保管までを代行する「AI＆Ops戦略本部」です。 オペレーション戦略部では、需要予測に基づくリソース調達や、オペレーションの品質（Q）、コスト（C）、納期（D）の最大化を実現する施策の立案・実行を担っています。また、新規サービスのオペレーション設計も重要なミッションです。また新たに経理業務のBPO事業を立ち上げており、そのオペレーション設計と実務をリードしていただけるメンバーを募集しています。 ■業務内容 ◇新規事業に関するオペレーションプロセスの構築および管理経理BPO事業を含む新規サービスの業務 ・プロセスの設計・構築、運用開始後の改善 ・お客様のニーズや業務フローを把握し、それに基づいたスムーズな初期運用の開始 ・オペレーションフローの効率化や品質向上を目指した継続的な最適化 ・システム化や自動化が必要な場合、要件をプロダクトチームやエンジニアチームへ提案し、実現に向けた調整 ◇スタッフの管理（シフト作成、パフォーマンス評価、新人育成、質問対応など）を通じたオペレーションの安定運営 ・既存サービスにおける業務改善の推進既存サービスのオペレーション改善を通じて、品質（Q）、コスト（C）、納期（D）の向上を実現 ・特にAI技術やマテリアルハンドリングの活用を通じたオペレーション効率化および自動化の推進 ■キャリアパス ◇AI＆Ops戦略本部内でのマネジメント職種 ・リーダー、課長 ◇オペレーション関連のプロダクトマネージャー ・社内の開発、オペレーション効率化のPO

【経費精算・請求書〜BPOサービスまで展開している他にはないビジネスモデルを展開するSaaS企業／「経営幹部候補」のキャリアを目指せるポジション／フレックス／完全週休2日制】 ■募集背景： 現在、新規事業や新拠点の立ち上げも予定されており、TOKIUMの価値提供を最大化するためにさらに組織的かつ戦略的な営業活動が不可欠となっております。 また、営業対象顧客層をエンタープライズ規模へと拡大するにあたり、従来のセールスファネルの組織運営プロセスからエンタープライズセールスができる運営プロセスの構築と社員教育の変革が急務です。 今期は一層チーム体制、階層化を整え組織力を強化するフェーズになっております。 商談担当者の増員は勿論、中途入社者にてリーダーポジションも充足させつつ、地方出張・拠点立ち上げなど能動的かつオフラインでの戦い方も求められる機会が増えているため、訪問商談や顧客との関係構築に適性があるメンバーを募集しております。 ■ポジション： 適性・経験に応じて、下記のいずれかの部署を担当していただきます。 業務内容の詳細は面談でお伝えできますと幸いです。 ◇インサイドセールス ◇フィールドセールス ◇カスタマーサクセス ■ミッション： ◇お客様の課題解決、ありたい姿の実現のための手段として、TOKIUMシリーズを訴求し、期待＝発注をいただくこと ◇まだ形ないニーズから新商品、新機能などを探り当て、社内部署と連携しながら形作っていくこと ◇3〜5名程度のメンバーの数字達成に向けたフォローアップ、評価制度に紐づく月次目標設定、部全体の仕組みカイゼンや、他部署との連携、新卒配属・中途入社者の育成など ■ポジション魅力： ◇各組織の活動を定量的な側面から捉え、経営陣に近いところで経験を積み、高い視座を育むことができます。 ◇マーケティングからセールス、カスタマーサクセスまでビジネス全体のデータを把握することができます。 ◇データに基づいた分析・改善を行うことで、IPO直前期の組織全体に対して大きな影響を与えることが可能です。 ◇キャリアパスとして「経営幹部候補」を目指せます。

■□TVCMで話題！導入社数2500社突破！急成長中の経費精算・請求書バックオフィス系SaaS企業/フレックス/リモート可/顧客の経理業務のDXを実現するプロダクトを提供、経費精算・請求書〜BPOサービスオールインワン支援で業界唯一無二のサービス運営□■ ■仕事内容 適性・経験に応じて、下記の業務のいずれかを担当いただきます。 ・各組織のKGI／KPI策定や実績管理・モニタリング └HubSpotを活用したリードの管理、それらをGoogle BigQueryやLooker Studioを用いて可視化 └データ分析を通じて事業の課題解決を図る ・オペレーションプロセスの最適化 └施策の実行や分析に必要なソフトウェアやツールを選定、管理・運用 └生産性向上に向けて各種ルールの構築・見直し ・セールスオペレーションの管理・改善 └販売アイテムの整理や売上の最大化を図るプロジェクトへの参画 └属人化している請求業務の自動化プロジェクトへの参画 └営業関連書類（見積書、申込書、請求書等）の作成を担う派遣社員、インターンのマネジメント ・データ基盤の整備、データ活用の推進 └データ基盤をアップデートし、適切な運用ができるよう改善を図る └ダッシュボード構築・運用を通じて、組織的にデータ活用が行われる環境の構築 ■ポジションの魅力 ・各組織の活動を定量的な側面から捉え、経営陣に近いところで経験を積むことができます。 ・マーケティングからセールス、カスタマーサクセスまでビジネス全体のデータを把握することができます。 ・データに裏付けられた分析・改善提案を行うことで、組織全体に対して大きな影響を与えることが可能です。 ・立ち上げ期の部署のため、大きな決裁権と責任感を持って働くことができます。 ・キャリアパスとして「経営幹部候補」を目指せます。 ■TOKIUMについて TVCMで話題の「トキウム防衛隊」を運営する同社は導入社数1200社以上と急成長中です！経費精算の市場は前年比131.8%と急拡大しており、コロナ渦の働き方変革、法律の大幅改正を含め、請求書のペーパレス化のニーズが高まっています。スタートアップでも業界のリーディングカンパニーとして、大手企業を中心に業界業種問わず幅広く導入実績がございます。

