事業責任者候補<中古商用車ソリューション事業>◆社長の右腕として事業管掌/データ×営業で業界構造変革アジアンウエイ株式会社
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仕事内容
■業務概要: 自社プラットフォーム『トラック流通センター』を軸とした中古商用車ソリューション事業の責任者候補として、「売上・粗利の最大化」「営業組織・マネジメント体制の構築」「データ活用による業務効率化やオペレーション設計」「その他事業成長に寄与する施策の企画、実行」を担うポジションです。 現場理解を前提にしつつも、「どう売るか」ではなく「どう事業を伸ばすか」に責任を持ち、営業組織を束ねながら事業全体をリードしていただきます。 ※立ち上げ・成長フェーズのため、事業状況に応じて柔軟に役割を広げていただきます。 ■業務詳細: <事業戦略・営業戦略の立案/実行> ◇中古商用車ソリューション事業の中期・短期戦略策定 ◇売上・粗利・成約率などのKGI/KPI設計 ◇リード獲得〜成約〜納車までの全体プロセス設計・最適化 ◇市場・顧客・競合動向を踏まえた価格戦略・提案方針の策定 ◇新たなサービス・収益モデルの検討、立ち上げ <営業組織の統括・マネジメント> ◇組織マネジメント・評価 ◇営業組織全体の成果管理・改善指示 ◇営業プロセス・育成モデルの構築 ◇標準化・仕組み化による属人化の解消、業務効率化 ◇組織フェーズに応じた採用・配置・体制設計への関与 <データ活用・業務改善による再現性構築> ◇商談・成約・在庫・顧客データの分析・活用 ◇成約率/粗利向上に向けたボトルネック特定と改善 ◇CRM・営業管理フローの設計、改善 ◇組織拡大をしても「皆が一定の成果が出る」営業体制の構築 <関連部門との連携・全体最適> ◇マーケティング部門との連携によるリード活用最大化 ◇仕入部門との連携による在庫戦略・提案力強化 ◇現場の声をもとにしたサービス改善・プロダクト改善提案 ◇経営陣へのレポーティング、意思決定支援 ■魅力: ◎既存事業を“回す”のではなく、事業を創り上げる経験ができる ◎営業責任者を超えたP/L・事業視点での意思決定経験ができる ◎「売れる個人」から「勝てる組織」をつくる経験ができる ◎データ×営業で、業界構造を変える実体験ができる 変更の範囲:会社の定める業務
働き方
勤務地
<勤務地詳細> 八丁堀 住所:東京都 中央区八丁堀 3丁目20-4 owns八丁堀6階 受動喫煙対策:敷地内全面禁煙 変更の範囲:会社の定める事業所
雇用形態
正社員
給与
<予定年収> 900万円〜1,200万円 <賃金形態> 年俸制 <賃金内訳> 年額(基本給):9,000,000円〜12,000,000円 <月額> 750,000円〜1,000,000円(12分割) <昇給有無> 有 <残業手当> 無 <給与補足> ■昇給:年1回 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
勤務時間
<標準的な勤務時間帯> 9:00〜18:00 時間外労働有無:無
休日
完全週休2日制(休日は土日祝日) 年間有給休暇10日〜20日(下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります) 年間休日日数128日 完全週休2日制/土曜日・日曜日 年末年始休暇(6日〜10日)、GW休暇(4日〜6日)、夏季休暇(5日〜7日)
特徴
待遇・福利厚生
通勤手当、住宅手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 <各手当・制度補足> 通勤手当:上限3万円/月 住宅手当:月3万円支給※規定あり 社会保険:補足事項なし <育休取得実績> 有(育休後復帰率100%) <教育制度・資格補助補足> ■資格支援:資格取得に必要な費用の50%〜100%会社負担 <その他補足> ■役職手当・職能手当 ■社員旅行(国内・海外) ■キャリア面談(月1回) ■食事会(目標達成時:月1回) ■無料のペットボトルのお茶やウォーターサーバーあり ■服装・髪型・髪色・ネイル・ピアス自由 ■携帯・タブレット支給
選考について
対象となる方
■必須条件: ・法人営業経験(3年以上) ・マネジメント経験(10名以上の組織マネジメント経験) ・営業戦略の立案/実行経験 ・データドリブンな思考・意思決定ができる方 ■歓迎条件: ・BtoB SaaS/プラットフォームビジネスでの営業経験 ・無形商材の法人営業経験 ・事業責任者/部門長クラスの経験 ・ベンチャー企業での急成長フェーズ経験
会社概要
会社名
アジアンウエイ株式会社
所在地
東京都江東区越中島1-2-7 оwns八丁堀6階
代表者
代表取締役 田中 晶子
事業内容
■事業内容 商用車に特化した自社ECサイトを始め、未使用車、特選車の販売サイト、業者向け車両情報サイトサービスなど運営しており、営業9人で年商約30億を維持しております。その一方では、ミャンマー向けの人材サービスなども展開しております。 ■事業内容詳細 ・車両販売 ・業者向け大型車両情報サービスサイト運営 ・外国人技能実習生監理業 ・有料職業紹介サービス ・オフショアサービス ・委託業務
従業員数
20名
資本金
19百万円
平均年齢
28歳
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