【東京】事業開発リーダー候補(製造業×AI新規事業)◆年間休日120日株式会社TBM
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仕事内容
TBMは、環境配慮型素材「LIMEX」や資源循環事業を通じて成長してきたユニコーン企業です。 現在、次の柱として製造業に特化したAI事業を本格始動しています。 日本の製造業では今、 ・就業人口の減少 ・技能継承の停滞 ・紙/FAX/Excelに依存した業務 といった構造課題が顕在化し、産業競争力そのものに影響を及ぼし始めています。 TBMは自社で製造業を営み、工場を保有する企業として、 これらの課題に対してAIを活用した業務改革を実践してきました。 すでに製造現場・サプライチェーン領域において、 実運用ベースでのAI活用を推進しており、“使われ続けるAI”の勝ち筋を確立しています。 また、既存事業を通じて1,000社以上の顧客接点を有しており、 リアルな業務課題を起点にAI事業をスケールできるポジションにあります。 本事業は、 フェーズ1:AI研修(PMF達成) フェーズ2:受託開発(数百万~数千万円規模) フェーズ3:SaaS化 という王道の成長ルートを辿り、製造業×AI領域における新たなデファクトスタンダードの確立を目指しています。 本ポジションでは、 受託開発のグロースからSaaS化までを一気通貫で担う事業開発責任者候補として、事業の中核を担っていただきます。 業務内容 【1】受託開発事業のグロース(最重要ミッション) ・AI研修を起点としたアップセル戦略の設計・推進 ・数百万~数千万円規模のAI導入/システム開発案件の獲得 ・顧客課題の構造化およびソリューション設計 ・ディールメイク(提案~契約交渉~受注) 【2】プロジェクトの収益化・事業管理 ・案件ごとのプライシング設計/P/L管理 ・受託とプロダクト化の切り分け判断 ・顧客要望の抽象化およびナレッジ化 【3】SaaS事業の立ち上げ(中長期) ・受託開発からのプロダクト化(SaaS化) ・TAM/SAM/SOMの設計 ・プライシング/ビジネスモデル設計 ・MVP開発およびPoC推進 【4】GTM戦略/組織構築 ・販売戦略(The Model型)の設計 ・マーケ/セールス/CS/開発を横断した組織構築 ・採用・マネジメント 変更の範囲:会社の定める業務
働き方
勤務地
<勤務地詳細> 本社 住所:東京都千代田区有楽町1-2-2 東宝日比谷ビル15F 勤務地最寄駅:JR各線/有楽町駅 受動喫煙対策:屋内全面禁煙 変更の範囲:会社の定める事業所
雇用形態
正社員
給与
<予定年収> 600万円〜1,500万円 <賃金形態> 月給制 <賃金内訳> 月額(基本給):369,000円〜924,000円 <月給> 499,000円〜1,249,000円(一律手当を含む) <昇給有無> 有 <残業手当> 有 <給与補足> ※当社就業規則に従い、経験・スキル・ポテンシャル等を考慮の上、決定します。 ■給与改定:年2回(人事評価次第で昇降給) ※管理職で採用の場合は残業代無し 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
勤務時間
<勤務時間> 9:00〜18:00 (所定労働時間:8時間0分) 休憩時間:60分 時間外労働有無:有
休日
週休2日制(休日は土日祝日) 年間有給休暇10日〜10日(下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります) 年間休日日数120日 年末年始休暇(12/30〜1/3)、GW、慶弔休暇、産前産後休暇、有給休暇、3日間の入社時特別休暇付与(取得条件有) ※年に1〜2日程度休日出勤となる可能性があります。
特徴
待遇・福利厚生
通勤手当、住宅手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 <各手当・制度補足> 通勤手当:通勤費支給(月30,000円まで) 住宅手当:住宅手当・家具移転費補助(支給条件有) 社会保険:各種社会保険完備 <教育制度・資格補助補足> ・経験者オンボーディング(入社後3日間の研修プログラム) ・新卒オンボーディング (入社後1ヶ月間の研修プログラム、トレーナー制度) ・新卒キャリア希望申告制度 <その他補足> ■Bridge MTG(企業理念浸透を目的とした部署横断プロジェクト会議) ■Same Boat MTG(全社情報共有会、MVP表彰 月1回) ■感謝会(年末に行う最大イベント 年1回) ■Memorial Gift(結婚、出産各5万円支給) ■CAMP(全社合宿 年1回)※土曜出勤の内1日をCAMPの実施日とする可能性があります。 ■Library(社内共用本棚) ■育児短時間措置 ■フリーアドレス ■ファミリーデー ■Club(フットサル、テニス、キャンプ、サス飯)
選考について
対象となる方
■必須条件: ・SIer/コンサル業界での業務経験をお持ちの方 ・ベンチャーやスタートアップ企業において、カオスな環境でのシステム開発・PM経験を持つ方 ■歓迎条件: ・SaaSスタートアップの創業者、CxO、または事業部長経験 ・バーティカルSaaS(特定業界向けSaaS)の立ち上げ経験 ・製造業、建設業、不動産業など、レガシー産業のDXに関わった経験 ・プレイングマネージャーとして、自ら泥臭くセールスや顧客ヒアリングを行える方
会社概要
会社名
株式会社TBM
所在地
東京都千代田区有楽町1-2-2 東宝日比谷ビル15F
代表者
山﨑 敦義
事業内容
■■□ 会社概要 □■■ 企業理念体系において掲げるMission=「進みたい未来へ、橋を架ける」のもと、Vision=「過去を活かして未来を創る。100年後でも持続可能な循環型イノベーション。」を実現すべく事業活動を行っています。また日本経済新聞「NEXTユニコーン調査」にて、4年連続上位10位にランクインし、2022年は推計企業価値1,339億円、5位として紹介されました。
従業員数
333名
資本金
23,429百万円
平均年齢
37歳