【営業マネージャー候補×オープンポジション／「経営幹部候補」を目指せるキャリアパス／福利厚生充実◎】 ■ポジション概要： 適性・経験に応じて、下記のいずれかの部署を担当していただきます。 業務内容の詳細は面談でお伝えできますと幸いです。 ◎インサイドセールス ◎フィールドセールス ◎カスタマーサクセス ■ミッション： ・お客様の課題解決、ありたい姿の実現のための手段として、TOKIUMシリーズを訴求し、期待＝発注を頂くこと ・まだ形ないニーズから新商品、新機能などを探り当て、社内部署と連携しながら形作っていくこと ・3〜5名程度のメンバーの数字達成に向けたフォローアップ、評価制度に紐づく月次目標設定、部全体の仕組みカイゼンや、他部署との連携、新卒配属・中途入社者の育成など ■ポジションの魅力： ・各組織の活動を定量的な側面から捉え、経営陣に近いところで経験を積み、高い視座を育むことができます。 ・マーケティングからセールス、カスタマーサクセスまでビジネス全体のデータを把握することができます。 ・データに基づいた分析・改善を行うことで、IPO直前期の組織全体に対して大きな影響を与えることが可能です。 ・キャリアパスとして「経営幹部候補」を目指せます。 ■募集背景： 現在、新規事業や関西拠点の立ち上げに伴い、TOKIUMの価値提供を最大化するためにさらに組織的かつ戦略的な営業活動が不可欠となっております。 また、営業対象顧客層をエンタープライズ規模へと拡大するにあたり、従来のセールスファネルの組織運営プロセスからエンタープライズセールスができる運営プロセスの構築と社員教育の変革が急務です。 今期は一層チーム体制、階層化を整え組織力を強化するフェーズになっております。 商談担当者の増員は勿論、中途入社者にてリーダーポジションも充足させつつ、地方出張・拠点立ち上げなど能動的かつオフラインでの戦い方も求められる機会が増えているため、訪問商談や顧客との関係構築に適性があるメンバーを募集しております。

■□TVCMで話題！導入社数2500社突破！急成長中の経費精算・請求書バックオフィス系SaaS企業/フレックス/リモート可/顧客の経理業務のDXを実現するプロダクトを提供、経費精算・請求書〜BPOサービスオールインワン支援で業界唯一無二のサービス運営□■ ■ポジション概要 TOKIUMはTHE MODEL形式で営業組織が成り立っており、クライアントの人数規模や提案プロセスに準じて役割を分担しております。 これまでのご経験やスキル、志向性によって選考ポジションや配属先を相談、決定させていただきます。 ■対象職種 ・インサイドセールス部 ・営業部　フィールドセールス ・カスタマーサクセス部　導入コンサルタント 営業や顧客折衝経験はあるが、ご自身の経験がどのポジションで活かせるか判断できない方向けの求人になります。面接では会社の説明と併せて上記ポジションの詳細の説明を行い、求職者様及び当社がお互い合意した上で適正ポジションを決定できればと思います。 ■当社について 株式会社TOKIUMは、より良い世界を志す人の「未来へつながる時を生む」をTOKIUMの志に掲げ、法人支出管理の領域でサービスを提供しています。現在は、法人の中でも特にアナログな作業の代表例である、経費精算や支払請求書に着目し、経費精算・請求書の業務負荷を削減するクラウド型ソフトウェアを展開しています。さらに、支出を最適化する「法人支出管理プラットフォーム（BSM）」を目指して、取引先に関する情報を可視化し、支出パターンの分析やコストの削減につなげる新規事業のリリースにも着手しています。 【提供サービス】 ●クラウド経費精算システム「TOKIUM経費精算」 https://www.keihi.com/expense/ ●クラウド請求書受領システム「TOKIUMインボイス」 https://www.keihi.com/invoice/ ●「TOKIUM電子帳簿保存」 https://www.keihi.com/denshichobo/ ●クラウド契約書管理システム「TOKIUM契約管理」 https://www.keihi.com/contract/ ●請求書発行システム「TOKIUM請求書発行」 https://www.keihi.com/send/

