【東京港区】既存顧客向けエンタープライズセールス統括責任者〜カスタマーサクセス組織を牽引〜
株式会社LabBase更新日: 2024/07/04 掲載予定期間: 2024/07/04 (木) ~ 2024/10/02 (水)
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募集
仕事内容
「研究の力を、人類の力に。」というパーパスを掲げ、研究×テクノロジー領域「LabTech」で複数の自社サービスを展開している当社にて、既存顧客向けエンタープライズセールスの統括責任者としてご活躍いただきます。 ■「LabTech」とは: LabBaseがビジネスを展開する領域を「Lab(研究)」と「Technology(技術)」を掛け合わせ、「LabTech」と定義しています。この領域はアカデミアとビジネスが分断されている中、それを繋げる「研究エンパワープラットフォーム」を創るのが我々の役目です。 ■主な業務内容: エンタープライズ企業(従業員1000名以上)へのカスタマーサクセス組織の統括業務をお任せします。 このポジションでは、既存の顧客基盤を活用し、売上と顧客価値の最大化を目指します。 【変更の範囲:会社の定める業務】 ■業務詳細: <エンタープライズ営業戦略/戦術の立案と実行> 企業のニーズを分析し、最適な営業戦略を策定・実行します。 <顧客の意思決定に関する仕組みの分析・特定、商品購買に関する決定者とのリレーション構築> 顧客の意思決定プロセスを理解し、重要な意思決定者との強固な関係を築きます。 <セールスKPIの設定、管理、PDCAの実行> パフォーマンスを測定し、改善のための行動計画を実行します。 <組織マネジメント> チームを効果的にリードし、メンバーの成長をサポートします。 <Sales Enablement> 営業チームが最高のパフォーマンスを発揮できるよう、必要なツールやリソースを提供します。 ■企業の特徴/魅力: 当社は、研究×テクノロジー領域「LabTech」でのサービス展開を行っているスタートアップ企業です。「研究の力を、人類の力に。」というパーパスを掲げ、研究領域の課題解決を目指しています。 LabBaseキャリアイベント事業は、理系学生と企業をつなぐ重要な役割を果たしており、自らの仕事でより良い選択肢を提供することができます。また、利他的なメンバーが多い社風で、社内コミュニケーションにも力を注いでいます。
働き方
勤務地
<勤務地詳細> 本社 住所:東京都港区西新橋1-1-1 日比谷フォートタワー10F 受動喫煙対策:屋内全面禁煙
雇用形態
正社員
給与
<予定年収> 750万円〜950万円 <賃金形態> 月給制 <賃金内訳> 月額(基本給):461,127円〜553,612円 その他固定手当/月:5,000円 固定残業手当/月:163,873円〜196,388円(固定残業時間45時間0分/月) 超過した時間外労働の残業手当は追加支給 <月給> 630,000円〜755,000円(一律手当を含む) <昇給有無> 有 <残業手当> 有 <給与補足> ※給与は前職及び年齢・経験・能力を考慮の上、決定。 ※全員にストックオプション付与。 ※その他固定手当:リモート勤務手当 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
労働時間
<勤務時間> 9:00〜18:00 (所定労働時間:8時間0分) 休憩時間:60分 時間外労働有無:有
実働標準労働時間
<その他就業時間補足> ※2時間勤務時間前倒し制度あり
休日
完全週休2日制(休日は土日祝日) 年間有給休暇10日〜20日(下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります) 年間休日日数120日 夏季・年末年始、特別休暇(婚姻、産前産後、育児、介護、看護、慶弔、入社時特別休暇※3日間付与有給発生時に消滅) 有給:9月〜翌年2月入社→最初の3月、3月〜8月入社→最初の9月に10日間付与
特徴
完全週休2日制
年間休日120日以上
土日祝休み
産休・育休取得実績あり
転勤なし(勤務地限定)
学歴不問
固定給25万円以上
固定給35万円以上
30代
待遇
通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 <各手当・制度補足> 通勤手当:補足事項なし 社会保険:補足事項なし <副業> 可 <育休取得実績> 有 <教育制度・資格補助補足> ‐ <その他補足> ■健康診断 ■リモート手当 ■業務用Macbook支給 ■リファラルランチ/ディナー費用支給 ■部活動補助 ■ストックオプション制度 ■ベビーシッター利用補助制度 ■入社時特別休暇付与 ■リモート/副業可能
選考について
応募資格
■必須条件: ・3年以上のエンタープライズ(従業員1000名以上)向けBtoB営業の経験 ・3年以上のマネジメント経験(部下5人以上) ■歓迎条件: ・エンタープライズ向けのSaaSまたはシステムのセールス経験が豊富な方 ・ベンチャー企業でのマネージャー経験がある方 ・課題要因に対し、打ち手となる戦略・施策を思考する力
会社概要
会社概要
会社名
株式会社LabBase
所在地
東京都千代田区大手町1-6-1 大手町ビル9F
事業内容
■同社の特徴: 株式会社LabBaseは「研究の力を人類の力に」をパーパスに掲げ、複数の事業を推進しています。日本全国の優秀理系学生に直接アプローチが可能なダイレクトリクルーティングサービス「LabBase就職」の登録者数は50,000人、導入企業数は500社を突破しています。その他にも選考移行率40%の企業が理系学生と効率的に会えるオンラインイベントサービス「LabBaseキャリアイベント」や全国の研究室をサーチできる検索サービス「LabBase研究室」などを展開。今後も同社は研究領域の様々な課題を解決するLabTechのNo.1企業を目指してまいります。
従業員数
98名
資本金
779百万円
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