■□ビジネスパーソンとして能力を上げたい方歓迎！個人の成長・キャリア開発に力を入れております！これまでの経験を活かして、法人顧客のバックオフィスDX支援に挑戦しませんか？TVCMで話題の経費精算・請求書〜BPOサービスまで展開/働き方改革や請求書のペーパーレス化のニーズ拡大で急成長中！■□ ■仕事内容 ※面接時の適正によって別ポジション打診するケースがあります TOKIUM経費精算、TOKIUMインボイス、TOKIUM電子帳簿保存を通じた業務改善提案 ・お客様との関係構築、業務改善提案 ・経理部、システム部、決裁者など様々なステークホルダーへのご提案 ・将来的なチームリーディング メンバー育成、チーム営業戦略立案など ■組織構成 営業部には32名在籍しております。 ・営業部長1名 ・フィールドセールス29名（リーダー6名） ・リニューアルセールス2名（リーダー1名） ■教育体制 未経験でも早期に活躍が出来る手厚い仕組みが整備されています。 ・70の営業研修コンテンツにより、営業やプロダクトの理解を深める ・育成専任の社員がフォローアップ個別支援など ■直近入社例と意思決定理由 スポーツインストラクター、システムエンジニア、アパレルメーカー販売員、旅行代理店（個人営業）、人材サービス（インサイドセールス）、大手保険代理店営業、携帯ショップ販売員　等 ・成長産業の法人営業に挑戦したい ・成長ステージへの規模感と社会変革を担える可能性を感じた ・自身の成長とキャリアアップ・キャリアパスを叶えられる環境 ■キャリアパス 20代でＳaaS業界のトップセールスになれる成長環境です！ ・圧倒的な顧客折衝数：獲得商談件数27〜40件（平均値35件） ・早期のリーダー経験：リーダーの60％が20代と成長につながる抜擢機会があります。 ・フィールドセールスやカスタマーサクセスへのジョブチェンジなど ■株式会社TOKIUMについて TVCMで話題の「トキウム防衛隊」を運営する「TOKIUMシリーズ」は導入社数1200社以上と急成長中です！経費精算の市場は前年比131.8%と急拡大しており、スタートアップでも業界のリーディングカンパニーとして、大手企業を中心に業界業種問わず幅広く導入実績があります。

■□20代の成長環境豊富×手厚い教育体制で未経験からトップコンサルタントへ！著しく市場成長中の話題SaaS企業で自社商材のITセールスをお任せします！コロナ渦での働き方改革や請求書のペーパーレス化のニーズ拡大で急成長中！顧客の経理業務のDXを実現するプロダクトを提供しており、経費精算・請求書〜BPOサービスオールインワンでの支援で業界唯一無二のポジショニング□■ ■業務内容 ※面接時の適正によって別ポジション打診するケースがあります ご契約された業界問わず様々な企業に対して、導入支援・運用提案業務に携わっていただきます。業務効率化・時間革命が達成できるようお客様の運用を理解し、サービスやプロダクトの有効な活用方法を提案します。 ・初期設定等の導入支援課題や実現したい姿のヒアリング ・プロダクトの有効な活用方法を提案・コンサルティング ・社内へのプロダクト開発ためのフィードバック ・将来的なチームのマネジメント ■教育体制 未経験でも早期に活躍が出来る手厚い仕組みが整備。 ・70の営業研修コンテンツにより、営業やプロダクトの理解を深める ・育成専任の社員がフォローアップ個別支援など ■キャリアパス 未経験でも20代でＳaaS業界のトップビジネスマンになれる成長環境！ ・早期のリーダー経験：リーダーの60％が20代と成長につながる抜擢機会 ・横のキャリパスも豊富（IS/FS/マーケター/リクルーターなど） ■ポジションの魅力 ・SaaSのCS活動基礎となる様々なスキル（顧客折衝（説明・交渉）、課題把握、解決提案・プロジェクトマネジメント等）が身につくことができる。 ・導入支援だけに留まらず、顧客が抱えている課題の根本解決に向けた提案を行い、主体的に顧客の業務改善に努めることができる。 ■TOKIUMについて TVCMで話題の「トキウム防衛隊」を運営する同社は導入社数1200社以上と急成長中です！経費精算の市場は前年比131.8%と急拡大しており、コロナ渦の働き方変革、法律の大幅改正を含め、請求書のペーパレス化のニーズが高まっています。その一方で、変化が急すぎたために既存のビッグプレーヤーが不在の為、スタートアップでも業界のリーディングカンパニーとして、大手企業を中心に業界業種問わず導入実績がございます。

■□20代の成長環境豊富×手厚い教育体制で未経験からトップセールスへ！ 著しく市場成長中の話題SaaS企業で自社商材のITセールスをお任せします！ コロナ渦での働き方改革や請求書のペーパーレス化のニーズ拡大で急成長中！顧客の経理業務のDXを実現するプロダクトを提供しており、経費精算・請求書〜BPOサービスオールインワンでの支援で業界唯一無二のポジショニング□■ ■インサイドセールスとは？ インサイドセールスは、SaaSにおける司令塔の役割を担います。 よく勘違いされますが、インサイドセールスは電話をひたすらかける仕事ではありません。インサイドセールスは近年最も市場価値が高いポジションとして注目されています。 【変更の範囲：なし】 ■業務内容 「経費精算」または「インボイス」の導入に関心のある見込み顧客に対して、商談設定・育成等を行って頂きます。 ・見込み顧客に対して電話／メールを使い、戦略的にアプローチを行い、商談を創出 ・新規、既存見込み客に対する継続的なメールマガジンの配信 ・オンライン／オフラインイベントの実施 ・お客様を成功に導き、より長く、より広範囲にご利用頂くことを目的に新たなサービスを提案する ■教育体制 未経験でも早期に活躍が出来る手厚い仕組みが整備されています。 ・70の営業研修コンテンツにより、営業やプロダクトの理解を深める ・育成専任の社員がフォローアップ個別支援など ■キャリアパス 未経験でも20代でＳaaS業界のトップセールスになれる成長環境です！ ・圧倒的な顧客折衝数：獲得商談件数27〜40件（平均値35件） ・早期のリーダー経験：リーダーの60％が20代と成長につながる抜擢機会 ・フィールドセールスやカスタマーサクセスへのジョブチェンジなど ■TOKIUMについて TVCMで話題の「トキウム防衛隊」を運営する同社は導入社数1200社以上と急成長中です！経費精算の市場は前年比131.8%と急拡大しており、コロナ渦の働き方変革、法律の大幅改正を含め、請求書のペーパレス化のニーズが高まっています。その一方で、変化が急すぎたために既存のビッグプレーヤーが不在の為、スタートアップでも業界のリーディングカンパニーとして、大手企業を中心に業界業種問わず幅広く導入実績がございます。

■□キャリアを再構築したい若手必見！20代の成長環境豊富×手厚い教育体制で未経験からトップセールスへ！著しく市場成長中の話題SaaS企業で自社商材のITセールスをお任せします！コロナ渦での働き方改革や請求書のペーパーレス化のニーズ拡大で急成長中！顧客の経理業務のDXを実現するプロダクトを提供しており、経費精算・請求書〜BPOサービスオールインワンでの支援で業界唯一無二のポジショニング□■ ■仕事内容 ※面接時の適正によって別ポジション打診するケースもあります TOKIUM経費精算、TOKIUMインボイス、TOKIUM電子帳簿保存を通じた業務改善提案 ・お客様との関係構築、業務改善提案 ・経理部、システム部、決裁者など様々なステークホルダーへのご提案 ・将来的なチームリーディング ・メンバー育成、チーム営業戦略立案など ■組織構成 ・営業部長1名 ・フィールドセールス29名（リーダー6名） ・リニューアルセールス2名（リーダー1名） ■教育体制 未経験でも早期に活躍が出来る手厚い仕組みが整備 ・70の営業研修コンテンツにより、営業やプロダクトの理解を深める ・育成専任の社員がフォローアップ個別支援など ■直近入社例と意思決定理由 スポーツインストラクター、システムエンジニア、アパレルメーカー販売員、旅行代理店（個人営業）、人材サービス（インサイドセールス）、大手保険代理店営業、携帯ショップ販売員　等 ・成長産業の法人営業に挑戦したい ・成長ステージへの規模感と社会変革を担える可能性 ・自身の成長とキャリアアップ・キャリアパスを叶えられる環境 ■キャリアパス 未経験でも20代でＳaaS業界のトップセールスになれる成長環境 ・圧倒的な顧客折衝数：獲得商談件数27〜40件（平均値35件） ・早期のリーダー経験：リーダーの60％が20代と成長につながる抜擢機会 ・フィールドセールスやカスタマーサクセスへのジョブチェンジなど ■TOKIUMについて TVCMで話題の「トキウム防衛隊」を運営する同社は導入社数1200社以上と急成長中です！経費精算の市場は前年比131.8%と急拡大しております。スタートアップでも業界のリーディングカンパニーとして、大手企業を中心に業界業種問わず幅広く導入実績がございます。

■□TVCMで話題！導入社数2500社突破！急成長中の経費精算・請求書バックオフィス系SaaS企業/フレックス/リモート可/顧客の経理業務のDXを実現するプロダクトを提供、経費精算・請求書〜BPOサービスオールインワン支援で業界唯一無二のサービス運営□■ ■業務内容： マーケティング部に所属し、主にオフラインカンファレンスや展示会、オンラインセミナーをご担当いただきます。カンファレンスにおいては運営だけでなく、コンテンツの設計、登壇者の検討など企画から運営まで一気通貫で携わっていただく想定です。 ・カンファレンスを通じてTOKIUMの認知度や信頼度を向上させること ・展示会やセミナーを通じて有効なリードを獲得すること ■業務内容 ・カンファレンス、展示会、ウェビナー等の企画・実施 ・イベントコンセプトの策定、プログラム構成、スピーカーの選定及び調整 会場や機材の手配 ・イベントの集客管理、参加者への事前情報提供およびフォローアップ ・イベントの予算管理 ・イベントの効果測定と改善提案 ■ポジションの魅力： ・IPOを目指す成長中の企業で展示会だけでなく幅広い業務に関わることができる ・カンファレンスは強化していく領域のためチャレンジできる余地が大きい 社内外の多くのメンバーと協力して業務をおこなえる環境 ・実際にサービスを導入しているお客様や今後検討の余地のがありそうなお客様と対面で接することで、マーケティング活動に必要な顧客理解を深めることが出来る ■TOKIUMについて TVCMで話題の「トキウム防衛隊」を運営する同社は導入社数2500社以上と急成長中です！経費精算の市場は前年比131.8%と急拡大しており、コロナ渦の働き方変革、法律の大幅改正を含め、請求書のペーパレス化のニーズが高まっています。スタートアップでも業界のリーディングカンパニーとして、大手企業を中心に業界業種問わず幅広く導入実績がございます。

■□TVCMで話題！導入社数2500社突破！急成長中の経費精算・請求書バックオフィス系SaaS企業/フレックス/リモート可/顧客の経理業務のDXを実現するプロダクトを提供、経費精算・請求書〜BPOサービスオールインワン支援で業界唯一無二のサービス運営□■ ■ミッション 、主に展示会やオンラインセミナーをご担当いただきます。イベントの当日運営だけでなく、コンテンツの設計・企画から運営後の分析・オペレーション改善まで一気通貫で携わっていただきます。 ・展示会／セミナーなどイベントを通じてリードを獲得すること ・セミナー等の実施を通じて見込み顧客のナーチャリングを行うこと ■業務内容 ・オンライン・オフラインイベント 　└展示会出展への費用投資検討 ・ 　└展示会の装飾デザインの構想・改善案の提示 　└当日の運営〜参加メンバーのフォロー 　└成果の集計・分析 　└獲得したリードに対するフォローアップ戦略の策定 　└展示会会期後の改善案の提示・実行 ・自社セミナーおよび協賛セミナー企画・運営 　└セミナーの集客施策を含む企画・運営 　└成果の集計・分析 　└獲得したリードに対するフォローアップ戦略の策定 　└イベント終了後の改善案の提示・実行 ■ポジションの魅力： ・課に与えられたプロジェクト予算の運用検討と、予算から逆算したKPI達成のためのオペレーション設計、ブースデザインの構想〜装飾依頼企業の選定などの決定に関われる ・展示会に参加するメンバーのディレクションを行い、マネジメントスキルを磨くことができる ・実際にサービスを導入しているお客様や今後検討余地のありそうなお客様と対面で接することで、活動に必要な顧客理解を深めることができる ・ウェビナーにおける新規顧客獲得、見込み顧客のナーチャリングまで戦略的に実行できる ■TOKIUMについて TVCMで話題の「トキウム防衛隊」を運営する同社は導入社数2500社以上と急成長中です！経費精算の市場は前年比131.8%と急拡大しており、コロナ渦の働き方変革、法律の大幅改正を含め、請求書のペーパレス化のニーズが高まっています。スタートアップでも業界のリーディングカンパニーとして、大手企業を中心に業界業種問わず幅広く導入実績がございます。

【経費精算・請求書〜BPOサービスまで展開している他にはないビジネスモデルを展開するSaaS企業！/コロナ渦での働き方改革や請求書のペーパーレス化のニーズ拡大で急成長中！】 ■募集背景 SaaSのカスタマーサクセスという売上を守る役割を担う組織の中でも、運用支援という心臓部隊であり、中価格帯（一部高価格帯）のお客様に対しては、社内のカスタマーサクセスマネジャーを配置して支援を提供していきたいと考えていますが、導入社数の増加に伴って更なる人員が必要となります。 ■ミッション ※面接時の適正によって別ポジション打診するケースがあります 中価格帯（一部高価格帯もあり）のお客様に対して、運用開始後の活用期〜更新期をご支援して頂きます！ お客様の利用状況をTOKIUM側が把握しており、進捗課題に対しての解消、 上記にとどまらず、よりTOKIUMを活用できるポテンシャルを見出すようなコミュニケーションも積極的に行い、長期的な関係性を築いて頂きます。 ■仕事内容 クライアントの導入が完了した案件を引継ぎ、その後の運用を支援します。 具体的には、ヘルススコアで健康状態を観察しつつアラートが立ったお客様（利用状況が芳しくない可能性があるお客様）へは積極的に声をかけていき、運用を軌道にのせたりお客様が離脱しないために必要な支援を行います。アラートが立っていないお客様であっても、次回更新が無事にしていただけるように、更新までの筋道を立てるコミュニケーションを図って頂き、 新機能を含めた便利機能を提案することで利用を促進します。 また、お客様からのプロダクト改善に関する声を回収してプロダクト部にフィードバックするなど、プロダクト改善に関しても役割を担って頂きます。 ■本ポジションの魅力 （1）SaaSのCSというMRRを守る役割を担う組織の中でも運用支援という心臓部隊となり、中心的な役割を担って頂きます。 （2）運用に躓いているお客様であっても、運用提案を行って課題解決をすることにより再び運用を軌道に載せることができ、持ち直して便利に活用いただける場合がある。介在価値が大きな支援をすることができます。 （3）チームとしても成熟する必要がある（伸びしろのある）組織であり、自分の担当業務を行うだけでなく業務改善やオペレーション構築、チーム作りに携われます。

【経費精算・請求書〜BPOサービスまで展開している他にはないビジネスモデルを展開するSaaS企業！/コロナ渦での働き方改革や請求書のペーパーレス化のニーズ拡大で急成長中！】 ■業務内容 TOKIUMが展開する、支出管理クラウド「TOKIUM」の新機能の開発・既存機能の改修のリードが主な業務です。PdMチームの業務は、大きく3つに分類されます。 【プロダクトロードマップの作成】 会社全体の長期的な事業方針を軸に、各プロダクト・モジュールのプロダクト戦略、およびプロダクトロードマップを策定します。 今現在手元にあるものでは解決できない課題に対し、具体的なアプローチ施策を考える業務となります。 【プロダクトの現状分析・課題抽出】 プロダクト利用状況の分析、ユーザーインタビュー等を通して、プロダクトの品質・競争力向上の阻害要因を発見し、解決すべき課題として整理します。新たに抽出された課題は、新機能追加によって闇雲に解決する訳ではありません。実現可能性や解決によって得られるお客様へのインパクトも踏まえ、より本質的な価値提供に繋げられるよう、出口を見出す必要があります。また、お客様や他部署、プロダクト連携先といったステークホルダーとの折衝、特に期待値コントロールに関しても責任を負う場面があります。 【機能開発における方針決定・課題管理・効果測定】 新機能の開発、または既存機能の改修によるアプローチが決定した場合、開発部・QAチームを交えて機能の要件定義を行います。より根本の部分で要望が実現できるよう、お客様が直接触れるUI/UXの設計にも大きく関与する他、機能開発に関わる課題管理や機能リリース後の効果測定、クオリティコントロール等、プロダクト開発の多くの工程において、開発部・QAと協力しながら貢献することが求められます。 ■ポジションの魅力 ・短期的な機能開発のための要件定義のみならず、要望や課題の分析、プロダクト戦略の立案等、中長期に渡る影響範囲の広い意思決定にも携わることができます ・1つのプロダクトに長期的に携わっていただくことを想定しており、プロダクトへの愛着を持って業務に取り組むことができます。 ・プロダクト主導型の組織体制への移行を目指しており、営業部・CS部・開発部と協調しながらより大きな価値の提供に深く取り組むことができます

【成長中の経費精算・請求書SaaS企業/フレックス/リモート可/福利厚生充実◎】 ■業務内容： プロダクト開発チームのテックリード候補として、TOKIUMが提供するBtoB/SaaSプロダクトいずれかに対し、新機能開発と既存機能の改修業務を中心としながら、その価値の拡大を大きな裁量のもとで牽引していただきます。 ■期待する成果・役割： 当ポジションでは、開発業務における技術領域での意思決定、ならびにチーム・ピープル・プロジェクトのマネジメントを通した円滑なチームの運営の双方に責務を追う、プレイングマネージャーの役割をお任せします。技術面では、技術選定・要件定義・設計・実装それぞれのフェーズでチームをリードしながら、長い目線でお客様・事業に与える価値が最大となる道筋を模索し、理想の姿に近づくような成長を担当プロダクトにもたらすことを期待します。機能開発はもちろんのこと、スクラム運用の改善や技術的負債の解消といった、チームの生産性・スケーラビリティの向上をもたらすための施策も主導していただきたいと考えています。また、マネジメント面では、チームのスコープで生じる様々なマネジメント業務に取り組み、特にチームの成果の最大化・エンゲージメントの向上に強く貢献いただくことを期待しています。 ■業務詳細： ・技術選定・要件定義・設計を含む、Webアプリケーションの機能開発・改修 ・他部署のステークホルダーとのコミュニケーションを通した、開発プロジェクトの円滑な遂行 ・お客様のより大きな「未来へつながる時を生む」ためのUI/UXの設計・改善のリード、それらを通したサービス品質向上の実現 ・チームの生産性、またはプロダクトのスケーラビリティ向上を目的とした、技術とマネジメント双方の領域での課題解決・改善のリード ※TOKIUMのプロダクト開発は、大きく分けて以下の2つの側面を持ちます。基本的には、必要に応じてどちらの開発も分け隔てなく担当いただく想定です。 （1）経理担当者、および社内のカスタマーサクセスメンバーに向けた、管理機能・外部連携機能の開発 （2）主に申請・承認の作業に直接携わる、従業員向けの機能開発

■□TVCMで話題！導入社数2500社突破！急成長中の経費精算・請求書バックオフィス系SaaS企業/フレックス/リモート可/顧客の経理業務のDXを実現するプロダクトを提供、経費精算・請求書〜BPOサービスオールインワン支援で業界唯一無二のサービス運営□■ ■募集背景 現在はマーケティング部の中にOrganicチームがあり、サービスサイトとオウンドメディアを管轄しています。サービスサイト領域では、日々アップデートされる製品情報を最新に維持するだけでなく、コンテンツ改修・A/Bテストを通じてサイト全体のコンバージョン率の改善に取り組んでいます。これから事業が拡大していくフェーズにおいて、潜在顧客からの資料請求・お問い合わせの獲得も大きく増加させていく予定です。定量的・定性的な両面において、まだまだサービスサイトの改善施策を取り組む余地があり、事業拡大に向け、サービスサイト領域の改善を共に取り組んでくれる仲間を募集しております。 ■ミッション ◎ウェブサイトの分析や仮説思考を繰り返し、サービスサイト経由での新規リード獲得数・コンバージョン率を改善する。 ◎社内の複数部署や外部のコーダーとも協力しつつ、サービスサイトの情報を継続的にアップデートする。 ■業務内容 ・サービスサイトで新規資料請求・お問い合わせを増やすための施策立案 ・サービスサイト/資料請求フォームの効果測定・データ分析 ・サービスサイト改善のためのリサーチ、戦略立案 ・社内外のメンバーとの連携を通して、ウェブサイト実装をディレクション ■ポジションの魅力 ・成長中の事業会社（SaaS）で裁量を持ってマーケティングに取り組める ・自らのアイデアや提案、改善が事業成果に直結する、影響力の大きい業務に携われる ・マーケティング部門で横断して様々な施策やキャリアに関与できる ■TOKIUMについて TVCMで話題の「トキウム防衛隊」を運営する同社は導入社数2500社以上と急成長中です！経費精算の市場は前年比131.8%と急拡大しており、コロナ渦の働き方変革、法律の大幅改正を含め、請求書のペーパレス化のニーズが高まっています。スタートアップでも業界のリーディングカンパニーとして、大手企業を中心に業界業種問わず幅広く導入実績がございます。

■□TVCMで話題！導入社数2500社突破！急成長中の経費精算・請求書バックオフィス系SaaS企業/フレックス/リモート可/顧客の経理業務のDXを実現するプロダクトを提供、経費精算・請求書〜BPOサービスオールインワン支援で業界唯一無二のサービス運営□■ ■ミッション プロダクトマーケティング部ブランドコミュニケーション課で、プロダクト群や個別プロダクトの戦略立案と実行をご担当いただきます。TOKIUMのサービス全体や個別プロダクトとして、どのようなメッセージを発信していくべきかという大きな視点から、各プロダクトの機能がどのような業種に訴求するとよいかという細かい視点まで網羅的に考え実行していくことができます。 ■業務内容 具体的には以下のような業務を想定しています。初めからすべてを担当するのではなくご経験に応じて徐々に業務をお願いしていきます。 ・新規プロダクトや既存プロダクトのコミュニケーション戦略の立案・実行 ・業界区切りでのマーケティング施策（DMやウェビナー等）の立案・実行 ・プロダクトを訴求するためのタグライン制作や訴求内容の策定 ・TVCMやサービス紹介動画、グラフィック等の制作ディレクション ・サービスを導入いただいた企業へのインタビューおよび記事制作 ・タイアップ記事広告の実施 ・上記に付随する代理店との折衝業務 ■ポジションの魅力 ・プロダクトに近い組織でマーケティングを担当できるため、ターゲティングやポジショニングなどマーケティングの基礎的な部分を鍛えながら売るために必要なことを学ぶことができる ・社内外の多くのメンバーと協力しながら進めるため、プロジェクト実行力が身につく ・マーケティング部門中で横断して様々な施策やキャリアに関与できる ■TOKIUMについて TVCMで話題の「トキウム防衛隊」を運営する同社は導入社数1200社以上と急成長中です！経費精算の市場は前年比131.8%と急拡大しており、コロナ渦の働き方変革、法律の大幅改正を含め、請求書のペーパレス化のニーズが高まっています。スタートアップでも業界のリーディングカンパニーとして、大手企業を中心に業界業種問わず幅広く導入実績がございます。

【成長中の経費精算・請求書SaaS企業/フレックス/リモート可/福利厚生充実◎】 ■ミッション： 国内外でビジネスを展開する大企業を担当し、顧客の課題解決や事業成長に向けたDX推進をリードすることがミッションです。エンタープライズ営業課では、国内外でビジネスを展開する大企業を担当し、顧客の課題解決、事業成長に向けたDX推進をリードします。顧客の経営層との対話を通じて、経営戦略・理想の姿を明らかにしながら、未来の働き方やビジネスの在り方など、新たな価値を届けていきます。 ■業務内容： ・アカウントへの提案プランの検討・実行 ・新規顧客への提案 ・中長期的なリレーション構築 ・既存のグループ会社や関係会社の顧客に対するアップセル・クロスセル提案 ・社内外のステークホルダーを巻き込み、顧客への導入支援をリード ■ポジションの魅力： ・TOKIUMは新たな価値やソリューションを提供しておるため、費用対効果が可視化しづらく、かつ経費精算という全社にかかる性質上、難易度が高い営業にチャレンジすることができる ・導入検討企業様に対して論理的に判断していただけるような材料を提供することが必要なため、先方のキーパーソンを探して連携し、顧客の課題を的確に特定すること等、一筋縄ではいかない業務に取り組むことができる

【成長中の経費精算・請求書SaaS企業/フレックス/リモート可/福利厚生充実◎】 ■業務内容： プロダクト開発チームに所属するシニアエンジニアとして、TOKIUMが提供するBtoB/SaaSプロダクトいずれかの開発を中心に幅広い業務をお任せします。担当プロダクトが生み出す価値の拡大に貢献しながら、特にプロダクトやチームを横断するような領域に存在する技術的な課題の発見・解決に取り組み、牽引していただきたいと考えています。例えば、ビジネスインパクトの大きな機能開発、プロダクト・組織のスケーラビリティの大幅な向上を目的としたリアーキテクティング、新しいプロダクトの設計・技術選定といった、広いスコープの業務に取り組んでいただくことを想定しています。TOKIUMが持つ複数のプロダクトをプラットフォームとして相互に連携させ、事業成長のさらなる加速の実現と、人類共通の価値であるより多くの「未来へつながる時」を生み出す成果を技術の領域からもたらすことを期待します。 ■業務詳細： ・主にエンタープライズのお客様に向けた、ビジネスインパクトの大きな機能開発のリード ・複数のプロダクトを跨ぐ部分の機能設計・実装、または共通基盤化のリード ・チームを横断するような技術領域における課題の発見・解決、それらを通した開発組織全体の生産性向上の実現 ・プロダクトを横断するような設計指針・UI/UXガイドラインの整備、それらを通した支出管理クラウドTOKIUM全体のサービス品質向上の実現 ※TOKIUMのプロダクト開発は、大きく分けて以下の2つの側面を持ちます。基本的には、必要に応じてどちらの開発も分け隔てなく担当いただく想定です。 （1）経理担当者、および社内のカスタマーサクセスメンバーに向けた、管理機能・外部連携機能の開発 （2）主に申請・承認の作業に直接携わる、従業員向けの機能開発

【成長中の経費精算・請求書SaaS企業/フレックス/リモート可/福利厚生充実◎】 ■業務内容： TOKIUMが提供するいずれかのBtoB/SaaSプロダクトに専任で携わるQAエンジニアとして、大きな裁量のもとで「プロダクト品質の維持・向上」を牽引していただきたいと考えています。TOKIUMのQAエンジニアが達成すべきミッションは、「お客様の代弁者としてプロダクトの品質・満足度を引き上げ、プロダクトの価値を継続的に届ける」ことです。そのため、TOKIUMのQAエンジニアには、社会インフラに相応しい高い品質を実現するため、QAにまつわる広範な業務に取り組むことが求められます。 ■業務詳細： ・テストの計画・設計・実行を通したプロダクトの不具合・問題の発見、リリース可否の判断 ・スクラム内でのプロダクトの機能要件・設計に対するレビュー ・新たにリリースされる機能の他部署への情報共有、ならびにお客様への通知内容検討・文面作成・レビュー ・テストの自動化を含む、プロダクトチームの生産性向上施策の策定・実行 ■期待する成果・役割： あらゆる方面から「プロダクト品質の維持・向上」という成果をもたらし、開発チームと担当プロダクトに「大きな価値を生み出し、確実にお客様へ届ける力」をQAの視点から与えていただくことを期待します。プロダクトがお客様に選ばれ、そして社会インフラとして長く利用されるためには、プロダクトが使いやすく、お客様の課題を本質的な部分から解決できる状態にあることが求められます。そのような理想の状態を実現するため、 お客様が抱える課題とプロダクトが持つ価値への理解を日々深めながら、より高い品質のプロダクトを継続的に提供できる体制の確立に深く貢献できます。 ■魅力： ◎TOKIUMのプロダクトは、いずれもアジャイルな体制で開発されており、1つのプロダクトの開発・運用に1つのスクラムチームがオーナーシップを持つ体制となっています。 ◎主にカスタマーサクセスのメンバーを中心に、ビジネスサイドの社員とのコミュニケーションも活発です。そのため、リリースした機能に対し、お客様からのフィードバックを得る機会も数多くあります。